19.7. 2005 10:11 Malý prameň felélesztett egy üzleti ötletet és egy külföldi befektetőt.

A Cigeľka veszteséges volt, és még egy reklámkampányba történő befektetés sem tudta erősíteni értékesítését. Az eperjesi ásványvizek menedzserei így igazolták, miért adták el két évvel ezelőtt ennek a természetes gyógyvíznek a termelését. Az új tulajdonosok azonban nem panaszkodnak.

Oda-vissza. Minimális reklámra fordított pénzzel újra visszahozzák a gyógyvizet a piacra, míg a szlovák ásványvízgyártók között egyedülálló darabot sikerült.

A termelés nagy részében külföldi exportot biztosítottak. És nemcsak a gyógyvízért, hanem az ásványvízért is, amelynek forrása Cigeľkával szomszédos. Az ásványvizeket nem kereskedelmi célokra használták, ezért a gyógyvíz előállításával együtt eladták a hozzáférést hozzájuk.

Van hagyománya

A Cigeľkával folytatott üzleti ötlet kezdetén voltak olyan információk, amelyek szerint az eperjesi ásványvizek el akarták adni a kelet-szlovákiai Cigeľka faluban, Bardejovtól húsz kilométerre található termelését. Jaroslav Karahuta magánvállalkozó, aki a múltban főként az italgyártásban dolgozott, elkezdte kutatni a piacot, és úgy vélte, hogy Cigeľkát mindenképpen visszaadja neki.

Meg volt győződve arról, hogy Szlovákiában hagyománya van a gyógyvíznek, és a fogyasztók visszatérnek hozzá. "A Cigeľka olyan szlovák sajátosság, mint a bryndza gombóc" - gondolja J. Karahuta.

Mint elmagyarázza, a kevés víz annyi ásványi anyagot tartalmaz, és olyan jótékony hatással van az emésztőrendszerre. A Cigeľka segíti a gyomorégést, a gyomorfájást, legyőzi a teltség érzését és az ételtől való idegenkedést.

"Ez a gyógyvíz egyedülálló a világon" - mondja Vyšná Šebastová üzletember. Noha nyilatkozata nagyon sok túlzást tartalmaz, kifejezi azt a lelkesedést, amellyel három évvel ezelőtt vállalkozott üzleti ötlete megvalósításához.

C-spring, s.r.o., Vyšná Šebastová cége megvásárolta a teljes ingó és ingatlan vagyont, a Cigeľka forrásánál elhelyezkedő technológiákkal együtt. J. Karahuta azonban magában tartja a tranzakció értékét.

A gyógyszertárakban

A Cigeľka-forrást nem használták abban az időben, amikor a C-rugó átvette. Üzemeltetője csak régi árukat értékesített.

gyógyító

Még mielőtt a C-Spring újraindította volna a termelést, engedélyt kellett szereznie a Szlovák Köztársaság Egészségügyi Minisztériumától, mivel a gyógyvizekre szigorúbb szabályozás vonatkozik, mint a közönséges ásványvízre. Az üzemeltetőnek naponta ellenőriznie kell a forrás alapadatait, és havonta egyszer el kell küldenie a minisztériumnak. Különösen a gyógyvíz forrásának éghajlati és hidrológiai viszonyait kell figyelemmel kísérni.

Miután engedélyt kapott a C-forrásból, Cigeľka-t Cigeľská-nak nevezte el, és új címkékkel ellátott új üvegpalackokba kezdte a vizet palackozni. A marketing tevékenység területén a kóstolókra és az üzletláncokkal való együttműködésre koncentrált.

Eleinte találkozott bizalmatlanságukkal, de végül sikeres volt. Behatolt a metró hálózatába.

A gyógyvíz gyógyszertárakban történő értékesítése szintén sikeresnek bizonyult. Bár J. Karahuta nem számít arra, hogy az eladások néha meghaladják az összes értékesítés több mint öt százalékát.

A gyógyszertárak polcain való elhelyezés azonban pozitív jelzéseket hoz a fogyasztók felé. Ha a gyógyszerek között észreveszik, bizalmat szereznek iránta, és inkább boltokban vásárolják meg, ahol a patikákhoz képest alacsonyabb áron értékesítik.

Megérkeztek az ausztrálok

A lelkesedés és az ötlet helyességével kapcsolatos belső meggyőződés azonban nem lenne elegendő ahhoz, hogy Cigelka visszatérjen egy nyereséges vállalkozáshoz. J. Karahuta rájött erre.

A kezdetektől fogva exportlehetőségeket keresett. A megoldást alapvetően véletlenül találta ki, amikor kapcsolatba lépett ismerőseivel - mielőtt az ásványvizektől megvásárolta a termelő létesítményt - egy ausztráliai csoport számára, akik ásványvizet akartak importálni.

Ugyanakkor érdeklődésüket kezdetben nem maga a gyógyvíz keltette fel, hanem egy forrás, amely a közvetlen közelében volt. Tőle származik víz, amely Cigeľskával ellentétben csak minimális mennyiségben tartalmaz ásványi anyagokat.

Ezért vesebetegek számára is alkalmas. Az ausztrálok megkóstolták, és úgy döntöttek, hogy Cigeľskával együtt importálják.

