idején

Az EMPIRE The know-how intézet alapítója és volt vezérigazgatója. 2013-ban megalapította és jelenleg vezeti a BizBuilders vállalatot, amely gyakorlati üzleti stratégiákon keresztül segíti a vállalatok növekedésének elindítását.

A vállalkozók a történelem leggyorsabban változó piaci viszonyait élik meg. Hogyan lehet megragadni azokat az új lehetőségeket, amelyeket a koronaválság jelent?

Az elmúlt hetek káoszt, bizonytalanságot hoztak, destabilizálták a működést, ugyanakkor teret nyitottak az új lehetőségek előtt. Néhányan megvizsgálják, hogyan lehet helyesen megragadni őket.

A koronavírus nem válságot okozott, hanem változást

Ami történik és valószínűleg megtörténik, az hatalmas változás a fogyasztói felfogásban. Valamit a szükségszerűség okoz ("OK, otthon kell lennem, így pizzát szállítok.") És valamit az emberek és a fogyasztók új tapasztalata ("Ah, a háziroda elég jól működik."). És valamit az emberek paradigmáinak és értékeinek megváltoztatásával ("Ööö, rájöttem, hogy valójában nincs szükségem erre az élethez, és abbahagyom a vásárlást.").

Dunčo keresése, keresése

A lehetőségek keresése két lépésben kezdődik:

  1. Nyugodt maradok. Vagyis rendet teszek a fejemben (ha többet kell futnom, lélegeznem, meditálnom, bármi reggel), és rájövök, hogy a változás a mozgás lehetősége, nem pedig a világ vége.
  2. Kezdem megfigyelni a piacot. Természetesen az enyém, ha van helyem, akkor egy másik is. Egyrészt ideális az összes rendelkezésre álló adatot (ha van ilyen - például felmérések, vállalati nyilatkozatok, iparági cikkek stb.) "Megkarcolni", de különösen közel állok az ügyfelemhez. Ha az ügyfelek nem vásárolnak semmit, akkor egyszerűen kapcsolatban vagyok az ügyféllel, támogatom őt és megpróbálok válaszolni a kérdésre: Hogyan változik vagy változik az ügyfelem igénye? Hogyan változik vagy fog változni az a piac, amelyen üzleti tevékenységet folytatok?

Ah, onnan származnak a halak

Ha alaposan szemlélem, hogyan követem nyomon az ügyfél- és piaci preferenciák alakulását - akkor (nem csak a válság koronája idején) van esély arra, hogy olyan helyet találjak, ahol felmerül vagy valószínűleg felmerül a szükséglet vagy a kereslet.

Ezt a helyet mindig egy kulcsfontosságú kérdés keresi: Aminek van vagy lesz valódi értéke az ügyfelem számára?

Néhány példa arra, hogyan lehet megtalálni a korona lehetőségét

Ha cégem ma papírokkal és törülközőkkel látja el a vállalatokat, akkor ma már tudom, hogy bevezethetem a portfólióba a helyiségfertőtlenítéshez szükséges speciális csomagokat, a statikus "fertőtlenítőket", a légtisztítókat és esetleg a "találkozó fertőtlenítő csomagokat". Talán új szegmens nyílik meg számomra - pl. légitársaságok, amelyeknek minden járat előtt sürgősen fertőtleníteniük kell a repülőgépeket, és így tovább. Mert akkor is, ha a vírus eltűnik, továbbra is bizonytalanságra és óvatosságra számítok.

Ha én pl. oktatási társaság, ezért digitális programok sorozatát fogom elkészíteni és bemutatni (a virtuális tantermektől kezdve a webes szemináriumokon át a videókig), mivel valószínű, hogy néhány ma online (erőszakkal) oktatott ember megtalálja ezt a módszert, és ezeket meg fogja keresni termékek karantén és korlátozások után is. Vagy "szabadtéri tanfolyamokat" indítok - mert az emberek valószínűleg az első jelek után szeretnének találkozni, de kint bent.

