Sötét és esős éjszaka volt. Végigmentem egy üres utcán, és azon gondolkodtam, mi lesz a következő cikkem.
Aztán egy fekete autó élesen fékezett előttem. Egy maszkos férfi ugrott ki belőle, megragadta a gallérjánál fogva, és fegyvert tett a fejemhez.
" Szövegek ” - mondta mély hangon, "Írjon egy cikket arról, hogy mennyire fontosak a szövegek"
Oké, én alkottam ezt a történetet.
De te mégis elkezdted?
Lehet, hogy még a lélegzetét is visszatartotta, és nem vette észre, mi zajlik körülötted.
Hogyan lehetséges?
Egyszerűen. A közönséges szavak rendelkeznek ezzel az erővel. Tehát rendesek, de nem azok Bármi .
Nyakkendő helyesen a szavak olyanok, mint egy varázspálca, amellyel (szinte) bármit megtehetsz - növelje eladásait, új kapcsolatokat létesítsen vagy világháborút indítson.
(FIGYELEM: Soha ne használja a szavak varázserejét az emberek és más csúnya dolgok manipulálására! Az alábbi listából mindent megkap, még akkor is, ha tisztességesen és etikusan kezeli a szavakat.)
Szexi szöveg elad
A szép design szép. Nincs semmi ellene. A szuper modern, gyönyörű, professzionális fotókkal teli weboldal első pillantásra feltétlenül magára vonja a figyelmét.
De a design nem a legfontosabb dolog egy weboldalon.
Ez szöveg. Szöveg elad. (Bár egy szép weboldal is segíthet.)
És azonnal megtehetem érted.
Képzelje el, hogy meg akarja tanulni a webhely kódolását. Tehát megnyitja a Google-t, és beír valamit a "webdesign tanfolyam" stílusában. Megnyitja az első linket.
Az oldal gyönyörű, modern, professzionális. A színek tökéletesen illenek egymáshoz. A képek lélegzetelállítóak. És akkor elkezd olvasni ...
„Üdvözöljük az oldalunkon! Cégünk 2009 óta szervez tanfolyamokat az informatikai technológiák területén. Előadóink tapasztalt informatikai szakértők, akik több éves tapasztalattal rendelkeznek az oktatás területén. A tanfolyamok mindazok számára készültek, akiket érdekel a webdesign kérdéseinek megismerése. A tanfolyam tartalma HTML, CSS és JavaScript oktatás ”.
Fogadok, hogy nem is fejezted be.
Tehát próbálkozzon egy másik oldallal. Nagyon rendes. Azonban azonnal észreveszi a nagy címet:
"Tanuljon meg modern weboldalt létrehozni 5 órán belül, még akkor is, ha nem Ön a technikai típus"
Hú, ez neked valami hangzik! És így olvasta tovább:
-
5 óra alatt lépésről lépésre megtanítjuk a webdesign alapjaira
a végén képes lesz egy professzionális és érzékeny weboldalt létrehozni
Megtudhatja, hogyan vásároljon domaint és válasszon webhosztot
képes lesz kódot írni HTML-ben és CSS-ben
még a teljesen kezdőknek is
"A tanfolyam nagyszerű volt. Nincs unalmas elmélet, mindent azonnal kipróbáltunk a gyakorlatban. A múlt héten fogalmam sem volt, hogyan lehet weboldalt létrehozni, most már egyedül is meg tudom csinálni az egészet. Webdesignerként már megnyertem az első megrendeléseimet, így amit a tanfolyamért fizettem, már többször visszatért számomra. - Tomas pozsonyi ”
Tehát melyik pályát választaná?
Nincs kétségem afelől, hogy a másik. És még ha egy kicsit drágább is volt, mint az első.
És csak 100 szó kellett ahhoz, hogy meggyőzzelek.
Tehát írja be naplójába, húzza alá és körbe kétszer, hagyja, hogy keretezzen, faragjon kőlapokra: A megfelelő szavak csodákra képesek. Sima szöveg elad. Bevétele a használt szavaktól függ!
" És mik ők? Milyen szavakat kell használnom ahhoz, hogy a pénz a számlámra áramoljon? ”
Bírság. Úgy látom, sok szót megértettél.
Ezért ingyen adom neked ezt a bölcsességet: Senkit (az édesanyád kivételével) nem érdekel, milyen csodálatos vagy. Mindenki érdekli önmagát. Mindenki tudni akarja, mit hoz belőle tovább.
Ha meg akarja fejteni, hogy ez mit jelent a webhelyén található szövegek számára, ne hagyja ki a képzést Peter Čelek bűvész szóval: "Szövegek, amelyek eladnak" .
2. A szöveg összefog és kapcsolatot teremt
És most nem arra a szeretett üzenetre gondolok, amelyet nyolcadik osztálytársának küldtél.
De az elv valójában ugyanaz.
Megfelelő szavakkal kapcsolatot építhet a webhely látogatóival. Úgy érzi, megérti őt. Bízik benned. Úgy véli, hogy megoldhatja a problémáját. Felemészti minden szavát. Végül önként és kényszer nélkül fizetnek a szolgáltatásaiért.
Például próbáld elképzelni, hogy már nem webdesign tanfolyamot keresel, hanem fogyni szeretnél.
