utolérték

11.5. 2016 7:00 Családi üzleti sorozat A Levočské vrchy lábánál fekvő Plaveč és Plavnica falvak közelében úgy tűnik, hogy az idő lassabban telt el. A környező mezőkön, ahol az Agrokarpaty szlovák gyógyteát termelő harmincféle gyógynövényfajt termeszt, április elején semmi sem utal a tavasz beköszöntére. Az a cég azonban, amelynek vezetését három partner után három gyermek vette át, már készül az új szezonra. A növekvő kereslet miatt a fő téma egy új homoktövis gyümölcsös, amelynek három év után először kell szülnie.

Olyan ez, mint a divat a gyógynövényekkel. Ők is tendenciáknak vannak kitéve. "Ha a női magazinok vagy a táplálkozási szakemberek kijelentik, hogy fogynak, akkor nagyobb az érdeklődés iránta" - mondja Peter Vančo, aki a növény termesztésével foglalkozik a cégnél. A homoktöviseket tizenkét éve termesztik, de míg egyszer elegük volt háromszáz kilogrammhoz, és annak nagy részét még alapanyagként is értékesítették, manapság csaknem négy tonnára van szükségük teáikhoz.

Új sorozat Családi vállalkozások:

  • Legközelebb: A Siklienkov család története, aki anyagot szállít plasztikai sebészeti klinikákhoz (Siklienka)
  • A válság visszavitte a gyerekeket a Považie-i családi öntödébe (Medeko Cast)
  • Az apa és fia sikerült kezelni a válságot és a versenyző érkezését. Egy asztalról (Ryba Košice)
  • A Drobný család teljesíti nagy moziálmát (Cinemax)
  • Minden cikk a családi vállalkozásokról

Óvatos megközelítés

Az egyik növény példája megmutatja, milyen messzire utaztak az Agrokarpaták huszonhárom év alatt. A plavnici szövetkezet romjain történt forradalom után alapított vállalat ma több mint háromszáz hektáros területen termeszt gyógynövényeket, és évente több mint félmillió teát termel.

A társaságot eredetileg 1993-ban alapította a szövetkezet hat volt alkalmazottja, de az ezredforduló után három partner Mikuláš Bobuľský, Štefan Vančo és Miroslav Geryk maradt a társaságban. Egy kulcsfontosságú ügyfél Csehországból való távozása és a válság 2008-as kezdete után az Agrokarpaty vezetését gyermekeik vették át: Helena Petrusová, Peter Vančo és Jaroslav Geryk. Újjáépítették az értékesítési csapatot, megváltoztatták az értékesítési modellt, és ma egyike azon kevés teatermelőknek, akik szinte mindent maguk termesztenek.

A társaság eladásai szinte folyamatosan nőnek. Ezek nem túl nagy számok, az Agrokarpaty tavaly 1,6 millió eurót keresett, de a társaság óvatos a terjeszkedéssel kapcsolatban. "Lehetőségünk volt egy nagy kiskereskedelmi láncba menni. Ez minden bizonnyal nagy forgalmat jelentene számunkra, de minimális nyereségünk lenne, ha van ilyen. Hogyan magyaráznánk el ezt az embereknek, hogy kétszer annyit csinálnak ugyanazért a fizetésért? ”- magyarázza a marketingre és az üzletre szakosodott H. Petrusová.

A génekben lévő agrokarpaták óvatosak. Az alapítók már megfogalmazták a hitelfelvétel gondolatát, hogy csőd esetén ne ártsanak családjuknak. A társaság még nem vett fel hitelt, és csak saját forrásból finanszírozza. Kezdetben ez természetesen bonyodalmakat hozott, és alapvetően hátráltatta a vállalat növekedését. "Előfordult, hogy szüleink nem tudták, érdemes-e valamit otthon vásárolniuk, vagy a megszerzett pénzt a cégbe kell rakniuk, és új gépeket kell vásárolniuk" - emlékezik vissza J. Geryk, aki a cég gépesítésével foglalkozik.

