Az online hirdetésekben már létrehoztak szabványos hirdetési formátumokat. Mindenkinek vannak előnyei és hátrányai. Menjünk át ezen, de nagyon leegyszerűsítem. A hirdetést bannerre és szövegre osztjuk. Más lehetőségeket nem veszünk figyelembe.

  • A szalaghirdetésekért általában fizetnie kell annak a szalagnak bizonyos számú megtekintéséért. Egy ilyen hirdetés a CPT rövidítéssel rendelkezik a "CPM" kifejezésre.
  • A szöveges hirdetésekért általában csak azokért fizet, akik kattintanak a hirdetésre. Az ilyen hirdetés a PPC rövidítés, a "pay per click" angol rövidítésből.

Ez egy nagy különbség, amely meghatározza a PPC-kampányhoz használt stratégiát is. Manapság lehetősége lesz arra is, hogy szalaghirdetésekkel dolgozzon, és csak a kattintásokért fizessen, és ellenkezőleg, a megjelenítés számának megfelelő átalánydíjas szöveget jelenítsen meg. Stratégiai szándékának megfelelően beállíthatja az optimális hirdetési kampányt. Az értelmezés egyszerűsítése érdekében azonban továbbra is csak abban a példában dolgozom a szövegben, hogy a szalaghirdetések után átalánydíjat fizet, és a szövegért leadott kattintások számáért fizet.

  • A banner kampány során szeretnénk megmutatni az ügyfélnek a termék vagy a cég nevét. Akkor választjuk, amikor feltételezzük, hogy a megjelenítésének hatása lesz. Talán az olvasó emlékezni fog a logóra. Lehet, hogy terméke hatékonyan néz ki. A szalag mozgatható, több figyelmet vonz. Minél többen kattintanak a szalagra, annál jobb, mert ez kifizeti a megjelenítéseket. Reklámkampány-stratégia: felkelti a kíváncsiságot a látogatók körében, és csábítja őket a lehető legtöbb kattintásra. Példa a megfogalmazásra: „A legolcsóbb horgászbotok. Kattintson a halra (a képen úszik) és nyerjen 1000 € -t.
  • A szöveges kampány konzervatívabb. Rövid hirdetési információk megtekintése. Igazi, helyes. Reklámkampány-stratégia: hogy csak az a látogató kattintson a szövegre, aki a legvalószínűbb valamit vásárolni. Nem szeretné, ha az emberek kíváncsiságból vagy sokáig kattintanának a PPC hirdetésére. Ezért célszerű lehet közvetlenül a reklámszövegbe olyat beilleszteni, amely undorító és nem kattintó. Példa: „Horgászbotok 357 eurótól. Felszerelés az igényes halász számára. "

Ez egy gyors áttekintés volt. Most részletesebben.

Banner reklám

Valószínűleg az internetes reklámozás legrégebbi módja a transzparens volt. Ezek különféle nagy területek voltak, amelyek általában animált képet tartalmaztak. Amikor egy ügyfél rákattint, elérte a hirdető webhelyét. A szalagcím felhasználható márkaépítésre. Még akkor is, ha a látogató nem kattint rá, látja és érzékeli. A szalaghirdetés lehetővé teszi, hogy megjelenítse termékeit, logóját, vállalati színeit vagy mozgását, és ezáltal felhívja magára a figyelmet.

A szalaghirdetések hátránya, hogy ma kevésbé hatékony, mint korábban. Alacsony teljesítmény alatt azt értem, hogy a hirdetés ezer megjelenítéséből kettő vagy öt ember érheti el az Ön webhelyét. Statisztikailag a bannerek szokásos hatékonysága 0,3% alatt van. A múltban magasabb volt.

Ha sikeres szalaghirdetés készítését tervezi, javasoljuk, hogy ragaszkodjon valamilyen bevált tapasztalathoz.

  • Mindig kombinálja a szöveget és a képet.
  • A szövegnek vonzó, bulvár stílusúnak kell lennie.
  • A képnek tartalmaznia kell egy arcot vagy szemet.
  • Tartsa a szalagcímet mozgásban, de ne legyen túl tolakodó.
  • Motiválja az ügyfelet a kattintásra.

