(Az O.z. Integra szíves engedélyével megjelent honlapunkon, www.slovanet.sk/integra)

kultuszok

1. Bemutatkozás

2. Kereskedelmi kultuszok

A kereskedelmi kultuszok különféle kereskedelmi vállalatok neve alatt vannak elrejtve. Istenségeik a nyereség, a pénz és az anyagi javak, valamint a pénz erejébe vetett hit, a minden áron elért siker és a vagyon felhalmozása. Az értékesítésből származó haszon növelése érdekében nem haboznak visszaélni olyan fogalmakkal és értékekkel, mint az egészség, az ökológia és a szomszéd megsegítése. A különféle termékek értékesítési formáit piramisokban, ill. több szintű szervezet (az úgynevezett MLM többszintű marketinggel való visszaélés, ami többszintű értékesítést jelent), ahol gyors nyereséget és kiváló jövedelmet ígérnek, amelyek csak magasabb pozíciót garantálnak a rangsorban és ezeknek a kultuszoknak az alapítói. Szlovákia leghíresebb kereskedelmi vállalatai a kereskedelmi kultuszok

2.1. MLM - többszintű értékesítés

A többszintű marketing a fogyasztási cikkek vagy szolgáltatások független forgalmazók általi értékesítését jelenti. Jövedelemre tehetnek szert az ügyfelek saját eladásaiból vagy azoknak történő eladásokból, akik megkezdték ezt a vállalkozást. A vállalat MLM forgalmazói az árukat közvetlenül a fogyasztóknak kínálják, és ez az eljárás csökkenti az összehasonlíthatóságot a többi általánosan elérhető áruval. Másrészt az ilyen értékesítési módszer kiváltságos jogot biztosít a forgalmazóknak a kérdéses termék értékesítésére.

2.1.2 Az MLM működési elvei 1

1. Új forgalmazót egy aktív forgalmazó ("szponzor") szerez be és képez ki, és szerepel a szponzor sorában. A szponzor köteles folyamatosan gondoskodni "embereiről", motiválni, tájékoztatni őket és segíteni előadásaikban.
2. A jövedelem két forráson alapul. Ezek az erőforrások a termékek saját eladásai az ügyfelek számára, valamint a szponzorhálózat által elért tényleges értékesítésen alapuló teljesítménybónuszok és jutalékok.
3. A javadalmazási rendszer mellett az MLM-társaságok a termékek minőségére helyezik a hangsúlyt. Az üzlet ezen termékek értékesítésén és az értékesítés folyamatosságán alapul. A termékek visszatérítése biztosított.
4. A belépési költségek alacsonyak, általában csak a belépési csomagot jelentik.
5. Amint a résztvevő megvásárolja a nevezési csomagot, nem fizet semmit a forgalmazóvá válás jogáért, és további kötelezettsége nincs más vásárlására.
6. A társaság általában visszavásárolja az árut és a kiegészítő anyagokat, ha a résztvevő a tranzakció felmondása mellett dönt. Az MLM működésének mindezei alapelvei a Herbalife-n is érvényesek.

3. HERBALIFE társaság

A "kereskedelmi kultuszok" témája főleg a közvetített tapasztalatok alapján vált érdekessé számunkra - a férj korábban a HERBALIFE aktív eladója volt. Néhányan találkoztunk az említett cég termékeivel, de merjük kijelenteni, hogy sokan vonzó személyes meghívókkal (1,2,3 mellékletek) találkoztunk postaládákban vagy rövid és tömör szöveget tartalmazó reklámfolyóiratokban, mint pl.: "Segítek a fogyásban" vagy "A cég toboroz ..." vagy "Csak egy egészséges gyermek boldog" vagy "Irányítsd az életedet az egészségre és a jólétre" és így tovább (4. melléklet). Lehetőségünk volt a város utcáin vagy a buszmegállókban látni olyan embereket is, akiken jelvény volt a ruhákon:
"Szeretnél lefogyni, kérdezd meg, hogyan." Ezen információk mögött a munkaerő-felvétel vagy a termékek vásárlása állt. A Herbalife nemcsak a "közvetlen" szerepet játssza a kereskedelmi kultúrákban, hanem ez a cég is használja sajátos gyakorlatait új ügyfelek és forgalmazók megszerzésére.

