PPC reklám Sobek Márton | 2017. június 26

ppc-kampány

Még akkor is, ha pontosan beállít egy PPC kampányt, az nem biztos, hogy új ügyfeleket biztosít Önnek. A kampányban minden sikerül, de a konverziók stagnálnak? Javítsa a céloldalakat.

Céloldal, céloldal, céloldal. Mindezek a kifejezések arra az aloldalra vonatkoznak, amelyet a felhasználó elér azonnal a hirdetésre kattintás után.

Miért fontos, hogy erre koncentrálj? Egy potenciális ügyfél nemrég e-mailt küldött nekem egy Google AdWords kampány iránt. A kereslet mindig kellemes. De ebben az esetben szinte azonnal tudtam, hogy nem lesz semmi.

Szükségem lenne egy hirdetésre az e-boltomhoz. Parfümökkel kereskedünk. Létre kell hoznom egy fiókot a cégénél, és fel kell töltenem a hitelét.

1000 euró készen áll.

Az érdekelt fél megadta az e-bolt URL-jét is. Azonnal rákattintottam. De az oldal üres volt. Nincs tartalom. Csak a megrendelt domainre vonatkozó információk. Válaszként az alapvető információk mellett azt írtam, hogy szeretném látni a weboldal felépítését.

Kaptam egy ilyen választ.

próbáld meg elolvasni a kérésemet. Építés alatt. 1000 dollár jóváírással érdekel az AdWords.

Egyáltalán nem kell ismernie az internetet.

Nagyon nem kell? Hiába magyaráztam, hogy a PPC kampány és a webtartalom összekapcsolt konténerek. Fontos, hogy a kampány előkészítése előtt megismerjem az e-boltot. Már nem kommunikált.

Töltse ki a legnépszerűbb kampányt egy tökéletes weboldal segítségével

A PPC reklám azonnali forgalmat hoz. Kampány létrehozásakor az a dolga, hogy minél több látogatást érjen el. És ugyanakkor lenni a lehető legrelevánsabb. A kampány csak olyan embereket küld az internetre, akik hajlandók megtenni a kívánt műveletet.

A felhasználó webre jutása azonban még nem jelent semmit. Bár releváns látogatóról van szó, aki most szeretné megrendelni szolgáltatását.

Az Ön cége nem az egyetlen a piacon. A legnépszerűbb kampány mellett szükség van egy legnépszerűbb weboldalra is. És ami a legfontosabb, a céloldalakat el kell adni. Ellenkező esetben feleslegesen költeni a PPC-t.

Szinte mindig vásárlót szerez a céloldalig. Ezért legalább annyira vigyázzon rá, amennyire optimalizálja kampányát. Alkalmazza az elérni kívánt célhoz.

Alapok: A 99% -os céloldal nem lesz a céloldal. Ez általában egy olyan aloldal, amely egy adott szolgáltatást, terméket vagy termékkategóriát tartalmaz.

Ez a vásárlási ciklus szakaszától is függ. A PPC-hirdetéseknél szokás olyan céloldalt választani, amelyik az minél közelebb az átalakításhoz. Különösen akkor, ha közvetlen értékesítésre vagy megkeresésekre kívánja felhasználni.

Megfelelő megjelenítés mobil eszközökön

Ma sok időt töltünk mobiltelefonnal vagy táblagéppel a kezében. A Google-on végzett mobilos keresések akár 28% -a vezet konverzióhoz. A Kulcsszótervező megmutatja, hogy hány felhasználó keresi az Ön szolgáltatásait mobileszközökön.

Koncentráljon a tartalom megfelelő megjelenítésére a mobilján. És nem csak a tartalom. Mobil szörfözéskor ugyanolyan érzékenyek vagyunk az oldal sebességére. Minél később töltődik be, annál több ember indulatosan hagyja el.

A teljes alap egy adaptív weboldal. Enélkül ne is indítson PPC kampányt mobilon és táblagépeken. A tervezés mellett pedig tartson be más szabályokat is. A webhelynek könnyen használhatónak kell lennie, és nem szabad elriasztania a látogatókat az eseménytől.