Megvan neked? Nagy. Idővel törölje a régi szalaghirdetést, és telepítse az újat. A szalaghirdetések hatékonysága idővel csak csökken.

Szöveges hirdetés (PPC)

A szöveges hirdetés leggyakrabban akkor jelenik meg a keresőkben, amikor valaki egy adott témára keres. Mielőtt a tényleges keresési eredmények megjelennek, a keresőmotor először több olyan szöveges hirdetést jelenít meg azoktól a vállalatoktól, amelyek fizettek érte. Ha valaki a gyümölcs szóra keres, és Ön eladja, akkor fizethet egy PPC kampányért. Ezután hirdetése csak a gyümölcs szót kereső látogatók számára jelenik meg. Ha ugyanaz a látogató keres mondjuk gombokat, akkor nem fogja látni a hirdetését. Ez a hirdetés meglehetősen olyan embereket céloz meg, akiket érdekel egy adott téma. Nagy esély van arra, hogy egy ilyen látogató komolyan érdeklődjön a termékei iránt.

A hirdetés további pluszja, hogy ha az ügyfél nem kattint rá, akkor nem fizet. Más szóval, csak azokért fizet, akik kattintással válaszoltak a hirdetésére.

Jelenleg nem csak a keresőkben látunk szöveges hirdetéseket. Gyakran látjuk hírszervereken vagy olyan webhelyeken, amelyek szórakozást, információkat, cikkeket, blogokat kínálnak. Ezután a tartalom mellett megjelennek az oldal témájához kapcsolódó hirdetések. Tehát a gyümölcsárusító hirdetése olyan oldalakon jelenik meg, amelyek mondanak valamit a gyümölcsről.

Szlovákiában valószínűleg az Etarget-et fogja leggyakrabban használni etarget.sk és a Google AdWords adwords.google.hu. Mindkét hirdetési rendszerrel eljut a keresési eredményekhez, és számos szlovák weboldalra is.

Ha akarja, maga is kezelheti a PPC kampányát. Egy jó kampány megvalósítása azonban sok időt és gondolkodást igényel. Ha nincs ideje és vágya erre, bízza ezt a tevékenységet egy szakmai ügynökségre. Még akkor is, ha külön fizet ezekért a szolgáltatásokért, jobb teljesítményt ér el, mint amennyit meg kellene tanulnia sajátítani ezeket a stratégiákat próbával és hibával.

Jó, ha van ötlete az érdekes játék szabályairól. Ezért azt is belevettem:

A PPC stratégia távirati folyamata

Tegyük fel, hogy már egy hónapja üzemelteti az internetet, és máris elad valamit. Tudnia kell, hogy mennyit engedhet meg magának fizetni egy kattintásért a hirdetésében. Kezdje egy kérdéssel. Mennyit keres átlagosan egy látogató? (Látogató, nem ügyfél.) Vessen egy pillantást a statisztikákra.

  • Hány ember ad el árut az interneten egy hét alatt?
  • Mi a nettó profitod?
  • Hány látogató van az interneten egy hét alatt?

  • Hetente tíz embernek ad el.
  • Minden termék után 10 eurót keres. Nyereség összesen 100 €.
  • Hetente 1000 látogatója van a weboldalon. Feltételezhető, hogy ha további 1000 embert "vezet el" az internetre a megfelelő kiválasztott hirdetéssel, akkor további 10 terméket fog eladni.
  • Tehát mennyibe kerülhet egy ilyen reklám? Kevesebb mint 100 euró, különben nem lenne profitja. A kattintásonkénti ár nem haladhatja meg a 0,1 € -ot. Következtetés: 10 centet fizethet, ha valaki rákattint a hirdetésére. Nem több.

Példa. A statisztikák segíthetnek a hirdetési kampány megkezdése előtt. Szerinte beállíthatja, mely kulcsszavakat érdemes használni a hirdetési kampányban.

