Közelednek az év legszebb ünnepei. Az eladók erre több hónapra előre emlékeztetnek minket.

támadnak

A marketing részlegeknek tele a kezük a karácsony előtti időszakban. A karácsonyi reklámok, nem csak a tévéreklámok, minden értelmes kereskedő számára támaszpontot jelentenek. Az emberek másképp reagálnak rájuk - vannak, akik motiváltak arra, hogy előre megvegyék a karácsonyi ajándékokat, mások inkább bosszantóak és kénytelenek.

Saját logikája van azonban az eladók számára - ha például egy karácsonyi reklámmal indul októberben, akkor az emberek nagyobb valószínűséggel érintkeznek vele, és többször is ki vannak téve annak.

"Az ismétlés támogatja a hirdetési üzenet emlékezetességét. Tehát a reklám korábbi használatával a vállalat növeli annak esélyét, hogy lenyűgözze a fogyasztót "- szögezi le Magdalena Kacaniova, amely a reklám pszichológiájával foglalkozik.

Ugyanakkor felhívja a figyelmet az érme másik oldalára is. A reklámok túlzott megismétlése esetenként irritálhatja és bosszanthatja a potenciális ügyfeleket, amit a marketingszakembereknek nem szabad lebecsülniük. Bizonyos hirdetésekkel szembeni negatív hozzáállás negatívan befolyásolhatja magát a márkát is.

Az érzelmekre fogad

A karácsony olyan téma, amely kevés embert fog unatkozni, és a hozzá kapcsolódó hirdetések gyakran valóban stílusosak. Magdalena Kačániová szerint azonban már csak azért sem vagyunk hajlamosak a befolyásolásra, mert karácsony van. Inkább a személyiségfaktor és az, hogy a reklám megfelel-e a vásárlók igényeinek, fontos.

"Karácsony előtt tudjuk, hogy ajándékokat kell vásárolnunk szeretteinknek, meg kell szereznünk, és a bizonyos módon történő reklámozás segít megoldani ezt a problémát. Például, ha azon gondolkodom, hogy karácsonykor élelmiszer-feldolgozót vásárolok az anyósnak, akkor egyre nagyobb az esély arra, hogy ha megfelelő módon elhelyezett reklámmal kerülök kapcsolatba, akkor hatással leszek rám "- magyarázza Kačániová.

Igaz azonban, hogy a karácsonyi idő hajlamos arra, hogy a szokásosnál több pénzt költsünk. Egyrészt pragmatikus szükséglet, másrészt a reklám érzelmeken keresztül befolyásolja vásárlási magatartásunkat.

"Karácsonykor a pozitív érzelmek dominálnak a reklámban, és minden eddiginél inkább a családon van a hangsúly" - mondja Kačániová. Hozzáteszi, hogy a reklámban rejlő érzelmek vonzóvá teszik, elvonják a figyelmét a meggyőző jellegéről és emlékezetesebbek. Nem csoda hát, hogy a kellemes benyomások megkönnyítik a pénztárca kinyitását.

A választás nem véletlen, hanem tudatalatti kérdése

A reklám befolyásolásában érdekes jelenség a tudatalatti vagy tudattalan folyamataink, amelyek nagyobb szerepet játszanak, mint gondolnánk.

"Még a reklám területén is egyre inkább rámutatnak a szakértők arra, hogy vásárlási magatartásunkat nagyrészt az eszméletlenség ellenőrzi. Például olyan asszociációk, emlékek vagy preferenciák lépnek ide, amelyekről nincs tudomásunk "- magyarázza Magdaléna Kačániová.

"Továbbá például nem mindig figyelünk tudatosan a reklámra, de az agyunk mégis elkap valamit belőle" - mondja. Ez tükröződhet a kosarunk tartalmában is, amikor úgy gondoljuk, hogy az egyes termékekre és márkákra vonatkozó döntések tisztán véletlenszerűek. Ezek nem.

A gyerekek naivak és kiszolgáltatottak a reklámban

Mivel a reklám körülöttünk van, és gyakran nem is tudjuk, hogy éppen a hatása alatt vagyunk, hatását még a gyerekek sem tudják elkerülni. Logikailag feltételezhető, hogy van különbség a gyermekekre és a felnőttekre gyakorolt ​​hatása között.

Kačániová szerint a gyerekeket naivnak és kiszolgáltatottnak tekintik a reklám megítélésével kapcsolatban: „Például gyakrabban hiszik, hogy a termék valóban akkora, mint amennyire a reklám bemutatja. És egy bizonyos korig nem tudják felismerni, hogy a reklám célja a meggyőzés. A felnőtt kritikusabb, megérti, hogy a reklám néha úgy tűnik, hogy felfújja a termék tulajdonságait, és úgy tervezték, hogy a lehető legérdekesebb legyen "- szögezi le.

Szerinte a felnőttek józanabban felmérhetik, hogy valóban akarják-e és kellenek-e a termékre. Más szakértőkre hivatkozva Kačániová kijelenti, hogy az öt év körüli gyerekek megkülönböztethetik a reklámot a többi programtól, és körülbelül hét-nyolc éves korukban meg kell érteniük, hogy a reklám meggyőzi őket, és megkülönböztetni, mikor hazudnak és mikor vezetnek be.

Ellen lehet állni. Köszönöm a tájékoztatást

Ha arra kíváncsi, van-e működő módszer a reklám hatásának elkerülésére, a szakértő igent mond.

"Lehetséges. A reklám, minden erőfeszítésünkkel és erőforrásunkkal, nem készteti arra, hogy szó szerint vásároljunk vagy tegyünk valamit, amit nem akarunk. Ez kissé gyengítheti az irányításunkat, és például azt okozhatja, hogy impulzívan vagy erős érzelmek hatására vásárolunk valamit, de ehhez a marketingszakembereknek mindig szükségük van egy emberen belüli motivációra "- magyarázza.

A reklám hatásának elkerülésének egyik módja a tudatos elkerülése. "Például letiltjuk az internet böngészése során. Véleményem szerint azonban az úgynevezett kritikus gondolkodás és az információ hatékonyabb, például a reklám jellegéről, arról, hogy milyen különböző formákat ölthet és milyen eszközökkel használ rá a meggyőzésre "- mondja Kačániová.

Úgy véli, hogy egy kritikus ember érdeklődik a dolgok természete iránt, elemzi és megkérdőjelezi a számára bemutatott információkat, és „felszín alatt” keresi a válaszokat. Az ilyen személy ekkor kevésbé befolyásos, és nagyobb esélye van arra, hogy ne engedjen a reklámozásnak.

Óvatosan válasszon ajándékokat

Ha megfelelő ajándékot keres szeretteinek, szánjon időt a választásra és a későbbi vásárlásra. Az internet nagyszerű karácsonyi segítő. Itt értékelheti a lehetséges ajándékokat, összehasonlíthatja őket, konzultálhat azokkal, akik már használták őket, inspirációt kereshet és természetesen vásárolhat. Íme néhány webhely, amely megkönnyíti a karácsonyi vásárlást: