hogy

Mi zavar a legjobban a reklámozásban?

A legtöbb marketingszakember úgy gondolja, hogy sok pénzt fordít a reklámra, de ez nem sok hasznot hoz. Egyszerűen, hogyan kell csinálni, hogy minél több ügyfélhez jusson kevesebb pénzért?

Az elmúlt években az online reklámozás teljes tudománygá vált. A verseny kiélezett, a szabályok folyamatosan változnak, és minden új nap új trendeket mutat.

Ezért 5 szakértőhöz fordultam, és 2 érdekes kérdést tettem fel nekik, amelyek téged is zavarhatnak:

  • Milyen súlyos hibát követnek el a vállalkozók a Facebook-hirdetésükben (és hogyan lehet ezt kijavítani)?
  • Ha csak 10 eurót tudna hirdetni a Facebookon, akkor hogyan használná fel őket?

Készüljön fel a hasznos és praktikus tippek lavinájára, íme a válaszuk:


Michal Dedinský, Facebook hirdetési szakember és előadó a "Facebook reklám kezdőknek" szemináriumon

„Leggyakrabban a befektetés megtérülésének kiértékelésével, a személyzet hibás/hiányos meghatározásával találkozom, és gyakran hiányzik az átfogó marketingstratégia stratégiai áttekintése.

Minden vállalkozónak tudnia kell, hogy a Facebook, de egy másik marketingcsatorna is mekkora reklámot hoz neki. Ha nem méri/értékeli, nem tudja helyesen felosztani a költségvetést az egyes csatornák között, és így feleslegesen készít elő megrendeléseket. Tehát a méréshez, és ha valakinek nincs tapasztalata vele kapcsolatban, szakértő szolgáltatását kell igénybe venni.

Ami a személyt illeti, ezt egy egyszerű példával magyarázom. Egy e-könyvet fogok népszerűsíteni e-könyv formájában, amelynek köszönhetően a vállalatok ellenőrzik saját FB oldalukat. Általánosságban elmondható, hogy potenciális vásárlóm marketing szakember lesz, de még mindig fel kell osztani: ügynökség tulajdonosára, marketing menedzserére, közösségi média tanácsadóra és hasonlókra. Különböző módon kell kommunikálnunk mindenkivel. Ezért azt javaslom, hogy vizsgálja meg az emberek létrehozásának kérdését.

Végül néhány vállalat összecsomagolja a Facebook-hirdetést, mert az első pillantásra nem jövedelmező számukra. És mégis általában nyereséges. Nem nézik át az ún többcsatornás marketing. Egyszerűen fogalmazva: az ügyfelek jöhetnek a Facebookról, nem azonnal vásárolhatnak, de végül visszatérhetnek és megrendelést adhatnak a Google-n keresztül. A Facebooknak nem kell mindig csak az ügyfél konverziós útjának végén lennie ahhoz, hogy megtérüljön. Ebben az esetben ezért azt javaslom, hogy mélyebben tanulmányozza az elemzéseket, és ismerkedjen meg olyan fogalmakkal, mint az attribúciós modell/a segített konverziók és hasonlók. "

"Ami a 10 eurós költségvetést illeti - ez mindig attól függ, hogy mi a kampány célja. Tehát itt nem kap egyetemes választ. Ha eladok egy online tanfolyamot, hiányoznának tőlük, hogy potenciális ügyfeleket szerezzenek (kapcsolattartás a potenciális ügyfelekkel), majd az adatbázisban dolgozom velük. Ha egy e-boltom lenne, hiányozna a dinamikus remarketing, mert annak magas a megtérülése. Ezután a megkeresett pénzt abba a csatornába fektetném, amely a legmagasabb megtérüléssel generálja a rendeléseimet (ha arról beszélünk, hogy a 10 eurónak percnek kell lennie a Facebookon, függetlenül attól, hogy ez a legmagasabb megtérülésű csatorna). Mindez azonban nagyon egyszerűen fogalmazva.

Ilyen kicsi költségvetéssel én is elkezdnék hálózatba lépni az instagramon (de természetesen nagy költségvetéssel is). Megtalálnám a hiánypótló mikro-befolyásolóimat, akik főleg nagyszerű interakcióban vannak közönségükkel. Megtudnám, hogy mik a céljaik, van-e saját termékük és így tovább. Ez megkönnyíti a kommunikációs vonal felállítását, és tudja, hogyan kell irányítani a beszélgetést a sikeres befejezés érdekében. Először is tudnunk kell és hajlandóak vagyunk segíteni nekik (ha "ingyen" szeretnéd reklámozni a termékedet). Senki sem épít több tízezres közösséget, hogy egészségtelenül segítsen minket a nyereményünkben. Például étrend-kiegészítőkkel rendelkezik, és a megcélzott fitnesz online díványokat kínál a diéta területén. Tehát a 10 eurót arra használja fel, hogy szolgáltatásait a közösségén belül népszerűsítse. És sokkal többet fogsz tenni érte! Így könnyen kidolgozható. Lehet, hogy több időt áldoz fel, de a hosszú távú ilyen kapcsolatok megtérülése hatalmas. Az a tény, hogy ma 10 000 követőjük van, még nem jelenti azt, hogy két év alatt nem lehet 100 000, ezért hosszú távon kell szemlélni, és folyamatosan gondozni és fejleszteni ezeket a kapcsolatokat.