3.1 A vállalat története

A Herbalife alapítója Mark Hughes, aki huszonöt évvel ezelőtt azt a feladatot tűzte ki maga elé, hogy megfelelő táplálkozással segítse az embereket a jó fizikai kondíció elérésében. Érdeklődésének középpontjában az optimális súly elérésének és fenntartásának egyszerű és hatékony módjának keresése állt. Mark bejárta a világot, és megpróbált évszázados gyógynövényeket találni, amelyek eredeti készítményeinek megfelelő részévé válhatnak. A Herbalife kihasználta az ősi növényi bölcsességet, hogy fejlett tudományos módszerek és kutatások segítségével kiváló minőségű termékeket állítson elő, amelyek kielégítik az egyén különböző sajátos igényeit. A koncepció az volt, hogy segítsen elérni és fenntartani az egyének optimális súlyát és fizikai állapotát.

3.2 Társaság ma

Ma a vállalat a világ 60 országában képviselteti magát, több mint egymillió forgalmazóval és számtalan olyan táplálkozási és szépségápolási termékkel rendelkezik, amelyek természetes alapon készülnek. 1992 óta működnek a szlovák piacon. A Herbalife cég kereskedelmi szférában működik, és nemcsak természetes termékekkel, hanem természetes termékekkel is foglalkozik.

a következő területeken is:
• kiegészítő táplálkozás,
• kozmetikumok,
• háztartási eszközök - vízszűrők,
• "HERBATEL" telekommunikáció (USA, Ausztria, Németország),
• TODAY magazin kiadvány (23 országban jelent meg)
• karitatív tevékenység.

4. Herbalife szervezet

A kereskedelmi kultusz szervezése piramis alakú szervezeti struktúrában van elrendezve. A piramisnak 7 alapszintje és rangos szintje van. A következő információkat szerezzük meg a megnevezett vállalat képzésén:

1. szint - TANÁCSADÓ (a regisztráció után azonnal 25% kedvezményt kap és kiskereskedelemmel foglalkozik)
2. szint - SIKER ÉPÍTŐ (szükséges 1000 pont forgalom egy hónap alatt, 33% kedvezmény a termékekből)
3. szint - FELÜGYELŐ (50% kedvezményt kap, szükséges forgalom 4000 pont naptári hónapban)
A 4. szint - VILÁG CSAPAT (10 000 pont egy hónap alatt) - kb. - kb. 700 emberből áll .
5. szint - GLOBÁLIS TERJESZTÉSI CSAPAT/G.E.T./ (több világcsapat van alattam) - körülbelül 240 emberből áll .
6. szint - MILLIÓS CSAPAT (több G.E.T. van alatta) - körülbelül 59 emberből áll. 7. szint - ELNÖKSÉGI CSAPAT (több millió milliomos csapat van alatta) - körülbelül 11 emberből áll.
PRESZTÍV SZINTEK képviselik:

• ELNÖKI KLUB - aki több elnöki csapattal rendelkezik a sorában, annak tagja lesz.
• HIGH FIVE CLUB "H5C" (disztribútor, aki pártonként 1000 pont árbevételt ér el, a klub tagjává válik és szponzorától külön jutalmat kap). A feleket ebben az összefüggésben vesszük figyelembe: „Egészségstúdió, Szépségstúdió vagy klasszikus házibulik a termékek bemutatásához és értékesítéséhez. Szemléltetésképpen megadjuk a pontok magyarázatát. Minden terméknek van egy pontértéke (például a sejttápláló termék értéke 53,5 pont = kb. 5000 SKK eladási ár a terméknek a végfelhasználó számára. A pontrendszert az Egyesült Államok veszi át, ahol a pontok a termék árát képviselik. termék USD-ben).
A Herbalife viszonteladónak háromféle bevétele lehet:

