Hosszú évekig az értékesítés és a döntéshozatal pszichológiájára összpontosító képzéseket hajtottam végre. Ez volt a kedvenc témám, és ezek a képzések a legsikeresebbek és a legnépszerűbbek voltak az ügyfeleim között is.
Voltak hónapok, amikor 10-12 képzési modult készítettem csak erről a témáról (aztán kiégtem, és két évig hallani sem akartam a képzésekről, de ez egy másik téma).
Ezeket a képzéseket az értékesítési paradigma megváltoztatásával nyitottam meg - a kereskedők elméjében tanult meggyőződés, amely gyakran szó szerint megbénította őket.
"Próbáljon megemlékezni és elmélyülten elmélkedni a következő mondaton: Az emberek utálják az értékesítést - de imádnak vásárolni."
És mindig ugyanaz történt - csend volt a szobában, és a résztvevők szemében láthatta, hogy ez a néhány szó behatolt az elméjükbe, és sok sztereotípiát és elképzelést megváltoztatott az értékesítésről és arról, hogy mit kell tennie.
Nem, ez nem retorikai gyakorlat vagy szójáték - ha abbahagyjuk az "eladást", és azon gondolkodunk, hogy miként kezdhetünk el "vásárlási vágyat" kialakítani jelenlegi és potenciális vásárlóinkban, hirtelen az egész működésünk, a napi tevékenységünk, szemléletünk és stratégiáink az alapoktól kezdve változnak.
Ennek a paradigmaváltásnak pedig ereje és lehetősége van életünk minden egyes területének megváltoztatására.
Mi történik, amikor a munkavállalók "motiválása" helyett azzal kezdünk, hogy fokozatosan létrehozzunk egy motiváló környezetet, amelyben az emberek dolgozni akarnak?
Mi történik, ha "nevelés" helyett azon gondolkodunk, hogy miként váltsuk ki gyermekeinket az elfogadott szabályok betartására és pozitív példánk követésére?
Mi történik, ha a „fogyás” helyett azon kezdünk dolgozni, hogy egészséges táplálkozásra vágyjunk?
És mi történik, ha ahelyett, hogy mesterségesen meggyőznénk és verbalizálnánk tulajdonságainkat, hagyjuk, hogy a környezetünk konkrét cselekedetekkel lássa, kik is vagyunk valójában, és hogyan viselkedünk a kulcsfontosságú helyzetekben.?
Mert mi emberek utáljuk az eladásokat. De imádunk vásárolni.
személyes x márka növekedés | úgy gondolom, hogy az embereknek és a márkáknak hitelesnek és igaznak kell lenniük az emberek és a márkák növekedésének segítése 2008 óta | idealista | utazó | alma stréber
- Tudjuk, melyik híres színésznőt nem fogja megtalálni egyetlen közösségi oldalon sem! Televíziós napellenző
- Ma kezdtem
- Tudja, hogyan és milyen kávét igyon. Egyáltalán tanácsos inni a NUTRIADAPT kávét
- Tudod, mit iszol Még abban a vízben is, amelyet naponta iszunk, van különbség!
- Hú, ez változás! A nők puhák a filmcsapástól, ez így néz ki ma