Akkor kerültem a dél-kaukázusi országokba, amikor a Szlovák Köztársaság gazdasági minisztériumában dolgoztam, és üzleti küldetésben vettem részt az akkori miniszterrel. Feladatom Szlovákia gazdasági érdekeinek képviselete és együttműködés kialakítása volt a külföldi vállalatokkal. Ezután három kaukázusi országban - Grúziában, Örményországban és Azerbajdzsánban - terveztek tárgyalásokat.
52 grúz pirítós
Első lépéseink Grúziába vezettek. Érkezéskor a vörös szőnyegen fogadtak minket, és azonnal elvarázsoltak minket a helyiek természeti szépsége, sokszínű építészete és nagy vendégszeretete.
Már az érkezés napján volt egy tervezett üzleti fórum a szállodánkban és az azt követő B2B találkozók. A nagykövetség munkatársai arra intettek, hogy feltétlenül készítsem előadásomat angolul. Grúzia és Oroszország között Dél-Oszétia körüli vérbeli nézeteltérések miatt az orosz nyelvű tárgyalások kedvezőtlenek. Tehát egy emberekkel teli terem előtt álltam és elkezdtem pontosan előkészített angol előadásomat.
A második diáról úgy láttam, hogy a jelenlévők fele nem ért engem, a másik pedig elaludt. Egy üzletember még meg is szakított azzal, hogy megkérdezte, tudok-e oroszul. Mint kiderült, a grúziai konfliktusok ellenére csak diplomaták beszélnek angolul. A vállalkozók és a hétköznapi emberek általában nem értik. Így oroszra váltottam, és elővettem a titkos trumpeimat. "Nem csak a gazdaságban van közös nemzetek. Talán mindannyian ismeritek a szlovák Darina és a grúz Zaur szerelmének történetét, akiket mind Szlovákiában, ahol nálunk van a Rača, mind a közelében lévő Rača tartományban forgattak. "- kezdtem. Mivel a "Rača, szerelmem" című film hatalmas sikert aratott Grúziában, azonnal felkeltettem a közönség figyelmét, és folytathattam a bemutatót.
Ajánljuk:
A tárgyalásokon az volt a feladatom, hogy feltérképezzem a szlovák vállalatok Grúziába irányuló exportjának lehetőségeit, és kölcsönösen értékeljem a konyakok és borok Szlovákiába történő behozatalának lehetőségeit. Az előadás után azonnal megkeresett 10 vállalkozó, akik együttműködést ígértek nekem, ha megbeszélést szerveznék Darinánkkal a filmből. Szerencsére az egyik jelenlévő megmentett engem, aki felnevetett, hogy Darina ma is valamivel több mint 60 éves.
A nap végén egyértelmű voltam, hogy Szlovákia vállalkozásának nincs sok lehetősége Grúziában. Az ország, amely teljes mértékben kihasználta ezt a lehetőséget, a csehek, akik turbinákat szállítanak, erőműveket építenek és autókat importálnak. A "Škoda" talán a leggyakoribb autó, amelyet a grúz utakon láthat. Még a rendőrök is Škoda autókat vezetnek. Grúzia egy kevésbé fejlett ország, amelynek nincs sok pénze, de a kelet-európai partnerség keretében aktívan felhasznál különféle forrásokat. Aki akar, megtalálja az üzleti út módját ott, de nem kell erőteljesen nyomulni. A szegény élelmiszeriparon kívül nincs ipar az országban. Rendelkeznek azonban minőségi borokkal és konyakokkal, amelyek az egész világon ismertek.
A tárgyalásokat szokásos módon vacsora követte. Igazi élmény volt. A grúzok számára az étkezés hagyományokkal és bizonyos szabályokkal rendelkező esemény. Az asztalokon piték, sáslik, saláták, borok, konyakok és sok szőlőből készült gyümölcslé található. Állandóan tömegesen részeg, és a pirítóst mindig valami különlegesnek szentelik. Nincs dicsőséges részegség. Van még egy emberük is - tamada -, akinek különleges feladata van, mert pirítóst ad. Először Istennek, egy nőnek, a gyerekeknek iszik, aztán bármi szívszorítónak.
