A befolyásoló marketing régóta a leggyorsabban növekvő online hirdetési forma, és az ipar értéke 2019-ben meghaladja a becslések szerint 6,5 milliárd dollárt. Egyre több vállalat fizet influencereknek termékeik fotóinak Instagramon és videókért a YouTube-on. De az ismerős arcok is keresnek saját pénzt, a márkák pedig fizetnek nekik például azért, mert részt vettek rendezvényeiken.
A média csak nemrégiben számolt be arról, hogy Kylie Jenner mennyi díjat szedett az Instagramon. A legjobban kereső influencerek egy hirdetési hozzájárulásának értéke 27% -kal nőtt a tavalyihoz képest, és az Instagram Rich listája szerint ez 1,26 millió dollár szinten van. Ezek a számok nem csak vitákat váltottak ki arról, hogy az Instagram "valódi munka"-e, és az emberek azt kérdezik, hogyan és mennyit keresnek az influencerek valójában. Megnéztük, hogy működik ez a vállalkozás számunkra.
"Szlovákiában az emberek sokat tehetnek kevésért, ami aztán torzítja az egész piacot, és tönkreteszi az együttműködést azokkal, akik megfelelő összeget kérnek" - mondta az influenza Alžbeta Saloňová egy évvel ezelőtt a Forbes.sk-nak adott interjújában, 157 000 ember nézte az Instagramon. Az első ajánlat a termék fokozatára akkor érkezett, amikor csak ezer követője volt az Instagramon. Cserekereskedelem volt, azaz árukért cserébe fizetetlen reklám. Hasonló volt Michal Grešková blogger édesanyjával is, aki két évvel a blog indítása után kereskedelmi együttműködésből kereste az első pénzt. Ezzel a fajta együttműködéssel indul a legtöbb befolyásoló, de csatornájuk növekedésével fizetett együttműködésekbe lépnek és kerülik a cserekereskedelmet.
Rövid távú partnerségeket köthetnek a vállalatokkal, ha megállapodnak például egy cikk közzétételében vagy egy cikk írásában egy blogban, vagy hosszú távú partnerségben. Az influencer ezután megszokja, hogy nagykövetként jelentkezzen. Például a youtuber Exploited 30 000 eurót kereshetett egy ilyen együttműködés során.
Ajánljuk:
Bár egy ilyen reklám több pénzbe kerül, a legnagyobb hatást gyakorolja a fogyasztókra, és a legtöbb internetes személyiség előnyben részesíti őket. Azt mondják, hogy a kevesebb néha több. És Zuzana Záhorová szerint, aki az ügyfelek közötti partnerségért felel közvetlenül a Facebookon, ez ezen a területen is érvényes. "Jelenleg az ár emelkedik, különösen azoknak az influencereknek, akik óvatosak voltak, és történelmileg nem kapcsolódtak sok márkához. Sokkal nagyobb hitelességet élveznek a célcsoportban, és kizárólagosságot élveznek a márkák iránt. "- mondja.
Például Peter Popluhár más néven PPPeter, aki a Forbes legújabb internetes rangsorában a 13. helyen áll, egy interjúban elmondta, hogy a "youtubozás" 12 éve alatt csak mintegy tíz együttműködése volt. Záhorová szerint Evelyn komikus, Fero Joke humorista, Veronika Veronika műsorvezető és youtuber, Jasmina Alagic moderátor és PatraBene youtuber csatornái is nőnek.
Az influencerek iránti jelenlegi igény valós adatokon alapul. Kiderült, hogy a közösségi hálózatok felhasználói körülbelül annyira megbíznak bennük, mint a barátaikban, és az emberek akár 40% -a már online vásárolta a terméket, miután meglátta az influencereknél. A tanulmány szerint a márkák 6 és fél dollárt keresnek minden dollárért, amelyet ilyen típusú marketingbe fektetnek.
Influencer kaphat fényképet akár több ezer
Hogy mennyi pénzt keresnek maguk az influencerek, az egyéni. Az árképzés nincs szabályozva vagy figyelemmel kísérve, és nincsenek egyértelmű szabályai. Jana Malaga, a Tartalomügynökség munkatársa szerint azonban a legtöbb befolyásolónak előre meghatározott személyes ára van egy közösségi hálózaton vagy blogon megjelenő outputért, és az összegeket különféle csomagokra is meghatározzák. "Ez alatt elképzelhetjük a termék promóciójának különböző kombinációit. Például egy bejegyzés formájában az Instagramon és egy történetet. Csak ritka esetekben fordul elő, hogy az árat a cég javasolja, és tárgyalások folynak, de a szlovák befolyásolók körülbelül 5-10% -a konzultál a díjaival az ügyvezetővel. "
Legjobb cégek
Záhorová szerint a Coca Cola egyike azoknak a vállalatoknak, amelyek hazánkban a legjobban befolyásolják az influencer marketinget. ” Az influencerek széles skálája ellenére tartják a vizuális és tematikus hullámot, a produkció és az output magas szinten van. ” Szerinte a második az O2, amelynek sikerült szélesebb körű kommunikációba vonni az influencerek fogalmát. „A befolyásoló marketing nem olyan tudományág, amelynek önmagában kellene állnia. Az átfogó marketingkommunikációhoz tartozik, és csak az egyik csatorna. "
Az influencerek pénzkeresésének legszembetűnőbb módja az Instagramon már említett szponzorált hozzájárulások. Az áruk meghatározásának legfontosabb tényezője a követők száma.
