Azért vagyok itt, mert nagyon fontos üzenetem van az Ön számára. Azt hiszem, felfedeztük a siker legfontosabb tényezőjét. És a közelben, Stanfordban fedezték fel. A pszichológia professzor több négyéves gyermeket választott ki, és egy felügyelet nélküli helyiségbe helyezte őket. És azt mondta a gyerekeknek, a négyéves fiúnak: "Johnny, hagyok neked egy darab pillecukrot, és hagyom 15 percre. Ha meglesz a pillecukor, amikor visszajövök, kapsz még egyet. Ha azt mondják egy négyéves gyereknek, hogy 15 percet várjon valamire, ami tetszik neki, az ugyanaz, mint azt mondani nekünk: "Két óra múlva kapunk kávét." (Nevetés) Teljesen egyenértékű.
Tehát mi történt, amikor a professzor elhagyta a szobát? Amint becsukódott az ajtó a három gyermek közül kettő megette a mályvacukrot. 5 másodperc, 10 másodperc, 40 másodperc, 50 másodperc, két perc, négy perc, nyolc perc. Néhány 14 és fél percig tartott. (Nevetés) Nem tudták megtenni. Nem tudták elviselni. Érdekes módon minden harmadik gyermek pillecukrot nézett, és valami hasonlót tett. Ránézett. Visszatette. Körbejártak. Szoknyájukkal és nadrágjukkal játszottak.
Négyéves korában a gyermek megértette a siker legfontosabb elvét. Ez az öröm elhalasztásának képessége. Az önfegyelem, a siker legfontosabb tényezője. 15 évvel később, 14 vagy 15 évvel később folytatták kutatásukat. Mit találtak ki? Ezeket a 18 és 19 éves gyerekeket kezdték keresni. és megállapította, hogy azok a gyermekek, akik nem ettek mályvacukrot, 100% -ban sikeresek voltak. Jó jegyeik voltak. Nagyon jól sikerült. Boldogok voltak. Megvoltak a terveik. Jó kapcsolatot ápoltak a tanárokkal és a diákokkal. Jól jártak.
A mályvacukrot fogyasztó gyermekek nagy százalékának problémái voltak. Nem jutottak el az egyetemre. Rossz jegyeik voltak. Néhányan nem fejezték be az iskolát. Néhányan közülük rossz jegyekkel maradtak ott. Néhánynak jó jegyei voltak.
Felmerült bennem a kérdés: "A spanyol gyerekek ugyanúgy reagálnának, mint az amerikaiak?" Tehát elmentem Kolumbiába és megismételtem a kísérletet. Hatalmas móka volt. Négy-, öt- és hatéves gyerekeket választottam. És most megmutatom, mi történt.
Tehát mi történt Kolumbiában? A spanyol gyerekek közül háromból kettő megette a mályvacukrot. Minden harmadik nem. Ez a kislány érdekes volt. Megette a fehérmályva belsejét. (Nevetés) Más szavakkal, azt akarta, hogy azt gondoljuk, nem azért eszi meg, hogy másokat szerezzen. De megette. Tehát tudtuk, hogy sikeres lesz. De figyelnünk kell rá. (Nevetés) Például ne dolgozzon bankban vagy a pénztárnál. De mindenképpen sikeres lesz.
És ez mindenre vonatkozik. Akár az értékesítésnél is. Az eladó, aki - Az ügyfél azt mondja: "Ezt akarom." és az eladó: - Tetszik. Egy ilyen ember megette a pillecukrot. De ha az eladó azt mondja: "Várjon egy percet. Felteszek néhány kérdést, hátha jól választott." Ez sokkal többet ad el. Az élet minden területén felhasználja.
Ezzel befejezem - a koreaiak megcsinálták. Tudod mit? Nagyon jó, hogy szeretnénk egy könyvet a pillecukorról gyerekeknek. Megcsináltuk. Most pedig egész Koreában elterjedt. Pontosan ezeket az elveket tanítják gyermekeiknek. És meg kell tanulnunk őket itt, az Egyesült Államokban. Mert nagy adósságaink vannak. Több mályvát eszünk, mint amennyit előállítunk. Nagyon szépen köszönjük.