Egy gyémántkereskedő és egy drágakő ismerője arról beszél, hogyan működik mindez, és ki alkotja az ügyfélkört.

A nők megnézik, hogy adott-e nekik egy férfi olcsó utánzatot? Vannak-e olyan emberek hazánkban, akik ékszereket viselnek, amelyek Pozsonyban megérnek egy családi házat? Hol próbálják a tolvajok bevételszerezni az ellopott drágaköveket? Hogyan lehet kideríteni, hogy valódi vagy szintetikus gyémántról van-e szó? Miért mennek utána a rendőrök? Válaszolta Martin Mikuš.

MARTIN MIKUŠ 1983-ban született Trencsénben. Jogot tanult a pozsonyi Comenius Egyetemen, gyémántokat az Amerikai Gemológiai Intézetben. Szakértő a drágakövek, nemesfémek, ékszerek területén, és a Szlovák Gemológiai Intézet szakértői szervezetének igazgatója. A Diamantclub van Antwerpen tagja. Apjával és nővérével együtt gyémántokkal, színes drágakövekkel és ékszerekkel is kereskedik a Mikuš Diamonds családi vállalkozásban. Nős, egy gyermeke van, Trencsénben él.

Feldolgozott drágaköveket vásárol és ad el. Hogyan juthat el a gyémántokhoz? Elmész valahova a tőzsdére, és veszel néhány kilogrammot?

A drágakövek, köztük a gyémántok túlnyomó részét karátban vásárolják.

Egy karát 200 milligramm.

Pontosan. Amikor vásárolni megyünk, világos elképzelésünk van arról, hogy mi lesz a kövekkel - felhasználjuk-e őket ékszerek készítéséhez, de tovább kereskedünk velük.

Az ékszerekről előre tudjuk, hogy pontosan milyen kövekre van szükségünk. Tehát tisztában vagyunk a dizájnnal és az általános megjelenéssel. Előfordul azonban, hogy találkozunk egy igazán szép kővel, méghozzá olyannal, amely meglepetést okoz nekem, akivel gyakran találkozom drágakövekkel.

Ha elviselhető szándékban ára van, akkor megvesszük és ékszereket fejlesztünk hozzá, hogy a lehető legnagyobb mértékben hangsúlyozzuk a kő szépségét.

Hova jársz vásárolni?

Apám és én tagjai vagyunk a belga Antwerpenben található gyémántcserének, amely a világ legrégebbi gyémántcseréje. 1893 óta működik. Antwerpen jelentős kereskedelmi központ, a világ egyetlen városaként, ahol akár négy gyémánt-tőzsde is helyet kapott.

Más drágakövek esetében a piac nem annyira központosított. Vásárláskor vagy oda utazunk, ahol bányászzák, vagy olyan üzleti partnerektől vásároljuk meg őket, akikkel sok éve ismerünk és megbízunk. Ezután csak beírjuk a paramétereket, és nem szükséges fizikailag utazni. Ez azonban valóban csak megbízható partnerekkel valósítható meg, és ritkán használjuk. Előnyben részesítjük a személyes fizikai kapcsolatot a megvásárolt anyaggal.

gyémántkereskedő
A gyémánt elemzése mikroszkóp alatt. Fotóarchívum M. M.

Milyen a gyémántvásárlás a gyakorlatban? Egy drága étteremben, kaviárral és pezsgővel?

Ez azonban még mindig hagyományos formában és konzervatív körülmények között zajlik. Saját irodánk van az antwerpeni tőzsdén kollégákkal, akik folyamatosan vannak, én is sok időt töltök ott.

Ha drágaköveket vásárolunk ékszereinkhez, akkor ezt úgy tehetjük meg, hogy felvesszük a kapcsolatot olyan kereskedőkkel, akik specializálódtak egy olyan árura, amely megfelel a szükséges paramétereinknek. Találkozunk irodánkban vagy náluk, vagy lent a csarnokban, amely a tőzsde hagyományos kereskedési helyisége.

A partner kőcsomagokat hoz oda, és fizikailag egyenként ellenőrizzük őket egy nagyítóval. Mindig kettős optikai ellenőrzést végzünk. Régen apámmal csináltam, ma a húgommal is.

Ebben a folyamatban nem használnak speciális analitikai eszközöket. A tőzsdén nagyon szigorú szabályok érvényesek, amelyek megsértését csak a tagság elvesztése szankcionálja, így senki sem mer hamis köveket hozni.

Mi a helyzet azokkal a gyémántokkal, amelyeket további kereskedés céljából vásárolt?

Az így vásárolt gyémántok általában nem Szlovákiába kerülnek, elsősorban külföldön értékesítjük őket. Eladásunkkor a garde megfordul - jön az ügyfél, nagyítóval megnézi csomagjainkat, és kiválasztja a kritériumainak leginkább megfelelő gyémántokat.

A gyémántokkal kapcsolatos közvetlen üzletág tehát főként szemekkel és nagyítóval végzett szemrevételezésen alapul?

Igen, bár a tanúsítvány-alapú kereskedelem "korszerűvé" válik. Az érdeklődők megnézik a bizonyítvány gyémántjainak paramétereit, ahol mindent részletesen leírnak, és fizikailag nem látják meg a köveket.

Személy szerint nem preferálom ezt a módszert, hanem az optikai ellenőrzésre támaszkodom, mert a tanúsítvány, bár valóban alapos, mégsem rögzíti egy adott kő minden árnyalatát. Csak egy kis romlás a kő szerkezetében, és van egy probléma.

Egy gyémánt nagyító elemzése. Fotóarchívum M. M.

Az érdeklődő honnan tudja meg, hogy kinek van jelenleg megfelelő gyémántja eladó?

További lehetőségek vannak. A nagy gyártó cégek kínálata viszonylag jól ismert, így ha tudja, mire van szüksége, akkor azt is tudja, hogy kihez kell elsősorban fordulnia. Azok a brókerek, akik széles portfólióval rendelkeznek, köztük mi is, a tőzsdeházat gyakran közvetlenül használják.

A falon van egy nagy tábla, ahol felakaszthatja aktuális ajánlatát. A kereskedők rendszeresen ellenőrzik, mert keresik, mit kell vásárolniuk, vagy ott felakasztják eladási ajánlatukat.

A dolgok azonban már online is megjelennek. Ha nem akarja, akkor nem kell lemenni a deszkára a folyosón, de az információkat megtalálja a tőzsdén működő információs rendszerben.

Beszéltél a kövek optikai vizsgálatáról. Ebből következik, hogy a tőzsdeházban nagy fénynek kell lennie.

Kétségtelenül. Az északi félteke tőzsdeházai a legtöbb esetben hatalmas, északra néző ablakokkal rendelkeznek, így mindenkinek egységes feltételei vannak az értékelésre. Ez hagyomány. A jó fény és a nagyító az alap, semmi másra nincs szükség a tőzsdeházban.

Az ár tárgyalható?

Igen, bár találgatással csak minimálisan lehet eltolni az árat. A helyi kereskedők nagyon jól tudják, mi az ár az áruknak, tehát ha a végső esetben egy-két százalékos kedvezményben állapodnak meg egy nagyobb vásárlással, akkor az siker. Ha valaki ismeretlen próbálna tíz százalékos kedvezményt elérni ott, akkor a kereskedők nem is beszélnének vele.

Ha valaki gyémántokkal szeretne kereskedni, akkor mennyi pénzt kell előkészíteni az elején?

Nincs szüksége milliókra. Vannak brókerek, akik kereskednek