Forrás: Ivan Fleischer

Óvatosan a családdal

Ugyanakkor a plavnici szövetkezet a forradalom előtt a gyógynövények termesztésének szentelte magát. H. Petrusová apja itt dolgozott főagronómusként, és a gyógynövények voltak a hobbija. A szocializmus bukása után a tea előállítását választotta a szövetkezet tevékenységei között. Három fajjal kezdték. Azonban csak az Agrocarpaths-ból nem tudtak megélni, ezért társult produkciójuk is volt, melyben például a JAS Bardejov varrásának szentelték magukat, és a cég alkalmazottai is Csehországba mentek dolgozni.

A második generáció belépése a társaságba zökkenőmentesen következett be. Míg J. Geryk a kezdetektől fogva benne volt, a másik két menedzser fokozatosan csatlakozott 2000 után. Amikor segíteni kellett, bekapcsolódtak. "Még mindig a társaságnál éltem. Annak ellenére, hogy másutt dolgoztam, elmentem velük például egy kiállításra. Társaságunknak vettem "- emlékezik vissza H. Petrusová.

Amikor a cég áruházának helyettesítőt kellett találnia, apja felvette a kapcsolatot vele, így teljes munkaidőben kezdett dolgozni. Kezdetben P. Vančo és J. Gerykhez hasonlóan több tisztséget töltött be. Cégboltban kezdte, majd csomagolóüzemben dolgozott, gyártásvezetőként dolgozott, végül marketinggel foglalkozott. Elmondása szerint a szülők akkor még nem keresték az utódokat, a családtagok foglalkoztatása mellett fenntartottak voltak. Valamennyi alkalmazottal azonos követelményeket támasztottak, ami vitákhoz vezethet a család esetében.

Balról Peter Vančo, Helena Petrusová és Jaroslav Geryk Forrás: Ivan Fleischer

A változást gyerekek hozták

A válság előtt az agrokarpaták főleg az exportból éltek néhány erős vásárlóhoz, akár saját, akár külföldi márkanév alatt. Ezért semmi nem kényszerítette a vállalatot az üzlet folytatására. Csak az Apotheke teák mögött álló cseh vállalat termelésének hatvan százalékát szállította. Egy évvel a válság előtt azonban a cseh partner úgy döntött, hogy befejezi az együttműködést. A receptekkel és a gyártási folyamattal kapcsolatos know-how-t is magával vitte.

A 2008-as válság éve más erős ügyfelek távozását és az értékesítés negyven százalékos csökkenését jelentette. "A többi láb, amelyen álltunk, szintén leesett, például a kapcsolódó gyártás vagy varrás. Rövidíteni kellett a műszakokat, az emberek csak heti négy napot végeztek. Az egyetlen láb maradt a gyógyteák előállítása "- magyarázza P. Vančo.

Az Agrokarpaták elhanyagolták a szlovák piacot, így hirtelen nem volt hova tenni termékeiket. Az olyan versenytársak, mint a Herbex, a Klember vagy a Baliarne obchodu Poprad, felszámolták a hazai piacot. Az alapítók gyermekei aztán előálltak a saját elképzelésükkel arról, hogyan változtassák meg a cég üzleti tevékenységét. Addig koordinálatlan és nem hatékony volt.

Forrás: Ivan Fleischer

Az értékesítési képviselők ambulánsan értékesítették a termékeket. "Hétfőn megpakolták a teát az autóba, és a régiójukba mentek. Fokozatosan eladtak, és ha közben valami elmúlt, akkor sok időbe telt, mire visszaértek az árukért. Ráadásul azt sem lehetett ellenőrizni, hogy mikor és mennyit adtak el valójában "- mondja P. Vančo. Megemlít egy olyan esetet is, amikor a rendőrség felhívta őket a céghez. Egyik kereskedőjük autója rosszul állt az uszoda előtt, pedig állítólag akkor a mezőn volt.

