Én számlám

6 fő elv a tárgyalásokon

Az első 6 gyors bérszámfejtési elv:

alapelv

1. elv - A TÁRGYALÁS SZÜKSÉGES.

Ebben a helyzetben érvényes az, hogy "Aki szégyelli, annak üres a szerencsejátéka". Nem mindig kell megkapnunk, amit kérünk. De valószínűleg nem is fogjuk megkapni azt, amit nem kérünk. Különösen azoknak a nőknek kell tanulniuk ebből, akiknek a felmérések szerint még mindig vannak bizonyos kulturális vagy érzelmi problémái a tárgyalások során. Sokat beszélnek arról, hogy a férfiaknak hogyan fizetnek jobban, mint a nőknek, és mennyire diszkriminatív - de a kutatások megerősítették, hogy gyakran ez a "részlet" a hibás - pl. Az uniós országokban megkérdezett férfi egyetemi diplomások 90 százaléka minden bizonnyal tárgyalni fog az egyetem után első munkahelyükről, szemben a nők 20 százalékával. Ezért a diplomát szerzett férfiak gyakran jobb fizetési szinten indulnak, és az előny később csak növekszik, a nők vonakodása miatt is tárgyalási játékkal.

Ezért felejtsd el a félénkséget, és a stratégiai játéknak tekintsd a munkaerőpiacot. Ha nem a szabályok szerint játszik, és az elején önként kizárja magát, akkor nem növeli a siker esélyét. Végül is nem a tisztességes követelmények világos kommunikációjáról van szó.

2. elv - HELYES SZERZŐDÉSEK

A táblázatban szereplő kínálat növekedését vagy javulását releváns érvekkel kell alátámasztani. Ezek a következők lesznek: Az osztály konkrét céljai, amelyek elérésében (konkrétan hogyan?) Segített. Megnövekedett felelősség egy adott szerepben annak a kollégának távozása következtében, akinek különböző projekteket vállalt. Vagy megnövekedett igény a készségek és képességek iránt: vagy van ajánlata egy másik cégtől, amelyet fontolgat, vagy van bizonyítéka (hirdetés vagy bérfelmérés, cikkek) arról, hogy fizetik pozícióját a piacon. Egyéb okok lehetnek a teljes szerződés feltételeinek megváltozása - például elfogadta az eredeti ajánlatot, tudván, hogy a vállalat az Ön városában található, és csak később tudta meg, hogy gyakori utazásra vagy más régióba való költözésre számít. Tehát mit kínálnak ezeknek a hátrányoknak az ellensúlyaként?

Vegye figyelembe a téves érveket: "Ez az ajánlat alacsony, mert többet kínált Martinnak ugyanazon a szinten." Vagy: "Ez a növekedés számomra nem elegendő - tudod, hogy átalakítjuk a házat, és 2 gyermekünk van!"

3. alapelv - AZ ELLENPONTI OLDAL Gépelése

Akár belső tárgyalásokat folytat a vállalaton belül, akár külsőleg, ahol olyan emberrel van dolga, akit alig ismer, fontos, hogy minél több részletet olvasson el a másik fél viselkedéséről és kommunikációjáról. Ha ő a főnök, akit ismersz, tudd meg, milyen karriert futott be: hogyan léptették elő, mikor hajtotta végre a legjobb ugrást, amely tovább mozdította, és mi segítette útjában. Ha az a személy dönt pénzügyi helyzetéről, akkor saját tapasztalatai alapján fog megítélni. Ha okosnak találja azt az embert, akinek nem kell napról napra a munkahelyén lennie, de gondoskodik munkája elvégzéséről, ugyanakkor vállalati rendezvényekre jár és intenzíven kommunikál a vezetőséggel, akkor hasonló megközelítés lesz nagyra értékelni. Ha viszont olyan ember, aki kitartott karrierje mellett, és részletes és kemény munkával nyert, ugyanez érdekli Önt is. És játssza le ezt a húrt egy találkozón, hogy megvitassák a pénzügyi feltételek javulását. Pontosan ezek az érvek mérlegelik.

