Amikor 16 évvel ezelőtt csatlakoztam egy biztosítóhoz, mint biztosítási tanácsadó, az első dolgot mondták nekem:
- Készítsen listát az összes barátjáról.
Egyes cégekben "Project 100" -nak hívják, mert meg kell írni a 100 barátodat, máshol "250-es listának" hívják, mert nem 100-at kell írni, hanem 250 barátot.
Neked is szerették volna?
Csak általános gyakorlat, amikor belép egy MLM-társaságba vagy üzleti pozícióba, ahol az a célja, hogy termékeket adjon el barátainak.
Amikor összeállítottam az összes barátomat, azt mondták, hogy hívjam fel őket.
"Ez a lista a te kincsed, és segít abban, hogy nagy mennyiségű pénzt keress"
És igaz, feltéve, hogy tud telefonálni, meggyőzni az ügyfelet, kezelni a kifogásokat, és ajánlásokat is kérhet.
Azt is elmondták nekem, hogy az értekezlet végén mindig ajánlásokat kell kérnem az ügyféltől. Ezek az ajánlások kimeríthetetlen forrást jelentenek az ügyfelek számára.
- Ha megkérdezi őket, mindig lesz valaki, akit felhívna.
Nem mindig volt ilyen, de az ajánlások nagyon segítettek abban, hogy másnap felhívjak valakit.
Néha előfordult velem, hogy az ajánlásokat elmulasztották. Akkor más technikát kellett alkalmaznom. A kedvenc technikám a "Rosada Technique" volt, amelynek segítségével több mint száz kapcsolatot kaptam, és folytatódhatott a ciklus.
Joe Girard - a világ legkeresettebbje, szerepel a Guinness-rekordok könyvében
Ma azonban másképp működik
Amikor ezeket a "régi technikákat" alkalmazza a 16 évvel ezelőtti időszakban, gyakran találkozik ellenállással. Valójában ezek a technikák sokkal régebbi. Például a "List 250" technika az 1970-es évekig nyúlik vissza.
Joe Girard használta - egyébként a világ akkoriban a legkeresettebb. Ez az oka annak is, hogy ez a technika annyira elterjedt az egész világon.
De mit kell észrevenned. Joe Girard abban az időben élt, amikor a televíziózás ritkaság volt, az embereknek nem volt mobiltelefonjuk és nem volt internet.
Emlékszel arra az időre?
Tehát nem vagyok (1980-ban születtem), de megkérdezhetjük a szüleimet.
Nem arra gondolok most, hogy "a 250-es lista nem működik", vagy hogy telefonon nem egyeztetsz időpontot, vagy hogy ajánlásokat kérni marhaság. Nem akarom ezt mondani!
De amit mondanom kell, ezeket a régi értékesítési technikák még mindig működnek, de már nem olyan hatékonyak.
Ezt megerősítik azok a kereskedők is, akik hosszú évek óta üzleti tevékenységet folytatnak, és a "régi időket" is megtapasztalták. Például Janka (régóta üzletasszony) azt kérdezte tőlem: "Írja meg hozzászólásokba, hogy szerinted mi volt a múltban igaz és ma már nem érvényes?" írt:
"Természetesen néha könnyebb volt az ügyintézés, és ma 10/5/3-ot fizettek nekem, a 20/5/2-vel sokkal nehezebb. Ezért jobban figyelek a törzsvásárlóimra."
Megjegyzését és egyéb válaszait a következő képre kattintva találja meg:
Ha nem tartozik azok közé, akik hosszú évek óta üzleti tevékenységet folytatnak, és rendszeres ügyfélkörrel rendelkezik, akkor csak abba kell hagynia a régi értékesítési technikákra való támaszkodást, és el kell kezdenie a modernek alkalmazását - pl. Internet, Facebook, E-mail, Blog és Web.
Nem akarom, hogy dobja el azt, amit már tud, és ne kérjen ajánlásokat, és telefonáljon - ez nem az. De hogy beépítsen néhány új technikát a mindennapi tevékenységekbe.
