A Biocare olyan vállalat, amely kizárólag természetes étrend-kiegészítőket, biotáplálék-kiegészítőket és kozmetikumokat forgalmaz és értékesít. A gyártásban szorosan együttműködik az orvostudomány vezető szakértőivel, és termékeit az ügyfelek igényeihez igazítja. Termékeit elsősorban az egészséges életmódban hiszõknek, az ökológiai és ökológiai termékek kedvelõinek, vagy különbözõ egészségügyi problémáktól és nehézségektõl szenvedõ embereknek adja el.
Eddig az ügyfél maga irányította az AdWords kampányt, és az nem érte el a kívánt eredményt. A mi szerepünk a kampányban a konverziók számának növelése, a konverziónkénti költség csökkentése és ezáltal az AdWords kampányok költségeinek csökkentése volt. A költségek nem haladhatják meg a Google AdWords fizetett hirdetésekből származó bevételünk 10% -át.
Hogyan haladtunk a konverzió optimalizálása szempontjából?
A kezdeti szakasz kampányok és hirdetéscsoportok létrehozásakor következik be. Megpróbáltunk hirdetéscsoportokat, kulcsszavakat és hirdetéseket kombinálni, hogy azok a lehető legszorosabban illeszkedjenek egymáshoz.
Természetesen aminek szerintünk nem mindig kellene működnie. Tágabb körrel és általánosabban kezdtük, hogy később értékelhessük, mi működik és mi nem, és hogy összegyűjtsük az optimalizáláshoz szükséges adatokat. Ezért egy bizonyos idő és bizonyos mennyiségű összegyűjtött adat után ideje optimalizálni kampányait a konverziók szempontjából annak érdekében, hogy kampánya a lehető leghatékonyabb legyen.
- Pontos termékcélzás. A legkelendőbb termékek és az ügyféltől elérhető termékekhez vezető URL-ek listájának felhasználásával létrehoztunk egy hirdetéscsoportot, amely a legkeresettebb termékeket tartalmazza. Szerkesztettük a termékeket Excel-ben, és tömegesen feltöltöttük őket az AdWords Szerkesztő segítségével. Ennek eredményeként hirdetéseket tudtunk megjeleníteni a címben és a cél URL-ben szereplő konkrét termékekkel közvetlenül az adott terméknél. Növeltük az átkattintási arányt, a minőségi pontszámot és természetesen a konverziós arányt. Az ügyfél közvetlenül eljutott a keresett termékhez, és nem kellett az oldalra kattintania vagy a terméket keresnie.
- Általános hirdetéscsoportok. Hoztunk létre kategóriák szerinti hirdetéscsoportokat, valamint egy általánosabb hirdetéscsoportot, amely olyan kereséseket rögzít, mint "organikus, egészséges táplálkozás" és egyebek.
- Dinamikus kampány. Később létrehoztunk egy dinamikus kampányt, amely más olyan keresési kifejezéseket is megragadott, amelyekhez nem volt hirdetéscsoportunk.
- Remarketinga Display Hálózaton. Az általunk létrehozott remarketinglistáknak köszönhetően emlékeztetni tudtuk azokat az ügyfeleket, akik már ellátogattak oldalunkra. Így futtatunk releváns hirdetéseket a Display Hálózaton. A Display Hálózat remarketingkampányában elért konverziók meghaladták a konverziónkénti költség felét.
- Remarketingkeresésben. Beállítottuk a keresési remarketinget a hirdetéscsoportok számára, hogy emlékeztesse az embereket az új keresésre (további információ a keresési remarketingről).
- Hirdetésbővítmények. Haladó beállításokat állítottunk be a kampányok linkjeihez és hívásaihoz. Ennek eredményeként a hirdetéseinkben telefonszámot és a hirdetések alatt található más kategóriákra mutató hivatkozásokat jelenítettünk meg. Ez egyrészt segített abban, hogy több helyet foglaljunk el a keresési eredmények között, másrészt a keresőknek a reklámozás mellett releváns információkat nyújtsunk. A telefonszám válaszul szolgált az ügyfelek gyakori telefonos megrendeléseire. A linkeknek köszönhetően megmutattuk a felhasználóknak a megfelelő kategóriákat. A speciális beállítások segítettek az átkattintási arány növelésében.
Miután elegendő adat gyűlt össze, elkezdhettük a konverziók optimalizálását.
Maga az optimalizálás több lépésből áll.
A kampány során rendszeresen végeztünk kulcsszóelemzést, szüneteltettük a nem hatékony hirdetéscsoportokat, kulcsszavakat vagy hirdetéseket, és új és kizáró kulcsszavakat adtunk hozzá. Megváltoztattuk az ajánlatokat a kulcsszó teljesítménye alapján. Ellenőriztük az átlagos pozíciókat, és beállítottuk a kulcsszavak megjelenítését az első oldalon az eredmények, a keresés és hasonlók között.
A kampánybeállítások megfelelő kombinációjával és a kampányok későbbi optimalizálásával, tesztelésével és innovációjával sikerült elérni a kitűzött célt. Szerezd meg a PPC kampány költségeit 10% alatt az első hónapban sikerült és három hónap alatt eljutottunk hozzá 6-kor%. A kattintásonkénti költség csökkent 43% -kal és a konverziónkénti költség csökkent 47% -kal.
Ebben a cikkben röviden leírtam, hogy hogyan folytattuk és hogyan folytatjuk a BioCare.sk konkrét esetét. Fontos, hogy folyamatosan elemezze adatait, új lehetőségeket keressen, módosítsa az ajánlatokat, a kampány szerkezetét, a kulcsszavakat, a hirdetéseket és egyebeket. További információ erről a kérdésről a PPC konverzióoptimalizálásról szóló korábbi cikkünkben.
Örülök, ha észrevételeit és tapasztalatait megosztja a megjegyzésekben.
Ezért örömmel osztjuk meg Önnel az online marketingre vonatkozó tippjeinket és trükkjeinket. Cikkeket, oktató videókat, online webes szemináriumokat, infografikákat, zadarmo-kat hozunk létre, ingyen!