Az IntesaBci a legnagyobb olasz bank, amelynek központja Milánóban található. 2001. november végén a Všeobecná úverová banka többségi részvényese lett a részvények 94,47% -os részesedésével. Ezzel a lépéssel a VUB az intesaBci csoport elágazó globális hálózatának részévé vált.

intesabci

2002. május 21, 00:00

Úgy tűnik, hogy az új seprű jól megy, mivel az első negyedévben a VUB több mint 886 millió SKK nyereséget ért el, ami kétszer akkora, mint 2001 első negyedévében. A kkv Jan Janával, a vállalati vezérigazgatóval beszélget Banking és a VUB igazgatótanácsának tagja, valamint Paolo Elio, a VÚB Nemzetközi Ügyfélosztályának igazgatója.

* Mit várhatnak a bank ügyfelei attól, hogy beolvadnak a legnagyobb olasz pénzügyi bankcsoportba, az IntesaBci-be?

Blaho: A szlovák IntesaBci szándéka a VUB, mint egyetemes pénzintézet továbbfejlesztése. Meg akarjuk erősíteni a vállalati ügyfeleknek nyújtott szolgáltatásokat - különösen az exportra összpontosító kis- és középvállalkozásokat, bővíteni a kiskereskedelmi szolgáltatásokat és fejleszteni a tevékenységeket a tőkepiacokon. Hangsúlyt fektetünk az új termékek fejlesztésére az ügyfelek számára, az intenzívebb marketingkommunikációra és az ügyfelek kényelmének növelésére a banki termékek és szolgáltatások használata során. Az alapvonal egyértelműen meg van adva - minőség, sebesség és versenyképes ár.

* A bank stratégiájának iránya?

Jólét: Az IntesaBci stratégiai szándéka a VUB pozíciójának megerősítése a hazai piacon, hogy néhány éven belül abszolút piacvezetővé váljon. A VUB átalakulásának folyamata is ennek a szándéknak van alárendelve. Néhány fontos multinacionális vállalat, amelyekkel a VUB az elmúlt hetekben együttműködést alakított ki, már pozitívan reagáltak ezekre a folyamatokra, valamint egy nagyon erős befektető belépésére. Az IntesaBci belépését követően a VUB olyan erős bank lett, hogy ma gyakorlatilag nincsenek volumenkorlátozó tényezők a minőségi üzleti vállalkozásoknak nyújtott hitelek terén. Ugyanez vonatkozik a lakossági hitelekre, legyen szó jelzálogról vagy fogyasztóról.

* Befejezte a bank teljesítményének, a menedzsment munkájának elemzését és értékelését az első hónapokban, megismerkedik a valódi szlovák banki környezettel. Mit gondol, mi a pozitívuma és negatívuma a banknak az új vezetés szempontjából?

Jólét: A pozitív az a lehetőség, hogy elhozza a bank új vezetőségének tapasztalatait. A negatívum a történelmi teher, a munkavállalóknak hiányzott a motiváció, ezért megpróbáljuk ösztönözni érdeklődésüket azzal a lehetőséggel, hogy alulról felfelé mozdítsák elő az új ötleteket és koncepciókat.

* A VUB inkább a lakossági vagy vállalati banki tevékenység támogatására fog összpontosítani?

Blaho: A bank meg akarja őrizni az egyetemes bank jellegét, a lakossági és vállalati szegmensbe, valamint a tőke- és pénzügyi piacokba történő szegmentálás koncepciója fogja vezérelni. A VUB hosszú távú befektető, ezért Szlovákiában hosszú távú partner akar lenni, és részt akar venni az ország gazdasági fejlődésében is. A bank új vezetése tehát nem abban érdekelt, hogy az egyik szegmenst előnyben részesítse a másikkal szemben, hanem az, hogy e szegmensek között szinergiákat teremtsen az ügyfelek érdekében a fiókhálózaton keresztül.

* Újdonságokat kínálhat ügyfeleinek?

Jólét: Bizalom az milánói anyabankunk pénzügyi erejében és tőkéjében. Az új vezetés iránti bizalom, amely tapasztalataival azt mutatja, hogy képes különböző országokban és kemény piacokon működni.

