egyrészt

A siker térképe egyrészt. Hozzon létre egy üzleti modell vásznat.

A vállalkozás megtervezése egyesek számára ijesztő lehet, de vannak technikák ennek a stressznek a enyhítésére. Az egyik az üzleti modellvászon koncepció, amely segít a gondolatok és ötletek világos sorrendbe rendezésében.

Az üzleti modell vászon módszertanának szerzője üzleti elméleti szakemberek és Yves Pigneur Alexander Osterwalder vállalkozók. Az volt a szándékuk, hogy megszüntessék a nagy üzleti modellek összetettségét, és egyszerűsítsék őket egy világos dokumentumba, amely megválaszolja az összes fontos üzleti kérdést, ugyanakkor elfér egy A4-es oldalon. "

A hosszú távú üzleti tervek gyakran kudarcot vallanak ”- foglalta össze Osterwalder koncepciójának lényegét. Ennek eredménye az üzleti modellvászon, amely ugródeszkává vált számos startup sikerében. Ugyanakkor olyan vállalatok is használják, mint a Microsoft, a GE vagy a Mastercard.

Az üzleti modellvászon fő előnyei:

  1. A lényegre összpontosít
  2. Egyszerű, tömör és praktikus
  3. Célok az ügyfelek igényeihez
  4. Csökkenti a kudarc kockázatát
  5. Megmagyarázza, hogy a vállalkozás hogyan fog pénzt keresni
  6. Hatékonyságát számos tanulmány bizonyította

Az üzleti modellvászon kitöltésekor próbáljon meg a lehető legőszintébb lenni önmagával és jövőbeli ügyfeleivel szemben. Gondold át alaposan, mit "próbálnak megtudni az egyes oszlopok" tőled, és válaszolj a kérdésekre a lehető legreálisabban. Ráadásul egyáltalán nem hiba sokszor vágni és átírni, éppen ellenkezőleg, az üzleti terve csak érlelődik.

9 fő alkotóelem és használati utasítás:

Kulcstevékenységek - Tevékenységek, amelyek valósággá teszik vállalkozását (kereskedelem, gyártás, kommunikáció, marketing… és mások)

Kulcs erőforrások - Adjon meg mindent, ami a kulcsfontosságú tevékenységek elvégzéséhez szükséges (emberi erőforrások, fizikai erőforrások, pénzügyi erőforrások, mentális erőforrások).

Felajánlott érték - termékeinek és szolgáltatásainak leírása. Különösen arra kell összpontosítani, hogy miként oldják meg az ügyfelek problémáit, és mit nyernek tőlük. Ideális esetben még nincs a piacodon hasonló megoldás.

Partnerek - Más szervezetek és személyek, akik segítenek üzleti tevékenységének irányításában és a kockázat minimalizálásában. Ezek lehetnek üzleti partnerek vagy beszállítók.

Terjesztési csatornák - Határozza meg, hogy terméke vagy szolgáltatása hogyan éri el az ügyfeleket. Kiosztja őket kőüzemben, virtuális vagy franchise-on keresztül? A terjesztési csatornák a szervezeti struktúra nagy részét érintik.

Ügyfélszegmensek - Osztja ügyfeleit csoportokba az őket meghatározó sajátosságok szerint. Mivel az ügyfél profitot hoz Önnek, különös figyelmet kell fordítania az egyes csoportokra.

Vevőkapcsolatok - Határozza meg, hogyan tervez hosszú távú kapcsolatot kiépíteni az ügyfelekkel. Próbáljon kiépíteni egy közösséget a terméke vagy szolgáltatása köré. Gondolja át, milyen egyéb termékekre és szolgáltatásokra lesz szüksége ehhez.

Költségszerkezet - Írja le vállalkozása összes legfontosabb költségét. Ha vállalkozása már működik és működik, gondoljon arra, hogy tervezi-e a költségek csökkentését, vagy növelésével értéket teremt-e.

Jövedelemforrások - Írja le, hogyan és miért fizetnek az ügyfelei - a szolgáltatások igénybevételéért, a bérlésért vagy az előfizetésért?

Az üzleti modellvászon koncepcióval való együttműködés részletesebb utasításait a következő "> videóban találja.

Maga az üzleti modellvászon ITT tölthető le.

a szerző: Milan Simak, A Szlovák Üzleti Ügynökség kommunikációs vezetője