"Progresszív idő, de különösen az internet sokféle lehetőséget kínál számunkra, hogy pénzt keressünk. A kérdés az: Mindenki számára elérhetőek-e ezek a lehetőségek?"
, 2013. május 30. 10:00
Egyre kevesebb a munka, a válság a falhoz taszít, elveszik a pénz, mint a Bermuda-háromszögben. Sok háztartásnak megfelelően kell meghúznia az övet. Mások azon gondolkodnak, hogyan lehet pénzt keresni és üzleti karrierbe kezdeni. Hogyan tovább?
A progresszív idő, de különösen az internet rengeteg lehetőséget kínál számunkra. A kérdés: mindenki számára elérhetőek-e ezek a lehetőségek? Végül is nem vagyunk mind informatikai szakértők vagy finanszírozók. A hálózaton azonban egyre több olyan ajánlat található, amely gyors keresetet vonz. Nem kell elköltöznie a házból, napi három óra elegendő. Menjen ki a munkaadó befolyása alól. Legyen önmagad mestere, vagy keresj heti 600–1000 eurót. Az ajánlatok csábítóak. De!
Egyre több új üzleti és marketing trükk vagy stratégia jelenik meg a piacon, amelyek nem annyira az eladott termékből profitálnak, hanem olyan emberekből, akik belépnek a rendszerbe és többszintű üzleti struktúrát építenek. Egy modern jelenségről beszélünk, úgynevezett többszintű marketingről (MLM), többszintű marketingről vagy hálózati marketingről.
Mi rejlik e feltételek mögött?
A többszintű marketing korántsem új. Ez egy olyan marketingstratégia, amely azon a tényen alapul, hogy az eladónak (forgalmazónak, kereskedőnek) díjazást kapnak a termék eladásáért, és ezzel egyidejűleg hasznot húz egy másik eladó általi értékesítésből, akit a rendszerbe hozott. Elképzelhetjük az egész sémát klasszikus piramisként.
A hálózati marketing a közvetlen értékesítés és a franchise kombinációjának tekinthető. Ez azt jelenti, hogy a szolgáltatásokat vagy árukat előállító vagy szállító feltételeket teremt a vállalkozók számára, akik tovább terjesztik az árukat, azaz eladják az árukat és kiépítik a hálózatot.
Piramis játékok
A stratégiának rengeteg ellenzője és kritikusa van, akik rámutatnak a tisztességtelen kereskedelemre, amely a piramisrendszerhez kapcsolódik, őket síknak vagy ponzi-sémának is nevezik. Az aggodalmak éppen abból fakadnak, hogy a társaság főtőkéjét új tagok toborzásával szerzi meg.
Sokan már kipróbálták a vállalkozást, kudarcot vallottak és sok pénzt veszítettek. Ezért logikusan megkeseredtek az üzleti életben. Ennek oka, hogy a kereskedelem magas ráfordítási költségekkel jár. Ezer vagy több euró nagyságrendben, amelyek az ún franchise - licenc. A vállalat know-how-t hoz létre, a vállalkozó bizonyos feltételek mellett megvásárolja és felhasználja. A jól ismert McDonald's hasonló modellben működik.
Néhány sikertelen vagy bizakodó vállalkozó ebben a rendszerben még azt is állítja, hogy a kereskedők gyakorlata a felekezetiséggel határos. Az MLM-nél végzett munka egy közösség felé vonzotta őket, akiket érdekel az új kereskedő személyes és üzleti sikere. A rendszer felhívja a csoport tagjainak figyelmét az eladott termékekre, az értékesítési technikákra és az értékesítési forgalomra. A tagok kölcsönös elismerést és támogatást nyújtanak. Ami kellemes és építő, de vigyázz! A csoportban fennálló szívélyes és néha nagyon közvetlen kapcsolat ellenére a munkáról, a forgalomról, az értékesítésről, a nyereségről van szó, mint minden kemény üzletben, amelyben válságok és csődök is vannak.
A hálózati marketing történetéből
Az MLM története 1940-ig nyúlik vissza. Első üzleti stratégiaként az amerikai California Vitamins cég kezdte használni, amelyből később a Nutrilite cég fejlődött ki, amelyet 1979-ben a már jól ismert Amway cég vásárolt meg. 1979-ben az Amway az üzleti feltételek legalizálásán dolgozott. Az illegális eladási módról szóló híresztelés alapján az FTC (Szövetségi Kereskedelmi Bizottság) a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (a Szlovák Kereskedelmi Felügyelet amerikai megfelelője) perében megtámadta a társaság MLM társaságát. Az Amway és az Avon vezetésével 30 vállalat ellen emeltek vádat az ún piramis törvény. Négy év pereskedés és 4 millió dollár bírósági költség után a bíróság úgy döntött. Az úgynevezett FTC kontra AMWAY 93 FTC 18 ítélet a bíróság kimondta, hogy az Amway nem törvényellenes, és az MLM-módszere életképes és törvényes módja a termék értékesítésének és terjesztésének.
A vitatott modell, amely azóta sok változáson ment keresztül, a Harvard Business University forgatókönyvének része lett, a Stanford Research és a Wall Street Journal pedig arról számolt be, hogy az összes áru és szolgáltatás 50–65% -át az MLM-en keresztül értékesítik a közeljövőben . Még egy MLM-stratégiát is javasoltak a Nobel-díjra.
Igaz, hogy a legnagyobb telekommunikációs, gazdasági és üzleti vállalatok is felhagytak a rendszer figyelmen kívül hagyásával, és elkezdték alkalmazni az üzleti struktúráikra. A televízióban és a hirdetőtáblákon megjelenő hirdetések már nem szolgálják céljukat, nem érdeklik az embereket, hanem inkább zaklatják az embereket. Így a vállalatok egyre közvetlenebb és agresszívabb stratégiákat alkalmaznak a nagyobb profit elérése érdekében. Például a világ egyik leggazdagabb embere, finanszírozó és kereskedő Warren Buffett még négy MLM-vállalatot is megvásárolt és hozzáadott portfóliójához. Bill Gates egyik motivációs előadásában kijelentette, hogy ha újra vállalkozást indítana, az hálózati marketing lenne. Az olyan filmsztárok, mint a Nu Skin márkát népszerűsítő Beverly Hills 90210 kultikus sorozatból ismert Ian Ziering is engedtek a jelenségnek. A világsztárok, Reese Witherspoon, Salma Hayek és Courtney Cox együttműködnek az Avon márkával.
Talán az anomália mindenesetre az a tény, hogy a gazdasági válság kint tombol, de ezekben a nehéz időkben is az MLM-üzlet sikereket ünnepel és virágzik. Például csak a fent említett Nu Skin vállalat 2011-ben, amikor a gazdasági válság tetőzött, 52 piacon 1,74 milliárdnál is nagyobb forgalmat könyvelhetett el. USD, az Amway ugyanabban az évben rekordrekordot, 10,9 milliárd dollárt ért el.
Az eredmény tehát az. A tények és a mágikus kereset ellenére vigyázni kell. Mint minden üzletben, csalás is előfordul, és az embereket a gyors vagyon elképzelése csalogatja. De maradjunk egy régi ismerősnél: "Bízzon, de ellenőrizze". Olvasson, kérdezzen és derítse ki! Ez megakadályozza az esetleges pénzügyi és személyes nehézségeket. Nem mindenki születik vállalkozásba.