Fontolgatja a vállalkozás alapítását, vagy bővíteni szeretné üzleti tevékenységét? Ha igen, akkor valószínűleg régóta figyeli a körülötted zajló eseményeket, lehetőséget, eredeti ötletet vagy egy híres lyukat keres a piacon. A piaci rés olyan keresleti terület, amelyet a jelenlegi vállalatok nem kezelnek. Tudja, hogyan fedezze fel ezeket a lehetőségeket? A siker érdekében nem kell kitalálni egy repülő autót vagy klónozni a DNS-t.
Keressen lehetőséget a piac bővítésére
Akár kisvállalkozást indít, akár jelenlegi üzleti növekedési lehetőségeket keres, a piaci lyukak nagyszerű inspirációs forrást jelenthetnek üzleti tervéhez. A helytelenül kiválasztott szegmens és a piac bővítésének rosszul meghatározott lehetősége induló vállalkozások hibái, ami drágán kerülhet.
Mérje fel erősségeit
Az ügyfél szempontjából lehet, hogy tudod, mi hiányzik a piacról, de a megoldás elkészítésével nem tudsz te magad gondoskodni. Nem csak akkor fontos, ha remek ötlete van, hanem a tiéd is a tervek megvalósításának képessége. Ezért, mielőtt elkezdené keresni a piaci hiányosságokat, fontolja meg, mik az erősségei.
Kezdje az erősségek felsorolásával, amelyeket magának érez. Koncentráljon tapasztalataira, gyakorlatára, de elméleti tudására is. Mit szeretsz csinálni, miben vagy sikeres? Ne feledje a munkáltató vagy kollégák visszajelzéseit, keresse meg a körülötted lévő embereket és derítse ki, hogy mit gondol a legjobbnak. Ön is érettségizhet szakmai alkalmassági vizsga, amely új perspektívát nyújt Önnek arról, hogy milyen üzleti területeket vehet figyelembe.
Vegyünk egy speciálisan szakosodott vállalkozást
Az induló vállalkozások gyakran túl tágan gondolkodnak a piacról. A kisvállalkozások esetében azonban helyénvaló, ha szűk specializációval indul, amelyet később kiterjeszthet más szolgáltatásokra, tevékenységekre vagy termékekre. Minél konkrétabban megoldhatja a problémát, annál pontosabban tudja megcélozni a célcsoportot.
Ugyanakkor fontos, hogy a specializáció iránti érdeklődés elég nagy legyen, és vállalata fennmaradhasson belőle. Megtalálhatja például a "fülkét" megismétli egy speciális vállalat sikerét egy kapcsolódó szegmensben. Ami a divat területén működött, átkerülhet a gyermekdivat és hasonlók területére.
Kövesse a jogalkotási javaslatokat
A törvényi változások megrendíthetik az egész iparágat. A jogszabályi változások arra kényszeríthetik a vállalatokat, hogy változtatásokat hajtsanak végre, amelyeket egyébként megtennének. Az az idő, amely a vállalatoknak módosítaniuk kell tevékenységüket (általában közvetlenül a törvény elfogadása után), piaci lyukat jelent. Ezért érdemes megnézni törvénytervezetek és az ágazat szabályozásának tervezett változásai, amellyel üzletet akar csinálni. Iratkozzon fel üzleti szervezetek híreire, kövesse a híreket, és értékes áttekintést kapjon. Ennek köszönhetően képes lesz megjósolni a közelgő változásokat és engedelmeskedni azoknak a versenytársak előtt.
Keressen megoldatlan problémát
A piaci lyuk lényegében az olyan probléma, amelynek nincs elérhető megoldása a fogyasztók számára. A rendelkezésre állás ebben az esetben magában foglalja a fizikai elérhetőséget egy adott helyen, de utalhat árra vagy más specifikációra is. Figyeljen olyan problémákra, amelyekkel Ön vagy a környékbeli emberek szembesülnek, amelyeket vagy nem tud megoldani, vagy egy nem hatékony önsegítő megoldástól függ.
Engedje meg, hogy az ügyfelek rátaláljanak a piacon ön helyett
A rejtett lehetőségek megtalálása könnyebb, ha közvetlenül a potenciális ügyfelektől kér segítséget. Helyes lehet fogyasztói felmérés készítése és az aktuális trendek felmérése. Böngésszen azon iparági vállalatok legrosszabb véleményeiben, amelyekben üzleti tevékenységet szeretne folytatni, és derítse ki, hogy az ügyfelek milyen hiányoznak a piacon.
Merítsen ihletet a sikeres startupoktól
Hogy segítsen nekünk megérteni, miért boldogul néhány startup, míg mások stagnálnak vagy kudarcot vallanak, hasznos megvizsgálni a valós vállalatok történetét. Ezek a példák felbecsülhetetlen betekintést nyújtanak a sikeres vállalkozók terveibe és azokba a módokba, ahogyan megalapozódtak a piacon.
Slido
Ismerik a Slido szlovák alkalmazást a világ számos részén. Az alapító kezdeti terve egy olyan alkalmazás létrehozása volt, amely segítséget nyújt a tanároknak és hozzájárul a szlovák oktatás fejlesztéséhez. Gyorsan rájött azonban, hogy az előadóknak feltett kérdéseket szemináriumokon vagy konferenciákon is felhasználják az emberek. Az esemény résztvevői kérdéseket tehetnek fel az előadóknak anélkül, hogy kezet emelnének vagy mikrofonba beszélnének. A Slido remekül működik problémamegoldó demonstráció és megkönnyíti az emberek életét.
BatSuite
A szlovák startup egy jó ügyre összpontosított. A látássérült emberek függetlenségét egy karkötővel szerette volna helyreállítani, amely megteremti az ultrahangos hullámok reakcióját. A BatSuite a denevérek térbeli orientációjának elvén működik, és rezgésekkel vagy hangokkal figyelmeztetheti tulajdonosát arra, hogy mi történik körülötte. A társaság egy szűk körre összpontosított, de termékével képes volt hozzájárulni az életük jelentős változásához. A Cseh és Szlovák Vakok Szövetsége között a karkötő egyre nagyobb érdeklődésnek örvend.
Kaltura
A Kaltura egy nyílt forráskódú videoplatform a videotartalmak kezelésére, közzétételére és terjesztésére. Számos konkrét területre összpontosít: az üzleti életre, az oktatásra és a médiára. A Kaltura az egyes ágazatok igényeihez igazított sajátosságokat és funkciókat hozott a piacra. Ma 300 000 vállalati, oktatási és médiaszervezet használja, köztük a Groupon, a Bank of America, a Harvard és az HBO. A startup sikere ezt bizonyítja több terület is megcélozható és egyszerre pótolja a piac több hiányosságát.
A piaci rés azonosítása és ennek a lehetőségnek a kihasználása kockázatos, de a lehetséges sikert érdemes megfontolni. A túltelített piac a legtöbb esetben zsákutca a kisvállalkozások számára, amelyeknek versenyezniük kell a multinacionális vállalatokkal. Olvassa el, hogyan lehetne erősíteni a vállalat imázsát, például szakértelme, referenciái és közösségi kapcsolatai miatt.