1. kiskereskedelem: 25% -50% nyereség,
2. nagykereskedelem: (különbség a felügyelő tanácsadójának történő árusítás között)
3. királyi csekk - forgalom legfeljebb három szinten, felügyelet mellett - euróban fizetve.
Egy ilyen elrendezés világos vezetési, hatalmi hierarchiával rendelkezik, valamint különféle előnyökkel és kiváltságokkal rendelkezik 1 .
Minél magasabb a tag a struktúrában, annál több előnye van, annál alacsonyabb, annál több vezető van rajta, és annál többet kell benyújtania. Így az alacsonyabb szintű manipulátorok a magasabb szintű manipuláció áldozatává válnak. A struktúrában magasabb szinten haladni csak lassan, lépésről lépésre lehet az érdem és az engedelmesség szerint. Az egyén csak közvetlen felettesén keresztül fér hozzá az információkhoz, így mindannyian nagyon függenek egymástól, ami állandó nyomás alatt tartja a tagot. Ilyen piramisszerkezet például a Jehova Tanúi Vallási Társaság, a mormonok, a Herbalife vagy az Amway.

4.1 A Herbalife toborzási folyamata

Egy kereskedelmi vállalat toborzási eseményei nagyon változatosak, vonzóak és szinte az élet minden területére kiterjednek (meditációs találkozók, szakrális zenei koncertek, sportesemények, gyógykezelések, oktatási szemináriumok, jótékonysági szervezetek). A kiválasztás olyan emberek toborzásával kezdődik, akik rokonok és szoros kapcsolatban vannak. szorosabb kapcsolat a forgalmazóval (szomszédok, barátok, barátok ...) Az új forgalmazók tanácsokat kapnak szponzoraiktól, akik pontosan útmutatást adnak nekik arról, hogyan illik összeállítani egy listát a környéken élőkről, hogyan lehet velük kapcsolatba lépni és hasonlók. Többek között a lakosság megszólítása leginkább forgalmas helyeken történik, például gyalogos övezetekben, tereken, vasút- és autóbusz-állomásokon. A tagok először saját családjuk tagjait, barátaikat és ismerőseiket próbálják megszerezni. A szervezett toborzásban megszólított emberek köre fokozatosan bővül.
A toborzás során alkalmazott leggyakoribb eszközök a következők:

- a hitelesség megteremtése tisztességes és barátságos magatartással,

- a beszélgetés összpontosítása univerzális témákra (a betegség megszüntetése, a személyes

boldogság, pénzügy) az összes felvázolt probléma megoldására vonatkozó ajánlattal együtt,

- személyes problémák és a címzett személy nehézségeinek felkutatása,

- meghívás közös találkozóra előadás, oktatási program, ima formájában,

koncert, vagy terápiás-terápiás találkozó, sporttevékenység és hasonlók,

- a klub tagjaival való első találkozáskor a megszólított személy gyakran "szerelmi bombázásnak" van kitéve,

a szubjektív boldogság érzését kiváltó feltétel nélküli elfogadás.

A Herbalife toborzási eszközei vonzó, újratervezett és szabadon elérhető weboldalakat is tartalmaznak (www.herbalife.com vagy www.herbalife.com), ahol a "RÓLUNK" rovatban kijelentik:
"A mai mozgalmas életmód során, amikor testünk állandó nyüzsgésnek van kitéve, és ennek következtében egészséges ételek helyett csak gyorséttermet fogyasztunk, ami állandó fáradtságot eredményez. A mai másik negatív tünet a mozgáshiány és a túlzott édességfogyasztás, és ez abban mutatkozik meg, hogy a civilizált országok lakosságának többsége túlsúlyos. Mint ismeretes, a túlsúly a testünk által elszenvedett egyéb kellemetlen tünetek oka, amelyeket nem szabad lebecsülnünk. "
Az egyik fő módszer például olyan emberek felkutatása, akik túlsúlyosak vagy más olyan egészségügyi problémákkal küzdenek, amelyek jelenleg globális egészségügyi problémát jelentenek. Tehát ügyfelekben nincs hiány. A Herbalife bevált módszerekkel egészséges egészséges termékekre és beteg emberekre épít.

