Mi a különbség a költségvetések és az ajánlatok között a PPC-hirdetésekben? Számos e-üzlet tulajdonos úgy gondolja, hogy elég nagy költségvetéssel rendelkezik ahhoz, hogy sikeres legyen a PPC-hirdetésekben. Bár úgy tűnhet, hogy nagyobb költségkerettel versenyképesebbnek kell lennie, gyakrabban kell megnyernie a hirdetési aukciót, és így magasabb KPI-t kell elérnie, mintha csak kisebb költségkerettel rendelkezne, ez nem mindig így van.

A költségvetések és az ajánlatok nem egyeznek meg, és nem feltétlenül szükséges nagy költségvetés ahhoz, hogy a PPC-kampányok hatékonyak és nyereségesek legyenek. Még egy kis benzinparkkal is játszhatsz nagy színházat, és bármilyen nagy vagy kis költségvetésed is van, megteheted építsen jövedelmező PPC kampányt és hangolja a tökéletességre az ajánlatok kiigazításával.

A költségvetés összege határozza meg a kampány teljes teljesítményét

Világos, hogy a költségvetés a teljesítmény kulcsfontosságú tényezője és a teljes profit. Ha nincs elegendő forrása az online hirdetések finanszírozásához, akkor 100% -ra kell korlátoznia fiókja teljesítményét. Költségvetése befolyásolja a hirdetések egész napos megjelenését, valamint azt, hogy termékeinek és szolgáltatásainak mekkora részét engedheti meg magának a PPC-reklámozással. A költségkeret azonban befolyásolja fiókja tényleges teljesítményét a hirdetési aukciókban?

A teljes költségkeret nem befolyásolja azt, hogy mennyit hajlandó költeni kattintásonként. A hirdetési aukción elért sikere nem a teljes költségkereten múlik, hanem az egyes kattintásokért ajánlott áron és a minőségi pontszámán. A minőségi pontszámot sok tényező befolyásolja, Például az oldal betöltési sebessége, a mobil optimalizálása, a kulcsszó relevanciája, a céloldal látogatóinak élménye, a céloldal relevanciája a PPC hirdetésszövegéhez és még sok más. A minőségi pontszám számos változóból áll, amelyeket Ön képes vagy nem ellenőrizhet, attól függően, hogy milyen jogkörrel rendelkezik az üzleti webhely tartalmának szerkesztésére.

Akár kisvállalkozás, még kisebb marketingköltségvetéssel, vagy marketingügynökségnél dolgozik egy korlátozott hirdetési költségkerettel rendelkező ügyfélnél, a legtöbb esetben nem tud annyi pénzt fektetni a PPC-hirdetésekbe, amennyit csak szeretne. Ezért a marketingköltség növelése helyett a fiók teljesítményének javítására kell összpontosítania olyan tényezőkkel, amelyeket befolyásolhat. És a legfontosabb a kattintásonkénti költségre vonatkozó ajánlat.

Az ajánlattétel versenyképessé teszi a fiókját

Bár nem mindig tudja a költségvetését az aktuális igényekhez igazítani, könnyen szabályozhatja, hogy mennyit hajlandó fizetni a céloldalra történő kattintásért. Ily módon új látogatókat szerezhet, tehát nem kerül sokba. Gondolhatja, hogy ha van egy bizonyos napi költségkerete, akkor bölcsebb lenne hagyni, hogy a Google automatikusan beállítsa az ajánlatokat. Természetesen működhet is, de nem mindig és mindenhol.

Kézi CPC beállítás

Manuális CPC (kattintásonkénti költség) ajánlattételnél állítja be az ajánlatokat az egyes kulcsszavakhoz. Ha napi költségkerete 50 USD, és az összes kulcsszó maximális ajánlata 1,00 USD/kattintás, akkor soha nem kell fizetnie többet, mint 5,00 USD kattintásonként, függetlenül attól, hogy naponta hányszor engedheti meg magának ezeket a kattintásokat. Ez azt jelenti, hogy 1000 dolláros költségvetéssel hirdetése megjelenik, amíg a napi költségkeret kimerül, ami napi legalább 200 kattintást jelent.

Ezért az optimális ajánlati érték beállítása kulcsfontosságú a teljes kampány futtatásához. Ha a maximális CPC-ajánlata 5,00 USD, a versenytársak pedig hajlandók ajánlani 1,00 USD-t kattintásonként, akkor hirdetése valószínűleg az 5–7. Pozícióban jelenik meg. A versenyzők számától és ajánlatuktól függően azonban a valóságban lehet, hogy hirdetése egyáltalán nem jelenik meg. Sajnos ez csökkenti a hirdetés várható átkattintási arányát, ami csökkenti a hirdetés minőségi pontszámát, és növeli az árat, amelyet a hirdetés megjelenítéséért kell fizetnie.

Többet fog költeni kattintásonként, ami kevésbé valószínű, hogy konverziót eredményezne, és az általános kampányteljesítmény gyorsan csökken. Más szavakkal, az ajánlatokban figyelembe kell vennie az iparágban érvényes szokásos ajánlati árakat.

