Gates és Buffett az MLM-en: Ez a jövő üzleti modellje
A két leggazdagabb amerikai, Bill Gates és Warren Buffett meglepő konszenzuson osztozik abban, hogy az üzlet jövője az MLM-től függ. Gates még a személyes ajánlás és a közvetlen értékesítés elvére építené új üzletét. De csak egy pillanatra. Kezdjük a Buffet szolgáltatással, amely tömegesen vásárol MLM vállalatokat. És nem véletlenül és most.
Már 2002-ben, 72 éves korában kezdte, amikor Berkshire Hathaway befektetési csoportja felszívta a Pampered Chef-et, amely közvetlen értékesítéssel értékesíti a konyhai eszközöket, az ún. referencia marketing. És ez nem egy hirtelen impulzus volt. Buffett, bizalmatlan az MLM iránt, közel egy évtizede követte a vállalat eredményeit. Doris Christopher 1980-ban alapította, és a tétova befektető akkor elismerte: "Meg voltam róla győződve, hogy a többszintű értékesítésnek elvileg le kell állnia, el kell merítenie a kipufogót. De a vállalat évről évre növekedett és folyamatosan növekszik."
Büfé, Az elkényeztetett séf, amely már a Berkshire Hathaway része, még négy évig, hogy teljes mértékben feltárja és megértse a többszintű szerkezet belső folyamatait, 2006-ban meglepte a Wall Streetet azzal, hogy további hat MLM-vállalatot vásárolt, és 2009-ben a befektető újabbat lépett be a következő tizenkettőbe.
Aztán mondata körbejárta a világot: "Ez volt a legjobb üzlet, amit valaha kötöttem." Miért?
"A hálózati marketing egy olyan iparág, amelynek éves forgalma 114 milliárd dollár. Az elmúlt tíz évben 91 százalékkal nőtt. Világszerte több mint 60 millió ember él, köztük 15 millió amerikai. És józan ész, hogy ez egy Századi üzleti modell "- mondja. Ma a 82 éves Buffett, a mai legsikeresebb befektető és a világ harmadik leggazdagabb embere 56,2 milliárd dolláros vagyonnal. Mit tudnak az MLM kritikusai? Az "MLM" betűszó a szemrehányást jelenti. Van-e könnyű szakadék az oktatásban? Miért éppen ez a jövő üzleti modellje?
"Minél mélyebb a hagyományos reklámeszközök iránti bizalomválság, annál korszerűbb üzleti vállalkozások kezdenek támaszkodni a hatékony referral marketingre." Frank Maguire, a KFC, a FedEx és az American Airlines korábbi vezetője
Maguire soha nem vezetett MLM társaságot. 2009-ben ünnepelte 80. születésnapját. Tanácsadója volt John F. Kennedy és Lyndon B. Johnson elnököknek. Azt lehetne mondani: régi iskola lesz. De ez nem. "Információs korszakban élünk. E-mailben, az interneten és a sajtóban tekintünk a szemünkre. Keresünk releváns információkat, de ellentmondásosnak találjuk. Semmi sem ad el, valamint olyan dolog, amelyet egy szeretett ember ajánl. A referencia marketing ez alapján. Egy személy több reklámtáblát is használhat. Természetesen mindig lesznek olyan emberek, akik tévéreklámokkal öblítik a fejüket, és egy rokona, aki másként állítja, nevetni fog. "Mondták a televízióban. De ezek az emberek kihalnak tudatában annak, hogy olyan dolgokat vásárolnak, amelyek nem működnek, vagy amelyekre nincs szükségük. És nem lesz hívásuk. "
"Ha olyan dolgokat vásárol, amelyekre nincs szüksége, előbb vagy utóbb el kell kezdenie eladni a szükséges dolgokat." Warren Buffett
Buffett szerint az MLM sikerének és gyors fejlődésének okait 3 pont rejti:
1. Száj-száj reklám. Szó = szó, száj = száj. Ez egy szájról szájra járó hirdetés, amelyet ismer. "Ez nem névtelen média. Ez egy az egyhez modell. A szó a végső ügyfelet célozza, legyen szó munkahelyről, nyaralásról vagy bárhonnan. Lehet, hogy nem látnak konkrét hirdetőtáblát, magazinhirdetést, TV-helyet. A szó személyes találkozón repülhet kávé mellett, telefonon, közösségi hálón, bármi mással kapcsolatban. Javaslat, hogy az emberek naponta több százat cseréljenek. De a felelősség az, aki ajánlja. A társaság másodlagos. Nem. " ne kényszerítsen senkit a termék ajánlására. "
2. Alacsony gazdasági kockázat, magas hozam. "Az e-bolt kivételével egyetlen vállalkozás sem indítható ilyen alacsony kezdeti befektetéssel. Nem kell fizetnie a gyártásért, a csomagolásért, a szállításért, a logisztikáért, a raktárért és a raktárért. Ennek ellenére magas árrést von le értékesítés. "
3. Nincs szükség tapasztalatra. Míg a munkahelyükön szeretnék látni az egyetemi diplomákat, az önéletrajz gyakorlattal és ennek megfelelően egyáltalán nem fogják lebecsülni vagy fizetni, az MLM-ben azonban kortól, nemtől, vagyontól, végzettségtől vagy fogyatékosságtól függetlenül eltűnik a megkülönböztetés. Mindenki a sikerig érhet el. Nincs fölötte főnöke, akkor dolgozik, amikor akar, ahol akar és kivel akar. Az MLM-társaságok egy része még a korábbi üzleti szokásokat (különösen a manipulatív meggyőzést) is tehernek tekinti, de a jelölteket meggondolják, hogy melyik utat kell választaniuk. Aki üres, mint íratlan levél, és fogalma sincs arról, hogyan ajánlja a terméket, a vállalat képzést fog biztosítani. De a részvétel nem kötelező.
"Az MLM képes megoldani a gazdasági válságot. Ez mindenki számára esély" - mondta Bill Clinton
Nem kell semmit tudnia, akkor is meggazdagodhat. A hétköznapi munka utópiájában, az MLM reményében. Csak adjon korrekt ajánlást. "Az MLM-rendszerben sok embernek nem sikerül, mert - mint az embereknél szokás - mindennek tulajdonítják a kudarcot, kivéve önmagukat. A siker kulcsa az, ha olyan terméket választunk, amelynek terméke megbízható, és tiszta lelkiismerettel tudom ajánlani. Annak érdekében, hogy egy rossz MLM-vállalat meggyőzze és összezavarja az embereket, hogy dolgozzanak érte ", Warren Buffett megtalálja azt a pontot, amikor a gabona elválik a héjától. "Ha már aktívan használok egy terméket, legyen az akár pénzügyi, akár kézzelfogható, és meg vagyok vele elégedve, ez természetes esély arra, hogy meggazdagodjak. Továbbra is ajánlhatom egy barátomnak, mint korábban, két különbséggel: 1. a kereskedelem rajtam keresztül zajlik, ami abszurdabb: ha az MLM lesz az exkluzív üzleti modell, akkor csak a minőségi dolgokat ajánlanák, a rossz minőségűek pedig eltűnnének a piacról "- mondja Buffett két márkára mutatva. Az Avon és Mary Kay a világ két legnagyobb kozmetikai vállalata. Mindkettő MLM. Ez csak egybeesés?
Bill Gatesnek érdekes megfigyelése van ezzel kapcsolatban.
"Ha ma mindent újjá kellene építenem, nem pedig egy régi típusú vállalatot kellene építenem, akkor egy hálózati marketing elveken alapuló vállalatot kezdnék építeni." Bill Gates
Gates, a Microsoft társalapítója szerint hatalmas rést bámul az informatikai piacon. MLM rés. "A mai információs korban, ha sikeres akar lenni, meg kell magyarázni az ügyfélnek a terméke előnyeit. Nem számít, mit árul, mindig az áll az elsőbbségben, aki közelebb áll az ügyfélhez, és folyamatosan képezi őt Ha ezeket a termékeket MLM-ben értékesítik, szeretnék az egész napot személyesen tölteni az ügyféllel, órájuktól függetlenül, és az állandó ügyfél megszerzésének minden varázslatának szentelni őket, és az MLM-hozzáférés a a jövő alapja. kereskedelem. "
Míg a Gates inkább az előnyöket követi az ügyfelek részéről, a Buffett lehetőségeket észlel a forgalmazók számára. "Japánban minden hat ember részt vesz az MLM-ben. Az aktív forgalmazók száma az Egyesült Államokban az elmúlt 7 évben megduplázódott. Az emberek otthon dolgozhatnak, együtt lehetnek szeretteikkel és ápolhatják a kapcsolatokat, ami a legszebb üzlet. A kedvesség nagyon drága ajándék, és nem várható el az olcsó emberektől. Ha az emberek átláthatóan ajánlanak neked valamit, amiben hisznek, továbbadnak egy darabot magukból, tapasztalataikról. "
"A legemlékezetesebb dolog az MLM-ben az, hogy csak akkor szerezhet magasabb karrier pozíciót, ha bizonyítja hitelességét és segít valakinek, legyen az ügyfél vagy más disztribútor." Paul Zane Pilzer, közgazdász
Warren Buffett előítéletek nélküli befektető. Nevet, hogy őt is évek óta félreértik, akárcsak az MLM-et. Amikor az emberek figyelik a befektetési lépéseit, megragadják a fejét, amiért megőrült. Később hátba rázzák, milyen zseni. "Nem egy terméket, nem az embereket értékelem, hanem egy olyan modellt, amely aktív és passzív jövedelmet kínál mindenki számára egyszerre."
Olvassa el ezt a néhány sort az FC magazin a világ leggazdagabb embereivel készített interjúiból.
Az átlag és a gazdag ember prózai leírást használom. Ez nem azt jelenti, hogy egy gazdag ember automatikusan meghaladja az átlagot, és egy átlag alatti ember nem lehet gazdag. Mindkét esetben pusztán a terminus technicus. "Átlagban azokra az emberekre utalok, akik elfogadták az agymosást. Ennek egyik tézise a következő: A gazdagság vagy a boldogság, vagy a megtévesztés eredménye. Akkor nem akarják elhinni és elfogadni, hogy talán valaki, aki közel áll hozzájuk, egyedül is sikeres lehet Ha igen, a pénz azonban az ördögtől származik, és elrontja a karaktert, de amikor a fizetésről van szó, gyakran ördöggé válik, gyomrukat összeszorítja a stressz, és jellemük nem éppen az, amivel sikeresen megkövezik az embereket, ha felszállnak. "Megismerik az átlagembert. És azáltal, hogy beszél, hogy elégedett legyen azzal, ahol van. Hogy nem egy boldog bolygón született", és így tovább.
A gazdagok tudják, hogy a pénznek semmi köze a boldogsághoz. A boldogság nem garantálja. Lehetővé teszik a szegénység elől való menekülést, valamint az egyszerűbb és szabadabb életet. "
Az átlagemberek elutasítják a pénz és az egészség közötti kapcsolatot .
A vagyonos emberek tudják, hogy a pénz életet menthet.
"A pénz nem minden. A legfontosabb az egészség." - Ez a mondat igaz, de ha van pénzed, és tudsz fizetni jobb gyógyszerekért és jobb orvosokért, akkor pénz is fizethet az életedért.
Az átlagemberek a függetlenséget nemkívánatos kockázatnak tartják.
Gazdag emberek a gazdagodás kívánt módjára.
"Ha azt tanácsolja az átlagembernek, hogy hagyjon el olyan munkát, ahol elégedetlen, akkor sok okot talál arra, hogy ezt ne tegye. Leggyakrabban ez egy szerencsejáték. A munkát biztonságnak írja le, azt állítja, hogy a munkáltatónak szüksége van rá, és hogy értékelni fogja a munkáját, ha nem, anyagilag, olyan csendben a fejében Ez egy alapvető hiba A gazdagok nem alkalmaznak másokat, hogy megmentsék őket. Soha nem keverik az érzelmeket az üzleti életben. Logikusan olyan munkaerőt használnak, amely hajlandó cserélni az idejét, a élet, pénzért És ha többet akarsz, be kell bizonyítanod, hogy megéri. A munkavállaló nélkülözhetetlenségének illúziója rossz alapokkal rendelkezik, mert azok, akik nem tudnak vigyázni magukra a piacon, nem gondolhatják, hogy érdeklik őket másról, például egy munkáltatóról. Csak azt adhatja meg, amije van. "
Az átlagemberek úgy gondolják, hogy az oktatás a gazdagodás előfeltétele.
A gazdagok tudják, hogy a siker kulcsa a siker.
"Csak a mesterképzés vagy a doktori fokozat nem hozott gazdagságot senkinek. A diploma csak egy olyan eszköz, amelyet még mindig tudnia kell, hogyan kell a gyakorlatba átültetni. Sok a szegény egyetemi végzettségű, míg sok nagyon gazdag barátnak még az alapszintje sincs. oktatás. Nem véletlen. Akinek iskolája van "Az egységes oktatás sajnos egységes diplomákat oktat. Mindenki ugyanazt tanulja, a vizsgán mindenkinek ugyanazt kell válaszolnia. Az emberi egyediség és kreativitás elnyomásra kerül a rend és az asztalok mellett. Ők kiváló teoretikusok, de az élethez gyakorlókra van szükség. "
Az átlagemberek a régi szép időkről álmodoznak.
