mrva

59 inspiráló üzleti történet szerzője és a Presporty s.r.o vezérigazgatója.

A Víno Mrva & Stanko vállalat 1997-ben lépett be a hazai borpiacra, és csaknem tíz év alatt több mint húszszorosára tudta növelni termelését. Két barát, Peter Stanko és Vladimír Mrva alapította.

A társaság minden évben tizenöt-húszféle kiváló minőségű, erős fajtájú bort kínál. Az évek során hozzájárult a szlovák borok jó hírének elterjesztéséhez itthon és külföldön, borait például Elizabeth II, G. W. Bush és V. Putyin is élvezte. A Mrva & Stanko borok több száz érmet és díjat nyertek hazai és nemzetközi versenyeken.

A főiskola csak az oktatás alapja azok számára, akik tovább akarnak lépni karrierjükben

Peter már kiskorától kezdve sportolt, később versenyképesen úszott. Úgy gondolja, hogy minden embernek erkölcsi elégedettségre, célokra, a továbblépés lehetőségére és valamilyen módon érvényesítésére van szüksége. Peternek minderre szüksége volt, és független akart lenni. "Az üzletnek megvannak a maga előnyei és hátrányai. A vállalkozó nem ismeri a munkaidőt. Néha a szezonban egész éjjel a munkahelyen vagyunk. A nagy előny azonban az, hogy az embernek lehetősége van létrehozni valamit, ami elmarad. ”Petrát a kudarc lehetősége is motiválja. "Az üzleti életben senkinek nincs hova bújnia. Minden, ami kudarcot vall, magának a vállalkozónak kell viselnie. "

Tanulmányozta a mérnöki gyártásmenedzsmentet, és ennek köszönhetően jó gazdasági alapot kapott a további tevékenységekhez. De tudta, hogy tovább kell lépnie. Üzleti tevékenységre egy barátja biztatta, aki gépekkel és festékekkel tudta ellátni. Ezért 1993-ban kezdte vállalkozását a reklám területén, amelyben még nem volt nagy a verseny. Napközben megrendeléseket keresett, este pedig egy kis bérelt garázsban állt a gép mögött, és maga nyomta őket. Fokozatosan megvette a helyiségeket üzleti célokra. Mosolyogva idézi fel a helyzetet: "Apám azt mondta nekem, hogy ha lehetőségem van rá, akkor vegyem meg a házat. Mondtam neki, hogy nincs nálam, ő pedig felajánlotta, hogy kölcsönad nekem 10 százalékos kamatozással, a többihez pedig kap hitelt. Abban az időben a bank kamatlába körülbelül tizennyolc százalék volt. Ott ültem és gondoltam, hogy a saját apám kamatot akar adni nekem. Végül mégis elfogadtam. Később visszatértem a pénzt apám utolsó koronájába, és csak akkor értettem meg. Megközelítésével valami sokkal értékesebbet adott nekem, mint a tíz százalék. Mivel vissza kellett adnom a pénzt plusz kamatokkal, értékeltem, és mindent, amit elértem, sokkal többet. ”Peter szerint mindenki kevésbé értékeli azt, amit kap, mint azt, amit meg kell vásárolnia és azon kell dolgoznia.

Amikor elkezdte, saját szavaival fogalma sem volt arról, hogyan kell csinálni a dolgokat, csak ösztönös volt. Minden megváltozott, a piac fejlődött, és fokozatosan tanult és újított. Rájött, hogy a bor iránti kereslet promóciós ajándékként létezik, és ez volt az első behatolása a boriparba. Amikor olyan bort keresett reklámcége ügyfeleinek, amely egyet jelentene egy ajándékkal, valami konkrétat keresett, amit sehol sem lehetett megvenni. Ennek nem kellett magas árnak lennie, csak jobb minőségű bort keresett, és sikerült megtalálnia Vladimír Mrvát, aki szülei házában saját bort készített. Elkezdték az együttműködést, és Peter elvette a bort Vladimír termeléséből, logók és ajándékcsomagolások alkalmazásával a reklámcég ügyfelei számára. A reklámpiac a vállalatok számával együtt növekedett, és nem volt telített.

Három év együttműködés után a bortermelés már nem volt elegendő, ezért felmerült az ötlet, hogy közös vállalatot alapítsunk, és tovább mozdítsuk az együttműködést, technológiai, minőségi és volumenben. Peter leírja, hogy ő és Vladimír teljesen partnerként telepedtek le. Vlagyimir mindig óvatosabb, Peter üzleti tapasztalattal rendelkezik és bátrabb. Ha nem egészítenék ki egymást, Peter talán kirepítette volna a jövőképet a valóságból, és Vlagyimir talán nem kockáztatott az üzleti életben. Ennek ellenére soha nem volt olyan konfliktusuk együtt, amelyet ne tudtak volna megoldani. Vladimír főleg a borra, Peter a marketingre, az értékesítésre és egyéb tevékenységekre koncentrál. Az a tény, hogy nem mindkettő borász, hanem mindegyik más-más vállalati részt visz előre - írja le a vállalat sikerének fontos tényezőjeként. Ideális kapcsolatként írja le, ráadásul elismeri, hogy még ha ötlettel is előáll, amelyet nagyszerűnek tart, a Vladdal folytatott kölcsönös egyeztetés és az ötlet módosítása után rájön, hogy ez még jobb. "Ez a partnerség nagy előnye, mert egyikünk sem rendelkezik ésszerű szabadalommal, és az a fontos, hogy mindannyian más szemszögből nézzük." Vlado a pincészetből, Peter pedig marketing és gazdasági szempontból.

