12.9. 2010 2:01 Az oroszok a Tátra alatti országot csak a nyersanyagok szállításának közlekedési folyosójának tekintik (vélemény)

szlovákia

Örökké és soha másként. Ez a szárnyas kifejezés Szlovákia hosszú távú negatív egyenlegére utal az Oroszországgal folytatott kereskedelemben. Tavaly ez a hiány meghaladta a kétmilliárd eurót. Az Oroszországból származó behozatal több mint 90 százaléka olaj, gáz, nukleáris üzemanyag, szén, nyersanyagok. Ezeket a számokat és információkat Dmitrij Medevedev orosz elnök idei áprilisi szlovákiai látogatása során hallották. Valójában az Oroszországgal folytatott kereskedelem soha nem volt pozitív Szlovákia számára. És ez a szlovák mínusz tovább fog növekedni. Mivel a szlovák ipar függ az orosz nyersanyagoktól és az energiahordozóktól, és ezeket az ország politikai vagy gazdasági helyzetétől függetlenül kell megvásárolnia. A szlovákok maguk is keveset exportálnak Oroszországba.

Szlovák vállalatokat képviselek az orosz piacon, saját tapasztalataim alapján tudom, mit mondok. Az oroszokat nem érdeklik a szlovák termékek. Az oroszok nem akarnak befektetni Szlovákiába. A helyzet megváltozhat, ha a szlovák állam támogatja saját cégeit az orosz piacra lépésükben és az orosz tőke Szlovákiába vonzásában. Nos, az ellenkezője igaz. Szlovákiában a jobboldali és a baloldali kormány változik. Mindegyikük kormánya elején kinyilvánítja az Oroszországgal folytatott gazdasági együttműködés elmélyítését, mint külkereskedelmi politikájának kulcsfontosságú pontját. Az Oroszországgal folytatott kereskedelemben a vörös számok azonban csak kormányról kormányra nőnek.

Kvázi képviselők

Ennek a helyzetnek az egyik oka Szlovákia üzleti tanácsadóinak tevékenysége a volt Szovjetunió országaiban. A jelenlegi helyzetben nehéz sikeresen együttműködni Szlovákia külföldi üzleti tanácsadóival. Képtelenek. A volt kormány alatt sok véletlenszerű ember került ezekre a pozíciókra.

Az értékesítők még a jó szupermarketekben is először képeznek, pszichológiai tréningeket végeznek, megtanítják, hogyan ne csüggedjenek az ügyféltől, ha nincsenek meg a számára szükséges áruk. Csak ezután engedik őket a pályára. A Szlovák Köztársaság gazdasági minisztériumának értékesítési képviselőinek valószínűleg nincs szükségük erre a képzésre. Mielőtt Oroszországba indulnának, nem kell nagy szakmai gyakorlatot teljesíteniük, vagy a Szlovák Köztársaság Gazdasági Minisztériumában (MH) dolgozniuk. Még oroszul sem kell jól beszélniük. Elég volt ismerni a megfelelő embert a volt minisztériumban, és külföldön tartózkodni, biztosítani kell a jó fizetést, a diétákat, az utazást, a különféle eseményeket egy másik országban. Rengeteg példa van rá.

Amikor valamilyen információt kell beszereznem egy szlovák céghez, amelyet nem tudok megtudni a saját kapcsolataimon és az interneten, akkor kapcsolatba lépek szlovák tanácsadókkal. Nem kérek tőlük semmi személyeset maguknak, azokat a vállalatokat képviselem, amelyek megteremtik Szlovákia exportpotenciálját. A Szlovák Köztársaság kijevi vagy moszkvai ügyészségének azonban mindig sok munkája van. Legjobb esetben visszafogottan, gyakran ingerülten válaszolnak a kérdéseimre.

Konkrét példa

Tavaly csöveket kerestem a pozsonyi repülőtér új termináljának acélszerkezeteihez. Oroszországban és Ukrajnában a csőgyártókból hiány van. Állami szerződés volt. A lehető leggyorsabban és olcsóbban szerettem volna biztosítani az importot a kijevi Szlovák Kereskedelmi Tanácson (OZ) keresztül. Válasz az első kérésemre? Egyik sem. Sürgősen az OZ e-mailben elküldte nekem az ukrán csőgyártók listáját. Nincsenek cégnevek, ajánlások és megjegyzések. Az e-mailben csak 31 webcím volt. Először őszintén rákattintottam a linkekre. Azok az információk, amelyeket nem bíztattam, kíváncsiságból elkezdtem kiszámolni, hogy mit küldött nekem a kijevi OZ Slovenska. Hét oldal egyáltalán nem létezett, tíz olyan céghez tartozott, amelynek semmi köze a csövekhez. nyolc cég műanyag csöveket adott el. A hat helyszín valóban a csőgyárhoz tartozott, de leállították a gyártást.

Ugyanezt és még jobb munkát végezhettem Pozsonyban az interneten. Ahelyett, hogy terepen lennének, cselekednének, keresnék, meggyőznék a külföldi partnereket, a képviselők inkább időt töltenek az interneten egy meleg irodában, megbízhatatlan adatokat töltenek le az internetes adatbázisokból, nem ellenőrzik és elküldik szlovák vállalatoknak.

Az Orosz Föderáció pozsonyi kereskedelmi képviseletéhez fordultam segítségért. Itt sokkal barátságosabban és szakszerűbben bántak velem. Néhány nap alatt orosz növények árajánlataim voltak az asztalon. A versenyek messze vannak a szlovák-ukrán határtól, az ár nagy felárat a közlekedés hajtott végre. Az OZ RF rávette a termelőket, hogy az első szlovákiai kereskedelem során maradjanak a termelési árnál, és ne szorítsanak előre száz százalékos fizetést, a gondos szlovákok csak akkreditíven vásárolnak. A szakemberek az OZ RF-nél dolgoznak, öröm volt velük dolgozni. Az összetartozás érzése megmaradt. Aztán az OZ RF emberei sokszor segítettek nekem.

A szlovák értékesítési képviselők nem dolgoznak a volt Szovjetunióban. Csak Viktor Borecký úr figyeli az üzleti kultúrát Kazahsztánban. Udvariasan kiírja az e-mailt, tanácsot ad, összekapcsolja, akire szükségem van.

Nem érzem olyan jól a Szlovák Köztársaság többi képviselőjét. Főként "e" pozícióba költöztetett "cégeiket" vagy saját szlovákiai cégeiket szolgálják. Amikor Oroszországtól van igény, vagy érdekes ügylet vagy pályázat kerül felvázolásra, akkor ezeket az információkat elsősorban "saját" cégeiknek nyújtják. Egyszerűen nincs idő arra, hogy a tanácsadók kedvezményes korlátozások nélkül dolgozzanak az őket fizető államnál, és az összes szlovák vállalatnál.

A képviselő szerepe

Mi a fő szerepe az értékesítési képviselőnek? Adjon el árut, biztosítsa az árukért való pénzellátást a vállalat vagy az állam kincstárába. Az orosz és a FÁK-ban működő szlovák képviselők munkája ellentétes irányú. Mivel nem sikerül meggyőzni az oroszokat a szlovák termékek vásárlásáról, inkább kiveszik a pénzt a szlovák vállalatok pénztárából. A munka a szlovák vállalatok részvételének megszervezésére irányul egy vagy két oroszországi kiállításon és egy vagy két üzleti misszióban Oroszországban évente. A missziók általában nulla eredményt hoznak a szlovák vállalatok számára. Az ajándékgyűjtőkön kívül kevesen mennek szlovák standokba vásárokon. A képviselők nem felelősek a kudarcért. Mindig elmondhatják, hogy az orosz partnerekkel való találkozót ők szervezték, maguk a szlovák vállalatok a hibásak. Nem ismerik el, hogy alkalmatlan partnereket választottak, és nem készítettek megfelelő találkozókat. Van még egy pontjuk a kötelező nyilatkozatokban.

Az ország ilyen külföldi képviselete kifejezetten formális jellegű. Inkább a jelentések készítésére összpontosít, mint a munka eredményeire. Az ilyen tevékenységet Oroszországban pokazuchának hívják, szlovákul valami riportnak vagy alibinek.

Miután visszatértek Szlovákiába, a tanácsadók a közszolgálattól a magánvállalkozásokig, gyakran a saját cégeiknél dolgoznak. A reprezentatív munkában nincs egymás utáni folytatás, erőfeszítés a bennmaradás, a tapasztalatok átadása a követőknek, mint más országokban. Felfoghatatlanság és káosz van.

Az új kormány az üzleti tanácsadókat külföldre akarja helyezni a Gazdasági és Építésügyi Minisztériumtól (MHV) a Külügyminisztériumba. Ez nem rossz ötlet. Úgy gondolom, hogy a Szlovák Köztársaság Külügyminisztériumának több előfeltétele van, mint a Szlovák Köztársaság Külügyminisztériumának, hogy növelje az állami üzleti tanácsadók szakszerűségét és felelősségét külföldön. Személy szerint úgy gondolom, hogy a Külügyminisztérium fenntartja a legmagasabb szakmai színvonalat, felelősséget és saját arcát minden kormányban. Más minisztériumok megpróbáltak alkalmazkodni a kormányhatalom politikai nyomásához.

Kereskedelem dezorganizálása

A képviselők mellett meg kell változtatni az Oroszországgal folytatott kereskedelem általános megközelítését. Eddig a tényleges eredmények helyett a szervezetlenség és a beszámolás történt. Szlovákia gazdaságilag túl gyenge ország ahhoz, hogy vállalkozásai Nagy-Oroszországban önállóan járjanak el. Oroszország igényeivel és a jelenlegi orosz kereslettel kapcsolatos információkhoz való hozzáférésnek minden szlovák vállalat számára azonosnak kell lennie. Az orosz piac hatalmas és kiegyensúlyozatlan. Amit az egyik régióban nem lehet gond nélkül megtenni, azt meg lehet tenni vagy eladni egy másik régióban. Oroszország piaca szinte minden nap új lehetőségeket kínál. Csak annyit kell tennie, hogy gyorsan cselekedjen.

Sajnos ezek az információk nem jutnak el a megfelelő helyre. Különböző csoportok őrzik, amelyeket az előző kormány idején a Szlovák Köztársaság Gazdasági Minisztériuma preferált. A miniszteri tisztviselők számára sokkal kényelmesebb dolgozni, ha valaki tevékenységet szervez nekik Oroszországban. Az éves kormányközi jutalékok csak azoknak a vállalatoknak hoznak eredményt, amelyeket előre rögzítettek a végleges protokollokban. Legtöbbjük állami vagy a minisztérium közelében áll. Más cégek hiába utaznak Moszkvába saját számlájukon. A fogadó fél minden bizonnyal biztosít nekik néhány partnert a találkozóra, de véletlenszerű partnerek lesznek, csak kávéfogyasztásra alkalmasak. A miniszteri tisztviselők pedig a végső jelentésekben nagy érdeklődést mutatnak a pártok együttműködése iránt.

A Szlovák Köztársaság Gazdasági Minisztériumán kívül a SARIO, a SOPK és különféle ipari szövetségek szívesen szerveznek hasonló rendezvényeket. Mindig ugyanaz a forgatókönyv, de a színészek is. Két orosz vállalkozó és tíz mindenféle tisztviselő érkezik Szlovákiába Oroszországból. Minisztériumi tisztviselők, húsz-negyven vállalat legfőbb képviselői - vezetők, igazgatóságok elnökei, általános és üzleti igazgatók - várják őket itt. Tapasztalt emberek, de nem tudom, miért gondolja mindenki, hogy az oroszok ide jöttek vásárolni valamit. Abban a reményben jöttek ide, hogy eladnak valamit, vagy élvezhetik feletteseik jutalmát a vendégszerető szlovák testvérekkel végzett őszinte munkáért. Nem érdekli őket a szlovákiai vásárlás, most minden Oroszországban van.

Nem érdekel

Az orosz befektetőket nem érdekli Szlovákia. Be kell vallanod. Az elmúlt években arra összpontosítottam, hogy orosz befektetőket találjak és vonzzam őket Szlovákiába. Van némi tapasztalatom.

Az egyetlen jelentős szlovákiai orosz befektetés 74 millió dollár volt 2002-ben a Jukostól a Transpetrol 49 százalékos részesedéséért. Ennek a Szlovákiának problematikus tranzakciónak elég volt leírva, nincs értelme megismételni. Feszült jogi és államközi tárgyalások után a szlovák állam tavaly visszanyerte csomagját. Egyéb figyelemre méltó beruházások Oroszországból Szlovákiába még nem érkeztek.

Az OZ RF pozsonyi adatai szerint hivatalosan hozzávetőlegesen 120 orosz tőkével rendelkező cég van bejegyezve Szlovákiában, de ezek többnyire kereskedelmi és brókercégek. Összesen Oroszországból származó beruházások hazánkban nem haladták meg a hárommillió dollárt. Nevetséges szám például Németország szlovákiai beruházásaihoz képest - több mint 3,5 milliárd euró. Ez az összeg több mint ezerszer meghaladja az orosz beruházásokat. Ugyanakkor maguk az oroszok is szívesen befektetnek Németországba. Csak a hivatalosan megerősített oroszországi német beruházások túllépték a hárommilliárd dollárt, a nem hivatalos többszöröse.

Arra a közvetlen kérdésemre, hogy miért nem fektetnek be az oroszok Szlovákiába, az OPEC (Nyitott Gazdaság) szakértői portál elmagyarázta nekem az orosz üzletemberek szlovákiai érdektelenségének okait: "Egy orosz befektetőnek nincs szüksége Szlovákiára, mert kicsi és szűk piac., partnereket keres, ahol az értékesítési piac nagyobb. Szlovákia mindenekelőtt Oroszország számára fenntart szállítási folyosót az alapanyagok tranzitjához és értékesítéséhez ".

Az oroszok Szlovákiában talán nem kevesebbet várnak, mint 1945-ben (figyelem - 1968-ban nem!). Az orosz befektetők és vállalkozók azonban figyelmen kívül hagyják Szlovákiát. Az új kormány feladata ezen a helyzeten változtatni.

A szerző a szlovák vállalatokat képviseli az orosz piacon.