ĽUBOŠ REGEC (* 1969) a TIS alapítója és társtulajdonosa, a TIS Slovakia s.r.o. és a Greno Bohemia, s.r.o., amelyek a friss gyümölcsök és zöldségek, illetve a GRENO márka szállodai és lakástextiljeinek értékesítésével és forgalmazásával foglalkoznak. Több mint húsz éve működnek a szlovák, a cseh, a lengyel és a magyar piacon, és több ezer üzletbe és háztartásba visznek friss ételeket és minőségi törölközőket, ágyneműt és asztali fehérneműt. MARCEL PAVLÍK üzleti történetéről, személyes, élet- és munka elveiről és céljairól beszélt vele.

Mi volt az üzleti kezdete?

’93 -ban a TIS-t nyilvános kereskedelmi társaságként hozták létre, és azt kerestük, melyik irányt tegyük. Végül úgy döntöttünk, hogy gyümölcsöt és zöldséget importálunk Szlovákiába. Eredetileg mi magunk szerettük volna termeszteni, de végül béreltünk egy kis boltot a Stará Ľubovňa téren, és ebben az üzletben kezdtük el árusítani. Apám nem volt elragadtatva, mert a TANAP osztályvezetőjétől kezdve zöldségárus lettem, és meg volt győződve arról, hogy erdőmérnökként a nyomdokaiba kell lépnem.

otthoni

Ľuboš Regec (Fotó: Ladislav Pavlík)

Az évek múlásával öt üzletünk volt, nagykereskedést nyitottunk és megkezdtük a friss gyümölcs behozatalát Lengyelországból, Magyarországról és más országokból. Megtudtuk, hogy valójában egy logisztikai vállalat vagyunk, amely képes kezelni az áruk átadását az A helyről a B helyre és ott értékesíteni. 1995-től körülbelül 2002-ig, amikor a legjobban fejlődtünk, csodálatos időszakot éltünk át.

Következő részlegünket 2005-ben hoztuk létre, amikor szerződést kötöttünk a görög Greno céggel, amelynek székhelye Wroclawban található, és gyárral rendelkezik az ágynemű és a fürdőlepedő gyártására. Közép-Európa egyik legfontosabb gyára, és a tervezők megértették, hogy ebben az irányban is szükség van innovációra. Tehát elmondhatjuk, hogy a gyümölcsből egyenesen az ágyba ugrottunk (nevet).

Mivel ebben az időszakban a piacot nagy piacok foglalták el, diverzifikálnunk kellett. Grenóval megállapodtunk abban, hogy mi leszünk a Cseh Köztársaság, Szlovákia és Magyarország kizárólagos képviselője, és együttműködésünk a mai napig folytatódik. Körülbelül négyszáz vásárlónk van: kiskereskedők, akik termékeinket végfelhasználóknak adják el, valamint olyan vállalatok, amelyek termékeit mérésre készítik. Például egy ismert szlovák teniszezőnél is dolgoztunk, aki jelenleg Ausztráliában vesz részt egy tornán.

Az értékesítés mellett részt veszünk a tervezésben is, mert azt tapasztaltuk, hogy a "gondolkodj globálisan és cselekedj helyben" mottó valóban érvényes. A lengyelországi ügyfelek ízlése, ahol a központi gyár található, eltér a szlovákiai, magyarországi vagy csehországi ízléstől. Az egyes piacokat ezért más szemmel kell szemlélni. Megnyitottuk saját kiskereskedelmi üzletünket is a Greno márkával a Stará Ľubovňa és Hlohovec téren, hogy saját tapasztalatokat szerezzünk a közvetlen értékesítésről, és kiderítsük, mely termékek iránt érdeklődnek a vásárlók, és melyek nem.

Harmadik felosztásunk úgyszólván természetünkből fakadt. Mindig a faluban éltünk, és bizonyos mezőgazdasági szokásaink voltak, mivel mindig otthon termesztették. Apám tehenet nevelt, volt traktorunk otthon és gondoztuk a mezőket. A 97-es években tehát megvettük az első szántókat, és ma mintegy száz hektár szántó, rét és erdő van a birtokunkban, és további kétszázat bérelünk és kezelünk. Ezen kívül személyesen kezelem erdészként az embereimmel együtt további négyszáz hektár erdőt. Ez nem jövedelmező tevékenység, de ez egy olyan részleg, ahol munkát adunk az embereknek, és nagyon örülök, hogy elkötelezettek vagyunk a természetünk iránt. Ma sok szó esik az egészséges táplálkozásról, és ha nem ismeri a zöldségtermesztőt, akitől zöldségeket vásárol, akkor azt sem tudja, mit eszik. Ezért próbálunk ebben az irányban is segíteni.

Mit ajánlana azoknak, akik úgy döntöttek, hogy vállalkoznak?

Nos, az üzlet ma kihívást jelent, de másrészt, ha könnyű lenne, mindenki üzletet folytatna. Először feltétlenül tudnia kell valamit arról, hogy mit szeretne csinálni. Személyesen tanultam valamit, amit a mai napig élvezek, és hobbiként csinálom, de nem élek sokat ezzel, és ezért nem javasolnám olyan határozottan, hogy ragaszkodjak egy területhez, csak azért, mert végzett. A legszükségesebb azonban megtalálni, hogy miért akarja megtenni - a célja, az oka annak, hogy vállalkozása létezik. Ezután egyszerűen tanulja meg a lehető legjobban elvégezni a munkáját, és megfelelően végezze azt. Ez minden!

Mik a fő üzleti alapelveid?