Ján Smrek verseire emlékeztetett, amelyeket nagy nehezen lefordítottam oroszra: „Jámboran kell inni bort, mint egy szent csókja, és nem szabad összekeverni egy káposztahordóval ...” Aznap este leválasztottam nekik 52. pirítós és a cég állítólag 65-ig folytatta.
Örményország - legyen óvatos, mit vásárol, ad el és ír alá
A második ország, ahová repültünk, Örményország volt. Grúziához hasonlóan ez is keresztény ország, így az örmény nők nem burkolódnak. Szépségük első látásra elvarázsolt. Gyönyörű figurákkal, hófehér bőrrel, sötét karizmatikus szemekkel és hosszú fekete hajjal rendelkeznek. Nagyon a divaton alapulnak, és vigyáznak magukra. Amint azonban a háziasszonyok később elmondták, 30 éves kor után egyesek állítólag megszokják a kerekítést, tehát igaz, hogy ha érdekel egy örmény nő, akkor meg kell ismernie az anyját is, hogy tudd mit fogsz csinálni.
Örményország ismert vendégszeretetéről, de Grúziához képest sokkal kisebb volt, és az emberek közvetlenebbek voltak itt. Az üzleti fórum elején az egyház megállított, hogy előadásaik nem érdekelnek, és azonnal tárgyalásokat kell kezdeni. Ismét oroszul beszéltünk, és egy idő után újabb sokkot éltem át. Egy nő meglátogatott, hogy nincs ideje beszélni velem, de hadd vegyem el a katalógusát, és felhívjam, mert a legkiválóbb mazsola van benne. Aztán megfordult és elment.
Ahogy megértem, az örmények nagy üzletemberek, de nem nagyon figyelnek a diplomáciára. Abban az időben eszembe jutottak barátom New York-ban dolgozó, az örményeknek találó szavai: „Ha Örményországba mész, ne vásárolj semmit, ne írj alá, ne add el Szlovákiát. Ha tanácsra van szüksége, hívjon bármikor. Tudom, mi vonatkozik azokra az örményekre. "
Az étkezés Grúziában és Örményországban kb. Fotó: Unsplash/Gor Davtyan
Az ország nem túl gazdag, de van egy visszatérési rendszer - migráns átutalások. A külföldön dolgozó örmények rendszeresen pénzt küldenek szeretteiknek a hazájukba, amelyek az állami költségvetés és a gazdaság jelentős részét teszik ki. Egyéb bevételi források a színesfémek bányászata, a bányaipar és a mezőgazdaság. Örök dilemma, hogy jobb konyakot készít-e Grúzia vagy Örményország. Számos programozót és egy erős informatikai szektort is talál, amely a szovjet fegyveripar számítógépes gyártásának idejéből származik.
Van-e luxus jele? Az azerbajdzsán megveszi
Utolsó állomásunk Azerbajdzsán volt. Azerbajdzsánba soha nem szabad Örményországból menni. A Hegyi-Karabah (a mindkét ország által igényelt történelmi terület) körüli régóta húzódó vita azt jelentette, hogy Örményországból nem engedélyezett a közvetlen utazás, és még ha közvetlenül is Karabahból van az útlevelében pecsét, nem szabad belépnie Azerbajdzsánba . Diplomáciai képviseletként sikerült bejutnunk az országba, de elégedetlenséget okoztak bennünk, és több órán keresztül nem akarták elismerni vízumainkat, és a repülőtér ellenőrző pontján keresztül szabadon engedni minket.