Gyakori hiba az kis betűtípus. Ez vonatkozik az asztali számítógépekre is, de ez a hiányosság még hangsúlyosabb a mobilban. Senki nem akar olyan szövegeket olvasni, amelyekhez nagyító szükséges.

A megtérés egyszerű módja

A céloldal és a konverzió közötti útnak a lehető legegyszerűbbnek kell lennie. És a leggyorsabban.

A vállalat weboldalán jelölje ki mind a CTA gombot, mind a kapcsolatfelvételi űrlapot. Kiemelkedik az e-bolt termékoldalán kosár ikonra egyértelmű cselekvésre ösztönzéssel. Ügyeljen a lehető legkevesebb lépésre, amelyek a megrendelés végleges megerősítéséhez vezetnek.

Ezenkívül tartsa szem előtt a tiszta menüt és morzsás navigáció. Főleg e-üzletekben tárolható. Segíthet azoknak a felhasználóknak, akik először látják az oldaladat, és még nem ismerik azt.

Milyen legyen a PPC kampány céloldala?

1. Szembetűnő cím

A felhasználó először elolvassa a címet, miután felkerült a weboldalra. Amikor érdekli, elindítja a szöveg többi részét. A címnek a következőknek kell lennie:

  • jelentős, ideális esetben nagyobb betűtípus,
  • érthető, hogy az olvasó azonnal megértse,
  • meglepő, hogy további szöveg elolvasására ösztönözze őket.

És mindenekelőtt az AdWords hirdetésszöveget kell követnie. A felhasználónak tudnia kell, hogy a megfelelő oldalra jutott.

Kapsz egy teljes mérkőzést, amikor a cím követi a keresési lekérdezést. De az igények gyakran annyira specifikusak, hogy ez nem lehetséges. Sok céloldalt kell létrehoznia.

Az e-boltokban könnyebb, mert a kereslet gyakran tartalmaz márkát, méretet vagy típust. Megtekinthet egy adott termékre vonatkozó hosszú távú kulcsszavakat.

Az e-boltban a cím funkciót általában a termék neve látja el.

2. Termékleírás

Az e-boltban a termék leírása magától értetődő. Tartalmaznia kell a lehető legrészletesebben. Ne adjon esélyt a felhasználóknak kérdéseket feltenni vagy kérdezni. Semmit sem tudnak a termékeidről. Ezért említsen meg olyan információt is, amely egyértelműnek tűnik számodra.

Van egy hatalmas e-boltja több száz-ezer termékkel? Elismerem, hogy az eredeti és hasznos leírások megírása kihívást jelent. Akár időbeli, akár pénzügyi szempontból. De megtérül. Jelentősen nincs leírás csökken a vásárlás valószínűsége.

Ne töltsön le szövegeket a szállítói utasításokból és kézikönyvekből. Miért?

  • általában nem a keresők számára vannak optimalizálva
  • nem online felhasználásra szánják
  • más eladók is megkapták őket

A termék helyes leírása a következőkön alapul kulcsszóelemzés. Ezenkívül hivatkozást kell tartalmaznia a kampány hirdetésszövegére és a kulcsszólistára. A céloldal minősége befolyásolja a minőségi mutatót, amely ezután befolyásolja a hirdetés pozícióját és a kattintásonkénti költséget.

Ha hosszabb leírásokat ír, egyértelműen ossza fel szakaszokra. Olvashatóbbak lesznek. Jelölje ki a fontos szövegdarabokat, és írjon beszélgető hangon. Kipróbálhatja a leírások hosszát. Majd megtudod, mennyi információra van szüksége a célcsoportnak, cselekedni.

Kerülje a nyelvtani és helyesírási hibákat mérföldeken keresztül. Amatőrként működnek, és az ügyfelek akár 59% -át is elbátortalaníthatják. A szlovák nyelv nehéz, ezért inkább ellenőrizze többször a szövegeket. Vagy hagyja a szakértőkre. És vigyázzon a hibára. Mindig meglep, hogy hány figyelmetlenségi hibát találok a leírásokban. A hétköznapi segítségedre lesz helyesírás-ellenőrzés a Wordben.

