Első pillantásra a Coca-Cola, az IKEA, az Apple, a Ryanair vagy a Lego társaságok nem hasonlóak. Mindegyiknek más a termékportfóliója, más az értékesítési stratégiája, nemcsak a vevőt vagy a fogyasztót, hanem az értékesítési csatornát is tekintve. És hasonló árpolitikájukról már nem lehet beszélni. Ennek ellenére egyesíti őket az a tény, hogy sikeresek. Kezdetben volt egy ötlet, amely talpra állította vállalkozásukat.

vállalatok

A pesszimisták azt állítják, hogy még a legzseniálisabb ötlet sem garantálja a sikert. De amint az a következő történetekből kiderül, minden vállalatnak eltérő stratégiája volt és van, de ötleteinek, valamint a megfelelően felállított termék- és marketingmixnek köszönhetően ikonjává vált, és megfelelő vagyont hozott magának és a tulajdonosoknak.

Koksz

A legnagyobb italóriás nem tűrte a Pepsi Cola versenyképes nyomását, és nem is élesen bírálta az ital magas cukor-, koffein- és savtartalmát, ami nem különösebben alkalmas a gyermek testére. A Coca-Cola kampány azonban soha nem célozta meg a gyerekeket, de főleg karácsonykor a gyerekek mindig szerették ezt használni a reklámokban.

Bár az eredeti Coca-Colának más volt a fókusza, és kb gyógyszer a gyomor számára, Asa Griggs Candler a 19. század végén okos marketing mozdulattal az egyik legjobban eladott ital közé sorolta. Nem csak a palack logója és alakja, hanem a tartalma is. Alkalmazkodott a trendekhez, és olyan italt is kínál, amely minimális vagy anélkül tartalmaz cukortartalmat. Ez a legdrágább márka az egész világon ismert és népszerű. Sikerének titka azonban természetesen nem csak ennek az italnak az ízében rejlik.

2000 elején egy műanyag készletek gyártására összpontosító dán vállalat a csőd szélén állt, és tapasztalt játéktervezőik kreatív vezetői sem tudták kihúzni őket a nehéz helyzetből. Abban az időben a Legót a Star Wars Universe jóvoltából egy hajszálszerződés mentette meg, amely után elkezdtek ilyen témájú játékokat gyártani.

Később azonban Jørgen Vig Knudstorp vette át a vállalat vezetését, aki vezérigazgatóként ragyogó, de alapvetően egyszerű ötlettel állt elő: kevésbé tapasztalt tervezők, több ötlet a rajongóktól. Tehát a társaság jobban érdeklődött iránt, hogy rajongóik mit akarnak tőlük, és ez a merész lépés segítette őket visszavezetni a csúcsra.

Ryanair

Bár az Irish Airlines a kezdetektől fogva sikeres volt, az akkori újonc és jelenlegi főnök, Michael O'Leary ötlete a világ legnagyobb olcsó fuvarozójává tette őket. Amerikai Egyesült Államokban folytatott tanulmányai során tovább fejlesztette a Southwest Airlines alacsony viteldíjak/nincs sallang ötletét, ami minimális szolgáltatást jelentett vagy nem szolgáltatott alacsony díjakért. Noha fizet a poggyászért, az ételért vagy az italért, a jegy alacsony ára kiemelkedő látványosság. Bár Brüsszel már bírálta az úgynevezett egy filléres vagy egy centes jegyek erős marketingjét, a Ryanair az elmúlt évtizedben évi 25 százalékkal nőtt.

Listerine

A 19. század elején Joseph Lister azzal az ötlettel állt elő, hogy műtét után fertőtlenítse a száját. Ez az innovatív termék valójában az egyik leghíresebb szájvíz volt, amelyet ma ismerünk. Nem tartott sokáig, hogy a Listerine márka világszerte növekedjen, amit a vállalat bevételei is bizonyítanak.

Százezerről több mint nyolc millióra nőttek. Ennek az eszköznek a foghigiéné terén elért sikerei mögött Gerard Lambert ötlete és nagyszerű hirdetési stratégiája áll. Azt javasolta, hogy Listerine-t léptessék elő krónikus hilatosis (rossz lehelet) gyógyszer.

Abban az időben egy ilyen diagnózisban semmi különös nem volt. De nem létezett, így ez az egyik első eset, amikor az emberek olyasmit vásároltak, amire nem is tudták, hogy nincs rá szükségük.