Azerbajdzsán teljesen más ország, mint az előző kettő. Ez egy muszlim ország, amely gazdag, és bárhová néz, macskaköves utcákat, felhőkarcolókat és gazdagságuk egyéb jeleit találja. Minden reggel lát egy kis sereget embert, akik strandokat vagy sétányokat takarítanak és padlót mosnak. Azerbajdzsán azonban olyan ország, amely nagyon gyorsan meggazdagodott az olajban, és nem tudja értékelni a pénzt. Sokat költenek az építkezésre és az infrastruktúra kiépítésére, hogy megmutassák erejüket. Szinte mindent el fog adni nekik, ami a luxus és a gazdagság jegyeit viseli. Ennek a kitett gazdagságnak a falai mögött azonban továbbra is olyan szegény és vendégszeretet nélküli részeket talál, amelyekre nem nagyon figyelnek.
Ami a tárgyalásokat illeti, semmi nem volt kész a fórumra a vállalkozókkal. Állítólag nem találtak megfelelő partnereket, és nem volt idejük ennek szentelni magukat. Nekik azonban nem is kellett elmondaniuk. Ha fontolóra veszi az együttműködést ezzel az országgal, akkor inkább az alvállalkozás olyan formáját ajánlom, amely nem igényel aktív lobbizást, mivel viszonylag magas a korrupció.
Hogyan hozhatunk helyes döntéseket?
Tapasztalataim alapján idővel elkészítettem egy táblázatot, amely segít eldönteni, hogy kereskedjek-e az országgal és milyen területeken. Felosztja az országokat fejlődő, kevésbé fejlett és fejlett országokra. A kevésbé fejlett országokat tovább osztják olyan országokra, amelyekben petrodollárok vannak, és olyanokra, amelyekben nincs. A táblázat nem szilárd adatokon alapul, hanem a külkereskedelemben szerzett sokéves tapasztalatomomat tükrözi. Konzultáltak vele a gazdasági diplomácia területének egyéb szakértőivel, Michal Kardoš és Michal Polgárral, akik szintén a minisztériumban dolgoztak, és jelenleg a magánszektor globális üzleti tevékenységével foglalkoznak.
Azerbajdzsán tipikus, kevésbé fejlett ország, pénzzel, Grúzia pedig kevésbé fejlett ország, amelynek nincs sok pénze, de aktívan felhasznál különböző pénzeszközöket. A kevésbé fejlett országok közé tartozik Örményország, amelynek Azerbajdzsánnal ellentétben nincs lehetősége az olaj- és gázköltségvetés finanszírozására. Ezekkel az országokkal nem könnyű felkészülni az üzleti életre. Az olyan szervezeteknek köszönhetően, mint az Egyesült Nemzetek Fejlesztési Programja (UNDP), az Egyesült Nemzetek Szervezete, az Európai Beruházási Bank, a Világbank, az Unido, könnyedén hozzáférhet az aktuális pályázati ajánlathoz, és független tanácsadók segítenek dokumentumok előkészítésében a pályázatokon való részvételhez. ésszerű díjak.
A fejlődő és kevésbé fejlett országokban az üzleti élet teljesen más elveken működik, mint a fejlett országokban. Például gyakran használják saját technológiáikat, és inkább a saját márkájukat részesítik előnyben, ezért nehezebb nekünk sikert elérni a rendszereinkkel és technológiáinkkal. További információ arról, hogy a fejlett országokkal, például a Benelux államokkal folytatott kereskedelem megtalálható-e a következő cikkemben.
Fő fotó: Unsplash/Mubariz Mehdizadeh
A szerző a külkereskedelem és a globális terjeszkedés szakembere. Pályafutását az üzleti életben hallgatóként kezdte Moszkvában. Ezt követően szlovák vállalatok tucatjainak terjesztésében segített a gazdasági diplomata pozíciójából. Jelenleg a szlovák Photoneo technológiai vállalatnál dolgozik, ahol sikeresen kiépítette az európai disztribúciós hálózatot, és jelenleg olyan új globális piacok fejlesztésén dolgozik, mint India, Korea és Dél-Amerika.