Ha cégeket szerelek be, akkor az új piacom felmerülhet az "otthoni irodák" berendezésében, mert egyesek valószínűleg rendszeresebben fogják használni az otthoni irodát.

Ha edző vagyok, akkor a „válogatás” (hétvégi csomagok) kínálatában lehet majd helyet a válság által érintett embereknek, akiknek rúgniuk kell.

Ezek szemléletes példák, és feltételezem, hogy a vállalkozók és a vállalkozók hosszú ideje gondolkodnak közülük. Csak nézze meg, hogy egyes ruházati cégek hogyan léptek át a függönyök gyártására, a mérnökök fertőtlenítő kapukat kezdtek gyártani, a gyógyszertárak terítették a függönyöket, az állásinterjúkat távolról végezték, és a digitalizálási hullám az állami intézményeket és vállalatokat érte.

Mindezek a példák egy dolgot mutatnak be: Trh létezik és rekonstruálva van. A kérdés az, hogyan reagálok erre vállalkozóként.

Ha nem tudjuk, inspirálódjunk

A 2008 és 2009 közötti válság idején felnõtt TOP vállalatok történetei nagy inspirációt jelenthetnek. A fogyasztók akkor pl. "kis örömöket" akartak akciós áron, és ezért lendült fel a Groupon, és különféle mutációi a helyi országokban (hazánkban ZľavaDňa vagy Zľavomat) keletkeztek.

Az ezredfordulók megjelenésével az új tudatossággal együtt ún "Élménygazdaság", mert az ügyfelek nem annyira vásároltak nagy árut (ingatlant és autót), mint amennyit szerettek volna elkényeztetni és élvezni ezeket a kis örömöket. Ma több milliárd dolláros piacról van szó. Hatalmas számú példa létezik, fontos elsajátítani a piacra és a fogyasztóra való nézés optikáját, ahelyett, hogy a párnára néznénk, vagy a média híreit néznénk. Az egyik gazdagít, inspirál és reményt ad, a másik energiát fog felvenni.

Olajvénát találtak

Ilyen megközelítés mellett nagyon valószínű, hogy egy vállalat vagy vállalkozó "találkozik" valamivel. A felfedezett lehetőség lehet egy adott termék, szolgáltatás vagy az aktuális termék vagy szolgáltatás gazdagítása, mielőbb ki kell próbálni. Hogyan? Egyszerűen fogalmazva: a LEAN megközelítés, amely a szükséges minimális idő-, energia- és pénzminimumon alapul az ún "Termékbiztos" a piacon.

Ha beigazolódik a piac érdeklődése, akkor a felfedezett lehetőség alkalmával jön a második szakasz - Pre-totyping. Arról van szó, hogy elkapja a terméket vagy szolgáltatást abban a formában, ahogyan azt eladjuk a piacon, és elindítjuk az első értékesítést.

Run Forrest, run - A Kész jobb, mint tökéletes

Ha eljutsz idáig, akkor:

  1. valós szükségletet azonosított,
  2. - képes meghatározni és felépíteni egy olyan szolgáltatást vagy terméket, amely kielégíti ezt az igényt, és ezért valódi vásárlói értékkel bír, és -
  3. tesztelték hipotéziseiket a piacon.

A felfedezett lehetőség megragadása érdekében csak az marad hátra: Fuss, amilyen gyorsan csak tudsz. Ez azt jelenti, hogy energiát, időt és pénzt fordít arra, hogy a lehető leghamarabb kitöltse ezt a piacon található "lyukat". Légy te a legjobb és a leggyorsabb. Itt ajánlom ragaszkodni a megközelítéshez: A KÉSZ JOBB, HOGY TÖKÉLETES.

És ha sikerül, akkor lehetséges, hogy a "válság" koronáját saját liftként fogja használni a legfelső emeletre.