Két szempontból tekinthetünk a céljainkra. Vagy felfogjuk őket haladásnak (haladásnak), vagyis mozgás a kívánt állapot felé, vagy azok alapján érzékeljük őket elkötelezettségünk a kívánt állapot iránt. A Haladás a cél teljesítésének folyamatára utal, míg az elkötelezettség az adott cél erősségét jelenti számunkra.

nehéz

Az első kísérletben a szerzők a diétára és a nőkre fókuszáltak, mint a cél felé észlelt haladás manipulációja hatással lesz a magas kalóriatartalmú ételek iránti étvágyukra. Úgy döntöttek, hogy a gyors, vagy éppen ellenkezőleg, a lassú haladás benyomását kelti kétféle skálán, rövid és hosszú skálán, amelyeken a résztvevőknek jelezniük kellett, hogy milyen messze vannak az ideális súlyuktól. A végpontok tartománya a rövid skálán - 2 kilogrammtól + 2 kilogrammig terjedt a jelenlegi súlytól, míg a hosszú skála tartománya - 11 kilogrammtól + 11 kilogrammig terjedt a jelenlegi súlytól. Mivel az ideális súlytól megegyező távolság a hosszú skálán kisebbnek tűnik a különböző skála miatt, mint a rövid skála esetében, ezért ennek használatát kell használni. ahhoz a meggyőződéshez vezethet, hogy elegendő előrelépés történt a célállapotba.

A kutatásban 45 fő hallgató vett részt, akik kísérleti kérdőívet kaptak "Milyen messze vagy az ideális súlyodtól?" Címmel. Az üres kétoldalas nyíl közepén lévő mezőbe be kell írniuk aktuális súlyukat, és addig kell színezniük a nyilat, hogy meglátják ideális súlyukat. Azokat a résztvevőket, akik érdeklődést mutattak a nyíl megszerzése iránt, kizárták a további elemzésekből. A kísérleti kérdőívet független kérdőívek sorozatába illesztették annak biztosítására, hogy a résztvevők ne vegyék észre a manipuláció hatását a következő választásukra. A kísérlet azzal zárult, hogy a részvételhez ajándékot kellett választaniuk. Választhattak alma és csokoládé.

Rövid skálán a résztvevők a fogyás részének átlagosan 80% -át festették ki. De hosszú távon ez csak 40% volt. Noha az ideális súly kilogrammban a résztvevők számára hosszú távon távolabb esett, vizuálisan közelebb nézett hozzá, és így felkeltette az a benyomás, hogy jelentősebb előrelépés történt a cél felé, mint rövid skálán. De hogyan befolyásolta ez az alma és a bot közötti választást? A csokoládét az almához képest a résztvevők legfeljebb 85% -a részesítette előnyben, akik a nyilat hosszú skálával színezték, míg a rövidben csak 58% volt. Az eredmények összhangban vannak azzal az elképzeléssel, hogy ha a célt távolabbról érzékeljük, cselekvésünk összhangban áll vele. Ha azonban észrevesszük, hogy már vagyunk jelentősebb előrelépést tettek e cél felé, növeli a célzás valószínűségét következetlenül kezdünk viselkedni.

A második tanulmányban a szerzők arra összpontosítottak, hogy a cél felé történő haladás észlelése hogyan befolyásolhatja másképp szabványok, amelyekkel összehasonlítjuk. Ehhez kísérleti manipulációt alkalmaztak, ahol a résztvevők kitöltötték válaszaikat egy kérdőívre, amelyet korábban egy fiktív résztvevő töltött ki részben. Azt akarták megtudni, hogy az akadémiai területen a fiktív résztvevő mércéje által közvetített jelentősebb észlelt előrelépés növeli-e a későbbi társadalmi tevékenységek iránti vágyat.

40 egyetemi hallgató vett részt a kísérletben. A kérdőív elején a résztvevőknek meg kellett adniuk az előző nap a tanulmányi tevékenységre fordított idejét. Mivel a válaszokat részben kitöltött kérdőívbe kellett írni, a szerzők ezt azért mondták, mert állítólag papírmegtakarításnak köszönhető. A fiktív résztvevő csak egy tételt töltött be a tanulással töltött időről, és a kérdőív többi része sértetlen maradt. Válasza áthúzva, de jól látható volt. A kísérleti körülményektől függően a modell résztvevője vagy 30 percet (alacsony színvonal) vagy 5 órát (magas színvonal) töltött a vizsgálatban. Ezt követően a résztvevőknek hét elemből álló skálán kellett értékelniük, hogy milyen előrelépést értek el tanulmányi feladataik teljesítése során. Végül újabb skálát készítettek el hét tétellel, amelyek felkeltették érdeklődésüket három nem akadémiai tevékenység iránt - kimenni a barátokkal, tévét nézni és szórakozni. Amint a teszt következtetése megmutatta, egyik résztvevő sem fejezte ki a manipuláció gyanúját a fiktív résztvevő válaszán keresztül.

Amint azt a szerzők feltételezték, a résztvevők, akik 30 perces tanulmányi idővel kaptak kérdőívet, nagyobb érdeklődést mutattak a nem akadémikus tevékenységek iránt, mint az 5 órás állapotúak. Valójában az alacsony színvonalú társadalmi összehasonlítás közvetett módon növelte a saját észlelt fejlődését a tanulmányban, amely fokozott érdeklődést eredményezett a nem tanulmányi tevékenységek iránt.