A jövő gazdag álma.
"Egy hétköznapi embert ismerünk abból a szempontból, hogy a múltat dicsőíti. Valójában nem tud jobb életet elképzelni, mint abban az időben, amelyet már megtapasztalt. Miért? A múltat érinti számára a bizonyosság. Akár a legrosszabb volt, fél minden bizonytalanságtól. Korábban káromkodott. Jobb volt korábban, mondja. Ez önpusztító gondolkodás. Aki hiszi, hogy a legjobb napjai mögötte vannak. A gazdag emberek viszont tudják, hogy míg ma vannak, a múlt tette őket. És a mai álmok, célok és ötletek révén maguk alakíthatják a jövőt. "
Az átlagemberek a lottózókra támaszkodnak. A gazdag emberek támaszkodnak egymásra.
"Lenyűgöz az emberek tömege, akik a boldog számok imádkozására várnak
hisz abban, hogy ez az egyetlen út a jóléthez. Úgy vélik, hogy Isten, a kormány, ők
egy felettes vagy élettárs megoldja problémáikat.
A gazdagok nem támaszkodnak az elméleti esélyekre. Úgy cselekszenek. Maguk, vagyis gyorsabban és hatékonyabban oldják meg problémáikat. A statisztikák a legjobban megmondják, hogy nagyobb valószínűséggel ér el gazdagságot a jackpot megvárásával vagy az üzleti tevékenység folytatásával. "
Az átlagemberek érzelmek alapján ítélik meg a pénzt .
Gazdag emberek logika szerint.
"Az átlagemberek úgy érzik, hogy soha többé nem kell elég gazdagsággal dolgozniuk. A gazdag emberek viszont jól tudják, hogy a pénz olyan, mint az étel. Hosszú ideig tárolva elveszíti az értékét. Ezért nem művelnek semmit érzelmi kultusz, és anyagilag veszi eszközként. azonnali lehetőségek megragadása. Semmi több, nem kevesebb. Aki nem tud elbúcsúzni a pénztől, az lassan elveszíti és szegényebbé válik. "
Az átlagemberek többnyire olyan tevékenységekre vesznek fel pénzt, amelyeket nem szeretnek csinálni.
A gazdagok pénzt vesznek azért, amit élveznek.
De ez az intelligens pénzkeresés egyik legszebb esszenciája: azt veszi, amit szeret. Ha szívesen csinálsz valamit, akkor élvezed és gyakran csinálod. Amikor gyakran csinálod, tudod és sikeres vagy. Ezzel jön a pénz, növekszik a lelkesedésed és bezárul a kör. A kereset üteme felgyorsul. Röviden: a gazdagok először választanak egy utat, amelyet élvez, majd keresik a módját annak, hogy pénzt kapjanak azért, amit élveznek. Épp ellenkezőleg, az átlag csak pénzért megy dolgozni, a nap egyharmadát mérgezéssel töltik, és végül nem is érzik a megszerzett pénz szagát. "
Az átlagemberek alacsony célokat tűznek ki, hogy ne okozzanak csalódást.
Épp ellenkezőleg, a gazdagok elfogadják a nagy kihívásokat .
Sajnos a pszichológusok azt tanácsolják az embereknek, hogy ne legyenek nagy elvárások az élettel szemben. Azok, akik alacsony célokat tűznek ki, nem csalódnak. De egy ilyen ember soha nem éri el álmát sem. A gyerekek, akik hajnali öt óra óta korcsolyáznak, őrültnek tűnnek, amíg az első győztessé nem válik. "
Az átlagember az első, legkésőbb a második csőd után mindent feladna. Hisznek a gyors ok-okozatban. Amikor valamit csinálnak, és az eredmény negatív, akkor feladják. Mint diétával - naponta
Nem vagyok szegény, ezért valószínűleg nem működik. A gazdag emberek pont az ellenkezőjét teszik. Hálával fogadják el a kudarcokat. Miért? Lehetővé teszik számukra, hogy tanuljanak hibáikból, és növekedjenek a megszerzett tapasztalatokkal. A vagyon nem kivételes cselekedet, hanem kivételes ember. A hibákból való tanulásnak az a jutalma, hogy sikeres gép legyen,
amelynek egyre valószínűbb, hogy jobb eredményei lesznek. Külső körülményektől függetlenül válság van-e. Egyszerűen tudja. A meggazdagodás képessége know-how. Alázat és képesség észrevenni és tanulni a hibáiból. "
Az átlagemberek meghaladják a lehetőségeiket.