* A fiókhálózat csökkentését vagy megerősítését tervezi?

Blaho: A fiókhálózat abszolút megerősítése, mert ma a VUB-nak nincs pl. saját cég fiókjai. Ugyanakkor a mennyiséget kicseréljük a minőségre.

* Nemzetközi csoport szempontjából értékelheti a külföldön és hazánkban végzett munka termelékenységét. Lesz egy kis sovány karcsúsító ebben a tekintetben?

Jólét: Átlagosan a külföldi banki munka termelékenysége körülbelül háromszor-ötször magasabb, mint itt. A külső banki világ egyszerűbb, mert nem politizált, mint a fejlődő országokban. De legfőképpen nem terheli a bürokrácia, a papírháborúk. A munka körének kulcsfontosságú eleme egyrészt a részvényesek tőkearányos megtérülése, másrészt a legjobb, legjobb minőségű és leggyorsabb szolgáltatás az ügyfél számára.

* Használható-e a szlovákiai olasz piac tapasztalatai? Látsz itt párhuzamot?

Elia: Banki szempontból a kis- és középvállalkozások jelentik az olasz gazdaság alapját, és IntesaBci nagy tapasztalattal rendelkezik az ilyen vállalatokkal kapcsolatban, tudja, hogyan kell őket gondozni. Az 1989 utáni szlovákiai fejlődés hasonló ahhoz az időszakhoz, amikor ezek a kis- és középvállalkozások évekkel ezelőtt elkezdtek fejlődni Olaszországban.

* Mi juthat be egy olyan bankkolosszusba, mint az IntesaBci, egy nagy bankba, de egy kis országba?

Elia: Az IntesaBci stratégiája az üzleti kapcsolatok fejlesztése Közép-Európában is. Az IntesaBci, mint nagy pénzügyi konglomerátum, sok ügyféllel rendelkezik. Ezért igyekszünk követni ügyfeleinket olyan fejlődő európai országokba, mint Szlovákia, Magyarország és Lengyelország. Ennek azonban az ellenkezője is igaz. Miután megérkeztünk az országba, ügyfeleink is bizalmat fognak szerezni benne, és követni fognak minket. Ily módon közvetett módon támogatjuk a tőkebefektetések beáramlását.

* Szlovákiában is érvényes lesz?

Elia: Szlovákia egyik legnagyobb kereskedelmi partnere Olaszország. Az importban a harmadik, az exportban pedig a negyedik helyet foglalja el. A mi érdekünk Szlovákia fejlődésének támogatása, és ezáltal az Európai Unió államaival azonos platformra jutása. Mindenesetre, bár a VUB univerzális jellegű, számunkra nagyon fontos szegmens a vállalati banki tevékenység, és ez óriási ügyfélpotenciált jelent.

* Inkább image kérdés, hogy belépsz-e Szlovákiába, vagy feltételezed, hogy Szlovákia kereskedelmi szempontból érdekes lehet?

Elia: Először is oda megyünk, ahol az ügyfeleink vannak. De ugyanakkor nem mehetünk oda, ahol csak veszteségek vannak, mert kereskedelmi társaság vagyunk, és megtérüléssel kell rendelkeznünk.

* Hogyan folytatódik a VUB együttműködése az Európai Újjáépítési és Fejlesztési Bankkal a kis- és középvállalkozások támogatásában?

Jólét: Az Európai Újjáépítési és Fejlesztési Bank (EBRD) tavaly 20 millió eurós hitelkeretet nyitott a kis- és középvállalkozások számára a VUB-ban. Jelentős a VUB érdeklődése a kis- és középvállalkozások szegmensének támogatása iránt. Ehhez a bank rendelkezik forrásokkal. Nem vagyunk azonban tőkét biztosító befektetési bankok. Mi egy kereskedelmi bank vagyunk, amely hitelt nyújt. És a bank számít a visszatérésükre. Tehát ha megtörténik, hogy valaki nem kap hitelt, akkor az csak üzleti és gazdasági okokból történik, és nem azért, mert egy kis cég pályázik rá.

* Az IntesaBci nemzetközi tapasztalatait és pozícióját a nemzetközi ügyfelek megszólításában alkalmazzák?

