A cikk egy tanácsadó céggel együttműködve készült Üzleti felhő .

Ha nincs üzleti tapasztalata, akkor semmi sem veszik el. Ez a cikk megmutatja, hogyan kell vállalkozást alapítani, és mire lesz szüksége a vállalkozás indításához.

A vállalkozásalapítás nem csupán jó ötlet

A jó ötlet mindenképpen fontos a vállalkozás beindításához. Ez azonban önmagában nem elég. " A megvalósult ötletnek valós értéke van, Mondja Business Cloud tanácsadók. A megvalósítás különbözteti meg a vállalkozót a "Szeretnék vállalkozó lenni" -től.

Valójában meg lehet égni egy jó ötlettel. A legfontosabb különösen:

  • Időzítés - Egy jó ötlet, amely még azelőtt megjelenik, hogy az emberek készen állnak rá, teljesen megéghet, annak ellenére, hogy óriási potenciállal rendelkezik. Az egyik a Google Glass. A lehetőség nagy. De az emberek most nem akarják.
  • Legyen képes csapatod - ha a megvalósítás több embertől függ, akkor a megvalósítás ugyanolyan jó lesz, mint a csapat egyes emberei.
  • Alkalmazkodni a változó körülményekhez - az üzleti feltételek soha nem állandóak. Új technológiák, új platformok, új trendek jelennek meg. Az ötlet sikeres megvalósítása rugalmasságot és időbeli adaptálásának képességét is jelenti

Hogyan lehet vállalkozást alapítani a siker legnagyobb valószínűségével

A vállalkozás alapítása vagy maga a vállalkozás nem egy csoda dologról szól, amely mindent elrendez. Ez egy kirakós játék, amely több részből áll. Néhány szórakoztató (például egy cégnév kitalálása), néhány bosszantó (adminisztráció, könyvelés vagy adó).

A sikeres vállalkozás megkezdésének trükkje az, ha előre gondolkodunk a legfontosabb dolgokon, meghatározzuk a prioritásokat és figyelembe vesszük a kockázatokat. Az üzleti életben semmi sem biztos. Akár bevált stratégiákat használ, akár nem, azok nem biztos, hogy működnek az Ön vállalkozásában.

De ha tudni akarja, hogyan indítson vállalkozást, mindenképpen jobb ismerni és követni őket, mint ha találgatni kellene. Ezeket azonban csak olyannak kell tekinteni, amely nagyobb valószínűséggel sikerrel jár. Soha nem tudják garantálni a sikert.

Egyébként is "Fontos megtalálni a megfelelő munkarendszert, mert ez leegyszerűsíti és felgyorsítja a siker folyamatát, de az emberekről és azok tulajdonságairól szól. Ha az eredményekre összpontosítanak és lelkiismeretesen követik őket, akkor nagyon valószínű, hogy el fogják érni a célszintet. " tanácsot ad a Business Cloud szakértőinek.

Mi van, ha a semmiből indul

Pénz nélkül vállalkozást indíthat, de jobban jár, ha megengedheti magának, hogy egy kicsit befektessen. Hosszú távon nem lehet vállalkozást építeni anélkül, hogy pénzt tenne bele. A megvalósításról többet olvashat arról, hogy Hogyan indítson vállalkozást pénz nélkül .

A vállalkozás jogi formája

A vállalkozói szellem a szabadság és a jó kereset jövőképéhez kapcsolódik. De nem lehet vállalkozást alapítani (akár offline, akár online), csak nap mint nap választani. Van egy kevésbé szórakoztató adminisztratív rész is, amely a vállalkozás indításához kapcsolódik. Ez magában foglalja a vállalkozás jogi formájának megválasztását, az adóhivatalnál történő regisztrációt, az engedély vagy engedély megszerzését.

Szlovákiában a vállalkozás kezdetekor két jogi formát érdemes megfontolni, nevezetesen a kereskedelmet vagy az s.r.o.

Alkalmas: egyének

Mi a kereskedelem: A kereskedelmi engedélyekről szóló törvény szerint a kereskedelem olyan üzleti forma, amelyben a folyamatos tevékenységet önállóan, saját nevében, saját felelősségére, nyereségszerzés céljából és az e törvényben meghatározott feltételekkel folytatják.

Alapítás: 3-4 nap

Korlátolt Felelősségű Társaság (s.r.o.)

Alkalmas: egyének, de több ember is (max. 50)

Mi a korlátolt felelősségű társaság: kft olyan üzleti forma, amelyben a tulajdonosok nem garantálják teljes mértékben az ingatlant, mint a kereskedelem esetében, csak a betét erejéig.

