A cikk tartalma
Valószínűleg mindannyiunkkal megtörtént. Szerettünk volna valamit, de féltünk kérdezni. Ez a cikk arról fog szólni, hogy ezek a félelmek valójában feleslegesek és károsak. Nézzük meg a remegés fogait, amely egy másik kabátba bújik.
Ha nagyon fontos az eredmény, akkor félünk
Ha törődünk valamivel, szeretnénk elérni. Ahogy növekszik az eredmény elérési vágyunk, növekszik az úton lévő gondolatok száma is "és mi van, ha nem sikerül?". Akkor vágyunk fogcsikorgatna. Ez nagyon kellemetlen ötlet. Ez tovább erősíti a félelmet attól, hogy…
Mi férfiak példaként szolgálhatunk. Ha randira akarunk hívni egy nőt, attól tartunk, hogy visszautasít minket. Ez egy teljes katasztrófa lenne, talán a világ vége. Képzelje el, hogy az elutasítás nemcsak ezt jelenti nem lesz semmi (ez a galaktikus dimenzió katasztrófája), de még elutasított (a teljes űrdimenzió kataklizma, amelyet sokáig párhuzamos dimenziókban tárgyalunk).
Miután túlságosan koncentrálunk az eredményre, és ez attól függ, abbahagyjuk egyes összefüggések észlelését. Sokan ekkor kezdik el halogatni azt a pillanatot, amikor egyszerűen felteszik azt a kérdést, amelytől annyira félnek válaszolni.
- Jössz velem vacsorázni? (Társkeresés, moziba járás vagy tabletta simogatása együtt ...)
- Vásárolja meg ezt a porszívót üzletünkben?
Hasonló kérdések azt a pillanatot jelentik, amikor az ügy eldől. Mivel attól tartunk, hogy a válasz nemet jelent, nem kérünk. Reméljük, hogy később a környezet vagy a helyzet jobb lesz, és később több esély lesz. Azonban nem a legalapvetőbb kapcsolatot érzékeljük:
Kérdés nélkül nincs 100% -a kérdéssel, amelynek esélye 50%
Vegyünk egy példát. Tetszik a kollégám, és vacsorára akarom hívni. Tudom, hogy egyedülálló, és úgy tűnik számomra, hogy lenne egy bizonyos esély. De mi van a félelmemmel? Ha elhalasztom a vacsorára való meghívást, egy napon valaki más meghívja. És akkor a ketrec leesett. Egyszerűen, ha nem kérdezed, ha nem kéri, nem kap semmit. 100% -ban. Teljesen bízik benne, hogy pontosan azt fogja elérni, amitől annyira fél - semmitől!
Másrészt, ha meghív egy kollégát vacsorára, akkor viszonylag könnyű igent mondania. Mint valószínű, nem tudjuk. De nem igazán számít. Attól függ, hogy a javaslat vagy kérdés benyújtása óta esélyei már nem nullák. Annyira 50% lehet, hogy igent kap. Ez sokkal jobb helyzet.
Tudom, még mindig fennáll annak a kockázata, hogy nemet mond neked. De ez nem értékes információ az Ön számára. Ha kiderül, hogy a kollégát nem érdekli, ez egy valós helyzet megállapítása. Valószínűleg egy ideig kényelmetlen és fájdalmas lesz, de ez a válasz az Ön számára is nagyon értékes. Miért?
Nincs világos és világos utad a válaszhoz
Mert amíg nem ismered az eredményt, addig elakadtál a bizonytalanságban. Ne mindig figyeljünk egy szerelmi példára, képzeljünk el egy eladót. Eladó porszívókat kínál, és megszólítja az ügyfeleket.
- Ha az ügyfél igent mond, akkor megtörténik a kereskedelem, és minden lezárul.
- Ha az ügyfél nemet mond, az ügyletre nem kerül sor, és az eladó másik ügyfelet keres.
- Ha az ügyfél azt mondja, hogy nem tudom, az rossz. Most jön az igazi ideg. Hívás? Bosszantani? Végül meggondolja magát? Az ügyfél "általában nem tudja", amikor nem tudom. De kényelmetlenül elrontja a kereskedőnél. Így az eladó időt pazarol ismételt ajánlatokkal…
Nyilvánvaló, hogy ha nem kapod meg azt a dolgot, ami érdekelt, akkor az bosszantó. De ez egy feltétel, amellyel folytathatja a munkát.
- Megpróbálhatja kitalálni, hogy mit kell változtatni, hogy igen legyen.
- Koncentrálhat egy másik cél elérésére.
Gyakran egyfajta előérzet jár a fejünkben, amely azt mondja: "Nincs reményem", vagy "ez valószínűleg jól alakul". Ez az előérzet gyakran rendkívül pontos. Máskor azonban durva hibákat követ el.