Nagyon sok stratégia létezik. Ez önmagában probléma, és néhány cikkben meg lehet írni. Tehát valamikor legközelebb:).


Martin Holík, Közösségi média igazgató, Diorama

"A legsúlyosabb hiba, amelyet a vállalkozók elkövetnek, az az, hogy korábbi tapasztalatok nélkül próbálják maguk megoldani a közösségi hálózatokon folytatott kommunikációt és hirdetést. Ma ez olyan összetett kérdés, hogy erre a kérdésre nem lehet konkrét választ adni. A legbölcsebb lépés az, ha a közösségi média csatornák kezelését szakértőkre bízzák. Ma a reklámügynökségek szakosodott részlegekkel rendelkeznek, amelyek csak erre a területre koncentrálnak. Kisebb költségvetésekkel praktikus szabadúszókat találhat. ”

"Ha csak 10 euróm lenne a Facebookon hirdetni, akkor inkább egyebek ebédelnék. Egy ilyen befektetés összehasonlítható lenne a pénz kosárba dobásával. Ha azt akarjuk, hogy a Facebook hirdetések hatékonyak legyenek, akkor ennek az összegnek a többszörösét kell rendszeresen befektetnünk, minden márkához egyedileg kidolgozott stratégiával. ”


Viktória Murínová, Közösségi média szakember, Elite Solutions s.r.o.

"Az egyik hibának tartom, hogy nem figyelem az egyes sorozatok hatékonyságát. A rossz hirdetés elhelyezése feleslegesen drága és nem szolgálja a célját. Fontosnak tartom a statisztikáim figyelemmel kísérését. Rá kell jönnünk arra, hogy mi a célunk (konzervatív, játékos…) és mi a célunk (tudatosítani, felhívni az embereket az internetre, eladni egy terméket stb.). Sok vállalkozó többek között ezt nem teszi meg. Ezért ajánlom a hirdetés teljesítményének figyelemmel kísérését és a szükséges hirdetésformátum használatát. ”

"Támogatnám őket egy dinamikus látványt nyújtó versennyel. A versenyek még mindig jól és szervesen folynak, az emberek élvezik, és Ön sok új embert fog szerezni a webhelyén. Ráadásul a dinamikus látvány viszonylag olcsó, így kis költségvetés mellett is előállhat valamivel. Természetesen a verseny ötletének vonzónak, érdekesnek és nem szabad megsértenie a szabályokat. Minden bizonnyal azzal az ellentétes véleménnyel fogunk találkozni, hogy a versenyek már kint vannak, de saját tapasztalatom alapján tudom, hogy nem - ha tartalmazzák azokat a pontokat, amelyeket már fentebb leírtam. "


Didek Marek, Kreatív igazgató, Hype

"Alapvetően mióta Szlovákiába jött, a Facebook-nal dolgozom. Ez idő alatt számos olyan céggel találkoztam, amelyek aktívak ezen a csatornán, de nem mindig használják ki megfelelő módon a benne rejlő lehetőségeket. A leggyakoribb hiba, amely megismétlődik, hogy nem értem a Facebook jelentését marketing stratégiájukban, és azt gondolom, hogy amikor reklámot tesznek fel, azonnal elkezdenek eladni.

Próbáljon ügyfelei szemszögéből nézni - ők azért jöttek ide, hogy reagáljanak vagy "megöljék" az időt, hirdetését abszolút nem érdekli. Vagyis ha nincs hozzáadott érték számukra. Ezért szabjon minden előállított tartalmat úgy, hogy értéket adjon nekik és kapcsolatokat építsen ki velük. A Facebook csak egy csatorna az értékes tartalmak eljuttatásához. Az értékesítés másodlagos kérdés, amely még mindig a Facebook környezetén kívül zajlik. ”

Példa egy forgatókönyvre ennek működéséről:

A Facebookon úgy ér el egy potenciális ügyfelet, hogy reklámozza a webhelyén lévő tartalmat - pl. blog, mint amit olvasol. Amikor az olvasó hozzáadott értéket talál benne, akkor hitelességet épít benne. Ezt követően, az ún a remarketing kedvezményes ajánlatot kínál az Ön által olvasott bloghoz kapcsolódó termékre. Így nagyon valószínű, hogy termékajánlatot mutat annak, akit érdekelnek azok a témák, amelyekkel a terméke foglalkozik (elvégre a blogja olvasta), és hatékonyabban költi el a pénzét.

