A gigantikus értékesítési piramis sikert ígér
A többszintű marketing (MLM) vállalatok nem sokkal a vasfüggöny leomlása után kezdtek behatolni Csehországba és Szlovákiába, elsősorban az USA-ból. A kezdetektől fogva (főleg Csehországban) nagy sikereket értek el, mert abban az időben a céget kritikátlan rajongás uralta mindazok iránt, amelyek a nyugati eredet pecsétjét viselték - minden MLM-vállalatnak elegendő volt a " kiváló minőségű sejttáplálás az Egyesült Államokból ", vagy" a nyugati átlaghoz hasonló fizetést adunk "és hasonlók - és sikeresek voltak.
Az új belépők gigantikus értékesítési piramisba vonzásának módszerei nagyon emlékeztetnek az új tagok szektákba toborzásának módszereire (például Jehova Tanúi, Szcientológusai és Munistái). Sok többszintű marketingcég létezik, amelyek bizonyos pontokban különböznek egymástól. Vegyük példaként a legismertebbet - a Herbalife International-t.
Inkább meghal vagy meggazdagszik?
A Herbalife termékei a Németországi Szövetségi Köztársaságon keresztül az USA-ból behatoltak Csehországba és Szlovákiába. Az ok, amiért az MLM vállalat forgalmazóinak néhány hét alatt fenomenális sikereket sikerült elérniük, a kifinomult pszichológiai taktikák ötletes használata:
1. félelmet kelt;
2. irigység kiváltása;
3. "élet" lehetőség felajánlása.
Ez a háromfázisú koncepció jól működött az 1990-es évek első felének társadalmi légkörében. Egy olyan társadalomban, amely a totalitárius letargiából kezdett felébredni, az elmúlt évek egészségügyi statisztikáira hivatkozva egyszerűen fel lehetett váltani az emberek halálfélelmét vagy az egészségromlás félelmét. A csehek és a szlovákok velejárói azok a függőségek, akiknek van pénzük - főleg Csehországban, az emberek általában lopással vagy hasonlóval próbálják megmagyarázni azt a tényt, hogy valakinek szociálisan jobban jár. Ebben a helyzetben a "Légy disztribútor, keresj nagy pénzt - ez lehet az utolsó lehetőséged" retorika elképesztő sikert aratott. A Herbalife-nak több száz forgalmazót és több ezer ügyfelet sikerült megszereznie.
Az MLM-társaságok stratégiájában több mint egyszerű párhuzamot találni a pusztító szekták és kultuszok toborzási taktikájával. Esetükben a félelem kiváltása például a világ végének megjóslását jelenti (Jehova Tanúi vagy a család számára), vagy tájékoztatást ad arról, hogy mindazok, akik nem tartoznak a csoporthoz, pokolba kerülnek, örökre meghalnak stb. .
Bár az első tervben nem nyilvánvaló, még a szekták is használják az irigység keltett érzését. Például Jehova Tanúi (valamint az MLM-társaságok terjesztői) tanfolyamokon vesznek részt a potenciális vezetők kezelésében - a kifinomult kommunikációs készségek azon az érzésen alapulnak, hogy ha valaki nem tartozik hozzájuk és nem ugyanaz a hitvallása, akkor az élete nem tesz érzék. Mindkét esetben e csoportok sikere egy bizonyos típusú embernél attól az irigységtől függ, hogy valaki megtalálta az élet értelmét, miközben nincs. Az ilyen érzéseket átélő személy számára tehát az exkluzív csoport tagságának felajánlása ugyanolyan felszabadító, mint az eső a sivatag számára.