Ha ma kezdeném, ugyanúgy kezdeném

2005-ben Peter kezdett elfoglalt lenni, és azon gondolkodott, melyik társaságnak szenteli magát. Lehetősége volt eladni a reklámcéget, és úgy döntött, hogy felhasználja. Ezt tartja üzleti karrierje legnehezebb döntésének. A megszerzett forrásokat a Víno Mrva & Stanko vállalat további növekedésében szerezte meg. Saját szavai szerint ma rendkívül meg van elégedve ezzel a döntéssel, mert a szőlőtermesztésnek mélyebb aspektusa van az érzéki élvezetben, és amit érzékekkel érzékel, azt nehezebb megítélni. Példaként írja le: „Ha nyomtatott pólót ad el, több vállalat ugyanazt a terméket kínálja Önnek ugyanolyan minőségben, tehát elsősorban az árról van szó. Minden bor egyedi, és élete, szíve, darabja van annak a borásznak, aki elkészítette. Mindennek, aminek az érzékekkel élvezhető, magasabb hozzáadott értékkel kell bírnia. ”Ugyanakkor elismeri, hogy az általa választott út valószínűleg nehezebb. "Könnyebb volt megoldani a reklám problémáit. A szőlőtermesztésben azonban a hibákat nehéz kijavítani, sőt helyrehozhatatlanok is. A borásznak egyetlen hátránya van - mondja Peter -, mert csak évente egyszer készít bort. Egyetlen próbálkozása van.

Így borászati ​​korában egy borász csak körülbelül negyvenötször készít bort. Nincs sok lehetősége tapasztalatszerzésre. Éppen ezért a tapasztalatok megszokják a generációs értékesítést. Külföldre kellett utaznunk, és tapasztalatokat kellett keresnünk. Mivel ott nem tartottak minket igazi versenynek, beengedtek minket a konyhába és az információkhoz is. Évente évente többször is átesünk egy szőlőterületen. ”Pontosan ez az egyetem Petr és Vladimír számára. Jelenleg a termelési mennyiség körülbelül négyszázezer palack évente. Öt ember dolgozik a gyártásban. Úgy állították be a hangerőt, hogy Vladimír a fő borászként saját ellenőrzése alatt állhasson, de sokszor a fejlesztéseket maguk a munkások hozták. "Ez azért van, mert a vállalat filozófiája az egész csapat együttműködésén alapul." Peter és Vladimír azt akarják, hogy az alkalmazottak büszkék legyenek munkájukra és a vállalatra. Soha nem kérkednek azzal, hogy maguk építették a céget, mindig elismerik, hogy megfelelő emberek nélkül ez nem lenne lehetséges. Talán ezért az első alkalmazottak többsége továbbra is a cégben van, és a fluktuáció minimális. Csak azt a személyt választják, aki felelős és hajlandó továbbvinni azt az üzenetet, amelyet a terméknek adott.

A minőség elérése érdekében meg kell adnia a tevékenységének a szívét

A jövőben a vállalat teljes önellátást tervez, és csak saját alapanyagaiból akar bort előállítani. Nem tervezik a termelés növelését, mert a négyszázezer palack olyan határ, amelyet a pincészet a csúcsminőség fenntartása érdekében nem léphet túl. Ha növelni akarnák a termelést, Vlagyimir már nem lenne képes száz százalékban ellenőrizni az egész termelést, és a borok eltérőek lehetnek. "A vállalat filozófiája azon alapszik, hogy minden MRVA & STANKO bor kiegyensúlyozott minőségű legyen, és ha például egy étterem nem kínálja a Rizlinget, akkor a vendég élvezheti a Chardonnay-t, mert a borok minőségileg kiegyensúlyozottak." Saját nevükben. . Személyesen garantálják a minőséget. Ezért sokat utaznak és saját borukat mutatják be egész Szlovákiában. Mindkettő annyi időt szán a cégre, amennyire szüksége van. Amikor kampány van, sokszor egész nap, minden évben.

