online

Te is foglalkozol a kérdéssel, hogyan kezdje el a marketinget és teljes körűen működtetni egy vállalkozást? Neked még mindig nem működik? Kolisz Ladislavot is érdekli ez a téma.

Ladislav azt kérdezi:

"Van egy weboldalunk, és a Facebookon is bemutatkozunk. Az egyik cég kezeli a Facebook oldalt és a reklámokat. Nem vagyunk elégedettek. Bár az oldal rajongóinak száma növekszik, ez nem tükröződik az új ügyfelek megszerzett kapcsolataiban vagy a stúdiónk látogatottságában.

A kérdés az, hogy mit csinálunk rosszul? Hogyan lehetne javítani a helyzeten? Milyen marketing eszközöket lehet a legjobban használni üzleti területén - egészséges táplálkozás, test- és arckezelés? "

Ladislav, nagyon köszönöm a kérdést. Együtt megvizsgáljuk, hogyan lehet ezt megtenni nemcsak az egészséges táplálkozás és az arckezelés terén, hanem azt is, hogy véleményem szerint az esetek 99% -ában.

A vállalkozások 99% -ában pontosan ugyanaz a stratégia alkalmazható. Sőt magam is használom. Webovačra, a fogyókúrás iskolánkra használjuk, amivel a feleségem és én rendelkezünk. A rakéta weboldalán is használom. Tanácsot adok neki minden ügyfelünknek.

Mit kell tenni? Hogyan lehet elindítani a marketinget?

Készítsünk egy 4 pontos sorrendet fontosság szerint rendezve. Most tegye meg az 1. pontot, amelyet nem úgy csinál, mint 1. Ezután folytassa a következő ponttal. Mert a következő pontnak addig nincs értelme, amíg meg nem hajtja az előzőt. Tehát haladjunk a prioritások szerint.

1. Ön gyűjti az ügyfelek e-mailjeit?

Az első kérdésem az, hogy gyűjt-e e-maileket. Ha nem gyűjti az ügyfelek névjegyeit, amikor újra szeretné eladni őket?

Mi a mai helyzet az interneten? Olyan sok ember van az interneten, és olyan hatalmas a verseny, hogy ez már nem elég az ügyfél eléréséhez.

Nem elég azt mondani neki: „Nézze, van ilyen ajánlatunk! Vásároljon! ”Mert egy hét múlva, 2, 5-ben eldöntheti. De a webhelyére már nem fog emlékezni. Nem megy vissza oda.

Hányszor mondtad már magadnak: „Ez egy remek oldal. Emlékeznem kell erre. 3 nap múlva visszajövök. ”És akkor nem tudtál emlékezni rá, ki az. Még akkor is, ha vissza akarsz menni oda. Hogy?

Ezért kell e-maileket gyűjteni. Szükséged van tájékoztassa az embereket, rendszeresen emlékeztesse őket. Többször hívja a webhelyét. A webhelyére irányuló forgalom abszolút legegyszerűbb módja az e-mail.

Ha sok embert szeretnél eljuttatni a webhelyedre, küldj nekik egy e-mailt. Figyelem! Nem spam! Gyűjtsön e-maileket olyan emberektől, akiket érdekelnek a dolgai. Azok, akik önként adták meg az e-mail címüket.

Ha e-mail adatbázist vásárol, spameket küld. Nem lesz hatása. A bizalom megsemmisül. Az emberek esküsznek rád, hogy kéretlen hirdetéseket küldött. A megvásárolt adatbázisból származó embereket egyébként sem érdekli az Ön területe. Még mindig nem vesznek semmit. Ennek nincs értelme.

Gyűjtsön e-maileket különféle e-maileken keresztül. Cikkeken keresztül, ahol egy személy feliratkozik más cikkekre, megadja az e-mail címét. További lehetőségek vannak. Rengeteg dolgot és sok cikket talál az e-mailek gyűjtéséről a blogunkon.

Ladislav, ha nem gyűjt e-maileket, kezdje el gyűjteni az e-maileket!

Facebook-hirdetések segítségével irányítom az embereket az oldalamra, ahol e-mailt adnak nekem. Nem kell a rajongói oldalra irányítanom őket, hogy kedveljek. Fontosabb számomra, hogy legyen egy nagyobb adatbázis az e-mailekről mint a rajongók száma.

Nekem jobb, ha 1000 e-mail van az adatbázisomban, mint 10 000 Facebook rajongó.

Mondhatod, hogy az e-mail és a Facebook ugyanaz. Ez nem! Mert amikor közzéteszek egy bejegyzést a Facebookon, láthatja ennek a bejegyzésnek az elérhetőségét. Gyakran csak azoknak az embereknek a 10% -a mutatja meg a bejegyzését, akiket a Facebookon tart. De amikor e-mailt küld nekik, mindenki postaládájába érkezik.

E-mailjeid vannak. És most?

2. Ön e-maileket küld, és rendszeresen emlékezteti Önt az ügyfelekre?

2. A vállalkozóknál a leggyakoribb dolog és probléma az, hogy nem küldenek e-maileket. E-maileket küld? Rendszeresen tájékoztatja ügyfeleit?

Én így csinálom Hetente kétszer küldök e-maileket. A kezdéshez azt javaslom, hogy kéthetente legalább egyszer küldjön e-maileket. Rendszeresen emlékeztesse magát. Segíts, adj el, de főleg küldj.

