runecast

Peter Drucker, egy nagyszerű előadó és gondolkodó egyszer azt mondta: "A jövő megjóslásának legjobb módja az, ha létrehozzuk." Ez a mondat tartalmazza a motivációmat arra, miért írok. Cikkjeimmel nem csupán a fiatalokat szeretném motiválni vállalkozásalapításra és igazi tehetségük felfedezésére.

Stan Markov egy bulgáriai fiatal üzletember, aki 11 éve él Brno-ban. Korábban az IBM-nél dolgozott virtualizációs építészként, ahol a nagy virtuális infrastruktúrák kezeléséért és hibakereséséért is felelős volt. Fokozatosan kollégáival kezdett rájönni, hogy sokkal inkább segíthetnek a számukra fontos vállalkozásoknak azáltal, hogy előre jelzik és megelőzik a problémákat a felmerülő hibák megoldása helyett. Ennek érdekében létrehozták saját cégüket - a Runecastot, amelynek 1,6 millió eurós beruházást sikerült megszereznie a Credo Ventures-től és a Limerock Alapkezelőtől. Olvassa el, és tanulja meg Stan-től, milyen változás vár Önre, amikor egy munkahelyről a saját cégébe költözik, hogyan keresse meg és találja meg a megfelelő befektetőt, vagy hogyan válassza ki a vállalkozás kulcsfontosságú alkalmazottait.

Stan, kérlek, mondd el nekünk a Runecast történetét: még mindig emlékszel a kezdetekre?

Társaságunk egyik alapítója voltam, és nagyon jól emlékszem a kezdeteinkre. A Runecast leendő alapítóinak többsége az IBM VMware Kiválósági Központjában dolgozott, ahol én voltam a műszaki vezető. Tele voltunk energiával, szerettünk volna létrehozni valami hasznosat és egyben alkalmazni a kreativitásunkat. Egyikünk ragyogó ötlettel állt elő, amely lehetővé tenné a VMware-vállalatok számára a problémák megoldását, mielőtt azok felmerülnének. Felfedeztünk egy lyukat a piacon: ma a Runecastnak 6 kontinensen vannak ügyfelei, és mi gyorsan növekedünk. És mi segített a legjobban ebben a növekedésben? Ez mindenképpen nagyszerű kémia volt a csapatban, a megfelelő emberek és egy remek ötlet. A kezdetektől fogva minden tagnak tisztában kellett lennie azokkal a célokkal és követelményekkel, amelyeket az első hónapokban rá fognak támasztani. Mindannyiunknak a kezdetektől fogva egy kötelet kellett húznia.

Hogyan jött rá, hogy egy alkalmazott karrierjét egy vállalkozó életére szeretné cserélni?

Annak ellenére, hogy a környékemen nem sokan folytatnak üzleti tevékenységet, mindig is tudtam, hogy ez az én utam lesz. Műszaki rajongó vagyok, ennek köszönhetően magam is sok szükséges tudást és készséget megtanultam. Volt néhány kisebb projektem, például webfejlesztés vagy vállalati belső hálózatépítés. De az áttörést minden bizonnyal a Runecast jelentette.

Nem is olyan régen élvezte az állandó munkával és stabil jövedelemmel rendelkező alkalmazott helyzetét. A saját vállalkozásra való áttérés tehát meglehetősen nagy kockázatot jelentett.

Mi a legnehezebb ebben az átmenetben?

Ha stabil munkahelye van egy informatikai cégnél, de szeretne áttérni a saját projektjére, amely könnyen kudarcot vallhat, az biztosan nem könnyű választás. De nagyon fontos tudni, hogy a családja és a barátai mögötted vannak ezekben az esetekben. A többi társalapítónak már saját családja és gyermeke van - beleegyezésük és támogatásuk nélkül valószínűleg soha nem hozták volna létre a Runecastot.

Menjünk a termékére. A Runecast pontosan mit tehet, és milyen értéket kínál az ügyfeleknek?

Zászlóshajónk a Runecast Analyzer, amely képes felismerni az ügyfél virtuális infrastruktúrájában rejlő lehetséges kockázatokat. Ez csökkenti a kiszámíthatatlan leállások és a biztonsági rések kockázatát. Az ötlet mögött álló ötlet egyszerű, de zseniális. Felteszek egy egyszerű kérdést. Tegyük fel, hogy problémája van a számítógépével, néhány hibaüzenet jelenik meg, és a sürgősen szükséges szolgáltatás nyilvánvaló ok nélkül leállt. Ez lenne az első dolog, amit tennél?

