A vállalat értékesítési tevékenysége

Társadalomtudományok »Közgazdaságtan

A vállalat értékesítési tevékenysége

1. Az értékesítés szerepe (az értékesítés funkcionális elmélete)
- szerinte az értékesítés nagysága az egyedi funkciók teljesítésétől függ
- Az alapvető értékesítési funkciók a következők:
- térbeli funkció - az értékesítés célja a termék eljuttatása a fogyasztási helyre
- időfüggvény - szállítsa a terméket a megfelelő időben
- mennyiségi függvény - szállítsa a terméket a szükséges mennyiségben
- promóciós funkció - a feladat meggyőzni az ügyfelet a vásárlásról,
- tájékoztassa a gyártókat az ügyfelek kívánságairól
- hitelfunkció - lehetővé teszi a vásárlást azonnali pénzhiány esetén is
- koordinációs funkció - összeegyeztetni a termelés és a fogyasztás mennyiségét, tartományát

2. Gazdasági és szociológiai kutatások
Gazdasági felmérés - meghatározza a mérhető (objektív) mennyiségeket (értékesítési volumen, árak, vásárlók száma.)
Szociológiai kutatások - figyeli a piacon lévő embereket és viselkedésüket/külső jellemzőiket - nem, életkor, végzettség.; belső jellemzők - vélemények, ötletek. /

3. Piacelemzés és monitorozás
Piackutatás - adatokat talál a jelenlegi piaci helyzetről (egy bizonyos időpontban) => statikus felmérés (a versenyengedmények felmérése)
Piacfelügyelet - figyelemmel kísérjük a piaci helyzet változását => dinamikus felmérés (TV közönség felmérés)

4. Elsődleges és másodlagos felmérés
Elsődleges felmérés - terepi kutatás, információk közvetlen megszerzése a piacon (GRP, bolti felmérés.)
Másodlagos felmérés - asztali felmérés, a rendelkezésre álló információk (korábban megszerzett információk) feldolgozása (a reklámköltségek értékelése.)

5. Árképzési módszerek
· A költségek szerinti árképzés
· Árteremtés a kereslet szerint
· Árképzés a verseny szerint
Árképzés költség szerint
- a költségek képezik azt az alsó árhatárt, amely alatt a termelőnek nem szabad eladnia a termékeit, különben veszteséget okoz
a) analitikai módszer - a társaság meghatároz egy minimális árat (alsó határt), amelynél a társaság nem hoz eredmény- vagy veszteségminimum árat = a költségek összege
· Zéruspont-elemzésen alapuló módszer
Nulla pont - a költségek és a bevételek egyensúlyának pontja. Ebben a társaság nem termel nyereséget vagy veszteséget
· Határköltség módszer
csak a változó költségeket, nem pedig az összköltségeket tekintjük az alsó korlátnak
utazási irodák, légitársaságok használják őket, ha nem használják ki teljes kapacitásukat
veszteséges árak
b) feláras módszer - a leggyakrabban alkalmazott módszer és a legegyszerűbb; az összes költséget számszerűsítik, és egy bizonyos haszonkulcsot adnak hozzájuk
ár = Nj x (1 + pótdíj) Nj - a termelési egységre eső összköltség

Árképzés igény szerint
- a vállalatnak ismernie kell a kereslet nagyságát, ez az ár viszonyának rendszerességén alapul
a kereslet rugalmassága - a kereslet érzékenysége az árváltozásokra (kifejezi a fogyasztók reakcióját az árváltozásokra a szükséges mennyiségen keresztül)

Δ Qx - a termék értékesítési volumenének növekedése
Qx - a termék eredeti értékesítési volumene
E = –––––––––––––––––
Δ Px - termék árcsökkenés (különbség)
Px - a termék eredeti ára

A kereslet rugalmasságának értékei:
Rugalmasság = ∞ (tökéletesen rugalmas kereslet) - amikor az ár változik, a vállalat korlátlan számú terméket tud eladni
Rugalmasság = 0 (tökéletesen rugalmatlan kereslet) - az ár változásakor a szükséges termékmennyiség nem változik
Rugalmasság = 1 (egység rugalmasság) - a szükséges termékmennyiség ugyanolyan százalékkal nő (vagy csökken), amellyel az ár csökken (vagy nő)
Rugalmasság> 1 (rugalmas kereslet) - a kereslet érzékenyen reagál az árváltozásokra. Az árcsökkenés olyan mértékben megnöveli a szükséges mennyiséget, hogy a teljes értékesítés növekedni fog (annak ellenére, hogy a vállalat termékeket alacsonyabb áron értékesít)
Rugalmasság 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1