A harmadik tanulmány azt tesztelte, hogy milyen hatással van a résztvevőknek az elkötelezettségre vagy a cél felé való haladásra való összpontosítás. A korábbi kísérletek eredményeit figyelembe véve a szerzők azt feltételezték, hogy ha kezdetben a tevékenységeket a cél felé haladás szempontjából tekintjük, akkor ez következetlen választásokat motivál. Ha azonban a cél iránti elkötelezettség szempontjából nézzük őket, akkor a célnak megfelelő magatartást kell motiválnia.

A kutatásban 50 egyetemi hallgató vett részt. A laboratóriumba érkezve megkapták az "Önértékelés" nevű kérdőívet, amelyben fel kellett mérniük és megjósolniuk viselkedésüket különböző helyzetekben. A kísérleti adatok alapján a szerzők három területet azonosítottak, amelyekkel általában egyetemi hallgatók foglalkoznak, és amelyek felhasználásával elemeket készítettek a kérdőív számára. Ez tanulmány, pénzmegtakarítás és egészségügyi ellátás volt. A cél iránti elkötelezettségre összpontosító állapotban a résztvevőket felkérték, hogy értékeljék az egyes területeken a célok iránti elkötelezettség mértékét. A cél felé haladás állapotában a résztvevők ismét értékelték az adott célok felé történő haladásukat. Konkrétan a tanulmányi területen arra kérték őket, hogy vagy jelezzék, érzik-e elkötelezettségüket magukat a tanulmányi feladatok mellett, amikor egész nap tanulnak, vagy ugyanabban a helyzetben úgy érzik, hogy előrehaladást értek el a tanulmányi kötelezettségek teljesítésében. Ezt követően egy hét tételt tartalmazó skálán jelezték annak valószínűségét, hogy a barátokkal hasonló napokon este kimennek-e, ami a tanulmány céljaival összeegyeztethetetlen tevékenység. Ugyanez vonatkozott a pénzmegtakarítás és az egészségügy területére is.

Amint azt a szerzők feltételezték, a cél felé haladásra összpontosító feltétel inkább az inkonzisztens tevékenységet választotta, mint a cél iránti elkötelezettségre összpontosító feltétel. Az eredmények alapján úgy néz ki az elkötelezettség felfogása visszatartja az embereket az inkonzisztens tevékenységek választásától, míg a cél felé haladás észlelése ösztönzi az inkonzisztens tevékenységek választását.

Egy másik tanulmány arra törekedett, hogy bemutassa, hogyan viszonyulhat a cél felé észlelt előrelépés nemcsak a múltbeli, hanem a jövőbeni tevékenységekre is. A túl optimista magatartási becslések valóban nagyobb kompenzációt jelenthetnek a várható jövőbeni előrelépésekért, mint a tényleges haladásért. A szerzők ezt a feltételezést olyan hallgatók körében tesztelték, akik célul tűzték ki magukat az alkalmasságra. Az emberek a közelgő gyakorlattal szembeni elvárásai meghaladhatják a gyakorlat megítélését a befejezése után, ezért amikor a cél felé haladásra összpontosítunk, nagyobb valószínűséggel kell választanunk a gyakorlat előtt vagy után következetlen tevékenységeket.

A kutatásban 52 egyetemi hallgató vett részt. A kísérletező, aki nem ismerte a kutatás konkrét célját, minden résztvevőt külön-külön szólított meg, mielőtt belépett az egyetemi tornaterembe. A kísérleti körülményektől függően a résztvevők vagy az edzőterembe tartottak, vagy távoztak. Mindegyiknek tíz tételből álló skálán kellett megjelölnie a képzés (befejezett vagy várható) eredményességét az alkalmasság céljával kapcsolatban. Ezt követően öt tételből álló skálán jelezték, hogy mennyire szeretnének zsíros és egészségtelen ételeket fogyasztani az esti órákban.

A korábbi kutatásokkal összhangban a résztvevők túl optimista a közelgő képzés hatékonyságának értékelésében, a már elvégzettekhez képest. A képzés előtt a diákok nagyobb érdeklődést mutattak egy ízletes, de zsíros vacsora elfogyasztása iránt, mint a tréning után. Az eredmények alapján úgy néz ki az irreálisan optimista várakozások túlbecsülhetik az embereket a cél felé történő jövőbeli előrelépés becslésével. Ezáltal hajlamosabbak vagyunk a jövőbeni, a cél felé tett előrelépés túlkompenzálására. Ezért többet tudunk "kölcsönkérni" a jövőbeli fejlődésből, mint a valójában elvégzettekből.

Fischbach és Dhar tehát 4 kísérletben bemutatta, hogyan fogunk összpontosítani hogy a cél felé haladjon, paradox módon elterelheti a figyelmet magáról a célról. Először is, a nagyobb haladás észlelése a csokoládé választásához vezetett, majd következetlen választások következtek, amikor az észlelt haladást egy fiktív résztvevő befolyásolta, egy másik tanulmány kimutatta, hogy a cél iránti elkötelezettségre való összpontosítás elősegíti a következetes tevékenységeket, az utolsó pedig bemutatja ösztönözheti a következetlen tevékenységeket, csak egy becslés a cél felé történő jövőbeli előrelépésről. De van-e más szempont, amely befolyásolja a célunkhoz való ragaszkodás képességét? Mukhopadhyay, Sengupta és Ramanathan (2008) a kísérleteire összpontosított impulzivitásunk hatása. Az alábbiakban azonban részletesebben megvitatjuk a következő szakasz.

A Patreone támogatásának köszönhetően el tudtuk hozni ezt a cikket. A szimbolikus hozzájárulás további minőségi cikkek közzétételében is segít.