Amikor elindítottam az első Shopify üzletemet, rengeteg pénzt vesztettem.
Jól indult (legalábbis én így gondoltam!) Könnyen beindítottam a Shopify üzletet, rengeteg megrendelés érkezett és örültem annak, hogy minden történt.
Amikor kiküldtem az összes megrendelést, rájöttem a hibámra: kiszámoltam a szállítási költségeket.
Mi romlott el?
A helyzet az, hogy több száz cikket olvastam a kosár elhagyásáról, és ez aggasztott. Például az összes vásárló 68% -a elhagyja a kosarát, és a legnagyobb oka a váratlan szállítási költségek, amelyek az utolsó pillanatban jelentkeznek.
Ezért úgy döntöttem, hogy az összes termékemet ingyenesen szállítom, és intenzíven hirdetem. Ez volt a legjobb módszer arra, hogy az embereket a pénztárhoz vezesse. (És sikerült - a visszafordulási arányom jóval 40% alatt volt).
A probléma az, hogy nem profitáltam. Amikor fizettem a fuvarozónak a szállításért, akkor tényleg pénzt vesztettem. argh!
Végül találtam egy édes helyet. Olyan szállítási költségeket találtam, amelyek nem ijesztették meg az ügyfeleket, de profitot hoztak. Itt vannak a lehetőségek, és hogyan kell jól csinálni.
1. lépés: Vegye figyelembe termékeit, és kapjon pontos szállítási ajánlatokat
Mielőtt elkezdené változtatni az árakat vagy keveredni a Shopify szolgáltatás költségeivel, szerezzen be egy skálát és vegye figyelembe az egyes termékeket. Vigyen tömegeket és méreteket egy maroknyi helyi futárhoz, és kapjon átlagos árajánlatot a szállításhoz.
Az üzlet lezárásához vagy egyszeri ár megszerzéséhez kapcsolatba léphet az USPS-szel, a FedEx-szel és más szolgáltatókkal is. Mindkét esetben ellenőrizze a pontos szállítási költségeket és a csomagolás mennyiségét.
Most, hogy tudja, mennyibe kerül a csomagolás és a szállítás, kiválaszthatja a szállítási módot:
Ingyenes szállítási ajánlat
Horrortörténetem révén ingyenes szállítással profitra tehet szert. Nagyon óvatosnak kell lenned a matematikával!
1. lehetőség: Végezze el maga a beavatkozást
Az egyik lehetőség az, hogy magam vállalom a szállítási költségeket, ahogy eredetileg tettem. Termékeit a szokásos áron adja el, és nyereségéből fedezi a szállítási költségeket.
- mert: az ügyfél sokat kap. Olcsó termék és ingyenes szállítás.
- becsapni: csak nagyon kis haszonkulcsot kap (vagy egyáltalán nem!)
Ez a módszer akkor működik, ha termékei nagyon drágák, vagy nagy a haszonkulcsuk. Az ebbe a kategóriába tartozó drága és luxuscikkek gyakran jól működnek.
2. lehetőség: Növelje a termékek árát
A második lehetőség a termékek árának emelése a szállítási költségek fedezése érdekében. Ahelyett, hogy egy inget eladna 8 dollárért, és további 2 dollárt kérne, az ingyen 10 dollárt számít fel, és ingyenes szállítást kínál.
Bár a termék ma már drágább, az "ingyenes szállítás" csali nagyszerű pszichológiai motivációt jelent a vásárláshoz. Eltávolít egy kis habozást. Hátrányok? Az ügyfél máshol olcsóbban megtalálhatja ugyanazt a terméket.
3. lehetőség: Találkozz középen
Az utolsó lehetőség az, hogy találkozunk valahol a közepén. Talán eladhat egy pólót 9 dollárért, és lenyelheti 1 dollár árát. Ezt a módszert használom most. Ügyfeleim megpróbálják máshol olcsóbban megtalálni ugyanazt a terméket, és az ingyenes szállítás segít megoldani az üzletet.
