Lucia Sivčáková

Az idegtudomány az agy és az idegrendszer funkcióinak tanulmányozásával foglalkozik. Számos területre kiterjednek, mint például a pszichológia, a pszichiátria és a fiziológia a neuromarketing segítségével befolyásolja a fogyasztói vásárlási döntéseket.

Lehet, hogy kissé kifinomultnak és bonyolultnak hangzik, de nem nehéz megérteni és megvalósítani a stratégiájában. Csak annyit kell tennie, hogy a vevő tudatalattijába kerüljön. Hogyan kell csinálni? Íme néhány tipp a folyamat egyszerűsítéséhez:

1. Az érzelmek befolyásolása

A tudatalattiba a lehető legnagyobb mértékben az érzelmek hatnak, ezért a szívvel és bizonyos adag humorral történő reklámkampányok vonzóbbak az emberek számára, mint egy általános termékbemutató. Ha sikert akar elérni, egyértelműen létre kell hoznia egy olyan reklámkampányt, amely érzelmileg eléri a hallgatóságot. Érzelmi ingerekkel is befolyásolhatja az ügyfeleket, amelyek érzelmi reakciót váltanak ki.

Például a lelkes olvasó érzelmeit a könyvek szaga érinti megfelelően.

2. Használjon vizuális ingereket

A vizuális ingerek működnek a legjobban. Az emberek jobban reagálnak a képekre és a fényképekre, mert a látás az egyik első érzék, amelyet kifejlesztünk. Amikor agyunk bármilyen látványt észrevesz, gyorsan elkezd érzelmi jelentést tulajdonítani neki. És anélkül, hogy észrevennénk.

költségvetéssel

Például a vörös és zöld ínszalag színek kombinációja azonnal ünnepi érzést és egyfajta karácsonyi hangulatot vált ki bennünk. Ezért egy ilyen kombináció használata érzelmi reakciót vált ki és arra ösztönzi az embereket, hogy vásároljanak termékeket.

3. Használjon ésszerű árképzést

Gondolkodott már azon, hogy miért vannak olyan árcédulák az olyan termékeken, mint a 49,90 vagy a 999 euró az 50 vagy 1000 euró helyett. Lehet, hogy a különbség elhanyagolható, de tudatalattink másként értelmezi. A termék ára azonnal fájdalmas reakciót vált ki - különösen, ha a terméket drágának találjuk.

A fájdalom elviselhetőbb és enyhébb, ha az árut 1000 euró helyett 999 euróra becsülik.

4. Erős és kézzelfogható bizonyítékok vonzzák a tudatalattiba

A vásárlók mindig tudat alatt keresik a valódi eredményeket. Ezért döntöttem úgy, hogy megtervezem a családi vállalkozás weboldalát, kézzelfogható eredményekkel, esettanulmányokkal és a sikereink aktuális képernyőképeivel.

Egy másik példa, hogy a vevő inkább fogyókúrás teát vásárol, ha a termék csomagolása jobbnak ígérkezik, ahelyett, hogy azt állítaná, hogy jobban érzi magát.

5. Erős és kézzelfogható bizonyítékok vonzzák a tudatalattiba

A vásárlók mindig tudat alatt keresik a valódi eredményeket. Ezért döntöttem úgy, hogy megtervezem a családi vállalkozás weboldalát, kézzelfogható eredményekkel, esettanulmányokkal és a sikereink aktuális képernyőképeivel.

Egy másik példa, hogy a vevő inkább fogyókúrás teát vásárol, ha a termék csomagolása jobbnak ígérkezik, ahelyett, hogy azt állítaná, hogy jobban érzi magát.

A fogyasztói preferenciák, hangulatok és érzelmek megértése a sikeres marketing kampány kulcsa. Sajnos az ügyfél elméjébe való behatolási kísérlet vagy beavatkozással végződik, vagy kudarcot vall. Ezért jelenik meg az idegtudomány, amely segít a marketing és a társalgási játék új szintre emelésében. Megtanulják, hogyan kell olvasni az emberi elmét. Vagy reálisabb tanács - ezeket a megfigyeléseket használja kiindulópontként.