Vegyük azonban ezt a példát egy nagyon egyszerűsített példaként egy Facebook-hirdetésre. Ez a közösségi hálózat rendkívüli dimenziókká nőtte ki magát, és sokféleképpen kommunikálhatja rajta a márkáját. Ha sikert akar itt elérni, javasoljuk, hogy rendszeresen ellenőrizze a közösségi média marketingével kapcsolatos tartalmat 🙂 🙂

"Ha a Facebookon a promóciós költségvetésem hosszabb ideig (például egy hónapig) 10 euróra korlátozódott, akkor a tartalom minőségére koncentrálnék. Vannak módok a célcsoport elérésére anélkül, hogy fizetésre kényszerítenék őket. Az egyik mód lehet a vendég blogolás, vagyis cikkekkel való közreműködés az önhöz hasonló vagy hasonló közönségű médiában. Alapvetően olyasmi, mint amit jelenleg csinálok, amikor közreműködöm az expertnapredaj.sk cikkben, amelynek köszönhetően ötleteim akkor is eljutnak hozzád, hogy fizetett formában nem népszerűsítem őket a Facebookon.

Ezután a 10 euróm felhasználnám egy olyan cél elérésére, amely valódi pénzt hoz nekem. Ha van alkalmazásod, akkor ez a cél a telepítésének hirdetése, ha e-boltot működtetsz, akkor ez a legkeresettebb termék értékesítése. Olyan alacsony költségvetéssel, mint 10 euró, nem érdemes rá hagyatkozni. Más módon kell utat keresni - például az említett vendég blogolással. "


Michal Wittgruber, SEO és PPC szakember, Online Toro

"A leggyakoribb válasz, amelyet kapunk azoktól az emberektől, akik önállóan vezetnek kampányokat (legyen szó Google Adwords vagy Facebook hirdetésekről), az az, hogy" Fektettünk bele egy kis pénzt, de semmi ilyesmit nem hozott. " Aztán megnézzük a kampányaikat, és mindez rosszul van beállítva, ha egyáltalán. Az is tévhit, hogy minél több pénzt teszek bele, annál jobb eredményeket fogok automatikusan elérni.

A kampányokról rendszeresen gondoskodni kell. Ez nem valami, amit egyszer fizetek, elengedtem, és ezzel vége is nekem. Kampány létrehozásakor sokan elfelejtik, hogy ki a céljuk. Sokszor előfordul, hogy 5 euróért járulékot fizetek a szlovákiai férfiak és nők számára, és csodák várnak. Ugyanakkor a Facebook vagy a Google Analytics minőségi adatokat nyújt az ügyfelekről vagy a látogatókról, valamint jó célzási lehetőségeket kínál. Az alap tehát a jól célzott reklámozás és annak utólagos értékelése. Mi hozott vagy nem hozott arra, hogy a jövőben is követhessem.

"Tehát minden kampány attól függ, hogy mi a célja, hogy márkát építek-e, új látogatókat vonzok-e a webhelyre, remarketinget folytatok-e stb. A korlátozott költségvetés miatt azonban a webhelyem legolvasottabb cikkét venném, amelyre a legjobb válasz érkezik. Ezután beállítanám a célközönségemnek (életkor, nem, régió, érdeklődési kör, beviteli eszköz stb.), Kizárnám a webhely rajongóit és a látogatókat, és felosztanám a költségkeretet 3 napra. A cél az lenne, hogy új és legrelevánsabb ügyfeleket vezessenek az internetre. ”

Ne kövessen el felesleges hibákat, amelyek elrabolják Öntől az ügyfeleket

Az említett hibák között megtalálta a magáét?

Ne aggódj, nem szégyen.

Egyikünk sem esett le az égről reklámszakértőként. Fontos azonban, hogy ne hagyjuk abba a tanulást, kérdezzünk, tanuljunk új dolgokat ...

Sok üzleti tulajdonos követi el ugyanazokat a hibákat (némelyikről most olvasott), és gondoskodik az ügyfelekről. De már nem kell megtenni őket. Csak tanulj tőlük.

A legegyszerűbb módszer a szakértők tanácsára támaszkodni, akik otthon vannak a reklámban. Ebben a cikkben egy kis kóstolóval láttam el ezeket a tippeket, de sokkal többet készítünk Önnek egy Facebook-reklám szakemberrel, Michal Dedinskýval.

Minden sikeréhes vállalkozó és kereskedő számára elkészítettünk egy egész napos élő szemináriumi Facebook hirdetést kezdőknek .

Lehetősége lesz élő közvetítőkkel élőben találkozni, feltenni kérdéseiket és know-how-t szerezni a Facebook hirdetésekből. Nézze meg, mit fog ott megtanulni, ezen a linken.