"Az az ember, aki rajong a valamiért, mint Vlado a borért, mindent átadhat neki. Amikor bort iszik, gyakran érezheti, hogy a borász beletette-e a szívét, vagy sem. ”A társaság növekedésével Peternek semmit sem kellett változtatnia, a folyamatok fokozatosan és zökkenőmentesen javultak, és a társaság szimbiózisban nőtt a fejlődő országokkal. piac. "A borban való üzleti tevékenység nehezebb, mivel nem lehet olyan gyorsan reagálni az ügyfelek igényeire, mint más szegmensekben. Például egy étterem fókusza néhány hónap alatt megváltoztatható. De ebben az évben szőlőt szedünk, amelyet 2015-ben értékesítünk. Ha valaki elégedetlen lenne az általunk forgalmazott borokkal, a következő két évben nehezen tudnánk reagálni, mert a mai változás több évig nem lép életbe. . ”Petra fő célja, Vladimíra pedig egy összetett vállalkozás, vagyis a bor nemcsak a termeléshez és palackozáshoz, hanem további kínálathoz is. Kóstolókat végeznek közvetlenül a vállalat központjában. A vásárló náluk is tárolhatja a megvásárolt bort. Ha a bort tárolják és ízlik, lehetősége van enni, sőt éjszakázni.

A vállalat első ügyfelei a vállalatok voltak, és nagyon gyakran használják a szolgáltatások összetettségét, akár különféle képzésekre, akár üzleti partnerek és alkalmazottak számára szervezett foglalkozásokra. Péter leírja azt a fő változást, amelyen a bor szlovákiai felfogása megtörtént. "Tizenöt-húsz évvel ezelőtt két bort ittunk, leegyszerűsítve. Fehér és piros. Az emberek nem tettek különbséget az attribútumok, a gyártók, a helységek, az évjáratok és hasonlók között. A társaságunk növekedésével a fogyasztók is növekedtek, és a piac bővült. Ez a jövőképünk volt. ”Vladimírnak volt tapasztalata Ausztriából, látta, hogyan működik ott a borászat, és hasonló fejlődésre számított hazánkban is.

A veszteségek fontosabbak az életben, mint a győzelmek.

Peter pozitívan értékeli üzleti döntéseit. "Mindenki hibázik, és éppen a veszteségek fontosak az ember életében, nem a győzelmek, hanem tovább visznek minket. Csak fontos, hogy ne szokja meg őket. "- mondja mosolyogva. "De hazánkban soha nem voltak olyan drámai hibák vagy veszteségek, amelyekből meg kellene tanulnunk, hogy ezt nem tudjuk megtenni." A természet jelentheti a legnagyobb problémát vállalkozásuk számára, mint 2010-ben, amikor a borászat nehezebb éve volt. "Ha több ilyen év lenne, az rendkívül nehéz lenne. Sajnos ezt nem tudjuk befolyásolni. "

Mindenkinek, aki sikeres akar lenni, rá kell jönnie, hogy egész életében meg kell tanulnia

Peter és Vladimír sokat utazik és tanul a szakterületén. Szemináriumokon, külföldi cégeken vesznek részt, és természetesen megkóstolják és összehasonlítják a versenyt. Peter számos üzleti szemináriumon vett részt és sok könyvet olvasott, de azt mondja, hogy valóban húsz százalékukat használta fel. A többit a saját vállalkozásához, a körülötte lévő környezethez és a piachoz kellett igazítania. Emlékeztet minket arra, hogy nincs univerzális könyv, forgatókönyv vagy utasítás. Minden alapvető inspirációt ad, de sok képzés és publikáció külföldről érkezik, ahol a piac és az üzleti környezet teljesen más, és Peter szerint ezért az elmélet más a gyakorlatban. "A vállalkozó megpróbálhatja befolyásolni azt a környezetet, amelyben dolgozik, és ennek hatása is lehet, de ha a környezet valamivel szemben áll, akkor nem mehet a falnak." Mindenkinek magának kell megtalálnia az utat. "Hazánk üzleti környezete alapvetően még mindig fiatal, és ezért a körülmények sokkal dinamikusabban változnak."

Eleinte fontos, hogy Petr piaci szempontból értékelje az ötletet, hogy készen áll-e és képes-e elfogadni a terméket. "Van egy nagyszerű ötleted, egy marketingterved és így tovább, de először meg kell tudnod, hogy valóban készen áll-e az a piaci szegmens, amelyben sikeres akarsz lenni." Itt az idő, hogy megtisztítsuk a piacot, amikor csak a legtehetségesebbek maradnak életben. Ha van kedve olyasmihez, amellyel link marad, akkor itt az ideje. Senki sem fogja megtenni helyetted, és a lustaság nem betegség, hanem olyan tulajdonság, amelyet befolyásolhatunk boldogságunkon. Aki ráadásul tanulhat a fontos - bármennyire nehéz is - veszteségekből, messzire is eljuthat. Ne adj magadnak irreális mentát, hanem állj a lábadra. Ne várjon milliókat és luxusautókat. A vállalkozás nem arról szól, hogy gyorsan felépítsen egy vállalkozást, és egész évben élvezze nyaralás közben. Különösen a borszakmában rendkívül fontos a vállalkozó jelenléte a társaságban. "