Tehát vissza a PROZAC-hoz. Idézni szeretnék az említett könyvből:

ismét

"A csoport nem volt megelégedve a bevált gyógyszerek megnövekedett értékesítésével. Teljesen más céljaik voltak. Ezt már a benoxaprofenre összpontosító marketing is bizonyította. Sikeres sikereket akartak piacra hozni.

A kasszasikereket nem csak az értékesítéseket tükröző magas számok jellemzik. A kasszasiker alig több mint egymilliárd eladott tabletta. A kasszasiker elválaszthatatlanul kapcsolódik ehhez a két aspektushoz: nem csupán egy pirulához és egy óriási eladáshoz. A kasszasiker olyan tabletta, amelyben a gyógyítandó vagy enyhítendő betegség meglehetősen másodlagos.
Igaz, hogy sok betegség van, és például éppen ebben a pillanatban, amikor ezeket a sorokat olvassa, sok ember beteg, másrészt az is igaz, hogy a betegség inkább kivétel, mint szabály. Így a betegek viszonylag kis piacot képviselnek.
Képzelje el, hogy a tablettákat még azok is tolhatják, akik egyáltalán nem betegek! Csak az ilyen siker azt jelenti, hogy átlépjük a küszöböt a marketing új dimenziójába. Ez a kasszasiker új jellemzője. Meg kellett felelnie az elvárásainak fluoxetin (Prozac). Korábban ment a véletlenről, mert végül nem igazán volt alkalmas erre a szerepre.

A Fluoxetin egy új hatóanyag volt Eli Lilly laboratóriumában. A kutatók régóta keresnek antidepresszánsokat, és megtalálták
hatóanyag, amely befolyásolja a szerotonin szintjét. A szerotonin egy neurotranszmitter. Biztosítja az üzenetek továbbítását az agyba. Ezek az anyagok a 20. század óta kutatások tárgyát képezik. Milyen szerepet játszanak az észlelésben? Mi a jelentőségük az érzések szempontjából? Egyes megfontolások azt sugallják, hogy van egy bizonyos egyensúlyi állapotú szerotoninszint, amely jó az ember számára, míg az egyensúlyhiány depresszióhoz, hiperaktivitáshoz és egyéb szorongáshoz vezet.
Ezeket a megfontolásokat "szerotoninelméletnek" nevezik.

A Fluoxetin, Eli Lilly legújabb hatóanyaga, azon anyagok csoportjába tartozik, amelyek szelektíven felveszik a neurotranszmittert
szerotonint és megakadályozzák szelektív felszívódását az agyban ("Szelektív szerotonin-visszavétel gátlók" - SSRI-k), ezáltal szabályozva a szerotonin egyensúlyt és állítólag helyreállítva a kiegyensúlyozott, azaz ideális állapotot. A fluoxetin vizsgálata azonban érdekes mellékhatásokat tárt fel egyes alanyokban, amelyet a csoport vezetése sokkal jövedelmezőbbnek tartott: Néhány résztvevő lefogyott az új hatóanyag alkalmazása után.

Ha a túlsúly csak néhány embert zavarna, akkor a gyógyszeripar általában köhögne. A túlsúlyos emberek azonban azért érdekesek, mert számuk folyamatosan növekszik. Emellett kialakult a túlsúlyos veszekedések, vagyis a gazdag államok problémája. Marketing szempontból jobbat nem lehet kívánni.

A kövérnek tekintettek száma, valamint a túlsúlyosak becsült száma még nagyobb, mint a valódi zsírok száma. Ez a csoport képviseli az ügyfélkört, vagy megfelelő utasítás után válik azzá. A taneszköz a szépség ideálja, amelyet lesoványodott modellek és színésznők mutatnak be. Ha a két csoportot együtt vesszük, elképesztő piac jön létre! Betegség és egészség a kialakult betegségekkel - ezt követeli a kasszasiker. Röviden: Az elhízottak kiváló piacot teremtenek. Csak egy fogás létezik: A hatóanyag fogyókúrás gyógyszerként történő jóváhagyása átfogó tanulmányokat és vizsgálatokat igényel. De Eli Lilly sietett. Minden nap, minden óra, amikor a csoda készítmény nem volt a piacon, kieső profitot jelentett! Tehát a vállalat úgy döntött, hogy először jóváhagyást kér a fluoxetinre, mint antidepresszánsok hatóanyagára. Miután az anyagot regisztrálták, sokkal könnyebb jóváhagyást szerezni annak kiterjesztésére más alkalmazásokra. A gyógyszeripar általánosan használt és fontos trükkje, amelyet észrevehet. Miután a hatóságok "igent" mondtak, nehezebben tudják megindokolni, miért kellene nemet mondaniuk. "