Az intuíció gyakran nem csal meg minket, de mégis téves lehet - csak az önértékelés hibája
Amíg van egy normális helyzet a játékban (tudom, mi a norma?), Addig az Intuíció elég megbízhatóan működik. Általános szabály, hogy egy normális férfi elég pontosan megbecsülheti, hogy van-e és milyen esélye van egy normális nőre. Még egy kereskedő is meg tudja becsülni, hogy a szokásos, átlagos vagy normális ügyfél hogyan reagál.
Miért hangsúlyozom a normális szót? Mit akarok ezzel mondani? Egyfajta átlagra gondolok. Ha Gauss-görbét képzel el, akkor általában itt van a többség.
De az intuíció teljesen kudarcot vall, ha egy vagy két "rendellenes" helyzet találkozik. És ez általában nem sikerül az érintettek kárára.
- Önbizalom-zavar nagyon gyakori. Ha egy fiatal férfi nem hisz, megérzése rettenetesen téves lesz. Látni fog egy gyönyörű lányt, de azt fogja mondani magában: "ő nem akarna ilyet, még akkor sem, ha csak én lennék a bolygón". Ilyen helyzetben az intuíció megtéveszti.
- A szükségletek figyelmen kívül hagyása vagy az ellenfél érdekei. A második példa a kapcsolatokban szemléltethető. Az idősebb férfi megérzése azt mondja, hogy esélye sem lenne azzal a gyönyörű fiatal nővel. Azt azonban nem tudja, hogy ez a nő egy sokkal idősebb férfival szeretne megismerkedni.
Ezért jó hallgatni az intuíciót, de tartalékkal. Ha úgy gondolja, hogy nemet kap, ne csak az intuícióját kövesse. Tegyen fel kérdést! Mi van, ha olyan okból kapsz igent, amiről nem tudsz?
A kérdéseden múlik, nem a válasz, nem az
Csak ne féljen kérdezni. Semmi sem változtat ezen, csak növeli az igennel való esélyeidet. Talán csak néhány százalék.
Az elutasítástól való félelem a kapcsolatokban
A példákban már foglalkoztunk ezzel a közös helyzettel. Valakit vagy valamit akarunk, és képesnek kell lennünk világosan megfogalmazni vágyunkat. Készüljön fel a lehetséges nemre, de hozzon létre egy olyan környezetet, amely javítja az igennel való esélyt.
Ha már valakivel élsz együtt, akkor is sok olyan helyzet fordul elő, amikor azt akarod, hogy a másik tegyen valamit vagy menjen valahova. A kapcsolatok mindig egy kis kereskedelemnek számítanak, amelynek végén mindkét oldalon kell lennie valaminek a győzelem módjában. Így ennek eredményeként boldogok, vagy mindkettő elégedett. Például, ha nem szereti mosogatni, javasolhatja, hogy vállaljon főzést és vásárlást, és a fele megerősíti a csapást utánad:-) Talán igent mond és talán nem is. Van benne egy üzlet, de ha egyetértesz abban, hogy végül mindkettejükkel elégedett leszel, akkor a megállapodás pontos megfogalmazása nem fontos.
Kereskedelem, értékesítés és a félelem, hogy nemet mondanak
Hasonló az értékesítés területén is. Az eladó itt is gyakran fél, hogy az ügyfél végül nemet mond és elmegy. Elvesztegetett idő és nincs üzlet. Ez az egyik oka annak, hogy egy üzleti beszélgetést általában úgy terveznek, hogy megkönnyítse a vásárlási döntést az ügyfél számára.
De még itt is jó megbizonyosodni arról, hogy végül mindkét fél boldog. Az eladó megelégelte, hogy lezárta az üzletet, és az ügyfél meggyőződött arról, hogy jól vásárolt.
Ha értékesítőként félsz az elutasítástól, akkor ezt gyorsan kell gyakorolnia. Kezdjen el gyors ajánlatokat tenni, a lehető legkevesebbet tartsa a tárgyalásokat. Ha több ügyfél nemet mond, akkor megszokja a szót, és főleg lesz, aki vásárol. Az értékesítés szintén gyakorlat, gyakorlat és tapasztalat kérdése.
Tehát hogyan lehet legyőzni az elutasítástól való félelmet
Ezt teoretizáltuk. Itt az ideje, hogy elmondjak néhány tippet az elutasítástól való félelem elleni küzdelemben. Még egy tippem is van arra, hogyan növelheti valóban az esélyeit - tehát nem csak a saját félelmeinket vesszük szemügyre, hanem a 4. pontban szereplő "másik féllel" is együtt fogunk dolgozni.
Annyi 5 tipp, hogyan lehet csökkenteni az elutasítástól való félelmet, és hogyan kell felkészíteni a "terepet" a jobb elfogadásra.