Azon a webhelyen, ahol könyveket árulok, a látogatók különböző kulcsszavakat keresnek. E szavak egy része vonzza a látogatókat, de kevesen vásárolnak könyvet. Más szóval, látogatókat hoznak, akik közül sokan vásárolják meg a könyvet.

működik

A középső képen a látogatók száma látható, jobbra az adott kulcsszóból érkező megrendelések százaléka. Természetesen ilyen rövid időszakban (több ezer látogató) ez nem pontos. De nem kell ismernie az értékesítésem pontos statisztikáját, inkább az alapelveket, mielőtt kiszámítja a sajátját. Példa ezen számok értelmezésére:

  • Azok, akik a szénhidrátok szóra keresnek, ritkán vásárolnak. Néhány ezer látogató keresni fogja a szót, alig vesznek egyet ...
  • Azok, akik a nevemet keresik, gyakrabban vásárolnak, körülbelül egy kétszáz. Tudják, hogy kit és miért keresnek.
  • Azok, akik otthon mozognak, egyáltalán nem vásárolnak fogyókúrás könyvet. Miért is? Valószínűleg tudják, miért akarnak tornázni. Sportolni akarnak, és nem olvasnak a fogyásról.
  • Akik a könyvem pontos címét keresik, viszonylag gyakran vásárolják meg - százból egy megveszi. A többiek online olvasták az oldalamon, ahol ingyenesen elérhető.

Ilyen információk alapján megkezdhetjük az alapstratégia összeállítását egy lehetséges PPC kampányhoz.

  • Ha befektetnék olyan kulcsszavakban megjelenített hirdetésekbe, mint a fehérje, szénhidrátok, hipoglikémia, lenmag, has, még a "hogyan lehet lefogyni" is, akkor átdolgoznám. Minden kattintásért fizet! Akik ezekkel a szavakkal állnak elő, általában nem tőlem vásárolnak.
  • Ennek reklámozása azonban megtérülne olyan szavakért, mint a könyvem címe, a nevem, sőt, paradox módon talán az éhségsztrájk szó, még akkor is, ha a legrosszabb ötlet a fogyás.

Tegyük fel, hogy átlagosan kétszáz ember vesz könyvet. Tehát megengedhetem magamnak, hogy annyit fizessek, hogy egy hirdetés kevesebbet fizessen a hirdetéseim 200 kattintásáért, mint egy könyv eladásakor. Nos, itt hosszú orrú lehet, mint én. A PPC hirdetési árai magasabbak, mint amit egy eladott könyvnél keresnék.

Példám kissé rendhagyó, mert csak néhány címet adok el - nem vagyok könyvkereskedő. A PPC-hirdetésekbe történő befektetés kiszámításakor egy normál e-boltnak nem csak az egyes látogatók azonnali hasznát kell vizsgálnia. Van még egy fontos tényező a játékban, ez az a látogató hosszú távú értéke. Mindaddig, amíg csak egyszeri értékesítéssel számolunk, ki kell számolnia a PPC kampány számítását, hogy azonnal bevételt szerezhessen. Ha azonban e-kereskedelmi vállalkozása van, akkor valószínűleg az az ügyfél, aki egyszer vásárolt tőletek, általában időben visszatér. És legközelebb újra vásárol, talán még merészebben. És lehet, hogy már nem a reklám alapján jön.

Ezért a PPC-hirdetés árának meghatározásakor vegye figyelembe azt is, hogy egy ügyféltől milyen profitra számíthat hosszabb ideig. Hány vásárlást vásárol tőled évente általában egy ügyfél? Ha több van, akkor ezeket a számokat is tükrözheti a PPC kampány árstratégiájában.

Példa az indításra: Futtasson PPC kampányt az Etarget rendszerben, és fektessen be 100 eurót. Állítson be egy kattintást 0,03 euróra. Több mint 3000 látogatót fog elérni a weboldalon. Ez elegendő első mintaként. Állítsa le a kampányt, és értékelje a teljesítményt az üzleti eredmények és a forgalmi statisztikák alapján.

A PPC reklámozásban egészen pontosan meghatározhatja, hogy mely kulcsszavak hozzák meg fizető látogatóit, és melyek csak a járókelőket. Ne fizessen a járókelőkért. Gyengén teljesítő szavak miatt törölheti a hirdetéseket. (Írja le valahova az eredményeket, ezeket a dolgokat könnyű elfelejteni!)