Hogyan válhat forgalmazóvá
Aki a Herbalife-t értékesíti, az sem érdekli, hogy hány terméket értékesít, hanem az, hogy sikerül-e elegendő számú embert beszerveznie a hierarchiába. A forgalmazók ezért a metróban, a villamosmegállókban állnak, egyszerűen bárhol, ahol sok ember van, és rövid tartalmú jegyeket osztanak ki, amelyek tartalmukban nagyon hasonlóak: „Napi két órára kínálok munkát; Magam három órát dolgozom, és havi 30 000 SKK-t keresek "vagy" Megbízható embert keresek a fejlődő cégemhez - heti 10 000 SKK fizetést ", vagy egy közönséges" Tényleg meg akarja változtatni pénzügyi helyzetét? - hívja a 0905 (.), "és hasonlókat. Azokat, akik nem ellenállnak ennek a gyanús ajánlatnak, általában meghívják egy szociális vagy előadóteremben tartott megbeszélésre. Hamarosan megtudják, hogy nincs egyedül, akit érdekel az ajánlat.
"Mit gondolsz, mit akarnak az emberek a legjobban?" Egy középkorú, elegáns blúzú nő félig üres terembe fordul. "Sok sikert és egészséget" - válaszolja az úr elsősorban. "Ez az egészség - veszem, szerencse. Nos, mondjuk, de mi a második dolog? " Pénz lenne? " megpróbálta kitalálni a második férfit. "Pontosan! Egészség és pénz! "Lelkesedés van Mária Čermáková szemében." És ez lesz a beszélgetés. Mindkettő. " Ezt követi egy nem túl dinamikus bevezető kimenet, amelyben a hallgatók megtudják, hogy a szervezet jellegzetes és komoly jelölteket keres. Ez elég. Minden mást a cég biztosít. Nem szükséges érettségi vagy felsőfokú végzettség, mert a vállalat egész tevékenysége atipikus, beleértve a jövedelmet is. Állítólag semmiképpen sem hasonlíthatók össze az állami vállalatok vagy magánszemélyek fizetésével - fennáll a tartós csődveszély is. Szerencsére a Herbalife állítólag ötszörösére növelte forgalmát, és az összes alkalmazott számának minden szinten pontosan ezzel kell növekednie.
Martin Sedlák úr fellép a színpadon. A Herbalife többi forgalmazójának hatalmas taps fogadja, akik elgondolkodva ülnek a közönség körében. Feltárja a hallgatóság előtt a társaság elnökének, Mark Hughes édesanyjának fantasztikus történetét. Hiába próbálta lefogyni néhány kilót. Ezért elkezdett orvoshoz fordulni, aki különféle súlycsökkentő gyógyszereket írt fel. Nem sokkal ezen gyógyszerek véletlen túladagolása után meghalt, és a 18 éves Mark nagy célt tűzött ki maga elé: segíteni más embereket testtömegük szabályozásában és egészségük erősítésében. Ezért a Herbalife céget 1980-ban alapították, és a sejttáplálkozás piacára került.
Martin Sedlák értelmezését kiegészíti a növekvő profitgörbékkel rendelkező grafikonok áttekintése. A hallgatók megtudják, hogy a Herbalife a jelenlegi egymilliárd dolláros forgalmából gyorsan elérheti az öt milliárdot. Szerinte a Herbalife a nyereséges vállalatok rangsorának élén áll (de ez határozott hazugság!) - ezért logikus, hogy a számítógépek kora lejárt. Az általa a falra vetített táblázatban csak két számítógépes cég van valahol az alján, de öt vállalat foglalkozik egészségüggyel és táplálkozással. Természetesen a Herbalife-t kiemelik jelölővel. "Az 1990-es évek az egészséges táplálkozás időszaka" - árul el egy lenyűgöző tényt a hallgatóság előtt.