Nagyon sok vállalkozóval találkoztam. Amikor megkérdeztem tőlük: "Van e-könyved és gyűjtesz e-maileket?", Azt válaszolták, hogy van.

"Hány ember van az adatbázisban?" Néhányan 5-6 ezer embert mondtak.

Mikor küldtél nekik utoljára e-mailt? Körülbelül két évvel ezelőtt? Tehát mire való? Miért gyűjti őket, ha nem akar e-mailt küldeni nekik?

Az értékesítés több mint 95% -a az első kapcsolatfelvétel után történik. Nem az első kapcsolatfelvétel során, hanem az első kapcsolatfelvétel után! Ezért e-maileket kell küldeni.

Ha nem tájékoztatja rendszeresen az embereket, itt lesz a probléma.

E-maileket küld, tanácsot ad az embereknek, és még mindig nincs vásárlása? Ahol más probléma lehet?

3. Tanácsot ad? Eladod?

Mi történik gyakran? E-mail küldéskor az emberek általában e kategóriák egyikébe tartoznak. Tanácsot adnak vagy eladnak.

Az e-üzletek általában eladásra kerülnek. Mindig új akciókat, új ajánlatokat, új termékeket küldenek. Az emberek abbahagyják az e-mailjeik olvasását, mert arra számítanak, hogy jön egy újabb esemény, és újabb vásárlásba taszítja őket. Már nem akarnak ilyen e-maileket kapni. Veled történt?

Ha azt tanácsolja, az ellenkezője következik be. Még mindig segítesz az embereknek, és elmondják, milyen nagyszerű cikkeket írsz, hogyan tisztelnek téged, mennyire segítesz nekik és mennyire működik nekik. De nem vásárolnak tőled semmit. Kis haszna van.

Népszerű vagy, tudod, de kicsi a profitod. Szükséged van megtalálni az egyensúlyt a váltás és az eladás között. Hitelességének növeléséhez tanácsra van szüksége. Hogy az emberek szeressenek. Annak érdekében, hogy az emberek láthassák, hogy Ön a szakterület szakértője. Segíteni nekik és növelni a bizalmukat.

De akkor pénzt kell kérni tőlük. Fel kell kínálnia nekik valamit. Biztatnod kell őket, hogy vásároljanak valamit tőled. Sok vállalkozó úgy gondolja, hogy az ügyfél kitalálja. NEM érti!

Amikor értékesítési sorrendünk volt, x alkalommal nem küldtünk egyértelmű hirdetési felhívást, és az emberek nem vásároltak.

De amikor elküldtük nekik egy e-mailt: "Most kattints ide és vedd meg ezt!", Ötször több megrendelés ugrott ki. Mindig egyértelmű cselekvésre ösztönöznie kell az embereket a vásárláshoz.

Háromszor tanácsot adjon, egyszer adjon el. Egyszerű szabály. Hetente háromszor küldjön egy sugárzási e-mailt. 4. hét Küldjön eladási sorrendet 3 e-mailből, amelyben azt mondja nekik: "Vásárolja meg most!"

Gyűjt e-maileket, rendszeresen küldi őket, tanácsot ad és értékesít, és még mindig kevés rendelése van? És most?

4. Akciókat és különleges ajánlatokat tesz?

Különleges ajánlatokat ad? Idő vagy mennyiség korlátozásokat használ a cselekedetei során? Ha azt szeretné, hogy magas számok növekedjenek az értékesítésben, promóciót vagy különleges árat kell megadnia.

Ez nem jelenti automatikusan a kedvezményt. Ez azt jelentheti hozzáad valami extra dolgot a szolgáltatási csomaghoz bónuszként ugyanolyan áron. Különleges műveletet hajt végre, de ne felejtse el korlátozni, hogy meddig kell dönteniük.

Kétféle korlátozás létezik. 1. a határidő idő - az ajánlat mindaddig érvényes. 2. tömeges - csak 10 darabunk van, és az akció akkor ér véget, amikor elfogynak. Ez ösztönözni fogja az embereket az eladásra.

Mit kezdjek?

Itt van 4 dolog, amellyel rendelkeznie kell az interneten.

Ladislav, ha e-maileket gyűjt, de nem küldi el, kezdje el ezt. Ha még e-mailjei sincsenek, először kezdje el gyűjteni az e-maileket. Ez a cél. Ellenkező esetben az internetes marketing nem fog működni.

Jó, hogy lájkot szerez a Facebookon, de ma szereti nem nagyon eladni. Ma már számos rajongói oldal létezik, amelyek 30 - 40 ezer rajongóval rendelkeznek, és havi 500 eurót sem keresnek.

Véleményem szerint ez egy új módszer az internetes marketing használatára az üzleti életben.

Írjon kérdéseket a megjegyzésekbe

Úgy gondolom, hogy segített neked. Ha bármilyen kérdése van ezzel kapcsolatban, írja le őket az alábbi megjegyzésekbe. Várom, hogy találkozzunk a következő cikkben.

Önnek is van kérdése?

Szeretem megválaszolni azokat a kérdéseket, amelyek segíthetnek a vállalkozóknak az internetes marketingjükben.

A legérdekesebbekre videó formájában válaszolok (ehhez hasonló). Várom a kérdéseidet:)