3. A szolgáltatás leírása

A termékek és szolgáltatások leírása nem annyira különbözik egymástól. Adjon meg részletes információkat a szolgáltatás működéséről is. Összpontosítson a versenyelőnyökre és előnyöket hoz az ügyfeleknek. Nem fog annyira érdekelni a szolgáltatások jellemzői, de megemlítheti őket.

Ne írjon előnyöket összefüggő szövegbe. Próbáljon vizuálisan rögzíteni. Segítsen magának golyókkal vagy számozással. A tartalom érzékelését is megkönnyíti ikon és rövid szöveg kombinációja.

Az árak gyakran hiányoznak a szolgáltatásokról. Amikor előnyökkel fordul a felhasználóhoz, természetesen érdeklődni fog az ár iránt. Ha lehetséges, kérjük, írja be a szolgáltatás leírása alá. Kevesen válaszolnak az "árlista kérésére e-mailben" és hasonló kérdésekre. Ez időveszteség számukra.

Olyan területen tevékenykedik, ahol nem tudja előre összeállítani az árlistát? Az indikatív árak is elegendőek lesznek. A szolgáltatási csomagok kiváló alternatívát jelentenek.

4. Fotók és videók

Töltse ki a termékleírásokat eredeti fényképekkel. Ügyeljen a minőségükre és szakmai benyomás. Megértem e tekintetben nagyszámú termék korlátait. De ezzel számolnia kell.

Egyáltalán nem ajánlok csúszkát, amely elfoglalja a céloldal teljes látható részét. A vonzó címsor sokkal hatékonyabb.

A fényképeket lecserélheti termékvideóval vagy áttekintéssel. Egy videó, amely kiemelkedik a vállalat weboldalán ismertesse a szolgáltatások előnyeit és felhasználási lehetőségeik.

Rajtad múlik, hogy milyen videót választasz. De gondoljon a célközönségére. Nagyon jól működik egy videó, amelyen valódi ember mutat be egy terméket vagy szolgáltatást. De csak akkor nem lassítja a céloldalt. Ellenőrizze, hogyan jelenik meg a különböző eszközökön.

A videók esetében az örök dilemma az automatikus lejátszás és a kattintással lejátszás. Kipróbálhatja mindkét verziót, és megnézheti, hogyan reagálnak a látogatói.

Ha az automatikus lejátszást választja, és a videó a hajtás alatt van, akkor akaratlanul megijeszteni fogja az embereket. Nem látják betöltődni. Nem várják, hogy egyszer csak megszólaljon egy hang vagy egy zene. Automatikusan válaszolnak az oldal kikapcsolásával.

Még rosszabb helyzet fordulhat elő mobil eszközön. Az oldal kikapcsolása a mobilomon legalább egy kicsit tovább tart, mint egy laptopnál. És képzelje el, hogy a vonat fülkéjében ül, a melletted lévő nő végre elaltatta a síró gyereket, és hirtelen egy mobiltelefonban kezd el zúgni egy videó, amelyet nem is tud gyorsan kikapcsolni. Pedig kínos?

5. Megkülönböztető CTA gomb egyértelmű cselekvésre ösztönzéssel

A CTA-nak Ferrariként kell kiemelkednie a Škoda között.

Cselekvésre ösztönzés és gomb alárendelje az összes többi elemet a céloldalon. Különböztesse meg őket az oldal többi részétől:

  • szín,
  • alak,
  • a gomb mérete és a betűtípus egyaránt.

Ideális esetben a CTA az oldal hajtása felett van. Függetlenül attól, hogy van-e Hozzáadás a kosárhoz, Vásárlás vagy egy gomb az interneten található kapcsolattartási űrlap alatt. A felhasználónak nem kell görgetnie és szinte azonnal észreveszi.

A hajlítással kapcsolatos CTA nem feltétel. De a céloldal megtervezésekor mindenképpen gondoljon a helyzetére. És testre szabhatja a tartalmát.

CTA szín

A gombnak egy pillanat alatt meg kell jelennie csábítani kattintson. Az angol clickable kifejezés pontosan ezt írja le. Milyen színű a legjobb? Zöld és piros tesztben a piros nyert. A célközönség azonban ellenkezőleg reagálhat.