Elkezdheti például a Facebook névjegyek keresését. Amikor ezt elmondom valakinek, úgy néz rám, mintha egy másik bolygóról lennék. És kicsit vagyok:), mert ma internetet használok ügyfelek megszerzésére, és ugyanezt tanítom a kereskedőknek is.
Ezek mind olyan dolgok, amelyek az én gyakorlatomból származnak, és amelyeket nem szoktak tanítani a vállalati képzéseken.
Például a fent említett Facebook-keresés.
Van egy eszköz, amellyel olyan embereket találhat a Facebookon, akik megfelelnek a potenciális kliens kritériumainak, írhat neki közvetlenül a Facebookon (vagy felhívhatja), és megbeszélhet vele időpontot.
Sokkal nagyobb az esélye annak, hogy sikerülni fog, mert már vannak információi erről a személyről. Így jobban kiválaszthatja a találkozó okát és vonzhatja.
Ha az MLM-ben dolgozik és súlycsökkentő kiegészítők értékesítésével él meg, akkor írja be ezt a speciális keresőmotort:
Keresés: Olyan emberek, akik nem a barátaim a Facebookon (nem barátok)
Nem (Nem): Nő
Érdeklődés: chudnutie-ako.sk
és kattintson a „Személyek keresése!.
Ha részletesebben szeretné besorolni az embereket, kiválaszthatja például, hogy melyik városból származnak, milyen korúak, milyen társaságban dolgoznak, legyen-e egyetemi végzettségük stb. Valóban több ilyen lehetőség van.
Ezután a Facebook "kiköpi" az összes ember listáját, akik megfelelnek a kritériumoknak. Ne feledje, hogy a Facebook az emberek nevén kívül megmutatja nekik egy fényképet, melyik városból származnak, mit csinálnak, milyenek a közös barátaitok - attól függően, hogy milyen információkkal rendelkeznek a nyilvánosság előtt. Ha további információkra van szüksége, egyszerűen kattintson a profiljukra.
Az is nagyszerű, hogy azonnal üzenetet küldhet egy személynek a Facebookon. Az üzenet a Facebook egy másik mappájába kerül, de az illető értesítést kap arról, hogy valaki kapcsolattartót kér, és üzenetet küldött neki.
Ez csak az internet (jelen esetben a Facebook) használatának egyik módja a kereskedő gyakorlatában. Természetesen több ilyen lehetőség van, és mindet tanítom a tanfolyamaimon.
Készítse el Facebook-oldalát
Beállíthatja a Facebook oldalát is. Pár perc alatt mindenki megteheti. Ezután adjon hozzá járulékokat, és így szerezzen ügyfeleket. Ahogy Evka Miklušková teszi.
Evka készített egy rajongói oldalt (Facebook-oldal) Fogyjon örömmel és naponta átlagosan 3-5 ügyfél hívja.
Evka Mikluškovával készített interjút arról olvashatja el, hogyan érte el és mit csinál itt.
Szűrje le a rajongói rajongókat
Egyébként hallotta, hogy nagyon könnyű megtudni, ki rajong a rajongói oldaláért (Facebook-oldal), és akkor kapcsolatba kell lépnie velük. Akár közvetlenül a Facebookon üzenetben, akár hívja őket. Melyik lehetőséget választja, rajtad múlik. Attól függ, mit szeretsz jobban, akár telefonon, akár írásban.
A végén
Nagyon sokféleképpen lehet internetet használni az ügyfelek megszerzésére. Sajnos nem mindegyiket lehet megemlíteni és megvitatni egy cikkben, ezért a tanfolyamaimon részletesebben foglalkozom velük.
Ennek a cikknek az volt a célja, hogy megmutassa, hogy más módon is kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel. Ezek abból állnak, hogy kihasználja az akkori modern technikákat és kényelmet.
Ideális azonban most elkezdeni. Hogy ne hagyja ki a vonatot.
Használja a kapcsolattartás egyik modern technikáját ma? Írj róla a kommentekben.