Alapítás: 10 és több nap

Ezen formák mindegyikének megvannak a maga előnyei és hátrányai. A Business Cloud tanácsadói szerint a kereskedelem megtérül, ha jövedelme évi 15 000 euró. Fölöttük már s.r.o. előnyösebb.

Cégnév kiválasztása

A cégnév kitalálása valamivel bonyolultabb, mint csak kitalálni a potenciális nevek listáját, majd választani közülük valamit. Felléphet saját, de vállalati alatt is. Bármelyik változat mellett dönt, tudnia kell, hogy az összes kiválasztott iroda, nyomtatvány, engedély és egyéb adminisztratív űrlap alatt meg fog jelenni.

Mielőtt regisztrálja nevét a hatóságoknál, először ellenőrizze, hogy a név elérhető-e Szlovákiában (az országban). A neveket minden országban külön regisztrálják, így ugyanaz a név lehet, mint egy másik országbeli vállalat. Ez nem csak akkor áll fenn, ha a név védjegy alatt áll. Akkor választania kell, vagy elő kell állnia egy újat.

Mi az, amivel érdemes üzletet kötni, és hogyan lehet kideríteni, hogy ötlete megvalósítható-e?

Ha van üzleti ötlete, ideje szembenéznie a valósággal. Az igazság az, hogy nem minden ötlet a siker. Ahhoz, hogy egy ötlet sikeres legyen, és üzleti vállalkozása növekedjen, az ötletnek meg kell oldania az ügyfél problémáját, ki kell elégítenie az igényeiket, és valamit kínálnia kell a piac számára. Nem minden terület alkalmas vállalkozásalapításra korábbi tapasztalatok nélkül.

De hogyan lehet megtudni, hogy mire érdemes ma üzletet kötni? Két lépésben:

  1. Meg kell tudni, hogy van-e kereslet a termékeire
  2. Meg kell találnia, hogy az emberek hajlandók-e fizetni a megoldásért

Sz. Lépés 1 - Hogyan lehet megtudni, van-e igény?

Többféle módon lehet meghatározni a keresletet valamire. A leggyakoribb kísérlet egy hiba, amelyet nem akarsz kipróbálni, mert nincsenek pontos adatai, amelyekről átugorhatnál. A legjobb, ha a lehető leghamarabb konkrét adatokat szerez, hogy világosabb képet kapjon.

  • Használjon szabadon elérhető irodai statisztikákat
  • Tudja meg a kulcsszóval végzett kereséseket a Google-on
  • Ismerje meg a megcélzott emberek lehetőségeit a különböző célzásokkal rendelkező közösségi hálózatokon

Sz. Lépés 2 - ötletének érvényesítése

Ha elég nagy a piac és van kereslet egyes termékek iránt, ez nem jelenti automatikusan azt, hogy az emberek tőled vásárolják meg ezeket. Például sok étterem van, mert mindig lesz igény az ételekre, de nem minden étterem fog sikerülni.

Ahhoz, hogy a lehető legbiztosabb legyen abban, hogy az emberek vásárolni fognak Öntől, végig kell vinnie ötletét az érvényesítési folyamaton. Ez egy olyan folyamat, amelynek segítségével bármilyen beruházás megvalósíthatóságát meghatározhatja egy kis befektetéssel, így felesleges erőfeszítéseket és elpazarolt pénzt takaríthat meg magának.

Nagy támogatója az amerikai üzletember, Pat Flynn is, aki nagyon jó jövedelmet szerzett az internetből. Az üzleti ötlet érvényesítéséről szóló cikkében feltárja, hogyan tesztelheti ötletét, és hogyan mentheti meg magát az esetleges csalódástól és a nagy pénzveszteségtől.

A Business Cloud ajánlásának jó módja az, ha megpróbál eladni valamit, mielőtt létrehozna egy terméket/szolgáltatást. Az interneten keresztül viszonylag könnyű megvalósítani, mivel néhány órán belül weboldalt vagy blogot készíthet termékéről/szolgáltatásáról. Ezután csak adjon hozzá tartalmat, vonzzon forgalmat a webhelyre, és nézze meg, hogyan reagálnak az emberek az ajánlatára.

Készítsen elő egy tervet

Amikor stratégiai szempontból szemléljük az üzletet, akkor kétféle módon indulhat el. Gondolkodás nélkül lelkesen kezdi el csinálni, vagy először mindent átgondol, és üzleti tervet készít.

A Business Cloud szakértői szerint a legfontosabb, hogy legyen egy pénzügyi terv, tehát a költségek, a bevételek, azok különbsége ("cashflow") és a kumulatív "cashflow", hogy tudd, mennyit kell fektetned, mielőtt az bevételt hozna.

Finanszírozás

Kezdhet kisebb tőkével is. Néha pénz nélkül is. De minél több forrás áll rendelkezésére, annál nagyobb az esélye vállalkozásának fenntartására.