Valószínűleg újraindította a számítógépet.

Tiszta, és akkor megpróbálna online megoldást találni problémájára. Lehet, hogy valaki már szembesült ugyanezzel a problémával, és időközben már találtak megoldást. De ez az út órákat vagy akár napokat is igénybe vehet. És az a termék, amely állítólag pénzt hoz a cégnek, nem működik. Ahogy a számítógépen is előfordulhatnak problémák, az informatikai vállalatoknál is minden nap előfordulnak. A rendszergazdáknak meg kell küzdeniük a múltban megoldott problémákkal. Csak még nem tudják. A VMware, amellyel ezek a vállalatok dolgoznak, az összes ismert kérdést egy hivatalos tudásbázisban dokumentálja. És tudod, mikor fogja valaki valóban használni az adatbázist?

Feltételezem, hogy csak a probléma jelentkezése után.

Pontosan. Úgy döntöttünk, hogy proaktív megközelítést alkalmazunk. A Runecast Analyzer összegyűjti az összes információt erről az adatbázisról, és az ügyfél VMware-beállításai alapján előre megjósolhatja a lehetséges problémákat, mielőtt azok bekövetkeznének. A probléma terjedelmének elmagyarázása: A VMware abszolút kulcsfontosságú eleme a nagy informatikai vállalatoknak és a Fortune 1000 vállalatok 99% -ának. Az egyik legnagyobb ügyfelünk a Verizon Wireless US, amely kiterjedt VMware infrastruktúrával rendelkezik, amelyet a Runecast Analyzer véd. A japán FUJISOFT egy másik vállalat, amely szoftvereinkre támaszkodik és valós eredményeket hoz nekik. Nekünk köszönhetően még az űrprojektek is biztonságosabbak: a German Aerospace számos űrmissziót nyújt, például egy űrhajó üstökösre való leszállását. Szoftverük nem engedhet meg magának hibát vagy késést. A Runecast segít nekik elérni ezeket a kihívást jelentő célokat.

A projektjének kezdettől fogva pénzügyi injekcióra volt szüksége. Emlékszel, hogyan sikerült meggyőzni a befektetőket, hogy esélyt kapjanak?

Pontosan emlékszem, de valószínűleg az én verzióm különbözik attól, amelyre a befektetők emlékeznek:). De mindez a siker összetevőihez kapcsolódik, amelyeket korábban említettem: a megfelelő beállítás, az emberek és az ötlet.

Először: az üzleti ötletnek és jövőképnek világosnak, nagynak és mindenekelőtt megvalósíthatónak kell lennie. A teljes címezhető piacnak (TAM, a szerző megjegyzése) kellően táplálónak kell lennie a vállalat gyors növekedéséhez. Ennek szemléltetésére potenciális vásárlónk egy olyan vállalat, amely a VMware-t használja. És világszerte 500 000 ilyen vállalat van! Tehát a piacunk valóban nagy, ami az első jó jel egy befektető számára.

A befektető tovább vizsgálja például a versenyt, a termék egyediségét és a piaci státuszt. Végül, de nem utolsósorban természetesen meg kell győződnie arról, hogy a csapat jól felépített és valóban képes elérni a magas célokat. És merem állítani, hogy a Runecast megfelel ezeknek a követelményeknek. Társaságunkban számos kiváló technológiai mágus van, akik lehetetlennek tűnő feladatokat is el tudnak látni. Természetesen ez nem lenne elég, ha üzleti szempontból nem tudnánk felkészülni a növekedésre. Megtanultuk megérteni az üzleti életet és megragadni a piaci lehetőségeket.

Mindezek a tényezők végül rávették a Credo Ventures-t és a Limerockot is arra, hogy fektessenek be hozzánk. Meggyőződésem, hogy nem fogják megbánni.

Próbálja elképzelni, hogy tanácsot adjon valakinek, aki befektetőt keres. Mit tanácsolnál neki? Hol kell befektetőt keresnie, hogyan kell megszólítania és hogyan kell hatékonyan bemutatni a projektjét?

Mindenképpen javasolnám neki, hogy jól készüljön fel a bemutatkozásra. Van egy Startup Guide a régiónkból - egy rövid könyv, amelyet befektetőnk, ifj. Andrej Kiska egyik képviselője írt. Andrejnek sikerült egy csomó lényeges információt összefoglalni, ami felbecsülhetetlen volt számomra.

