Ma senki a rózsákon nem kapható. A piac könyörtelen. A kínálat messze meghaladja a keresletet. Nem teljesen könnyű teljesíteni a meghatározott értékesítési mennyiségeket, sem az értékesítési vezető, sem az értékesítők és az értékesítési képviselők számára. Az eladás körülményei néha valóban meggyengítőek.
A teljesítmény fenntartható
Van egy bevált módszer az értékesítési csapat teljesítményének fenntartására és növelésére, rendszeresen ismételt képzés. Havonta egyszer, három órán keresztül, együtt az egész értékesítési csapat számára. Nincsenek nagy előadások és megbeszélések, csupán gyakorlati gyakorlatok, amelyek célja a kommunikációs és értékesítési képességek fejlesztése. Egyik gyakorlat a másik után, mint egy edzőteremben.
Rendszeresen megismételt oldat
Az ilyen képzés hatékonyságának lényege a rendszeres ismétlés. Nem annyira döntő jelentőségű az eladók képzése, hogy többször és rendszeresen edzenek. Vegye figyelembe, hogy sok dolog csak akkor hatékony, ha a rendszeres ismétlés feltételeit betartják - gyógyszerhasználat, angol nyelv, súlycsökkentő gyakorlatok, olajcsere, kerítésfestés, fűnyírás és hasonlók.
Könnyű előkészítés
Ne csináljon semmilyen tudományt a képzésből. Állítson be egy konkrét témát minden edzéshez. Szánjon rá egy értékesítési interjú kezelésére, az ügyfelekkel való kapcsolattartásra, az értékesítési interjú megkezdésére, az ellenvetések leküzdésére, az árvédelemre, az árengedmények tárgyalására. Adja meg otthon az értékesítési képviselőknek a legfontosabb elveket és a legjobb irányítási módszereket egy adott témában. A felkészülés során felhasználhatja a korábbi képzések jegyzeteit is. A képzés elején mondja el magának a legfontosabb elveket, cserélje ki a legjobb módszereket és technikákat. Indítsa el a gyakorlatot.
Gyakorlati gyakorlatok
A gyakorlatokat párban végezze, az egyik az ügyfelet, a másik az eladót játssza. Tiltja az őrült ügyfeleket és a konkrét embereket. Vonatozza az értékesítést a kitalált ügyfeleknek, azoknak, akik a legtöbbet jelentik. A vonat elsősorban a kérés és az érdeklődés képességét, a válaszra való képességet, a kifogás megerősítésének képességét, nemcsak a paraméterek, hanem az áruk előnyeinek bemutatását is. Képezze ki az egyszerű feladatok megoldását, például: kérdések segítségével derítse ki a megrendelés megszerzésének lehetőségét, vagy ellenérvek nélkül válaszoljon egy kifogásra, mutassa be a kínált áruk előnyeit és egyediségét stb. Legyen egyszerű és szórakoztató játék, amely nem az életről vagy a tökéletességről szól. Tudomásul veszi, hogy az eladást nemcsak a használt érvek logikája, hanem az értékesítési képviselő által keltett érzelem is meghatározza.
Egyszerű szervezés
Egy ilyen képzés bevezetése az értékesítési osztály életébe nem bonyolult és nem is drága. Megtervezhető az értékesítő csapat közös megbeszélésével, amely értékeli az előzőt és a következő hónapban kezdődik. Reggel közös edzés és délután közös találkozó.
Ne csüggedjen, eddzen
Természetesen vannak olyan gyakorlati gyakorlatok, amelyeket kifejezetten az üzletben árusító eladók, valamint az ügyfeleket felkereső és meglátogató értékesítési képviselők fejlesztési igényeire fejlesztették ki. Még egész rendszeres fejlesztési programok is vannak. Ne riadjon vissza ezen speciális gyakorlatok és programok elérhetősége. Kezdje el egyedül edzeni, és fokozatosan halad benne. A legfontosabb a rendszeres ismétlés.
Vessen egy pillantást egyedülálló Success képzési programunkra, rendszeres edzéssel (fitnesz az értékesítők számára)
- A súlyosan beteg Oliver 114 kg-ot hímzett Elképesztő átalakulás! Új idő
- Noha Jankát Pozsonyban mentették meg, a Nový Čas-nak nincs pénze további kezelésre
- Nehéz rávenni az embereket, hogy próbálják ki ezeket a pszichológiai trükköket
- A futás nagyszerű sport egész évben. Mit szabad enni a futás előtt, alatt és után
- Choco fogyás ital; Egészségügyi jelentés