Megtakarítások/saját források

Ez a leggyakoribb finanszírozási forrás. Ha nem kell sok pénz a vállalkozás beindításához, vagy a munka mellett szeretne kipróbálni valamit, ez megfelelő finanszírozási mód. Biztos jövedelme lesz jelenlegi munkájából, így még ha valami sem sikerül, akkor is fedezi.

Közösségi finanszírozás

A közösségi finanszírozás a pénzeszközök megszerzésének egyik módja a projektjéhez azáltal, hogy nagy számú emberhez fordul, aki kis összeget kér a projekt támogatásához. Ha az emberek felizgulnak, ez egy szórakoztató és nagyon hatékony módszer az alapok előteremtésére.

Üzleti hitel

Ha komolyan gondolja az üzletet, szeretné teljes körűen működtetni, és több pénzre van szüksége, akkor az üzleti hitel jó választás lehet. Ma sok pénzintézet támogatja a vállalkozókat.

A befektetők mindig azt keresik, mibe fektethetnek be, és így értékelhetik eszközeiket. Tudják, hogy van egy bizonyos kockázat, de ha elég erős érveket ad nekik, akkor választhatnak téged.

Ezek megszólításakor fontos, hogy legyen egy üzleti és pénzügyi terve, hogy lássa, hogyan alakulhat vállalkozásod az idő múlásával. Ezen felül, ha rendelkezik:

  • Tapasztalt emberek a csapatában vagy tanácsadóként
  • Komoly érdeklődés hosszú távon is, és nem csak pillanatnyi érdeklődés, mert új trend jött
  • Alaposan elemezve a helyzetet, a piacot, a versenyt és az üzleti terveket a rövid és hosszú távú pénzügyi célok elérése érdekében

Oktatás

hogyan

Bill Gates (Microsoft), Larry Page (Google), Michael Dell (Dell), David Geffen (Geffen Records), Steve Jobs (Apple), Richard Branson (Virgin), Ralph Lauren (Ralph Lauren), Jerry Yang (Yahoo) és Marck Zuckerberg (Facebook). Mindazok, akik egymilliárd dolláros üzletet építettek, anélkül, hogy elvégezték volna az egyetemet. Ez azt jelenti, hogy nem kell vállalkozóként tanulnia?

Az oktatás ma különösen fontos a vállalkozók számára. Nem feltétlenül iskolának kell lennie, de lehetnek különféle tanfolyamok és könyvek. Például Bill Gates rendelkezik az ajánlott könyvek listájával a webhelyén, jelezve, hogy folyamatosan tanul.

Korábbi tapasztalatok nélkül az üzleti tevékenység hatalmas ugrás az ismeretlenbe. És még ha van tapasztalata, mindig lesznek új problémák és kihívások, amelyekre nem számíthat. Csak saját magad folyamatos oktatásával tudsz felkészülni rájuk. Vállalkozás indításakor különösen a következő területekre érdemes időt fordítani:

  • Marketing
  • Értékesítési készségek
  • Pénzügy
  • Önszerveződés
  • Termelékenység
  • Kommunikáció az emberekkel/vezetés/hálózatépítés
  • Stratégia

Természetesen oktathatja magát online tanfolyamokon keresztül, vagy csatlakozhat különféle egyesületekhez, amelyek szakmai tanácsokat nyújtanak Önnek:

  • ezeny.sk (az online üzletet folytatni kívánó nők tanácsadására összpontosító civil egyesület)
  • truniversity.sk (online tanfolyamokat talál itt, különös tekintettel a marketingre)

Gondolj úgy, mint vállalkozó, nem csak szakértő

Az üzleti mítosz című könyvében Michael E. Gerber nagyon jó metaforával írta le a vállalkozói személyiséget. Szerinte minden vállalatnak rendelkeznie kell vállalkozóval, vezetővel és szakértővel. Mindhárom személyiség fontos a vállalat működése és növekedése szempontjából.

Munkája stratégiai és a jövőre összpontosít. Feladata egy jövőkép megalkotása, a vállalat irányának megtervezése és a lehetséges lehetőségek felkutatása.

Munkája részben stratégiai, részben taktikai. Különösen az eredmények jelenlétére és mások általi elérésére összpontosít. A vezető megtervezi, megszervezi, vezeti az alkalmazottakat, és ellenőrzi az eljárások minőségét és betartását.

Vezetője vezeti, és bizonyos eljárásokat követ a szükséges munka elvégzéséhez. Olyan személyről van szó, aki rendelkezik szakmai ismeretekkel, tapasztalattal és készségekkel a munka elvégzéséhez (termék vagy szolgáltatás létrehozása/szállítása)

Az induló vállalkozók nagy hibája különösen az, hogy munkájuk nagy részét lenyelik szakértő és nem fejlesztik a menedzserüket és a vállalkozóikat, vagy a csapatukban nincsenek emberek, akik betöltenék ezeket a szerepeket.

