Hogyan befolyásolják az érzelmek a hirdetésre leadott kattintásokat?

A megfelelően megtervezett reklámozás a Google AdWords szolgáltatásban előfeltétele az új ügyfélforgalomnak. A jól megírt fejléc, amelyet a potenciális látogató először látni fog, egyfajta sarokpont. Nagyrészt eldönti, hogy az illető érdeklődik-e a reklám iránt, vagy teljesen figyelmen kívül hagyja. Ezek a döntési folyamatok az agyban másodperc töredéke alatt zajlanak le.

kattintásait

Mint azt Ön is tudja, az AdWords címsorokban és leírásokban korlátozódik a karakterek száma (egyenlő 25 karakterrel), ami problémát okozhat a megfogalmazásban és a vonzerőben. Amit a cikkben megtudhat:

1. Hogyan lehet a lehető leghatékonyabban felhasználni a hirdetés egyes karaktereit.

2. Hogyan kell megírni egy hirdetési címet, hogy az ügyfél érzelmileg érezze a kattintás és a vásárlás szükségességét.

A kulcsszavak fontosak

A felmérés során azt találtuk, hogy a legtöbb hirdető homályos címsorokat használ, amelyek nem biztosak abban, hogy kapcsolódnak-e ahhoz, amit találni akarnak.

Képzelje el a helyzetet - a felhasználó a "sportruházat" kifejezésre keres, és "Férfi ruházat" vagy "Modern férfi ruházat" címsorral hirdet. Ezt akarja látni a felhasználó? Elég releváns a reklámozás egy potenciális ügyfél számára? Pfelhasználó chce, hogy pontosan megtudja, mit ír be a keresőbe. Nem akar találgatni. Biztosnak kell lennie abban, hogy amikor rákattint, pontosan eljut a keresett termékhez vagy szolgáltatáshoz. Ebben az esetben nem lenne biztos benne - találkozni fogok férfi sportruhákkal vagy modern ruhákkal, amelyek alkalmasak bulizásra (de ezt nem akarom!)?

Ne hagyja, hogy az emberek kitalálják és felajánlják a potenciális ügyfélnek pontosan azt, amit keresnek. És hogyan kell csinálni? Nagyon egyszerű - használja a címben szereplő kulcsszót hogy a keresési kifejezést összekapcsolja a hirdetéssel.

A számoknak megvan az erejük és logikájuk

Tehát mi lenne, ha nemcsak kulcsszót adna a címsorához, hanem például számokat is? Köztudott, hogy pszichológiai szempontból a miénk az agy valami fontosabbnak tartja a számokat, mint maga a szöveg. Az érzelmi válasz mellett hevesen reagál a számszerűsítésre.

A hirdetésben szereplő számok hozzáadnak egy bizonyos összeget hitelesség. Ne szégyellje megmutatni és elmondani az embereknek, hogy mennyibe kerül az iPhone 6, vagy milyen eredményei vannak. Ha feltárja előttük a számokat, mielőtt azok kattintanának, akkor öntudatlanul automatikusan a megbízhatóak közé sorolják.

Vagy spórolhat is. Valaki keres egy Lenovo XYZ laptopot 750 euróig, rákattint a hirdetésére és az e-boltban megtudja, hogy a modell 850 euróba kerül. Mit fog tenni? Valószínűleg vásárlás nélkül távozik. Ha azonban ez a személy a címsorban látja az árat, amelyen jelenleg eladom, akkor az átkattintás esélye jelentősen csökken. Elűzi/vonzza azokat az embereket, akiket szeretne és nem akar.

És az utolsó pozitív hatás - különbözik a versenyétől, amely teljesen megfeledkezett a számokról.

Az interakció ereje

A szocializmus olyan tulajdonság, amellyel ezen a bolygón minden ember rendelkezik. Általános szabály, hogy ők egy kicsit szociálisabb nők, amire talán a Facebook-kampányokban is felfigyeltél. Például a férfiaknál kisebb nemet gyakrabban adják hozzá a csoportokhoz, "tetszenek" a bejegyzések és az oldalak. Ezt is érdemes használni a Google AdWords PPC-kampányaihoz. De mint?

Biztosan tudod, hogy a legjobb az vizuális reklám. A kép sokkal jobban vonzza az embert, mint a klasszikus szöveg. Érdekes lehetőség, bár az SK hirdetők számára még nem (de Csehországban már működik) az ún. Google Shopping. Ezek a vásárlások a név mellett tartalmaznak egy képet az árral és az üzlet nevével. A kölcsönhatás ereje teljes mértékben megnyilvánul.