FedEx Corporation

Ki ne emlékezne rá Tom Hanks az Elveszett filmben? A FedEx dolgozója hajótörést szenved a szigeten, és önmagától függ. Az a törekvés, hogy megindítson egy megindító történetet, amely annak megismerésén alapul, hogy a FedEx mit szállít szállítmányokban, senkit nem hagy kétségbe afelől, hogy az amerikai futárszolgálat, eredetileg FDX Corporation néven építette-e fel birodalmát.

Eleinte az amerikai belföldi csomagküldő szolgálat hamar rájött, hogy ez nem elég az üzleti sikerhez. A későbbi felvásárlások és a flotta bővítése szintén tengeri fuvarozásra és ágainak bővítésére kínálkozott. Elsőként kezdte el használni a számítógépet a csomagok szállításához és központosított válogatásához, és elsőként tette lehetővé a csomagok küldését az Internet használata során is.

Clevland Klinika

2007-ben az Egyesült Államok Clevland Klinikája érdekes intézkedést vezetett be, amely valóban jelentős pénzt takarított meg. Dohányzó emberek alkalmazását abbahagyta. Ez egyrészt diszkriminációnak tűnhet, másrészt egészen érthető, mivel köztudott, hogy a dohányosok állandó szüneteik miatt kevesebbet dolgoznak, mint más alkalmazottak.

A klinika azonban nem csak ezért akarta ívvel elkerülni a cigaretta rajongókat. A fő ok az volt, hogy a dohányzás súlyosan káros az emberi egészségre, és ezért a dohányosok évente magasabb egészségügyi ellátási költségekkel járnak, mint azok, akiknek életükben nincs szükségük dohánytermékekre.

És mivel ezen egészségügyi ellátás egy részét a munkáltatónak kell fizetnie, az ilyen alkalmazottak kizárása nagyban hozzájárult a vállalat költségvetésének növeléséhez.

Mcdonald's

Az ikon kétségtelenül a McDonald's gyorsétteremlánc. Mindenki ismeri a siker receptjét. Dick és Mac testvérek itt is az ételkészítés lehető legnagyobb tömegére és sebességére tippeltek, ami végül az árat nyomta.

Bár nincs olcsó gyorsétterem verseny, a McDonald's trükkök évente 185 millió vásárlójával. Ugyanakkor az éttermek mindössze 15 százaléka az ő közvetlen irányítása alatt áll, a többiek ezen keresztül működnek franchise-megállapodás, ami nettó nyereséget hoz neki. A meghódított országokban a konyhát a helyi különlegességekhez és szokásokhoz igazítja, és természetesen a legkisebb ügyfeleket is különféle ajándékok rendszerével vonzza.

United Airlines

Mint mondják, a legkisebb változások is lenyűgöző eredményeket hozhatnak. És pontosan ezt tette az amerikai légiközlekedési vállalat. Olyan helyeken kezdett takarékoskodni, ahol az utasok többsége észre sem vette.

Például rövid járatokon abbahagyták a szalvéták átadását, a grépfrútlevet narancsra cserélték, és a repülés során rövidebb filmeket választottak. Ez a három egyszerű lépés megtakarította a United Airlines dollár százmillióit.

amazon

Felmondana az állásával, ha a főnöke ötezer dollárt ajánlana fel végkielégítésként? Ha igen, akkor az eddigi munka valószínűleg nem volt "megfelelő" az Ön számára, és Ön annak a helyére lép, aki igazán imádja, és ezért hatékonyabban végzi. Az Amazon egy ilyen stratégiába kezdett, amely bár első ránézésre nem tűnik annyira, de rengeteg pénzt megtakarított rajta. És nemcsak a pénz, hanem az az idő is, amelyet olyan emberekbe lehetett volna fektetni, akiket igazán érdekel a társadalom sorsa.

Tehát felajánlják, hogyan ötezres végkielégítés, ami két dologhoz vezet - az ezt elfogadók gondolkodnak az életükről, és az elutasítók növelik a termelékenységüket, mert rájönnek, hogy valóban hálásak a munkájukért.

