Ebben az interjúban megtudhatja:
Csak add PLAY:
Mindenhol hallgathatja a Podnicast?
Kattintson ide a Spotify meghallgatásához
Kattintson ide a Stitcher meghallgatásához
Kattintson ide az Apple Podcastok meghallgatásához
Kattintson ide a Google Podcastok meghallgatásához
Linkek az 5. rész legfontosabb dolgaira
Vállalkozói profil
VÁLLALAT:
- Cégnév: K & K EXPORT - IMPORT, s.r.o.
- Alapítás éve: 2000.5.15
- Forgalom 2018-ban:
- Értékesítés: 14 060 380 euró
- Nyereség: 79 236 euró
- A cég tevékenysége: minőségi márkás szeszes italok importja és forgalmazása, kóstolók és tréningek, promóciók
- Projektek:
- eshop Drinkcentrum.sk
A podcast 5. részének átirata Bindas Rolanddal
Rolko, próbálj egy kicsit mesélni arról, hogy mit csinál a K&K céged?
Mi vagyunk családi vállalkozás több mint 25 éve a piacon. Anyám vállalkozásba kezdett, Csehországból vezettünk alkoholt. Az egyik cseh vállalat létezik, amely még mindig létezik, és mi voltunk a jobb kezük Szlovákiában. Az alkoholt Csehországban gyártották, nem volt fiókjuk, és mindent Szlovákiába hajtottunk. Valójában itt volt a képviseletük.
Tehát az egész vállalkozása egy tényezőtől függ?
Igen, egy partneren. Még hárman is megvoltak, de az egyik 90-95%, a másik kettő pedig egyenként 10% volt. És amit Isten nem akart, a másik kettő csődbe ment. Így vagyunk egy éven belül mindent elvesztettek.
Szerencsére akkor tettünk egy olyan lépést, hogy anyám újabb teherautókat vásárolt az ellátáshoz. 2008-ban már nem voltunk partnerek, senkit sem tudtunk szállítani, mert a gyártó saját fióktelepet hozott létre Szlovákiában. De azért volt még készletünk, mert olyan szerződést kötöttünk, amelyet még egy évre megvásárolhatnánk. Tehát sokat vásároltunk készleten, és így is a régi készletből éltünk.
De nem hiszem, hogy az alkohol mint olyan népszerű lett volna. Tudod, hogy 5 évvel ezelőtt még nem hallhattál jó rumokról. 7 évvel ezelőtt 1-2 márkát ismerhetett. Például ismerte Havannát és Bacardit, de nem tudta, hogy van még 1150 fajta rum, konyak.
Ezt hoztam, és mindenki azt kérdezte, hogy mit kezdjünk ezzel, hogy nem is árulja el. És akkor mi van 2 év alatt valószínűleg ez volt a legkeresettebb cikk a Tescóban. Tehát mindent fokozatosan.
Egyszer külföldön voltam egy akvaparkban, és láttam néhány jó rumot, például a Dictador márkát. Volt egy vitrin, mondom, egészen szép üveg. Abban az időben mindennek régi volt a kialakítása, még csak most kezdték. Ők sem egy régi cég. Tehát felvettem velük a kapcsolatot, elmentem egy megbeszélésre.
Szóval ez volt az ötleted? Üzleti intuíciónak veszed, vagy mi vezetett oda? Külföldről láttál példát?
Jó kérdés. 16-17 éves koromban voltam Amerikában. Ott láttam, hogyan érzékelik az amerikaiak az alkoholt. Anyám küldött nekem egy jó üveget. "Jó" volt számukra, míg közönséges Absinthe (5-6 eurós üveg), de számukra tilos volt.
Ez volt a válság oka?
Igen ez igaz. Így nézve 2010-ben talán egymilliónk volt, 9 év alatt pedig már 14 millió.
Még mindig növekszünk millió - kettő. Most még 4 millióval nőttünk, mert sikerült néhány új dolgot kibontanom. Az értékesítés mellett kereskedést is folytatunk. Még egyszerűbb, gyors pénz. Meg tudom csinálni otthonról, este, amikor Aďka felesége és gyermekei már alszanak.
Amikor emberek csapatáról beszélsz. Milyen emberekből áll a csapata a cégben, hány alkalmazottja van és hogyan van megosztott irányítása? Kik a kulcsemberek?