Az internetes marketing egyik leghatékonyabb eszköze az olvasók véleménye és értékelése.
A megjegyzéseket vagy értékeléseket a bizalom növelésére használják. Az olvasó általában nem veszi észre, hogy sokakkal manipulálnak. Gondolod, hogy a cikkhez 100 megjegyzést talán három fizetett ideiglenes munkavállaló írt? Azonban egy olvasó, aki eljut egy ilyen "vitához", azt mondja: "Mindenki gondolkodik". Régi, évszázadok óta ismert, jól ismert manipulációs technika, más néven bohóc.
[su_shadow inline = "yes"] [su_note] A Klaka fizetett mazsorettek jelölése. [/ su_note] [/ su_shadow]
Ősi manipulációs technika. Állítólag azt az illúziót kelti, hogy az emberek jobban kedvelik a színházi előadást. Amikor mindenki lelkesen tapsolt és "bravót" kiáltott, valószínűleg jó volt. Társadalmi lények vagyunk, és szeretjük, ahol mások vannak. Mások könnyen lesöpörhetnek minket. Ha "mindenki" tapsol, csatlakozunk.
Példa erre a tévében népszerű esti beszélgetős műsor. Láthatja a színészt és a vendégeket viccelődni. A közönség izgatott. Mindig elkelt aula. Lehet, hogy a közönségből 200 ember tévedhet? Próbáljon egyszer elmenni egy ilyen nyilvános forgatásra. Meg fogja találni, hogy szinte az egész közönség - extrák. Azért fizetik, hogy hangosan nevessenek a színpad minden viccén. Az emberek teljes termének kifizetése néhány ezer eurós befektetés. A lelkes közönség ösztönzésére a színész csúcselőadást tart. A képernyők nézői érezni fogják, és tetszeni fog nekik a műsor. Pontosan erről van szó. A legtöbb ember megadja magát, és nevetéssel reagál a nevetésre. Bár egy ilyen manipuláció eredménye csak több nevetés, én ezt vállalnám - főleg élő munkamenet esetén. Szívesen nevetek.
A lényeg, hogy miért írok erről, az az, hogy amikor egy teltházat lát a tévében, nem gondolja, hogy valaki csak megengedheti magának, hogy fizetjen összes emberek a közönségből. Valószínűtlennek tűnik, nehéz elképzelni. Egyszerűen úgy érzi, hogy a közönség "normális". Az ilyen műsor egyik részének forgatásának jelenlegi árán ez nem nagy összeg. Ugyanez igaz az internetre is, csak sokkal olcsóbb előállítani. Több száz bejegyzést lát, és nem merül fel benned, hogy sokat írnak olyan emberek, akik képzettek és fizetnek ezért. Tíz vagy akár több száz euróba is kerülhet néhány száz vitapéldány kifizetése. Ha az így vásárolt bizalom jobb eladásokhoz vezet, a beruházás gyorsan megtérül.
Szinte tehetetlenek vagyunk az internetes marketing ellen. A különféle szakterületek szakemberei tudományos szinten kutatják, hogy mi működik és mi nem az értékesítés során. Az üzleti kínálat mely elemei vezetnek értékesítéshez, és melyek nem. Ez általában a következőképpen történik:
- Több ezer látogatót tölt be az űrlapra egy zöld gombbal. További ezer látogató látja a gomb narancssárga színét.
- Több látogató kattintott az egyik gombra.
- Ez "nyer", és a következő elemet tesztelik.
Ez teszteli a szöveg különböző verzióit. Kép helye. A név különböző változatai. A teljesítményt mindig tesztelik - melyik változat ad el több terméket? Ez a kampányt úgy fogja hangolni, hogy az az idő múlásával a legerősebb legyen.
[su_shadow inline = ”yes”] [su_note] A látogató nem tudja, hogy ilyen alaposan tesztelt és ezért tökéletesen működő csapdába került. Csak ott hirtelen minden értelmet nyer számára. Kattintson és vásároljon. És ennyi volt. Keressen egy folyamatot, amely eladáshoz vezet. Az ügyfél úgy érzi, hogy szabadon kattint, ahol akar. Nem tudja, hogy az első pillanattól kezdve az előkészített sínen jár. Kocsija ablakából pontosan annyi látnivalót fog látni, amennyire szüksége van a pénztárca előhúzásához és az út befizetéséhez.