A meggazdagodás és az anyagilag függetlenné válás csodálatos lehetőségének leírása, valamint pszichológiai taktikák:
- a szegénységtől való félelem felvetése, a pénzeszközök nélküli jövő,

- irigység kiváltása (drága autók fényképeinek bemutatása, amelyeket haszongépjárművekkel lehet beszerezni)

- Az "élet" esélyének felajánlása az MLM-gyártók és így a képviselők egyik általános gyakorlata

A torz, félig igaz és hiányos információk az új tagok toborzásának részét képezik. Általános szabály, hogy a fent említett ígéretek nem teljesíthetők, a nyereséget túlértékelik, és az előadások gyakran kaotikusak, sok számmal, százalékkal, táblázattal. A cél az, hogy a jelentkezőben tudatlanság és veszteség érzését keltsék a rendszerben. Amikor mindezt egy közös nevező írja alá: vagyon, nyereség, egy gyönyörű és drága autó fényképe, valami, amire a kérelmező vágyik, nehezen ellenáll. Ilyen manipulatív módon belép az ember a kereskedelmi kultuszok hálózatába. Lassan gondolkodása kezd alkalmazkodni a jövő elképzeléseihez, és az ember elméjében tapasztalható láthatatlan nyomás elkezdi az új forgalmazót eladni, ez pedig új tagok megtalálását jelenti.

4.1.1 Táplálkozási klubok

A táplálkozási klubok egy másik lehetősége a termék promóciójának, és így az új ügyfelek - forgalmazók - megkeresésének és megszólításának. A mai magazin, 2006. április 30/február, útmutatást nyújt az új ügyfelek megszerzéséhez és a Nutrition Club hatékony működéséhez. Tippek új ügyfelek megszerzéséhez:

- Hívja meg a szomszédokat, barátokat és rokonokat, és ajánlja mindenkinek, hogy hozza magával ismerőseit, családját vagy barátait

- Ossza ki névjegykártyáit a gyermekek szüleinek iskola előtt, hagyja fitnesz klubokban, szépségszalonokban vagy fodrászszalonokban (természetesen a tulajdonosok engedélyével).

- Tippek a Nutrition Club hatékony működéséhez:

- Beszéljen a Herbalife-nel való üzletkötés lehetőségéről és a pénzkeresés lehetőségeiről. Magyarázza el, hogyan válhat az ügyfél forgalmazóvá, és hogyan nyithatja meg ezután saját Táplálkozási Klubját.

- Ismertesse a termékeket, ismertesse azok előnyeit és előnyeit, és általános információkat szolgáltasson a táplálkozás fontosságáról. Legyen kész válaszolni minden kérdésre.

- Használja ki a sikeresen lefogyott ügyfelek történeteit. Végül is sok ember számára látni azt jelenti, hogy hinni kell!

4.1.2 Szervezett találkozók

4.2 Mentális manipuláció

Ezen megbeszélések során teljes mértékben alkalmazzák az ember kezelési módszereinek rendszerét, amely lebontja identitását - azaz pszichológiai manipulációt. A mentális manipuláció lényege egy olyan emberrel való bánásmód, aki egy adott csoporttól függőséget alakít ki, megváltoztatja viselkedését, elnyomja a gondolkodás függetlenségét és a saját döntéshozatali szabadságát.
Steven Hassan a következő folyamatok befolyásolására összpontosító pszichológiai manipulációra hívja fel a figyelmet:
"A viselkedés befolyásolása - az a tényleges környezet megváltozása, amelyben az ember él - ruházat, étrend, alvási szokások, munka és korábbi szokások.