Bár manapság számos diszkont kiskereskedő másolja az Aldi német lánc taktikáját, az alapítói hozták forradalmi változást az olcsó vásárlásokban és a lánc 1,5 milliárd euró körüli éves nyereségét. A német Forsa ügynökség 2002-ben végzett kutatása kimutatta, hogy "a kékgallérosok 95 százaléka, a fehérgallérosok 88 százaléka, a tisztviselők 84 százaléka és az önálló vállalkozók 80 százaléka keres olcsó vásárlást Aldiban, Németország. " Karl és Theo testvérek, akik a leggazdagabb németek közé tartoztak, már régóta azon gondolkodnak, hogyan lehetne csökkenteni a költségeket, és hogyan lehetne az üzlet "a legolcsóbb élelmiszerforrás".
A létszám csökkentése érdekében ezt találták ki az áru az áruházban marad a raklapon, és csak az előző teljes kiürítése után kerül feltöltésre. Csökkentették a felesleges költségeket azáltal, hogy a tartósabb élelmiszertermékeket és a drogériákat preferálták, egy termékre maximum két versengő ajánlatot választottak, és saját márkájú termékeket részesítettek előnyben.

Bár a cég nem hirdetett, saját tőzsdei szórólapokkal rendelkezett az üzletekben, és a vásárláshoz szükséges bizonyos kupongyűjtés után bónuszokhoz vonzotta a vásárlókat. A hálózat egészében eltávolította azokat a telefonokat is, amelyek "feleslegesen elzárják az eladókat a munkától".

"A lehetetlen szót örökre kitörölték és le kell szedni a szótárunkból" - mondta Ingvar Kamprad, aki egykor a leggazdagabb európai és ötödik leggazdagabb a világon, a Testament, egy bútorkereskedő kiadványában. Az ötlet az IKEA alapítója volt "Csomagoljon" óriási bútorokat a szemre vékony, lapos dobozokba, amelyet a vevő maga is elvihet és össze is szerelhet.

A mai napig nem teljesen világos, mi adta a lendületet. Az egyik változat szerint az ötletet 1956-ban Gillis Lundgren tervező ültette be, aki levette az asztal lábát, hogy beültesse az autóba. A második változat szerint az akkor létrehozott vállalatok versenye volt, amely nem szerette az IKEA ragadozó érkezését és szállítási szolgáltatásokat szervezett, hadd ne tegyék meg Kampradért. Kamprad egy újabb forradalmi ötlettel állt elő. Mivel diszlexiája volt, a lehető legegyszerűbb utasításokra volt szüksége. Tehát hosszadalmas magyarázat helyett - lépésről lépésre - megrajzolja és alapvetően érthető minden nyelvben.

Google

Az ötlettel a garázsban megszületett a Google keresési ikon. Sergey Brin professzor és Larry Page, egy évvel idősebb, doktori fokozaton találkoztak a Stanford Egyetemen, és mindketten azzal az ötlettel álltak elő, hogy biztosítani kell a lehető legtöbb releváns jelszó megszerzését az első számítógépes bejegyzésnél. Keresési rendszerük tette őket a legfiatalabb milliárdosok közé, amikor felfedezték a piac nyitott terét, és ők hozták létre a szolgáltatást, ami megkezdte a kereslet irántuk.

A Google ugyanakkor megértette, hogy kereséssel nem fog pénzt keresni. Amíg Bevételének 99 százaléka reklámból származik, amelyben az adó megállapításának ötletével álltak elő azzal, hogy "rákattintottak" arra az oldalra vagy jelszóra, ahol az található.

Jehu

2009-ben a Yahoo nagy pénzügyi gondokba keveredett. Olyan hatalmasak voltak, hogy kénytelenek voltak elbocsátani alkalmazottaikat, de nyilvánvaló okokból a vezetőségnek nem nagyon tetszett az ötlet. Véletlenül ez volt a karácsonyi ünnepek ideje, így a cég felvetette az ötletet, hogy megmentse.

Az alkalmazottak elbocsátása helyett adták őket kényszerű ünnep karácsonytól az újévig. Ez a lépés im több mint húsz milliót spórolt meg és ami még pozitívabb - senki sem vesztette el az állását!

A UPS egy hatalmas atlantai székhelyű amerikai futárcég, amely valóban rendhagyó módon takarított meg pénzt. Ha rendelkezik vezetői engedéllyel és konzultál az aktív sofőrökkel, akkor biztosan észrevette, hogy nagy forgalom esetén a balra kanyarodás sokszor nehezebb, mint a jobbra kanyarodás. Arról nem is beszélve, hogy számos baleset fordul elő, amikor megpróbálunk belépni a bal kanyar sávba.

Így a cég vezetői összejöttek, és kitaláltak egy tervet. A múlt század hetvenes évei óta futárutakat terveznek az esetek kilencven százalékában elkerülték a balra fordulást. A lépés évente több millió liter üzemanyagot takarított meg a UPS-nek, ami további milliókat jelent a társaságban.