Találkozni fog ennek a táplálkozási szakembernek az oldalán:
„2001 óta vagyok akkreditált edző és táplálkozási tanácsadó. Számos képzést végeztem külföldön, és olyan tanúsítványokat szereztem, mint„ Táplálkozási tanácsadás ”és„ Egészséges test - egészséges szellem ”. 20 éves gyakorlatom során sok embernek segítettem már a túlsúlyban. ”
Ha ez a szöveg olyan hatással van rád, mint én, akkor valószínűleg nem veszi fel a telefont, és nem egyeztetne vele időpontot. Őszintén szólva úgy tűnik, hogy nem akar segíteni rajtad.
És akkor ezt fedezi fel:
"23 éves koromban rájöttem, hogy a 115 kilós súlyommal ez már nem fog működni. Nem tudtam ruhát venni, és elképzelhetetlen volt egy lány csomagolása.
Próbáltam különböző diétákat, de semmi sem segített. Vagy nem volt idegem hozzá, vagy visszahíztam. Aztán felfedeztem a módját, hogy 3 hónap alatt 20 kilót fogyjon. Végül valami, ami bevált!
Most tökéletesnek érzem magam. 78 kiló vagyok, csodálatos feleség, és visszatért a bizalom. Úgy döntöttem, hogy segítek másoknak, és megmutatom nekik, hogy milyen könnyű és csodálatos a fogyás. Engem akkor tölt el, amikor látom, hogy újra mosolyognak és teljes életüket élik. ”
Ez a táplálkozási szakember tudja, mit érez és mit él át. És ha megcsinálta, akkor az ő segítségével megteheti, nem?
3. A szöveg olyanná változtatja a terméket, amire csak szüksége van
Tudja a különbséget e két sampon között?
Valójában egyik sem. De fogadok, hogy tetszik a másik.
Az az igazság, hogy a terméked elképesztő lehet. Modern. Gyönyörű. Hatékony. A megfelelő az ügyfelének.
De ha nem magyarázod el neki, akkor soha nem fogja megtudni. És soha nem fogja megvenni.
De vigyázz! Mielőtt elkezdené leírni termékének minden nagyszerű tulajdonságát, ne feledje, mit mondtam egy pillanatra.
Emlékezz, hogyan mondtam, hogy senkit nem érdekel, milyen csodálatos vagy? Hogy mindenkit csak önmaguk érdekelnek?
Ez duplán igaz a termékeidre: Senkit nem érdekel, hogy mi a sampon. Mindenki csak gyönyörű hajat akar.
Hogy nem tudod, mit jelent ez?
Valószínűleg meg kell néznie ezt a felvételt a "Szövegek, amelyek eladják" szemináriumról ...
4. A szöveg megkülönbözteti a versenytől, és felejthetetlenné tesz
Súgok neked valamit:
Sok vállalkozó nem tudja, hogyan kell használni a szavak erejét. Ez azt jelenti, hogy ha megtanulja irányítani ezt a legerősebb értékesítési fegyvert, hatalmas előnyt szerez.
(Halkan olvastad a fejedben, mintha valóban suttogtam volna? Újabb bizonyíték a közönséges szavak erejére!)
Az embereket folyamatosan olyan hirdetések bombázzák, amelyek bosszantják őket, és megpróbálnak erőszakkal eladni nekik valamit.
De ha tudod, hogyan kell csinálni, akkor létrehozhatsz egy ellenállhatatlan szöveg, amely felkelti a figyelmüket. Könnyen elolvassák az elejétől a végéig. És amikor úgy döntenek, hogy megveszik a termékét, akkor is hálásak lesznek azért, hogy segítettél nekik.
Mosolyogsz a fejedben, mert úgy tűnik, hogy a hajad húzza? Tehát olvassa el referenciáimat ... vagy bármely más sikeres vállalkozó referenciáit 🙂
TESZT: Milyen a dalszöveged?
Eddig csak érdekes beszélgetés azokról a szövegekről, amelyeket el tudnak adni.
De most nehéz lesz.
Válasszon papírt és tollat, teszt vár rád!
Nyissa meg webhelyét. Olvassa el, mit ír ott magáról, cégéről, termékeiről ... Az alábbi listából is talál mondatokat?
- "Üdvözöljük az oldalunkon!"
- „Cégünk foglalkozik…
- "Egység vagyunk a szlovák piacon"
- "Professzionális szolgáltatásokat kínálunk Önnek a…
- "Kiváló minőségű termékeink"
- dalszövegek arról, milyen csodálatos vagy te vagy a terméked
- hosszú mondatok tele idegen szavakkal
- bekezdések szövege, amelyet Ön sem szeretne elolvasni
- bármi más, ami egyáltalán nem érdekli a webhely látogatóit
Ha gondolkodott legalább egy lehetőségről, valószínűleg webhelye nem keres annyit, amennyit csak tudna.
És ugyanakkor elég lenne más szavakat használni…
Próbálja meg megváltoztatni őket, és meglátja. Inspirációs példák is megtalálhatók ebben a cikkben. És ha még mindig elveszett, továbbra is feliratkozhat erre a lemezre a "Szövegek, amelyek eladnak" szemináriumról a szavak mesterével, Peter Čelka-val. .