költenek

A szupermarketektől az áruházakig a kereskedők intelligens technikákat alkalmaznak, amelyek célja, hogy többet költsön.
A műveletek gondosan vannak megtervezve, és minden tervezési szempontnak nagyon speciális célja van - a háttérzenétől a belső falak színéig.

Ha takarékosabb vásárlóvá akar válni - és jelentősen csökkenti a fizetéseit - kezdje el megtanulni ezeket a remek, de általános üzleti trükköket.

Nagy, félkövér "Sale" feliratot tettek

Bár a környéken több üzlet található, egyszerű csali, hogy az embereket eljuttassa a boltba, ahol valószínűleg nem kedvezményes termékeket vásárolnak.

A vörös is indokolt - az emberek gyorsabban és erőteljesebben reagálnak, ha pirosat látnak.

Időben korlátozott ajánlatkártyán játszanak

Az üzletek nemcsak az eladásokat vonzzák, hanem korlátozott időre szóló ajánlatot is felhasználnak, hogy növeljék a vásárlás sürgősségét.

Gyakran egyszerűen a páratlan értékesítés illúzióját keltik. Bár ezek a tárgyak csábíthatják azonnali vásárlásra, jobb lesz elgondolkodni ezek megvásárlásán, és megbizonyosodni arról, hogy valóban érdemes pénztárcát nyitni nekik.

Üdvözöljük a bevásárlókocsikkal

Miután belépett, nem kerüli el a számos bevásárlókocsit. Az 1930-as évek végén tervezett találmány segít az ügyfeleknek könnyebben kezelni a nagyobb vásárlásokat. A fogadás, egy szép nagy kosárral a keze ügyében, az üzlet ösztönzése a megtöltésére.

Minél nagyobb a kerekesszék, annál hajlamosabb költeni, ezért válasszon kézi kosarat - vagy vegye a karjaiba a régi iskola szerint - ha lehetséges.

A szupermarketek színes termékeket helyeznek előtérbe

Ha a szupermarket bejárati folyosója mellett tárolt termékekben rengeteg színt talál meg, arra ösztönzi Önt, hogy legyen jó hangulata, ha többet szeretne vásárolni, és végül felidézi benned azt az elképzelést, hogy az üzlet jobb.

Süteményeket és virágokat is kapnak az előtérben

Nemcsak fényes, gyönyörű termékekkel fognak megütni, hanem azonnal virágoknak és süteményeknek is kiteszik. Vonzó illatuk aktiválja a nyálmirigyeket, növelve annak valószínűségét, hogy impulzívan vásárol.

A szupermarketek tejtermékeket és egyéb összetevőket rejtenek a hátsó fal mellett

Ez arra kényszeríti Önt, hogy az egész üzletet bejárja, hogy elérje őket, ezáltal növelve annak az esélyét, hogy a kosárba dobja az ezen az úton elhelyezett néhány tárgyat.

A legfontosabb az, hogy örömmel változtatják meg az áruház elrendezését az Ön számára

Amint megérkezik a helyi élelmiszerboltba, a tésztaszósz megváltoztatja a folyosót, és nem találja. A szupermarketek szándékosan csinálják, így több időt töltesz a közös tárgyak keresésével. A hosszabb böngészési idő több vásárlási lehetőséget jelent.

Ezenkívül, ha a vásárlók a sikátorok útvesztőjében kezdenek járni az üzletben, akkor mindegyiknek fel és le kell mennie anélkül, hogy eltérne.
További információ a létesítmény elrendezéséről.

A legtöbb üzlet jobbról balra mozgatja az ügyfeleket

Ez, valamint az a tény, hogy Amerika a jobb oldalon halad, növeli annak valószínűségét, hogy az emberek a sikátor jobb oldalán vásárolnak árut.

A drágább tárgyakat szemmagasságban helyezik el

Mindaz, amit az üzlet valóban szeretne az ügyfelek számára, szemmagasságban van, így a legkönnyebben megtalálható, és a folyosók végén különösen nagyszerű ajánlatokat emelünk ki.

Nézze meg alul és felül alacsonyabb árú és kevésbé címkézett termékeket.