Az egyik alapelvem, hogy soha nem megyek dühösen a társaságba. Végül nem segít senkinek, ezért megtanultam irányítani. Nagyon rossz "megégett" társaságot vezetni.

Általában igyekszünk nagyon magasan tartani az érzelmeinket. Ha vannak olyan emberek, akik "alul vannak" a társaságban, akkor gyorsan ki kell javítani őket. Eredményük sokkal értékesebb lesz, és a cégben akkor sokkal jobbak a kapcsolatok, különösen az irodai munkában, ahol sokan dolgoznak négyzetméterenként. Vannak olyan emberek, akik tizenöt éve dolgoznak nálunk, és számunkra nagyon alacsony az ingadozás.

Ľuboš Regec (Fotó: Ladislav Pavlík)

Azt mondta, hogy több országban terjesztette és értékesítette termékeit. Milyen üzleti politikája van?

Kezdetben mindig üzletkötést folytattunk minden részlegünk számára személyesen. Amikor elkezdtünk valamit, például a Greno márka megalapítását, személyesen jártam Szlovákiában, és kerestem az eladásra alkalmas városokat és üzleteket. Elkészítettem az üzlet kereteit: meghatároztam, kik a vásárlóink, hogyan fogunk velük dolgozni, majd elküldtem egy kereskedőt. Tehát amikor odaért, az üzlet tulajdonosa már azt mondta: "Ah, te vagy az a Green! Ismerlek. "

Nem tudom, hogy ez a személyes megközelítés a legjobb-e, de mi így tettünk, és bevált. Ma egy kicsit más a helyzet - több marketinget kell folytatnunk a végfelhasználó számára, hogy stabil eladásokat tudjunk elérni. Forgalmazó és gyártó vagyunk, amelynek ügyfele egy üzlet, és a márkánkat vásárolni kívánó végfelhasználónak el kell mennie ebbe az üzletbe, és ott kell megvásárolnia.

Ezért indítunk kísérleti projektet saját áruházainkkal ezen eladások stabilizálása érdekében. Ha van olyan termelésed, amely rendelkezik bizonyos termelési kapacitásokkal, akkor az elvárja, hogy megetetd, mert nem csak itt állhat meg. Ma, amikor az emberek spórolnak, nem nagyon hajlamosak a magas eladásokra, ezért jó marketinget és megfelelő értékesítést kell végrehajtania. És emellett létezik olyan verseny, amelynek bizonyos modora van, és túlélni is próbál.

Hogyan lehet sikeres ebben a versenyben?

Mi, mint cég, nem sokat foglalkozunk a versennyel, mint olyannal. Nem döntjük el, hogy zöld, piros vagy bármilyen más-e. Csak azt nézzük, hogy mit csinálnak, és akarják-e az ügyfelek, de egyébként a saját utunkat járjuk.

Nem ajánlom a tisztességtelen magatartást - valakinek a kárára betolhatja áruit az áruházba, de ez nem garantálja, hogy ez fordulópont lesz. A kérdés az, hogy a forgalmazó el tudja-e adni, mert ennek megfelelően tetszeni fog neki. Ezért nem folytatunk kiélezett versenyt, bár természetesen nem akarjuk, hogy az üzletekben a ránk tartozó polcok bárki másé legyenek.

Mit szeretne átadni az induló vállalkozóknak?

Nos, a végén soha senki nem segít jelentősen rajtad (nevet). Valószínűleg egyetlen adóhivatal sem mondja el a következőket a vállalkozás beindításakor: „Ön vállalkozást alapít? Ez finom! Tíz év adókedvezményt kap. ”De kezdőként hatalmas mennyiségű deviza van: teljes saját szabadsága. Minél többet csinálod, annál több lesz. Legyen jó célja, amire ezt megteheti, a megfelelő emberekkel maga körül, és olyan dolgokkal álljon elő, amelyekre az embereknek szüksége van. Ha megfelel ezeknek a pontoknak, akkor sikerrel jár.

A környezet lehet jó vagy rossz, kedvezőbb vagy kedvezőtlenebb, de megint csak rajtad múlik, hogyan viselkedsz benne, és hogy sikerül-e. Óriási előnyt jelent az, hogy szabadon indulhatunk a vállalkozáshoz - sokan akkoriban születtünk, amikor ez nem volt lehetséges. Amikor elkezdtem, az egész tőkém harmincezer korona volt. Ma még az ezer euró sem volt, de a testvéremmel tudtuk, hogy dolgozni akarunk önmagunkon, és bár nem tudtuk pontosan, hová fejlődjünk, tudtuk, hogy teljes szívünkből szeretnénk menni. Nem volt kézikönyvünk arról, hogyan kell csinálni, mert apánk nem volt üzletember, de hajlandóak voltunk megtanulni és dörzsölni a könyököket. És ez nagyon jó! Létrehozhat, eladhat és szabadon cselekedhet. A szabadsággal azonban nagy felelősség jár együtt: annak, akinek igen, annak jól kell cselekednie, mert különben nem éli túl.

A szabadságon és a felelősségen kívül legyen megfelelő célja, hogy miért teszi mindezt. Ha mindezt jó játéknak tekintik, a siker garantált.
Szerintem jól állunk Szlovákiában. Még a múlt században is voltak háborúk, éhínségek és korlátozott szabadság. Ezért kell értékelnünk azt, ami van, és fejlesztenünk kell kis, gyönyörű hazánkat. Kívánom, hogy ne féljen az akadályoktól, használja ki lehetőségeit, és teljes mértékben végezze munkáját. És győzni fogsz.