Elia: A milánói székhellyel rendelkezik egy speciális részleg, amely globálisan 300-350 multinacionális vállalattal működik együtt az IntesaBci irodákon keresztül. Ezt a koncepciót Szlovákiában is elhozzuk, és hasonlóan szeretnénk megkezdeni az együttműködést a legnagyobb szlovákiai ügyfelekkel. A VUB létrehozta a Nemzetközi Ügyfelek Osztályát, amelynek konkrét célja a Szlovákiában működő külföldi szervezetekkel való együttműködés támogatása. A külföldi tőke területén a Bank érdekelt a különböző alapokkal és nemzetek feletti intézményekkel való együttműködésben a tőkebeáramlás biztosítása érdekében. Mert itt hiányzik a tőke, és csak a viszonylag tőkeerős vállalatok férhetnek hozzá hitelekhez.

* Felsorolja a strukturált finanszírozást a prioritásai között? Mit kínál pontosan?

Jólét: A strukturált finanszírozás olyan terület, amelyből a VUB hiányzott, amíg új részvényesek nem érkeztek. A VUB megpróbálja felhasználni a meglévő termékeket és azok kombinációját - annak ún Pénzügyi tervezés. Külföldről is szeretnénk olyan termékeket hozni, amelyek nincsenek itt. Az importra és az exportra egyaránt használt "multisourcing" projekt a vállalatok számára is érdekes lesz.

* Mi rejlik e kifejezés alatt?

Blaho: A multiszourcing projekt szlovák vállalatoknak szól, amelyeknek lehetőségük van részt venni nagy nemzetközi projektek részleges szállításában. Célunk, hogy a lehető legtöbbet hozzuk ki az IntesaBci nemzetközi hálózatából 40 országban, és megtudjuk, kik a többi partnerek egy adott nemzetközi projektben, hogy az IntesaBci ezután kibővíthesse termékeinek és szolgáltatásainak egy részét olyan konkrétra, legyen szó exportról vagy importról, összetett. Ez azonban nem a termékek exportjáról vagy importjáról szól, hanem a befektetési egységekről. Előnye, hogy egy kisebb ország viszonylag kis vállalata is eljut egy nagy projektig. Nagy pénzügyi szervezet támogatása nélkül a külföldi verseny megakadályozhatja ezt. Támogatásunkkal megerősíthetjük a vállalat pozícióját, esetleg megismertethetjük más beszállítókkal az adott projekthez, hogy az erő pozíciójában állhasson. És nem utolsó sorban a pénzről van szó. Ha egy projekt jól megtervezett, akkor a vállalat nagyobb eséllyel kap jobb szerződést.

* A szlovákok tudják, hogyan kell spórolni?

Jólét: Tudják, hogyan kell takarékoskodni, de gyakran pénzt takarítanak meg olyan intézményekben, amelyek nem adják vissza nekik. A logika nagyon egyszerű. A piaci kamat két-három százalék, és ha valaki 20 vagy 30-at kínál, akkor elbúcsúzhat a pénztől. Fontos, hogy az emberek elkezdjenek szakirodalmat vagy folyóiratot olvasni, komolyan vegyék és ne csak szomszédaikat hallgassák.

* A bankárok csak hideg számológépek? Mi izgalmas egy bankár munkájában?

Elia: A banki tevékenység nem unalmas, pl. Sokan dolgoznak a VUB-nál - különböző tapasztalatokkal és származással. Ezek a nemzetközi tapasztalatok érdekes légkört teremtenek itt, és a pozitív eredmények előfeltételei. Tehát van elég izgalom.

* Mely értékek a legfontosabbak a banki szakmában?

Jóllét: Szakmai szempontból megvan, mint a művészekkel. Vagy benned van, vagy nincs. De mindenképpen - a közgazdaságtan, a pénzügyek és a nyelvek terén szerzett megfelelő oktatás nagyon fontos alapot jelent a banki tevékenységben látni kívánt értékek megteremtéséhez. Ha azonban nincs integritás, akkor nehéz megbízható tőkét fejleszteni, mert a bankároknak nem a saját, hanem a befektetők tőkéjét kell növelniük. A legnagyobb érték azonban a gyakorlat.