Az ausztrálok a kelet-szlovákiai ásványvíz értékesítését találták hazai piacukon. Feltételt szabtak azonban.

Meg akarták vásárolni a C-Springet, amellyel J. Karahuta beleegyezett. A befektető belépését követően a társaság beruházásokat indított a termelésbe, elsősorban a vizes palackozási technológia korszerűsítésére.

A partnerek felé irányuló export döntő hányaddal rendelkezik a C-Spring bevételeiben. A vállalatnak havonta 2,5 millió koronát kellene beszednie az ausztrál piacról.

Hivatalos feldolgozók

A C-forráson kívül csak egy szlovákiai termelőnek, Limo Špes, s.r.o., Stará Ľubovňa-nak sikerült gyógyhatású vizet exportálnia külföldre. Sulinka segít az emésztőrendszeri betegségek, cukorbetegség, köszvény, krónikus húgyúti fertőzések és hangulati labilitás kezelésében. Alkalmazható a felső légutak krónikus gyulladásának inhalációs terápiájára is.

Limo Špes azonban eddig csak minimális mennyiségű gyógyvizet exportált. Eddig főként az adott országba történő behozatalhoz szükséges igazolások megszerzésére összpontosít. Az USA-ban és Ausztriában sikerült.

A hivatalos ügyek bonyolítják az összes exportőr életét. Az Európai Unió és a legtöbb tagállam jogszabályai nem ismerik el a természetes ásványi gyógyvizek fogalmát.

"Még a gyógyvizek kiviteléről szóló irányelv sem teljesen világos" - mondja Ladislav Melioris, az Egészségügyi Minisztérium gyógyfürdőinek és forrásainak felügyeletének igazgatója. Mint kifejtette, a szlovák gyártók nem értékesíthetik vizeiket az európai piacokon hagyományos ásványi anyagként, mert azok nagyobb számú ásványi anyagot tartalmaznak, mint amennyit az irányelv megenged. Ha exportálni akarják őket, minden érdekelt országban be kell szerezniük egy igazolást.

Út az ügyfelekhez

Egyéb szlovák gyártók A Nicolaus kereskedelem, az Euro-Mineral és a Brusno Spa még nem fontolgatja a gyógyvizek, a Fatra Extra, a Korytnice és a Brusnianka exportját. Sem a forrás korlátozott kapacitása, sem a gyógyvíz regionális jellege elbátortalanítja őket.

Az ügyfelek felé vezető úton a gyártók különféle marketing eszközöket használnak. Például J. Karahuta nem titkolja, hogy a forrásvizet Cigeľ-nek nevezték el, mert az a Cigeľská gyógyszer nevét idézi.

Az ismertebb és hagyományosabb termék célja, hogy segítse az újdonságot a piacon. A C-spring azonban nem tervez olyan marketingkampányt, amely kifejezetten a Cigeľ eladásainak támogatását célozza. Épp ellenkezőleg, társtulajdonosa, Ján Špes szerint Limo Špes a Sulinka gyógyszert a Ľubovnianka ásványvízzel együtt a Tátra vizeként próbálja népszerűsíteni.

Újabb eljárást választott a legnagyobb szlovákiai ásványvízgyártó. A Nicolaus-trade, amelynek a Fatra Extra mellett a Budiš, a Gemerka és a Fatra márkanév is szerepel a portfóliójában. A klasszikus ásványi anyagok értékesítését egy átfogó marketingtámogatás támogatja, beleértve a média keveréket is.

Melyik ásványi anyagot ismeri fel?

Megjegyzés: 2004 folyamán folyamatos adatgyűjtés,
több mint hatezer, 14 év feletti válaszadó spontán megemlítette az összes ásványi anyagot, amelyet ismert.
FORRÁS: Piac, média és életmód - TGI, Medián SK

A gyógyszer azonban különleges megközelítést igényel - mondja Peter Marton, az ásványvíz vezető menedzsere. A vállalat bizonyos előre meghatározott időszakokban PR cikkek segítségével támogatja kiválasztott folyóiratokat.

A Fatra Extra egy gyógyító ásványvíz, amely jótékonyan hat az emésztési problémákra, megszünteti a gyomorégést és szabályozza a gyomor környezetét. Segít az anyagcsere rendellenességeiben, és pótolja a szükséges ásványi anyagokat a szervezetben.

A Brusnianka víz viszont gyógyító hatással van az emésztőrendszerre, különösen cukorbetegség és epehólyag-megbetegedések esetén. "Regionális jellege van, ezért nem fontolgatjuk az egész szlovákiai reklámkampányokat" - mondja Igor Molnár, a Kúpelí Brusno gyógyvíz-értékesítés vezetője.

A Korytnice problémája, hogy ezt a megjelölést a klasszikus asztali ásványvíz és az emésztési zavarok vagy vérszegénység esetén ajánlott gyógyvíz egyaránt hordozza. Gyártójuk, az Euro-ásvány, ezért jelenleg eszközöket fontolgat a fogyasztói felfogás elkülönítésére.

Igor Andel értékesítési igazgató szerint ugyanez a név kifejezetten akadályozza - különösen káros az ásványvízre. A fogyasztók összekeverik az ízét a gyógyszer enyhén tojásszerű ízével. Ezért az Euro-mineral jelenleg új kiigazítást keres hozzá, például új palackformát fontolgatnak.