A szekták nagyon szigorú rendszert és pontos szabályokat írnak elő tagjaiknak arról, hogyan kell élni, kivel társulhatnak, mit olvashatnak, mit kell tenniük, hogyan kell megszervezni a napot. Ily módon elkezdik korlátozni a tagok szabadidejét és alvását, ami nagyon könnyű hatást eredményez, mert még mindig kimerültek.
A gondolkodás befolyásolása - a tagok alapos átnevelését jelenti a gonosz kultusz új doktrínájával és egy új kifejezésmód elsajátításával. Egy szekta tagjának nem kell gondolkodnia, mert a szekta ideológiája helyettük gondolkodik.
Befolyásoló érzés - a szekta azon törekvése, hogy ellenőrizze és szűkítse az emberi érzések körét. A manipuláció legmegfelelőbb eszköze a bűntudat és a félelem felkeltése.
A félelem által irányított személy nem képes elhagyni a szektát, még akkor sem, ha belsőleg nem ért egyet annak dogmáival és módjaival.

5. Megelőzés

Az európai szektákról szóló 1996-os állásfoglalás és az Európa Tanács 1999. évi, a szekták illegális tevékenységéről szóló ajánlásának elfogadását követően fontos „megvizsgálni és tájékoztatni, segíteni és képviselni a pusztító kultuszok és szekták egyénekre gyakorolt ​​hatásainak és hatásainak áldozatait. családok és demokratikus társadalmak, a hatóságok előtt ”. A megelőzés egyéb formái a Besztercebányai Intézmény - a szekták megelőzésének központja, valamint az ezzel a kérdéssel foglalkozó egyéb intézmények. Ilyenek például az állam és az egyházak közötti kapcsolatok intézete Pozsonyban, a szekták tanulmányozásának központja és a pozsonyi Rozmer magazin szerkesztősége, valamint a besztercebányai tanácsadó és pszichológiai szolgálatok központja. A jövő kihívása a kultuszok és szekták területén képzett jövőbeli szakértők felkészítése, valamint a pedagógiai alkalmazottak lehetősége e probléma megoldására az elsődleges prevenció keretében.
A szükséges és hatékony megelőzésnek biztosítania kell a fiatalok szabadidejének ésszerű felhasználását közvetlenül az iskolákban, az ifjúsági otthonokban, valamint a tanórán kívüli szervezetek által a fiatalok számára vonzó ajánlatokat, valamint a különféle rosszindulatú kultuszok nyilvános népszerűsítését.

6. Következtetés

A szemináriumi munka korlátozott oldalszámának köszönhetően a munka első részében megkíséreltük a kereskedelmi kultuszok, az MLM jellemzőinek és a többlépcsős értékesítés működési elveinek rövid és szisztematikus áttekintését elméleti szempontból. A második részben magára a Herbalife cégre, egy rövid ismertetésre és az aktuális működésre koncentráltunk. A harmadik részben odafigyelünk magának a vállalatnak a szervezetére, a toborzás és a pszichológiai manipuláció folyamatára. A mindennapi életben csendes, lassú és alattomos módon fenyegetnek minket a már létező szekták és kultuszok. Ezért továbbra is nagyon fontos a megelőzés területén dolgozni a különösen veszélyeztetett csoportok számára. Személy szerint úgy gondoljuk, hogy a lehetséges pszichológiai manipulációkról és a létező szekták számáról a kereskedelmi médián keresztül is el kell jutniuk a nyilvánossághoz. Az információ hiányát érezzük a nyilvánosság előtt. A "kultuszok és szekták" tárgynak köszönhetően lehetőségünk nyílt "fedél alá nézni" a kereskedelmi kultuszok témájában, saját tapasztalatainkra, mások tapasztalataira és a gazdasági rosszindulatú kultuszok terén kevés rendelkezésre álló irodalomra támaszkodva .

Köszönet férjének és Mrs. Mgr. Ivana Škodová a Besztercebányai Tanácsadó és Pszichológiai Szolgáltatások Tanszékéről a szemináriumi cikk készítése közbeni hajlandóságáért és tanácsaiért.