Például egy tapasztalt grafikus úgy dönt, hogy elhagyja a céget, ahol dolgozik, saját mestere lesz és vállalkozást indít. De csak jó szakember, aki képes megragadni az ügyfél igényét és ötletét. De semmit sem tud a könyvelésről vagy az ügyfelek megszerzéséről. Eddig a munkahelyén nagy munkakínálata volt, és nem kellett vezetői kérdésekkel foglalkoznia.

Ezért az elején a következő problémák merülhetnek fel az ő esetében:

  • Nem lehet új megrendeléseket nyerni (marketing és értékesítés - új szakmai ismeretek iránti igény)
  • Ha a feje fölött van munka, jobban kell szerveznie vagy új alkalmazottakat kell felvennie (vezető)

És ez minden induló vállalatnál igaz. Hosszú távon nem tartható fenn, ha csak egy szakértő szerepe érvényesül benne más szerepek rovására.

Szerezzen fizető ügyfeleket, és gondoskodjon róluk a lehető leghamarabb

Új logó? Szuper irodahelyiség? Igen, szükséges. Mindezek a dolgok azonban csak a pénzügyeit és az idejét veszik el. Kezdetben elsősorban arra van szükséged, ami pénzt ad hozzá, mert hosszú távon nem lehet jövedelem nélkül céget építeni. És mi hozza meg a legtöbb pénzt? Fizető ügyfelek. Ezért a megszerzésüknek és megtartásának az első számú prioritásnak kell lennie, és minden másnak mögötte kell állnia.

Találjon meg egy funkcionális üzleti modellt

Az üzleti modell kulcsfontosságú szerepet játszik minden vállalkozásban, mivel meghatározza a jövedelem forrásait és a jövedelem megszerzésének módját.

A legalapvetőbb egy olyan termék értékesítése, amelyhez van némi jövedelme. De sok más módon kereshet bevételt.

Például a szoftverek esetében manapság az alapverziót gyakran ingyen kínálják, majd fizetik a szoftver fejlettebb verzióit.

Megtekintheti termékét/szolgáltatását egyszeri tranzakcióként, de rendszeres havi fizetésként is.

Használhatja az affiliate marketinget, és a saját csatornáin kívül másodlagos értékesítési forrásként is felhasználhatja a közvetítőkön keresztül, amelyek részesedést kapnak a termékei értékesítésében.

A McDonalds nagyon jó az eladásban. Ha már rendelt hamburgert, akkor biztosan megkérdezték, hogy szeretne krumplit vagy kólát.

Összpontosítson az erősségeire

Az emberek nem azért érnek el kiváló eredményeket, mert megtanulták. Elérik őket, mert rájöttek, miben igazán jók, és teljesen kifejlesztették tulajdonságait és képességeit.

Az igazság az, hogy nem lehetsz a legjobb valamiben csak azért, mert akarod. Természetesen edzéssel bármiben fejlődhet. De soha nem leszel olyan jó ebben, mint aki tehetséggel rendelkezik hozzá. De ez nem rossz. Egyszerűen fogalmazva, minden ember egyedi és tehetsége van másra, vagy arra, hogy a maga módján végezze el a munkát.

Például az üzleti életben fontos a kommunikáció és az eladás képessége. A kereskedő alatt azonban a legtöbben extrovertált képzelnek el, aki bárkit bármit megtaníthat. Igen, az ilyen emberek valamiben előnyt élveznek és bizonyosan vannak. De ez nem azt jelenti, hogy nem lehetsz jó kereskedő, vagy anélkül nem tudsz üzletet kötni.

Anélkül is jó kereskedő lehetsz. Az értékesítésnek többféle stílusa létezik, és ez az Ön számára megfelelő. Ha Ön természetesen kevésbé kommunikáló vagy befelé forduló, és szeretné, ha az eladói interjú során inni akarják, hogy szóljon a másik félnek, akkor tegyen valamit. Hosszú edzések után sem kellene javítanod.

Másrészt, ha természetes hallgatási készségeit használja, akkor az empátia sokkal természetesebb a hétköznapi baráti kommunikációban. Mit jelent? A veled élő emberek nem fogják érezni, hogy ez akció.

Egy szó a végén

Reméljük, hogy rengeteg új megállapítást tanult ebből a cikkből, amelyek segítenek jobban megérteni, hogyan lehet nulláról kezdeni a vállalkozást, akár online, akár offline. Sok sikert kívánunk vállalkozásának elindításához.