Gazdag emberek a lehetőségeik alatt.
Ha a mai átlagemberek nem haboznak, ha adóssággal vásárolnak autót, házat és nyaralást, hogyan kell viselkednie egy gazdag embernek ekvivalens vagyonnal? A leggazdagabb emberek tudják, hogy minden meggondolatlan kiadással elvágják pénzügyi szabadságukat. Amikor egy gazdag ember vásárol valamit - repülőgépet, szigetet -, akkor általában ismét dolga van. "
Az átlagemberek félnek pénzt mondani .
A gazdagok tudják, hogy a szabadságról beszélnek.
A vagyonos emberek nem félnek beismerni, hogy a pénz elengedhetetlen, hajlandók hosszú ideig tárgyalni, mert tehetik
megoldja a legtöbb problémát. Pénz nélkül nem oldhat meg semmit, ami pénzzel megoldható. A pénz felszabadulhat. Ha pénzről van szó, az érzelmek oldalra mennek. Hideg számok jönnek. Ezért keresnek a gazdagok. "
Az átlagemberek inkább szórakoznak, mint oktatás .
A gazdagok viszont inkább képzettek, mintsem szórakoztatnának.
Az átlagemberek szerint a gazdagok sznobok, ezért nem fogadják el őket. A vagyonos emberek elfogadják a jótékony, pozitív embereket. Egy másik paradoxon a márkás ruhákkal: Aki viseli, gyakran sznobnak bélyegzik. Ugyanakkor az átlagemberek még jobban próbálnak márkásan öltözni, némelyikük miatt
nem is haboznak hamisítványokat viselni. Egyrészt megpróbálják kiegyenlíteni a gazdagokat, másrészt gyalázzák őket. Furcsa skizofrénia.
Az átlag emberek megtakarításokat számítanak .
A vagyonos emberek megszámolják keresetüket.
"Ez tökéletesen látható most, a cash flow-válság idején. A gazdagok az utolsó nikkelet fordítanák, hogy kihasználják a befektetési lehetőségeket. Minél kevesebb pénzük van, annál többet gondolnak. Minél több van, annál több célra van szükségük." Válságban a vásárlás mindig előnyös, átlagemberek
de a válság fél, negatívan érzékelik a szót. A válság lehetőség. Az átlagemberek minden lehetőségnél akadályt látnak. A gazdagok minden akadályban lehetőséget látnak. Ezért válságban még többet keresnek. Más szavakkal: Az átlagemberek megpróbálnak pénzt tartani, míg a gazdagok a lehető legtöbbet fektetik be. "
Az átlagemberek biztonságosan játszanak.
A vagyonos emberek kíváncsi, mikor kell kockáztatni.
"A tévedéstől való félelem azt jelenti, hogy nem megy sehova. Minden befektető pénzt vesztett egy lehetőség miatt. De megtanulta a tanulságot. Legközelebb bölcsebben fektetett be. Ezért a gazdagok nem bánják a kockázatvállalást. bizonyosság, amely semmit sem bír ki. De hangsúlyozom: Ez nem a jégkorong eredményére vagy a sorsolásra való fogadás.
Az átlagemberek logikát és stratégiát keresnek a pénzügyekben .
A gazdag emberek tudják, hogy a piacokat az érzelem és a kapzsiság vezérli.
"Bizonytalanság, kockázat. Az elit futballisták, akiket a legnehezebb pillanatban csodálunk
átveszik a labdát és a felelősséget, és büntetőrúgásra indulnak. Nem ismerik a kockázatot
nem érnek el semmit. Tudják, hogy a legjobb válás nem ingyenes, valami
Ezt azonban meg kell tenni, hogy egy életen át maradjon egy kényelmes záporban
pusztítóak. Ha hibáznak, megtanulják. Minél szenvedőbb az út, annál több
a jutalom boldogabb. Az ágy a legpuhább egy megerőltető utazás után. Biztonságos
a büntetőrúgások végrehajtója, akinek szintén magasabb a fizetése, csak gyakorlásból születik. Aj
ezért Donald Trump másodszor gyorsabban lett milliárdos, mint az első alkalommal. "