A mintaállomások és egyéb bemutatók nem csak bemutatásra szolgálnak

Ez a trükk nemcsak lelassítja és több időt tölt el az üzletben, hanem új termékek elé tárja Önt. Ez növeli annak valószínűségét is, hogy új terméket vásárol, ha valamit ingyen kipróbált, nagyobb elkötelezettséget érezhet a vásárlás iránt.

Stratégiailag választják a színsémákat

Az üzletek olyan meleg árnyalatokban vonzzák az ügyfeleket, mint a piros, a narancs és a sárga, de ha bent vannak, a hideg színek, mint a kék és a zöld, arra ösztönzik őket, hogy többet költsenek.

És lassú zenét fognak játszani

Tanulmányok azt mutatják, hogy a lassú zene arra készteti az embereket, hogy csendesen vásároljanak és többet költsenek. A hangos zene kergeti őket az üzletben, és nincs hatása az eladásokra. A klasszikus zene ösztönzi a drágább vásárlást.

Ha az üzlet nem túl nagy, akkor nagy érzéssel tölt el

A bolt méretétől függ. Zsúfolt helyeken az emberek kevesebb időt töltenek vásárlással, kevesebbet vásárolnak - tervezett és impulzívak -, és kevésbé érzik jól magukat.

Csábító termékekkel töltik meg a folyosót

A legjövedelmezőbb üzleti hely a pénztárgépek körül van. Miután végigjárta az üzlet kerekeit, az önellenőrzés gyakorlatilag kimerült. Az áruház édességekkel és magazintartókkal csábít, amíg vársz.

Megkapja Önt, hogy töltse le az alkalmazásukat

Noha néha hasznosak az árak összehasonlításához, az üzleti alkalmazások veszélyesek is lehetnek, és azt okozhatják, hogy megvásárolja azt, amit nem tervezett. Örömmel tölt el vásárlási kedvet villogó figyelmeztetésekkel és figyelmeztetésekkel a legújabb értékesítésekről vagy az új termékekről.

Ingyenes transzfert kínálnak otthonába

Előfordul, hogy az üzletek ingyenes szállítást kínálnak, ha sok áruk van készleten vagy alacsony készlet, de gyakran arról van szó, hogy aznap vásárolnak. Lehet, hogy jobb bevásárlást és jobb üzletet talál a versenytárssal a környéken. Ezen felül 7-10 munkanapot várhat a vásárlásra, ezalatt átgondolhatja, hogy hány árura van szüksége vagy szeretne.

A dolgokat 0,99 dollárra becsülik, nem pedig kerek összegre kerekítik

Ha egy terméket 0,99 dollárral jelöl, a fogyasztók automatikusan lefelé kerekítik az árat. Ha egy terméket 1,99 dollárra becsülnek, hajlamosak vagyunk azt gondolni, hogy a termék 1 dollárba kerül, nem pedig 2 dollárba, ami növeli annak valószínűségét, hogy megvesszük.

10 dolláros 10-es "üzletet" kínálnak

Lopásnak hangzik, de ugyanannyi megtakarítást ér el, ha csak egy terméket vásárol.

Egy nemrégiben készült felmérés azt mutatta, hogy az emberek lényegesen több cikket vásároltak, amikor 10 dolláros 10 dolláros ajánlatot láttak, mint akkor, amikor ötöt láttak 5 dollárért, vagy eladtak egyet 1 dollárért.

Pénzvisszafizetési garanciát vállalnak

"Ha nem elégedett a termékkel, akkor visszakapja a pénzét." Ezt szeretik megígérni az üzletek, ami azt jelenti, hogy bármit is tesz a vásárló, nem veszíthetnek. Ez kiküszöböli a vásárlással kapcsolatos szkepticizmust és minden ellenszenvet, amelyet sokan éreznek vásárláskor.

A fogás az, hogy a vállalatok általában megnehezítik az ügyfelek számára a visszatérítés megszerzését, ha valami történik, és a legtöbb ember határozottan nem is veszi a fáradságot, hogy törekedjen rájuk.

Fordította: Renáta Bogdániová