"Statisztikáink szerint az emberek 70% -a alultápláltságtól szenved. "Ez már a nézőtér felé néz, Mrs. Jozka Wenkeová, a Cseh Köztársaság egyik legjobb Herbalife-je, az úgynevezett milliomos csapat tagja. Az alultápláltságnak állítólag három szakasza van. Az első látszólag ártatlan, mert nem A második szakaszban migrén, cukorbetegség, elhízás, hátfájás és egyéb szenvedések jelennek meg, és csak ezután fordulnak orvoshoz alnagon, valetol vagy más fájdalomcsillapító szerek, de az orvostudomány nem veszi észre a betegség valódi okait. a betegség - ez Wenke fő problémája. "Az orvostudomány sok problémán segít, de nem oldja meg őket végérvényesen. De a Herbalife termékei igen!" Wenke kábít a közönség fanatikus hangján. A Herbalife termékek állítólag még a civilizációs betegségek, például agyvérzés, szívroham vagy rák esetén is segítenek. A Herbalife International sikereinek fő terméke Cellular Nutrition. Öt összetevőjű élelmiszer (egyes forgalmazók szerint ez inkább gyógyszer), amelyet minden, a társadalommal dolgozó ember fogyaszt. Ezt követi az olyan termékek bemutatása, amelyek csillapítják az íz- és éhségérzetet, felszívják a zsírokat, javítják a megjelenést és még sok minden mást. Jozka Wenke beszéde koherens és meggyőző.
Ez egy MLM vallás?
Ha habozás nélkül be akarnánk vonni a többszintű marketingcégeket a vallási szekták közé, akkor összekevernénk a terminológiai zavarokat. Feltételezve, hogy a vallás elsősorban olyan rendszer, amely végső soron a transzcendentális kérdések megválaszolására törekszik, és hogy a válaszokat nem lehet empirikusan ellenőrizni, szükségszerűen el kell utasítanunk ezt a befogadást.
Sok esetben valószínűleg nem jelent problémát a Herbalife és hasonló társaságok igazolt tények alapján való hazudozásának elítélése. Ezenkívül a Herbalife nem törekszik válaszolni egyetlen kérdésre sem - éppen ellenkezőleg, egészen konkrét célokat kíván elérni. De amikor az MLM-társaságok emberre és viselkedésükre gyakorolt hatására összpontosítunk, meglepő egyetértést találunk a szekták emberi pszichére gyakorolt hatásával.
Minden szekta célja a tagok érzéseinek és gondolkodásának teljes ellenőrzése. Az egyik mód az, hogy levágják az illetőt korábbi barátaik és családjuk köréről. A kritikus gondolkodás megengedett környezetekkel való kapcsolattartás nem megengedett. Amint a műhelykultúrák egyede úgy gondolja, hogy a pénz és a siker az élet valódi értelme, saját kezdeményezésére tönkreteszi baráti körét. "Készítsen listát az összes ismerőséről. Ez a legnagyobb vagyonod "- tanácsolja az Amway toborzók." Ők a potenciális ügyfelek, csak annyit kell tenniük, hogy felhívják őket és felajánlják nekik a nagyszerű termékeinket. " A műhelykultuszokra jellemző, hogy a legtöbb interperszonális kapcsolatot a kérdésre csökkentik: Vásárlás? Nem vásárol? Szektákban nem szabad szabadon feltenni a kérdéseket. Ahogy például a Herbalife-nél, az egyik találkozón bemutatja a fenti eseményt.
Következtetés
Érdekes módon néhány szociológus megjegyzi néhány modern gazdasági tevékenység jellemzőit, amelyek bizonyos esetekben helyettesíthetik a hiányzó családi hátteret vagy társadalmi kapcsolatokat egy bizonyos típusú ember számára; ez a tulajdonság a vallási szektákra is jellemző. Így, bár a Herbalife és hasonló társaságok nem vallásos szervezetek, belső dinamizmusa miatt egyes emberek úgy viselkednek, mintha vallás lenne a köreiben. Néhány politikai pártban is megtalálnánk ezt a jelenséget: a hozzá való tartozás fontosabb, mint az általa hirdetett politikai célok. A tan tartalma, amelyet csak másodsorban mutat be tagjainak, a szekták esetében is érvényes.