Inspirációt is kerestek a változáshoz más társaságokban. Az Agrokarpátiák új értékesítési képviselőket találtak közvetlenül a régiókból, és átálltak a rendelési rendszerre. Az autók elkezdték figyelni. H. Petrusová utazott és személyesen tárgyalt szerződésekről a nagy ügyfelekkel. Fokozatosan kinyíltak a láncok ajtajai.

Ma az agrokarpatiaknak több mint nyolcszáz vásárlójuk van, nem csak egy nagy vásárlótól függenek. A gyógyszertárak és a Coop Jednota áruházak hálózata mellett, amelyek a fő vásárlók, CBA és Bill láncokat, valamint kis egészségügyi élelmiszerboltokat látnak el Szlovákiában.

Agrokarpaty, s.r.o. Plavnica
egyedi adatok (ezer euró)
Alapvető CMYK
FORRÁS: Agrokarpátia

Nemzedékek cseréje

Szüleik zöld utat adtak minden változásra. Látták, hogy a helyzet rossz, és a cégnek újra kell indulnia. "Tudtuk, hogy a javulás nem fog azonnal bekövetkezni, és hogy a cégek száma is szenvedni fog. Egy év után rendesen működni kezdett, és az értékesítés növekedni kezdett számunkra "- írja le P. Vančo válságfejlődése. Mire 2008-ban 750 000 teát adtak el, tavaly már meghaladták a másfél milliót.

H. Petrusová szerint az apák ekkor kezdtek elköltözni a társaságból, és a gyerekek fokozatosan átvették a vezetést. "Akkor egyszerűen rájöttünk. Nem féltünk néha kockáztatni, mert úgy gondoltuk, hogy ez beválik. Amikor megláttuk a számok emelkedését, tudtuk, hogy jól járunk "- mondja. A szülők ma már nem avatkoznak az üzleti életbe. Megvan a koruk, és teljes mértékben átadták az irányítást a gyerekeknek.

Forrás: Ivan Fleischer

Természetesen felosztották a feladatokat aszerint, hogy ki mire hajlott. Mint minden kisebb vállalatnál, senki sem végez egyetlen tevékenységet, de szükség szerint segítik egymást. Fontos döntéseket hoz mind a három együtt, és mindig megpróbálnak megállapodásra jutni. Még nem gondolták a vállalat átadását a következő generációnak. H. Petrusová szerint annak természetesen kell jönnie, mint velük. Nincs értelme a gyerekeket bármire kényszeríteni.

"Természetesen szeretném, ha folytatnák, ha átadhatnám nekik a tapasztalatokat. De ha a gyerekeket nem érdekli, akkor kineveznek egy külső igazgatót, pártatlan személyt és a cég továbbra is működik "- pontosítja P. Vančo. Fontos tényező a fizetés is, amely a kelet-szlovákiai vállalatnál nem magas. Elmondása szerint a külföldre ment fiatalok már más jövedelemhez szoktak, és nem vonzódnak a keleti visszatéréshez.

A vezetők már kaptak ajánlatot a cég eladására. Az egyik Szlovákiából, a másik a szomszédos Ausztriából érkezett. "Meg sem kérdeztük, mennyit kínálnak. Nem gondoltunk rá. Ez egy családi vállalkozás, és mi látjuk értelmét, ha magunk csináljuk "- magyarázza H. Petrusová.

Tea Juscsenkónak

Az Agrocarpaths a kassai, a nyitrai és az ungvári egyetemekkel is együttműködik a tea gyártásában. Hagyták, hogy felmérjék az új termékeket összetételük és hatásaik szempontjából. A tea receptje az a know-how, amely a vállalat rendelkezésére áll. Van, aki recepteket vásárol az egyetemekről, mások a sajátjukkal állnak elő. Ez megnyitotta a kaput egy nem mindennapi ügyfél előtt is.

"Ukrajnában gyógyteákat használtak a csernobili atomerőmű balesete után. Az ungvári helyi egyetem szakemberei szintén ajánlották a teáinkat a narancsos forradalom volt elnökének és vezetőjének, Viktor Juscsenkónak, miután dioxinnal megmérgezték "- mondja H. Petrusová. Ekkor kétszáz csomagot küldtek Ukrajnába fitokheájukból, amely segít a mérgező anyagok kiürítésében a szervezetből.

