8.12. 2015 11:31 Az amerikaiak kevesebbet fogyasztanak Coca-Colát, mint valaha. Bár a szénsavas ital iránti érdeklődés kissé csökken a korábbi évekhez képest, ez nem feltétlenül jelent végzetet a társadalom számára.
Míg Észak-Amerikában csökken az ivott karamellás szódás mennyisége, az üvegek és a dobozok száma növekszik. A vállalat főként kétliteres palackoknak és 330 milliliteres dobozoknak tekintett termékének értékesítése két százalékkal esett vissza, de a többi kisebb palack és mini doboz eladása akár 15 százalékkal is nőtt.
A Coca-Cola számára ez viszonylag jó hírt jelent, mivel többszörösen jobban profitálnak a kisebb palackok és dobozok eladásából, mint a fő cikk eladásából.
Például egy kétliteres műanyag palackon a cég csak 18 amerikai centet keres, egy 12 uncia üvegpalack (kb. 350 ml) akár 1,35 dolláros eladást is eredményezhet - mutat rá a Business Insider gazdasági portál. A különbség több mint hétszeres.
A fogyasztók kisebb csomagok vásárlásához folyamodnak, amelyek végül drágábbak számukra. Ebben az esetben még az eladott italok csökkentett mennyisége sem zárja ki a bevételek növekedését - jegyezte meg Sandy Douglas észak-amerikai vállalat elnöke egy nemrégiben megrendezett fogyasztói és kiskereskedelmi konferencián.
A Coca-Cola csomag típusa és az eladott darab potenciális jövedelme Forrás: Coca-Cola (Business Insider
Kisebb üveg, kevesebb cukor
Az elmúlt negyedévekben a Coca-Cola főként a kisebb csomagokban történő értékesítésre koncentrált, ahol az ár magasabb, mint a literenként vagy gallonnál nagyobb csomagoké. Ennek megfelel a megfelelő marketing stratégia is, amely a kisebb csomagok értékesítésének támogatására összpontosít.
Csak a tavalyi "Share-a-Coke" kampányban, amelyben ismert neveket nyomtak a csomagolásra, az italóriás egymillió minikannát osztott szét - magyarázza a Chicago Tribune amerikai újság.
A korábbi évtizedekhez képest, amikor a vállalat elsősorban a teljes eladott ital mennyisége alapján mérte a sikert, a kereskedelempolitikában jelentősebb elmozdulás látható.
A külső hatásoknak is van bizonyos szerepük a vállalat taktikájának megváltoztatásában - az utóbbi időben gyakrabban érkeztek javaslatok a cukoradó vagy az elhízásra figyelmeztető címkék bevezetésére (hasonlóan a cigaretta képeihez vagy felirataihoz).
A vesztes csata előzetes megvívása helyett a Coca-Cola és a Pepsi úgy döntött, hogy kisebb csomagok gyártására összpontosít, és közvetlenül a dobozonkénti kalóriát és cukrot csökkenti, valamint nyilvánvalóan megfelel az egészségügyi egyesületek és intézmények javaslatainak - közölte a chicagói újság.
Használja ki a bűntudatot
Az egyik lehetséges oka annak, hogy a fogyasztók a magasabb ár ellenére kisebb csomagokat vásárolnak, a bűntudat. Sokan megpróbálják korlátozni a cukrok és kalóriák bevitelét. Azok, akik nem hajlandóak lemondani az édesített buborékitalokról, részben elégedett lelkiismerettel nyúlnak kisebb csomagokhoz, hogy kevesebbet isznak. Úgy érzik, hogy ez számukra egészségesebb lehetőség.
De az irónia az, hogy a fogyasztók hajlamosak sokkal több édesített italt vásárolni és inni, ha kisebb csomagokban vásárolják őket - magyarázza a Time portál által kiemelt kutatás.
A fogyasztó azon törekvését, hogy kisebb csomag vásárlásával egészséget spóroljon, ellensúlyozhatja az a tény, hogy végül ugyanazt vagy még többet iszik majd, mintha klasszikus nagy csomagokat vásárolna.
Ilyen esetben az ügyfél szempontjából kisebb értelemben vett csomagok vásárlásának nincs értelme, mivel többszörösen több pénzt fizetnek értük.
Kioszk, amely egy kortyot ad el
Van egy másik, sokkal egyszerűbb magyarázat a mini dobozok és a mini üvegek sikerére - imádnivalónak tűnnek az emberek számára, és divatossá váltak.
A kis csomagok sikerét egy Németországból felállított mini kioszkokkal végzett 2014-es kísérlet is bizonyítja. Az eredmények egyértelműen szóltak. Naponta átlagosan 380 darab mini konzervdobozt adtak el, ami körülbelül 270 százalékkal több, mint egy tipikus Coca-Cola automata.
A Coca-Cola ereje lassan elenyészik
Világszerte a Coca-Cola harmadik negyedéves nyeresége 1,45 milliárd dollárra esett vissza 2015 harmadik negyedévében, ami csaknem egyharmaddal kevesebb, mint tavaly - jelentette a The New York Times. A Market Watch szerint a részvény jelenlegi értéke 43 dollár körül mozog.
Csakúgy, mint más amerikai nagyvállalatoknál, a Coca-Cola is profitjának nagy részét termeli, különösen külföldön, az Egyesült Államokon kívül. Az erős dollár azonban torzítja az általános nyereséget.
A kis csomagok értékesítése mellett a negyedéves eredmények részeként más tendenciák is megjelentek. Az elsősorban fiatal férfiakat megcélzó Coca-Cola Zero márka értékesítése nyolc százalékkal nőtt. Ugyanakkor a könnyű Coca-Cola (Diet Coke) esetében, amelynek gyakorlatilag ugyanazok az összetevői vannak, mint a Coca-Cola Zero-nak, a vállalat értékesítése szintén nyolc százalékkal esett vissza.