A CTA gomb színének egy fő szabálya van. Kell kontraszt színes oldal design.

Kapcsolatfelvételi űrlap

A céloldal gyakran kapcsolatfelvételi űrlappal zárul. Jelölje ki, hogy a felhasználók könnyebben észrevegyék. Csak egy színes keretre vagy háttérre van szüksége. De felejtsen el egy olyan mozgó vagy villogó hátteret, amely miatt az emberek fájnak. Távolítson el minden zavaró elemet, amelyek elvonják a figyelmet az akcióról.

Minél kevesebb a kötelező mező, annál jobb. Csak olyan információkat kérjen, amelyekre valóban szüksége van a további kommunikációhoz. Az űrlap általában nem azonnali eladásra szolgál. A feladata az felveszi a kapcsolatot felhasználónként. És folytathatja a munkát a kapcsolattartóval.

Ne csak a CTA gomb tervezésére koncentráljon, hanem arra is hívás szövege. Milyen előnyökkel jár a felhasználó, amikor kitölti az űrlapot? Foglalja bele a cselekvésre ösztönzésbe, és használja a megfelelő igét.

  • Érdekel a szolgáltatás
  • Nem kötelező ajánlatot szeretnék
  • Első konzultációt kérek

Az űrlap alatt adjon meg egy linket személyes adatok védelme. Az ügyfelek örömmel biztosítják, hogy adataik biztonságban vannak.

CTA teszt

Felállított már céloldalt? Kérjen segítséget egy kollégától vagy családtagtól. A feltétel az, hogy korábban nem látják a céloldalt. Mutasd meg neki, és kérd meg, hogy cselekedjen. Hátha meg tudja csinálni egyáltalán. És ha igen, meddig tart neki.

Figyelve a viselkedését, megtudhatja, mit kell javítania. Ha asszisztense nem teszi meg a megfelelő lépéseket, konzultáljon vele a megelőzés érdekében. És szerkessze az oldalt az elkészítéséhez funkcionálisabb. Ezután ismételje meg az egész folyamatot egy másik kollégájával.

6. Látható elérhetőségek

Meglep, hogy hány webhelyről hiányzik az elérhetőség. Az ügyfél tudni akarja, kit tisztelnek meg vele. A céloldalon adja meg legalább a vállalat nevét és címét, e-mail címét és telefonszámát. A számlázási adatok hozzáadásakor nem ront el semmit. Használd fejléc vagy lábléc oldalakat.

Az elérhetőség a hitelességéhez kapcsolódik. Ezenkívül megkönnyítik az Ön és a felhasználó közötti kapcsolatot. Ha nem akarja kitölteni az űrlapot, felhívhatja Önt.

Mi más növeli a hitelességet a céloldalon?

  • valódi referenciák és vásárlói vélemények
  • partner és kliens logók
  • jelentős igazolások

Az e-üzletekben található termékoldalaknak tartalmazniuk kell a szállítási időt, a fizetési lehetőségeket és a szállítást. Vagy legalább egy link egy szakaszra, amely ezt az információt tartalmazza. Kerülje el, hogy a felhasználó ne tegye fel a terméket a kosárba, ne akarjon kártyával fizetni, és a megrendelés teljesítése után kiderítse, hogy ez nem lehetséges. Csalódottan távozik.

ÖSSZEFOGLALÓ: Hogyan kell kinéznie egy PPC kampány céloldalának?

  • helyes megjelenítés a mobil eszközökön
  • az átalakítás egyszerű módja
  • gyors oldalbetöltés
  • figyelemfelkeltő címsor
  • a termék vagy szolgáltatás részletes leírása
  • professzionális fotók vagy videók
  • jellegzetes CTA gomb
  • látható elérhetőségeket

A cikk utolsó frissítése: 2020. június 1

Hatékonyabb céloldalakat szeretne?

Adjon 15 percet, és tanácsot adunk Önnek.

Ingyenes 15 perces konzultáció.

Nem köt semmihez.

Tetszik a cikk? Oszd meg barátokkal.