Állítsa be saját szállítási díjait
Bár az "ingyenes szállítás" kellemes módja az ügyfelek csábításának, a szállítási díj meghatározása továbbra is általános gyakorlat az interneten. A Shopify-ban nem határozhatja meg az egyes termékek szállítási költségeit, ezért a következő három lehetőség egyikét kell használnia:
Szállítási súly
Ebben az esetben a szállításért az ügyfél megrendelésének súlya alapján kell fizetnie. Ha összsúlyuk 0-1 kg között van, akkor 10 dollárt számíthat fel a szállításért. Ha 1 és 2 kg között van, akkor 20 USD díjat számíthatnak fel. Ennek beállításához ismernie kell termékei pontos súlyát.
A szállítás ára
Ha ezt a lehetőséget használja, a szállítási költségeket a kosár teljes költsége alapján számolja fel. Ha az ügyfél 0 és 20 dollár közötti összeget költ, akkor 5 dollár postaköltséget számíthat fel. Ha 20–50 USD-t költ, akkor 10 USD-t számolhat fel Önnek.
Tipp szakembereknek: Ha sok olcsó, de nehéz tárgya van, akkor ezzel a módszerrel nyereségét fel tudja használni.
Ajánljon átalánydíjat
A harmadik lehetőség egy egyszerű átalány az összes megrendeléshez. Ez nagyszerű választás, ha minden terméke hasonló méretű és súlyú. Például, ha csak napszemüveget árul, valószínűleg nem kell különféle súlyokat felszámítania.
Megjegyzés: Minden esetben a belföldi hajózásról beszélek. Ha külföldre akar szállítani, akkor szinte biztosan fel akarja számolni a "regionális felárat", amely a Shopify beállításaiban található.
Számítsa ki a szállítási költségeket valós időben
Ez a harmadik lehetőség a legfejlettebb, de valószínűleg a legpontosabb. A valós idejű szállítás automatikusan kiszámítja bármely termék szállítási költségét az ügyfél helye és szállítási preferenciái alapján.
Nézze meg, hogyan számolja ki ez a bolt az egyes vásárlók pontos szállítási költségeit:
Ez azt jelenti, hogy minden ügyfél teljesen pontos és naprakész, személyre szabott szállítási költségeket kap. Kattintson duplán a FedEx vagy az USPS áraira a pontos ár kiszámításához.
Ez nagyszerű az Ön számára, mert soha nem becsüli alá a szállítási költségeket. Ez mindig helyes. És ez jó az ügyfél számára, mert tudja, hogy nem mentesül a túlzott szállítási díjak alól.
Az egyetlen hátrány, hogy szüksége lesz a Shopify "fejlett" verziójára, amely felár ellenében jár.
Hagyjon mást szállítani
A végső lehetőség természetesen az, hogy hagyja, hogy egy professzionális logisztikai cég végezzen minden nehéz munkát az Ön számára.
A Shopify egy maroknyi töltőszolgáltatással állt össze, köztük az Amazon, hogy segítsen neked erről gondoskodni. Ha ezt a lehetőséget választja, akkor az árukat az Amazon egyik raktárában tárolja, és ők gondoskodnak az Ön szállításáról. Ez egy kis pluszba fog kerülni, de elveszi a fáradságos munkát és a találgatásokat.
Ha ezt a lehetőséget választja, könnyen megmérheti az Amazon szállítási díjait, és felhasználhatja azokat a Shopify-ban.
Végső gondolatok
Mint azt keményen megtudtam, a szállítási költségek a haszonkulcsot okozhatják vagy tönkretehetik! Ez a különbség a sikeres és a nehéz vállalkozás között.
Mindig azt tapasztaltam, hogy ez a (Shopify által létrehozott) táblázat nagyon hasznos, amikor árakat kell árusítania a termékeiről, és arról, hogy mindig a profit jobb oldalán álljon:
Reméljük, hogy nem követi el ugyanazt a hibát, amelyet én tettem ezzel a lezárt információval, és a Shopify-ját hírnevre emeli!