A hirdetés beállításának következő fordulója: Most már csak azokat a kulcsszavakat hagyja a PPC rendszerben, amelyek már megtérültek az Ön számára. Azok, amelyek olyan látogatókat hoztak, akik teljesítették az Ön céljait. Próbáljon javítani rajtuk, bővíteni őket olyan irányba, amely már bevált. Újra elindíthatja a kampányt. Fektessen be újra 100 eurót. Most hatástalan kulcsszavak nélkül. És értékelje újra a történteket.

Így néhány hét alatt finomhangolhatja hirdetéseit, hogy pontosan megcélozzák őket, így rendkívül hatékonyak legyenek. És ha túl nehéznek találja (ez méreg - sokat kell gondolkodnia), az ügynökség elvégzi az Ön számára a munkát.

Egy jól felépített áruház esetén általában 1% -os konverziót fog elérni. Ez azt jelenti, hogy körülbelül száz látogatónak fog eladni. A jól beállított PPC hirdetésekből érkező emberek, vagy a jó SEO stratégiával megszerzett látogatók valamivel gyakrabban vásárolhatnak.

Szövegek megfogalmazása a PPC reklámban?

Amit hirdetési szövegként ír, annak nagy hatása van, és nem csak arra, hogy hány ember kattint rá. Ez befolyásolja azt is, hogy mely emberek kattintanak a hirdetésére. Ezért érdemes alaposan átgondolni az egyes hirdetések szövegét.

A PPC reklám 3 sorból áll. Órákba telhet, amíg nagyon jól előáll. Akkor kipróbálhatja. Nézzük meg a rövid hirdetésszöveg létrehozásának alapvető folyamatát.

  • Egy komoly vevő általában rákattint az "XY fényképezőgép vásárlása 543 euróért" hirdetésre, és akkor esélye van eladni. Miért? Már látta az árat, és nem vette el a kedvét. Már kibékült vele.
  • Ha közzétesz egy "XY fényképezőgép legalacsonyabb ára Szlovákiában" típusú hirdetést, minden kíváncsi ember rákattint. Még akkor sem, hogy szeretnének vásárolni, de éppen annyit, amennyit kérsz…

Tehát írjon hirdetéseket egy PPC kampányra, hogy elriasztja a kíváncsi embereket. Hagyd, hogy undorodva vigyorogjanak. Hirdetésének azonban el kell érnie azokat, akik hajlandók fizetni.

Ez az elv vonatkozik mind a PPC-hirdetésekre, mind az optimalizálásra. Ha olyan emberek érkeznek az Ön webhelyére, akiket pontosan megcéloznak a keresett termékekkel, akkor valószínűleg a konverziós aránya meg fog emelkedni - még 2% -nál is. (A konverzió az ügyfél látogatóinak változása.) De ha emberek tömegét vonzza az internetre, akik véleményeket, ingyenes anyagokat, fórumokat vagy szórakoztató programokat keresnek, akkor rekord forgalom lesz, de a konverziós ráta drámaian csökken. A forgalmi minőség témakörében visszatérünk erre a témára.

A reklám hatékonysága

A legjobb, ha a gyakorlatban többféle hirdetést próbál ki. Melyik hirdetésformátumok segítenek a legjobban elérni céljait? Akkor fektessen bele. Meglehetősen pontosan mérheti, hogy mely típusú hirdetések működnek az Ön számára. Ezután teljesen leiratkozhat a nem hatékony hirdetési formátumokról, és minden erőforrását befektetheti a hatékony hirdetésekbe.

Azoknak az eszközöknek köszönhetően, amelyekkel figyelemmel kísérheti a webhely forgalmát, meghatározhatja az interneten végzett marketing tevékenységek hatékonyságát is. Megmérheti, melyik hirdetési kampány okozta a legmagasabb konverziós arányt, vagy melyik nem sikerült. Milyen forrásból válnak a bejövő látogatók leggyakrabban ügyfelekké? Honnan jönnek a leggyakrabban visszatérő ügyfelek? És honnan származnak a problémás ügyfelek? Ezen ismeretek alapján tudja:

  • szabályozza az internetes hirdetések költségeit,
  • kövesse nyomon, hogy a webhely bármely fejlesztése az eladások növekedését vagy csökkenését eredményezte-e,
  • szabályozza a változást és a folyamatos fejlesztést.