Kipróbálhat azonban valami hasonlót a jelenlegi szöveges kampányaiban. Kérdőjel használata növelheti az átkattintási arányt reklám, mert a feltett kérdés serkenti a beszélgetés, a vita érzését (ismét egy bizonyos interakció). Mit gondolsz, miért használtunk kérdőjelet a cikk címében? Vegyünk például egy kampányt az adósok hitelfelvevőivel és két címsorral: „Tartoznak-e neked pénzzel?” És „Peren kívüli egyezség”. Szerinted mi a jobb és hol kattint a felhasználó először? Igen, az első verzió természetesebb, és határozottan nagyobb lesz a kattinthatóság.

E pont végén csak annyit fűzünk hozzá, hogy az érzelmi hirdetések sokkal jobban működnek. Néha többször jobb, mint a klasszikus és a "kemény". Az empátiát mindenkinek használnia kell, aki marketinggel foglalkozik.

Szépség az egyszerűségben

Nem hiába mondják el, mert a reklámokban is hatással van rá. Értékesítéskor hajlamosak vagyunk hosszabb kifejlesztett mondatokat használni és ragozássá egyesíteni. Tévedés. Ne próbálj jól működni, próbáld meg működni egyszerű és tömör szöveg. Azonnal meg kell értenie.

Ne féljen 3 szóból álló mondatokat használni. Tolja félre az érzelmi színű szavakat és az íratlan szleng szavakat. A reklámnak egyszerű és érthető nyelven kell "beszélnie", hogy mindenki megértse. Nincsenek idegen szavak vagy szakkifejezések kémia.

Ne ígérj hegyi aknákat

Személyesen allergiásak vagyunk a címsorokra és a szöveges hirdetésekre, például: "Tabletták - 100% -os fogyás". Elvileg nem kattintanék ilyen hirdetésre, még akkor sem, ha problémám lenne az elhízással. Nos, mondd, ne kezdd el a kezdetektől azt állítva, hogy egy 100% -os ügyfél lefogy? Ezért kerülje az ígéreteket, amelyekre nincs alapja.

A tényekre kell támaszkodni. Valamint azt állítja, hogy Ön a legjobb/legnagyobb/legjobb minőségű e-bolt Szlovákiában. Ügyeljen arra is, hogy blokkolja AdWords-fiókját. A Google tolerálja az igazságot és utálja, ha valaki félrevezeti a látogatókat a hirdetésekben.

Ellenőrizze a nyelvtant

Mint említettük, egyszerű nyelvet kellett használniuk. De ez nem azt jelenti, hogy nem hivatalos nyelvjárást kell beszélnie. Tartsa be a szlovák nyelv szabályait, kerülje a vastagságokat és használjon ékezeteket. Ne használjon rövidítéseket, és vigyázzon a hibákra, mert akár 25 karakterben is sok mindent megtehet. Tartsd meg a dalszöveget és ellenőrizze a címkéit ismerősök vagy kollégák. Szakszerűbbnek fog kinézni, miközben követi a nyelvtant.

Összpontosítson az erősségeire

E-boltjában vagy webhelyén mindenképpen talál előnyöket versenyével szemben. Miért ne használná őket? Jelenleg nem gondolunk semmiféle kérkedésre, de az AdWords hirdetésekhez való megfelelő felhasználása bájos lehet.

Ezt hangsúlyozzuk dicsekedni, húzni és azt mondani, hogy milyen nagy vagy, nem jó. Még ha igaz is volt, nem hangzik túl jól. Ezért koncentráljon jobban az ügyfélelőnyökkel kapcsolatos erősségeire. Az előnyök érdeklik a potenciális ügyfeleket - mit kap tőled a megrendelt árukon vagy szolgáltatásokon kívül? Magára gondol, nem arra, hogy ki vagy és milyen jó vagy.

A hibaelhárítás segít

Minden szolgáltatás vagy áru megold egy problémát. Nem tudok rólad, de személyesen nem csak azért vásárolunk árut, hogy rendelkezzünk velük. Arra számítunk, hogy megfeleljen sajátos igényeinknek.

Miért fordulnak hozzád az ügyfelek? Mi a szándékuk és szükségük? Milyen problémát kell megoldaniuk vásárlással? Ezt követően célszerű a Google AdWords címsoraiba felvenni azt a tényt, hogy a termék segít egy adott probléma kezelésében. Látni fogja, hogy kampánya valamivel sikeresebb lesz.

Néhány szó befejezésül

Szóval, van-e értelme a tippjeinknek és tippjeinknek? Próbáljon gyakrabban bejutni az ügyfél bőrébe. Nézze meg nemcsak az e-bolt tulajdonosának, hanem a potenciális vásárlónak a szemével is. Próbálja megteremteni az empátiát az ügyféllel. A fentiekben leírtuk Önnek az utasításokat, most rajtatok múlik, hogyan fogadja el.