Bővülés új piacokra, a vállalat felvásárlása az Egyesült Királyságban és rekordeladások márciusban. Az eredeti ruházat értékesítésére összpontosító Dedoles e-bolt rendkívül sikeres üzleti időszakot él a koronavírus-járvány nehéz időszakaiban. Jaroslav Chrapko, a Forbes 30 30 év alatti rangadója 2017-től, térdre építette cégét, és tavaly eladásai 15 millió euróra emelkedtek. És tovább kell növekedniük.

Hogyan jellemezné jelenlegi helyzetét?

Személy szerint a bizonytalanságot és a stresszt felváltom a lelkesedéssel és a sikerrel. Dedolesu jól jár, de félelmetes, hogy mi folyik a világon. Minden oldalról sebek jönnek, és a helyzet napról napra változik. A vállalat irányítása ebben az időszakban nagyon kihívást jelent. Társaságunk fennállása alatt először tapasztalhatjuk meg a világjárványt követő gazdasági válságot. Már csak annyi maradt, hogy valóban rugalmasak legyünk, és rugalmasan reagáljunk a helyzet változásaira.

A vállalatok nagyon nehéz időszakot élnek meg, de a március rekord hónap lesz az Ön számára. Milyen eladásokra számít?

Márciusban körülbelül 2,5 millió euró bevételt érünk el, ami akár 209 százalékos növekedést jelent az eladásokhoz képest 2019-hez képest. Forgalmunk a forgalommal együtt is növekszik.

Hány piacon működik jelenleg?

Ez már több mint tíz ország, és az év eleje óta értékesítéseket indítottunk az Egyesült Királyságban, Bulgáriában, Horvátországban és Szlovéniában. Egyértelműen legnagyobb piacunk azonban Németország, amely forgalmunk akár 40 százalékát is megtermeli. Ez az egyik oka annak, hogy a jelenlegi válsághelyzetben nem érezzük az eladások elvesztését, hanem éppen ellenkezőleg. Alig sikerül feldolgozni a megrendeléseket.

Ajánljuk:

Mi érdekli az ügyfeleket a legjobban?

Semmi még nem változott - ezek a saját termékcsaládok, például zokni és fehérnemű. A sportruházat is jól megy. Ezt a kategóriát mindenképpen erősíteni fogjuk.

Bővítette vagy tervezi bővíteni a kínálatot is?

Folyamatosan hozunk új terveket és variációkat a meglévő termékekről. Véleményem szerint nagyon szép nyári kollekcióval készültünk. Először Kínában lezárta a leállás, majd Európában is járvány tört ki, és most egyáltalán nem tudjuk, hogy nyáron egyáltalán nyaralni mennek-e az emberek, és mi lesz a helyzet. Ez arra kényszerített minket, hogy karcsúsítsuk a nyári kollekciót, és 2021-re költöztessük. Idén nyáron legalább fürdőruhát és papucsot kínálunk. Ezután híreket készítünk a téli szezonra.

félelmemet
Jaroslav Chrapko, a Dedoles alapítója és egyetlen tulajdonosa. Fotó: Miro Nôta

Márciusban befejezte befektetését az Egyesült Királyság nagykereskedelmében is Valami Más Európa Kft., Amelynek 100% -ban tulajdonosa lettél. Mit ígér a felvásárlásból?

A vállalat B2B vállalkozásra épül. Természetesen a nagykereskedelmi forgalom növekedésére számítunk a nyugati piacokon, de a vásárláskor számunkra az Amazon és az Ebay kiskereskedelmi platformokon történő értékesítés vagy a dropshipping (a megrendelés kézbesítésének átadása a gyártónak vagy az ellátási lánc másik vállalatának a szerk. Megjegyzés) is az új értékesítési csatornákból származó legértékesebb know-how.

Még a felvásárlás befejezése előtt elkezdtük feldolgozni a brit piacra vonatkozó megrendeléseinket a "Somdiffe" -en keresztül. Legfőbb elvárásunk, hogy a vállalat Nyugat-Európa expedíciós központjaként működjön. Ugyanakkor az Amazon és az Ebay révén meglehetősen szilárd forgalmat bonyolít. Erős termékportfóliónkkal biztosan képesek leszünk erre építeni, és a világ más országainak platformjaira is kiterjesztjük.

Mekkora volt az ügyletenkénti ár és milyen időhorizonton számíthat a megtérülésére?

Az ügyletenkénti ár alacsonyabb volt, mint a nettó eszköz. A felvásárlási szerződés aláírása előtt tíz napot közvetlenül Somdiff-ben töltöttem. Például rájöttem, mennyivel előrébb tartunk a brit munkaerőpiacon, és hogyan tudunk hosszú távon profitálni belőle. Talán ez lesz a legnagyobb előny, amelyet kapunk. Óriási lehetőség van arra, hogy motivált vezetéssel jó üzletet kössön egy olyan országban, amely tőke és üzleti szempontból az egyik legfejlettebb.

A világjárvány idején válságterve is van a vállalat logisztikájának fenntartására?

A jelenlegi helyzet nagyon bonyolult. Aggódunk a koronavírus esetleges előfordulása miatt a raktárban, amely az egész logisztikai csapatot karanténba helyezheti. A legfontosabb minden alkalmazottunk egészsége, és igyekszünk a lehető legnagyobb mértékben megvédeni őket. Fátylat viselnek, fertőtlenítés áll a rendelkezésükre, naponta takarítják, szerződtettünk egy olyan céggel, amely rendszeresen fertőtleníti a vállalat kritikus területeit.

Több anya, aki otthon maradt a gyerekekkel, a pezinoki raktárban dolgozik, ennek eredményeként ez az alkalmazottak akár 40 százalékát is jelenti, amire most nem számíthatunk. Ezért fogadunk új embereket április óta. A változtatásokat úgy osztjuk el, hogy minimalizáljuk az egyes csapatok közötti kapcsolatot. Szükség esetén más osztályok embereit is hívjuk a raktárba - a vezetéstől vagy a marketingtől -, akik most otthon dolgoznak.

Mi a legforgalmasabb, amikor kibővíted a Dedoles-t?

Ebben a válságos időszakban több mint 150 százalékos növekedést tapasztalunk. A kiskereskedelem hirtelen növekedésének az a hátránya, hogy rengeteg pénzt kell készletekbe önteni, amit nehéz saját forrásból finanszírozni. A befektetők és a bankok azonban jelenleg óvatosak, pénzzel ülve várják a lehetőséget.

De természetesen vannak más problémáink is. Több mint tíz országban és több pénznemben tevékenykedve az egyes részlegek bonyolultsága növekszik. Dolgoznunk kell a folyamatokon és meg kell erősítenünk az informatikai infrastruktúrát.

Hogyan terjeszkedik a Dedoles más piacokra?

Néhány nap múlva vállalkozást indítunk Belgiumban, Hollandiában, Franciaországban és Írországban. A második negyedév végén Finnország és Svédország csatlakozik, őket Olaszország és Spanyolország követi.

Milyen fejleményekre számít az iparában a közeljövőben?

Az online kiskereskedelem azon szegmensek egyike lesz, amely legkevésbé fogja érezni a válság hatásait. Még azok az emberek is kénytelenek erre, akik még soha nem vásároltak online. Olyan dolgokat is vásárolnak, amelyeket úgy gondoltak, hogy soha nem vásárolnak online, például ételt, gyógyszert vagy takarmányt. Ez a teljes népesség "online műveltségének" növekedésével az egész szegmenst elmozdítja.

Sajnáljuk, az Ön e-mail címére nem lehetett feliratkozni.