Ha nem ismeri az illetőt, és a fizetés vagy egyéb feltételek javítását kéri, tegyen tisztességes és tényszerű, objektív feljegyzést. Foglalja össze, hogy mit igényel tőled a poszt, és mit hoz neki - és mit fog megmenteni a vállalat, az osztály, de mindenekelőtt - ez a vezető! Hangsúlyozza, mennyire hűséges lehet a főnökeihez, és mennyire fontos számodra, hogy vezetőséged mindig rád támaszkodhat, és megmutathatja közös eredményeidet is. Ne felejtsd el, hogy azt kéred, ami jelenleg a piacon fizetett, és az általad megnevezett cégek között említsd meg a versenyüket is.

4. elv - A MINIMÁLIS HATÁR MEGHATÁROZÁSA,

Amely alatt nem fogsz menni, a többiben pedig légy rugalmas. Ez vonatkozik mind új társaságba történő toborzáskor, mind akkor, amikor jobb feltételeket kér a jelenlegi vállalatán belül. Határozza meg azt a határt, amelyet a (régi vagy új) vállalatnak el kell érnie, különben el kell utasítania az ajánlatot. Ez a stratégia pszichológiailag is működik - ha valóban elhatározta, hogy nem hajlandó kevesebbért dolgozni, a tárgyalások könnyebbek lesznek -, a másik fél megérzi az ön elhatározását. És a határozatlanság is.

Ez a minimális küszöbérték nagyon hasznos, különösen a belső tárgyalások során. Képzelje el ezt a helyzetet: egy értékelési és fejlesztési interjún ment keresztül, amelyet a vállalat minden évben lefolytat. Az értékelés meglehetősen pozitív volt, a menedzser azt mondta, hogy emelni fogják a fizetését. Remek, már otthon nyitsz egy üveg pezsgőt! Vigyázz, ez egy nagyon alattomos helyzet - mindketten meg vannak győződve az igazságotokról, ami teljesen más lehet. A menedzser azzal a gondolattal távozott az értekezletről, hogy remek értékelést adott nektek, csak ez motiválja Önt. És a társaság nagylelkűségéhez hozzá fog adni még néhány apróságot a fejlesztéshez, hogy be tudják bizonyítani, hogy komolyan gondolják Önt. Viszont azzal a gondolattal távozik, hogy amit régóta keresett és sokszor megálmodott, az végre valósággá válik! Végül annyit emelnek a fizetésedig, amennyit elképzeltél - miért említené akkor a menedzser egyáltalán a fizetésemelést, ha nem lenne igazi ugrás, igaz?

Kerülje el az ilyen félreértéseket - egyértelműen közölje alsó határát az értékelési vagy toborzási interjún. Mondja meg, mennyit képzel el tökéletesen - minek örülne. A második számjegy pedig az a minimum, amely alatt egyszerűen nem lehet menni és nem is megy. Magyarázd el nekik azt is, hogy ha csak egy adott minimális küszöböt kínálnak fel neked, akkor valószínűleg elfogadod, ha érdekes ellátási rendszert "találnak".

5. alapelv - EMOCIONÁLIS HÁLÓZATOK

Ne csábítson érzelmi hálózatokba. Nagyon jó, hogy a teljes szívedet munkába állítod, mert ez teszi azt a különlegeset, amelyre számíthatsz, és akivel mindenki kijönhet a munkahelyén. Szükséges azonban a társaság józan szemléletének fenntartása - még akkor is, ha már sokat adtál neki, és barátok vagytok a vezetőséggel, ez mégiscsak üzlet. Tehát ne csábítson olyan érzelmi csapdákba, mint például: "De tudod, hogy most nehéz dolgaink vannak, várj egy évet, mielőtt újabb támogatást kapunk, akkor természetesen elsőként emeljük a fizetésedet." Vagy: "Tudod, hogy a főnökömmel nem szorítanám a növekedést, ezért kérlek, ne állíts ilyen helyzetbe." Mindez érzelmi zsarolás, és használata egyáltalán azt jelzi, hogy a vállalat - vagy annak vezetése - téved veled, mint alkalmazottal. Egyáltalán nem kell törődnöd azzal, hogy a főnöködnek milyen nehéz lesz áthúznia a fizetésemelést - a kérdés az, hogy megpróbál-e és mennyit próbálkozni, ha valóban szüksége van rád a csapatában. Természetesen legyél reális a képzeletedben (ha van egy vállalati szintű költségcsökkentés, akkor az érv jogos), de ne mentsd fel sem a főnököt, sem a vállalatot, ha az elmúlt három értékelési időszakban nem tudtak megfelelni az elvárásait.

6. elv - IDŐTÁRGYALÁSOK

Várjon a megfelelő időpontra! Ez az, amikor: