Kerülje a kezdő hibákat. A kezdetektől fogva egy üzleti terv megértené azokat a kontextusokat, amelyeket egyébként nem vesz észre.
2016. április 19 .; Szerző: Sóda, Címlapkép: Shooty for Slovenská sporiteľňa
Bizonyos bátorságra van szükség az üzlethez. Mert aki súlyra vágyik, soha nem fogja megtenni a híres első lépést az űrbe. Másrészt a gyors és határozott döntések meghozatalának bátorsága sem mindig vezethet sikerhez, hacsak a vállalatnak nincsenek jól megfogalmazott céljai és prioritásai.
A legjobb, ha a vállalkozói szellemet és a szisztematikát egy dokumentumban ötvözi - az üzleti tervben.
Ha felelősen készíti elő, akkor lehetővé teszi, hogy egyszerre több szempontból is szemügyre vegye a vállalatot. Pénzügy, marketing, üzemeltetés, személyzet. Üzleti tervvel olyan kapcsolatokat fog látni, amelyeket egyébként nem észlelhet.
Mert ugyanaz a nyereség 100, de 10 000 ügyfelet is hozhat Önnek. De megszerzésük költsége teljesen más marketing, személyzeti vagy értékesítési módszert igényel.
Az üzleti terv elkészítésekor mindenképpen tartsa szem előtt a következő területeket:
Tudja meg, mit szeretne eladni
Az üzleti terv készítésének minden egyes útmutatójában talál tippeket annak meghatározásához, hogy mit fog eladni, kinek szeretné eladni, és hogyan fogja megszervezni a beszállítók közötti kapcsolatokat. Itt azonban fontos egy kicsit továbbmenni.
Noha a vállalkozók árukat értékesítenek vagy szolgáltatásokat nyújtanak, elsősorban lehetőséget kínálnak ügyfeleik igényeinek kielégítésére vagy problémáinak megoldására. Ha nem tudja, hogyan nevezze meg ezt az igényt és annak megoldását, akkor nem fogja tudni, ki és hogyan szolgáljon.
Gondoljon a kockázatokra
Ha vállalkozást vezet, akkor a keresete csak az ügyességétől függ. Senki sem határozza meg a plafont, de ennek ára az üzleti kockázat, amelyet mindenkinek vállalnia kell.
Mielőtt teljes mértékben belevágna az üzleti életbe, próbálja meg előre jelezni, hogy milyen változások és piaci körülmények jelentkezhetnek. Vannak, akik kényelmetlenné tehetik a napodat, mások azonban a cég erejéig megrendíthetik.
Senki sem tudja pontosan megjósolni a jövőt, de ez nem azt jelenti, hogy nem lehet legalább hozzávetőleges forgatókönyve. Ennek köszönhetően elkerülheti a zavart és a pánikot a nehéz helyzetekben, és ehelyett konkrét lépéseket tehet a katasztrófa megelőzésére.
Határozza meg a különbségét
Nagyon könnyű engedni annak az ötletnek, hogy ha az ötlete nem a legelső, akkor esélye sincs a sikerre. Az esetek döntő többségében egyáltalán nem ez a helyzet. Fontos, hogy más legyen, kivételes valamiben.
Tomáš Baťa nagyon jól fogalmazott egy korábbi interjújában arról, hogyan versenyezne önmagával: "Egy munkát választanék, és kitalálnám, hogyan lehetne jobban végezni, mint Baťa." Röviden, minden vállalatnak szüksége van valamire, amire az ügyfél emlékezni tud. Legyen szó a termék funkcionalitásáról, helyéről, értékesítési módjáról vagy bármiről.
Döntse el, hogy kinek szeretné eladni
Aki mindent el akar adni, és mindenki senkit sem elégít ki. És hogy az ügyfeled ne legyen "mindenki", létre kell hoznod legalább egy ügyfélprofilt, amely figyelembe veszi a potenciális ügyfelek földrajzát, demográfiáját és életstílusát. Első pillantásra ez bonyolultnak tűnhet, de az ellenkezője igaz.
Ha tudja, hogy ügyfelei hol vannak földrajzilag, akkor jobban megcélozhatja üzleti promócióját, vagy olyan konkrét kérdéseket vagy igényeket kezelhet, amelyeket az Ön tartózkodási helyén tartózkodó emberek kezelnek.
A demográfiai adatok segítenek jobban megérteni, kik a potenciális ügyfelek. Egy egyedülálló, harmincas éveiben járó gyermektelen férfinak valószínűleg teljesen más igényei vannak, vásárlási stílusa és más csomagja van a vásárláshoz, mint két serdülő házas anyjának.
Az életmód kapcsán mindenki szeret egy olyan csoportba illeszkedni, amelynek értékei közösek és amellyel azonosulnak. Síelők, kertészek, színházkedvelők, a lehetőségekből hiány van.
E csoportok mindegyikének lehetnek közös igényei és érdeklődései, amelyeket meg tud ragadni, ugyanakkor különböznek abban, hogy hogyan lehet őket megszólítani és meggyőzni.
Tudja meg, hogyan fogja finanszírozni a vállalatot
Egy vállalat napi működése valamibe kerül. Energia, anyagok, bérek, adók, illetékek. Mindezt figyelembe kell venni. A jól elkészített üzleti terv nem nélkülözheti pénzügyi tervet.
Enélkül nem tudja megmondani, hogy mennyi pénzt biztosíthat a vállalkozás indításához, de azt sem, hogy mennyit kell más forrásokból szereznie.
A pénzügyi terv segít abban is, hogy ellenőrzése alatt tartsa vállalatának pénzügyi áramlását, hogy mindig fizethesse tartozásait. Könnyen előfordulhat, hogy papíron nyereséges lesz, de a számláján nem lesz elég pénz a számlák kifizetéséhez.
Az üzleti terv nem egy kincs csodatérképe, de ez nem jelenti azt, hogy az elkészítését lebecsülni lehet. Nemcsak a jobb döntések alapjául szolgál, hanem az üzleti partnerek megszerzését is megkönnyíti, és minden bizonnyal könnyebben meg tudja győzni a bankot a projekt finanszírozásában.
A cikk a Slovenská sporiteľňa együttműködésével készült, amelynek programja kezdő vállalkozóknak szól támogatja azok ötleteit, akik saját vállalkozást szeretnének alapítani. A finanszírozási megoldások mellett lehetővé teszi a pályázók számára, hogy jó tanácsokat kapjanak tapasztalt mentoroktól.