Tippünk: A Podikajte.sk-ban több tucat olyan szlovák vállalat történetét foglaltuk össze, amelyek a befektetővel együtt nőttek fel a 39 tipp című kiadványban, hogy hogyan lehet globális vállalatot építeni befektetővel.

Kezdjük azzal, hogy hová szólítsuk meg a befektetőt - számos lehetőség van. Konferenciák, találkozók, befektetői platformok (például az angel.co, a Szlovák Üzleti Angyalok Klubja), hideg hívások (telefonos kapcsolatfelvétel a befektetővel anélkül, hogy tudnánk, ki az, szerzői megjegyzés), vagy közös barátok közvetítésével.

Szemléltetésképpen egy prágai startup konferencián sikerült megtalálni az Opifert, az alapvető befektetőt. Ugyanakkor rájövök, hogy ez inkább boldogság volt, mintsem hosszú távú erőfeszítés eredménye. Az ideális módszer természetesen az, ha valaki összeköt. Ezért mindenképpen azt javaslom, hogy dolgozzon a hálózatán és a kapcsolattartókon. Próbáljon új emberekkel megismerkedni és segítséget kérni tőlük - sokan hajlandóak segítő kezet nyújtani, vagy kapcsolatba hozni valakivel.

És amikor végre találkozol ezzel a személlyel, hogyan lehet hatékonyan bemutatni neki ötleted? A legfontosabb a termék helyes bemutatása, az Ön elképzelése és egy nagyszerű csapat, amely a terveket valósággá tudja alakítani. Ne feszítse feleslegesen, és mindig beszéljen róla. Guy Kawasaki, egy világhírű üzletember kiváló előadást készített, amelyet mindenkinek ajánlok, aki befektetőt keres.

A Runecast jelenleg dinamikusan növekszik. Más szavakkal, tapasztalt és elkötelezett alkalmazottakra van szüksége. Elmagyarázhatná olvasóinknak, hogyan lehet őket megtalálni és vonzani a cégéhez?

Az egyes vállalatok sikeréről és kudarcáról az alkalmazottak döntenek. Közhelynek hangzik, de igaz. Ezért a kiválasztás módja a legnehezebb és abszolút kulcsfontosságú tényező a sikeres vállalkozás elindításához. Több csatornát is alkalmazunk toborzásunkhoz - hirdetések az állásportálokon, mint például a startupjobs.cz, a LinkedIn, találkozók vagy személyes ajánlások - ezek a legjobb alkalmazottakhoz vezettek minket.

A megfelelő alkalmazottak kiválasztása természetesen hosszú utat jelent - különösen a fejlesztőkért folyik nagy csata ma. Ezért arra törekszünk, hogy vonzó munkáltató legyünk: remek fizetést, kiváló munkakörnyezetet és valódi lehetőséget kínálunk arra, hogy munkája valódi hatással legyen. Ezért választhatunk ma - előnyben részesítjük a különösen lelkes egyéneket, akik készen állnak egy olyan dinamikusan működő környezetben dolgozni, mint a miénk.

A Runecast története olyan, mint egy történet, ahol minden pontosan úgy alakult, ahogy kell. Ezen kívül voltak olyan problémák és csalódások, amelyek lelassítottak?

Gyakorlatilag minden területen rengeteg negatív tapasztalatom van - kapcsolatok emberekkel, elszalasztott lehetőségek, képességeim kételkedése és hasonlók. Ez minden vállalkozásra igaz, de a technológiai indítás a hullámvasútra emlékeztet - tele lesz energiával és frissnek érzi magát, de másnap könnyen kimerítheti a hirtelen megjelent probléma. Tehát biztosan nem mindenkinek való. Amikor a csúcson jársz, olyan eufóriát érzel, amelyet valószínűleg soha nem fogsz átélni a munkahelyeden. De ha nem működik, akkor igazán megterhelő és igényes élmény lehet. Nem számít, mi történik, nem szabad megállni. És természetesen soha ne veszítsd el a célodra összpontosítva. Amikor visszatekintek arra az útra, amelyet a Runecasttal tettünk meg, az bizony örömmel és büszkeséggel tölt el - minden megtapasztalt kudarc és hiba ellenére. Még jobban várom, hogy mi következik.

Hol látja a Runecast jövőjét?

Célom, hogy a Runecastot elismert márkává tegyem az informatikai műveletekben és a prediktív elemzésben. A Runecast az innovatív, intelligens és "kötelező" megoldások szinonimájává válik az informatikai vállalatok számára. Sok olyan lelkes és intelligens ember lesz a társaságban, akik szívesen dolgoznak együtt.