Jelenlegi hozzávetőleges árak egy Instagram-bejegyzéshez a követők száma szerint:
0-10k = 0 Eur (barter) - 250 eur,
10k - 50k = 150 eur - 400 eur, ismertebb személyek stb. 500 - 600 euró
50k - 100k = 300 eur - 700 eur, ismertebb személyek stb. 1000 - 1200 euró
100k - 500k = 500 eur - 3500 eur, ez attól is függ, hogy ismert-e a befolyásoló arc
Forrás: Tartalomügynökség
Azonban nem mindig az a helyzet, hogy minél több az influencer követő, annál nagyobb beavatkozást vált ki követőibe. Számos, már megvalósult együttműködés statisztikája azt mutatta, hogy a kisebb számú követővel és így kevesebb díjjal rendelkező influencerek több látogatást tettek a márka weboldalán vagy e-boltjában, magasabb átkattintási arányt értek el, vagy több vásárlást generáltak személyre szabott promóciós kód révén. .
"Ez az egyik oka annak, hogy a tudatosabb és tapasztaltabb ügyfelek és márkák ma meghallgatják az influencerek tiszteletét az ER (elkötelezettség) mellett" - magyarázza Malaga. Ez egy olyan mutató, amely meghatározza, hogy a felhasználók milyen mértékben lépnek kapcsolatba egy adott befolyásolóval, valamint az általuk létrehozott és a fiókjukban közzétett tartalmat. Megtalálható sok fizetett és fizetés nélküli alkalmazáson keresztül, de a második lehetőség bizonyos korlátokkal rendelkezik.
Erre a jelenségre jó példa lehet Rasť Chvala első helye a Forbes legújabb influencer rangsorában, amely különösen figyelembe veszi a nézők befolyásolásának képességét. "Az olyan paraméterek, mint a megbízhatóság, a hitelesség, az együttérzés és következésképpen a vásárlási döntések befolyásolásának képessége is fontosak az influencerek számára" - magyarázza Miroslav Majoroš, a GroupM Digital vezetője.
Az alacsonyabb díjak mellett a mikroinfluencerek előnye Záhorová szerint a rugalmasság, az a képesség, hogy egy dedikált szegmensre összpontosítson, mint például az anyaság, az erőnlét vagy a sütés, valamint a rendszeres kommunikáció lehetősége a célcsoportjukkal. Előnye azonban továbbra is azoké, akiknek több mint 10 000 követője van, mivel csak akkor kapják meg az Instagram felemelkedési funkcióját az Instagram történeteiben. Csak az ujját húzva lehet átirányítani egy másik oldalra. Az "Instagram-történeteket" az influencerek használják az együttműködésben is, de rövidebb élettartamuk miatt általában kevesebb pénzt kapnak értük.
Videó bevétel
Amint az említett dicséretben megfigyelhetjük, az influencer ereje nem csak az Instagramjában rejlik, bár ezt a közösségi hálózatot a márkák leggyakrabban használják az influencerek marketingjére. Malaga szerint a YouTube szorosan mögötte áll, és népszerűsítésük módját a videóban kell megemlíteni. Észrevehetjük ezt például a szépségápolási vloggereknél, akik a sminkelés során konkrét termékekről beszélnek, a konkrét helyeket bemutató utazási vloggereknél, de egyszerű videókban is "kicsomagolás", azaz ajándékok kibontása stílusban.
Az instagram bejegyzésekhez képest az influencerek általában több pénzt kapnak a YouTube-videókért, mivel igényesebbek a gyártás és az utómunkálatok után. Malaga elmagyarázza, hogy ezek az árak jelenleg nulla és több ezer euró között mozognak, de a részletesebb specifikációk itt nehezebbek. "Sok influencer tudja, hogyan lehet egyszerű szelfivideókat készíteni mobiltelefonon, de több gyártásigényes tartalmat is, amely figyelembe veszi a berendezések vagy a kisegítő személyzet költségeit is" - magyarázza.