Az agrokarpatiak számára hosszú távú probléma az egészségre vonatkozó állításokról szóló uniós irányelv. Megköveteli, hogy az élelmiszer- és táplálék-kiegészítőket forgalomba hozó vállalatok csak bizonyos anyagok és növények csomagolásán csak előre jóváhagyott állításokat használják. Ezeket klinikai vizsgálatoknak és vizsgálatoknak kell alátámasztaniuk.

A cél az volt, hogy megakadályozzák azoknak a termékeknek a hamis reklámozását, amelyek például ígéretet tesznek az ízületek kezelésére, de nincsenek ilyen valós hatásai. A gyógynövények esetében az ilyen bizonyítékok hosszadalmasak, és az ebből eredő állítások felsorolása kétértelmű. "Van egy problémánk ezzel. Minden nyilatkozatot jóvá kell hagynunk, és maguk a hatóságok sem tudják ezt egyértelműen "- teszi hozzá P. Vančo.

Új termékek és beruházások

Az agrokarpatiak jelenleg új termékeket és beruházásokat fontolgatnak. A növekvő termeléssel bővíteniük kell a meglévő tereket. Történelmi okokból a vállalat négy különböző helyszínen rendelkezik Plavnicében, Plavčban, Šambronban és Hromošban. Ez megnöveli logisztikai költségeit. A hosszú távú terv a tevékenységek összevonása Plavnice-be, ahol a fő raktár, a szárítás, a darabolás és a keverés lenne.

Pontos menetrendjük azonban még nincs. P. Vanč szerint a társaság olyan impulzusra vár, amely felrúghatja. Idén az Agrokarpátiak új vágó- és keverőcsarnokot akarnak építeni Plavnice-ban. "Jelenleg projektdokumentációt készítünk, és szeptemberben, amikor az a szezon után lesz, elkezdjük" - magyarázza J. Geryk. A becsült 350 ezer euró értékű beruházás a legnagyobb lesz a társaság történetében. Eddig saját forrásból akarják finanszírozni. Az építési munkák egy részét önállóan is el akarják végezni. J. Geryk a megtérülést öt-hat évre becsüli.

Az új termékekkel az Agrokarpaty a kozmetikai és gyógyszeriparra kíván koncentrálni. "Megvan a technológia a kamilla illóolajok előállításához, most meg kell találnunk a piacot, ahol eladhatnánk" - mondja P. Vančo. Magasabb hozzáadott értékkel rendelkező termékről van szó, amelyet a cég már bemutatott a gyógyszergyáraknak a németországi kiállításon. Némelyikük előzetes érdeklődéssel már felkereste az Agrokarpátiakat, de a biológiai minőség igazolásának folyamatát még be kell fejezniük.

Ugyanakkor a szlovák vállalat több mint tizenöt éve termeszt növényeket az ökológiai gazdálkodás rendszerével. Abban az időben szükségből fakadó erény volt, mivel a gyógynövényeket nem lehetett permetezni herbicidekkel. Ezeket gyomirtásra használják. Ma az Agrokarpatynak már tizenöt bio márkájú tanúsított terméke van. Az ilyen típusú termesztésnek nyújtott állami támogatásnak köszönhetően a magasabb költségek ellenére is sikerül versenyképes árakat tartaniuk.

A céget már megkérdezték a fűszergyártók, akiket érdekel a rasca, mivel jobb minőségű, mint jelenleg vásárolnak. Az Agrocarpaths táplálék-kiegészítőket is kezdett gyártani. Eddig egy gyomorégés elleni termékük és egy a májsejtek regenerálódására szolgál. A bonyolult jóváhagyási folyamat, amely szintén két évet vesz igénybe, visszatartotta a vállalatot attól, hogy tovább bővítse ezt a termékportfóliót.