Egyes iparágakban a CPC magasabb

Természetesen minden iparág teljesen más. Ha erősen versengő körülmények között mozog, például szállás vagy fogyás, kattintásonként lényegesen többet kell ajánlania nagyon szűk körű piacon működő hirdetőként. Az online hirdetések mérlegelésekor egyszerűen figyelembe kell vennie a saját vállalkozását.

Még ha hajlandó is elkölteni napi 500 USD költségkeretet, ha nem tesz jó ajánlatot egy kattintásra, a hirdetése alig jelenik meg, és soha nem fogja kihagyni ezt a költségkeretet. Ha sikert akar elérni a hirdetési aukción, akkor jeleznie kell, hogy hajlandó elfogadható árat fizetni.

Mennyit kell licitálni kattintásonként

De mi van akkor, ha nem tudja, hogy az átlagos kulcsszavak milyenek egy adott kulcsszóhoz? Az átlagos kattintásonkénti költséget a Google Ads Kulcsszóválasztó eszközében találhatja meg. Hasonló eszközt találhat a Sklik-ben. Azt is megtudhatja, melyik maximális kattintásonkénti költség megengedheti magának a fizetést. Elemezze a statisztikákat, hogy megtudja, hány hirdetési kattintásra van szüksége egy konverzió elérése előtt, és konverziónként mennyi pénzt keres. Ezekkel az adatokkal egyszerűen kiszámíthatja a kattintásonként elkölthető maximális összeget, hogy hirdetése kifizetődő legyen.

Például, ha 100 kattintásra átlagosan egy konverziót keres, és ezekért a konverziókért 1000 USD-t keres, akkor megengedheti magának, hogy kattintásonként fizetjen. maximum 10 CZK, anélkül, hogy elveszítenéd. Ebben az esetben azonban nem fog keresni semmit, mert a PPC reklám ára elnyeli az összes nyereségét. A valódi ár, amelyet egy kattintásra kínálhat, természetesen valamivel alacsonyabb lesz.

Ha úgy találja, hogy a PPC-reklám ebben az esetben nem tér meg, akkor vállalkozásának egyéb aspektusain kell dolgoznia, például konverziós arányokkal, a további költségek csökkentésével stb.

Miért jobb optimalizálni az ajánlatokat, mint növelni a költségkeretet?

Képzelje el, hogy hirdetni szeretne például "szállás az Óriás-hegységben". Ez egy nagyon versenyképes kifejezés, magas keresési arány mellett, és ha szállodája lenne az Óriás-hegységben, akkor feltétlenül szeretne megjelenni ebben a keresésben. Ha erre a kifejezésre keres a Google-on, akkor megjelenik ez az eredményoldal.

kattintásonkénti

Az első két vagy három pozícióban lévő hirdetők kapják a legtöbb kattintást ebből a keresésből. A felhasználót vizuálisan vonzza a felső pozíció ráadásul az emberek hajlamosak jobban bízni bennük. Ugyanakkor a hirdetések az első oldal alján, az organikus eredmények alatt jelennek meg, amelyeket a felhasználók valószínűleg nem látnak, hacsak nem csúsznak le. Ezek olyan hirdetések, ahol a felhasználók nem tesznek elég magas ajánlatot egy kattintás megjelenéséhez, ahol sokkal alacsonyabb az átkattintási arány.

Mivel az ajánlatuk túl alacsonyra van állítva, ezek a hirdetők nem kapnak esélyt látogatókat szerezzen, költségvetésük nagyságától függetlenül. Ezért lehet, hogy néhány kisebb költségvetéssel rendelkező hirdető sikeresebb lesz, mint azok a hirdetők, akiknek több pénzük van a hirdetésre.

A PPC-hirdetés minőségétől függetlenül a kattintás megszerzésének lehetősége szigorúan korlátozott, hacsak nem jelenik meg a felső pozíciókban.

Automatizált ajánlatok

Néhány hirdető használja automatizált ajánlattételi stratégiák, hogy ideális kattintásonkénti költséget tudjon ajánlani. Bár ez lehet az egyik legtermékenyebb módszer a konverziók generálására, az automatizált ajánlattételi stratégia használata szinte mindig a korábbi konverziók. Például, ha a "Cél CPA" vagy a "Konverziók maximalizálása" célt választja, akkor a Google mesterséges intelligenciájának elegendő konverziós előzményre lesz szüksége ahhoz, hogy megértse a konverziós értéket Önnek, mely esetek várhatóan konvertálódnak, és átlagosan mennyi pénz. költeni kell a konverziók eléréséhez.

Azzal, hogy teljes ellenőrzést biztosít a Google mesterséges intelligencia kínálatának költségei felett, meg kell győződnie arról, hogy elegendő adat áll rendelkezésre, és teljes mértékben megérti, hogyan optimalizálhatja kiadásait.

Ha nem éri el a kívánt konverziók mennyiségét (általában havi 15-30 konverziót a konverziók maximalizálása érdekében, és havi 30-100 konverziót a cél-CPA-hoz), akkor állítsa be a kézi ajánlattételt, mivel előfordulhat, hogy a Google nem tudja végrehajtani a helyes döntéseket.

A cikket a SEO Consult digitális ügynökség készítette, amely SEO, PPC reklámot, e-mailezést és tartalommarketinget valósít meg.