Az 1980-as években az Egyesült Államokban a sör iránti kereslet elérte a felső határt, és az eladások kezdtek érvényesülni. Augusztus Busch III. (Harmadik) ilyen fejlődésre számított, és más szektorokat kezdett keresni. Elkezdett árusítani sós snackeket, fagyasztott pékárukat, bort és palackozott vizet.
Új trendek
Az elosztó hálózat azonban már nem tudott ilyen terhet kezelni, és az eredmények elmaradtak a várakozásoktól, csakúgy, mint a vidámparkokba és a tengeri világba történő beruházások. Éppen ellenkezőleg, az importált sör fogyasztása nőtt, és a kézműves sör aránya nőtt Sam Adams nyomán. A Budweiser és a Bud Light egy régi generációs sör volt. A fiatal generáció szexi testekkel vette körül magát a tengerparton, átlátszó üveggel a kezében. Augustnak el kellett ismernie, hogy nem érti a fiatal fogyasztókat, és hogy az addig bevált régi reklámok nem vonzották őket.
De új reklámok, amelyeken a Spuds MacKenzie szerepelt, a "bud-weis-er" -et kiáltó robotbékák vagy az egymásra sikoltozó barátok működtek, és augusztus fiát, August Adolphus Busch IV-et (negyedik), a márka tudatosságával együtt a vállalati magasságokba vitték.
A negyedik gyermekkora óta részt vett a társaság vezetőségének ülésén, és miután befejezte tanulmányait a Szent Egyetemen. Louis követte a családi hagyományt, és különböző pozíciókban dolgozott a sör gyártásában. Miután elvégezte a berlini Sörfőző Intézetet, az AB marketing részlegéhez került.
Hivatali ideje alatt számos, nagyon rendhagyó reklám készült, amelyekben a családi örökség vagy a sör bükkforgácson való hazudozása biztosan nem szerepel. Amikor a negyedik lett felelős minden marketingért 32 éves korában, a reklám ismét vonzotta a fiatal ügyfelek márkáját, nőtt a profit és a részvények értéke.
Bud Light megelőzte Miller Lite-et, 2002-ben pedig Philip Morris törölközőt dobott a ringbe. 31 év sörüzlet után Miller eladja a dél-afrikai sörfőzdéket Londonnak. A társult vállalat neve SABMiller.
A számok esnek
Az egyesülés előtt a SAB volt a negyedik, a Miller a hatodik legnagyobb sörgyártó. Az egyesülés után a bolygó második legnagyobb sörtermelőjévé váltak. Az AB vezetése nagyrészt a belföldi értékesítésen alapult, és nem volt felfújható.
Noha az A-B piaci részesedése 52 százalékos volt 2002-ben, a dolgok nem mentek jól, és nehéz volt reménykedni olyan csodában, mint a Bud Light. Az AB kezdi elveszíteni piaci részesedését a bor, az importált sör és a kézműves sör javára.
August Busch A harmadik a körmével próbál mindent ellenőrizni, még a cég vezetésétől való visszalépés után is úgy irányítja a csoportot, mintha családi vállalkozás lenne, de a Busch család már kevesebb, mint négy százalékkal rendelkezik a részvényekkel. A negyedik, hírhedt playboy, minden lehetséges befolyás alatt álló sofőr és a nagy birodalom gazdag örököse nagyon feszült és nem szívélyes kapcsolatban áll az apjával.
Képes marketingesnek bizonyult, de nem képes ellenőrizni egy olyan kolosszust, mint Anheuser Busch. A különféle kiegészítő tevékenységek költségei, például maguk a főként a menedzsmentet szolgáló légitársaságok, folyamatosan emelkedtek, és az értékesítés stagnált. Nemzetközi terjeszkedés nélkül nem volt lehetséges, és a SABMiller létezése biztosan nem könnyítette meg. Ezt nem könnyítette meg a nyugdíjas augusztus III.
Elvesztegetett esélyek
A tragikus harmadik hiba az volt, hogy csak Miller legyőzésére koncentrált a hazai piacon. Nem nagyon figyelt arra, hogy mi történik a másik globalizált piacon, az egyesülés helyett az volt, hogy harapnivalókat és péksüteményeket árult.
Stratégiai tervezés helyett Busch minden energiáját a status quo betonozásába fektette. Rövid távon nem volt fontos számára a pénzköltés külföldön, amikor a hazai piac némi nyereséget hozott. Ráadásul azzal, hogy valaki mást külföldre engedi vezetni a vállalkozását, elveszítené az abszolút irányítást, és ez ellenkezett a bundájával. A globalizált piacon azonban milliók voltak hozzáértő ügyfelek, és a hazai piacon történő rögzítés nem térült meg.
August kihagyta az esélyét, hogy betegye a lábát az afrikai kontinensre. A SAB-val folytatott tárgyalások Londonban nem mentek jól. A SAB-k azonban nem akadtak meg, és néhány éven belül a tartományi sörfőzdék globális szereplővé váltak, elsősorban a kelet-európai piacokra való belépés miatt. 2002-ben a Miller megvásárlásával a világ második helyére kerültek.
August egy újabb esélyt is elszalasztott, amikor vásárlás helyett csak engedélyezett főzésben és forgalmazásban állapodott meg. A kanadai Labattot, amely Budweiser licenc alapján főzött, az Interbrew vette meg.
Ugyanez történt a Guinness-szel is, amely az Budweisert írországi főzte és terjesztette - a Diageo óriás részévé vált, amelynek olyan márkák vannak, mint Smirnoff, Johnie Walker és Morgan kapitány. Birra Peroni Olaszországban, Kirin Japánban és Kronenbourg Franciaországban is felvonult.
A legnagyobb lehetőséget azonban elszalasztotta Brazíliában. Az AB partnerséget akart létesíteni a két legnagyobb sörfőzde egyikével: a Brahma vagy az Antarktisz. A Brahma tulajdonosai túl kemény tárgyalásokat folytattak, ezért Anheuser megállapodott abban, hogy kisebbségi részesedést vásárol az Antarktiszon. Amikor Brahma néhány évvel később megvette az Antarktiszt, létrehozták az AmBev-et. 1991-ben nagy ambiciózus fúziót ajánlottak Anhausernek, de Bush Third megijedt. Az Ambevet később megvette Labatt, 2004-ben beolvadt a belga Interbrew-ba, és így megalakult az InBev, egy globális egység.
Anheuser 2004-ben megpróbált nagyobb befolyást szerezni Kínában, de a fizetett ár arányos volt a túl magasan megszerzett erővel, és az európai és latin-amerikai lehetőségeket elpazarolták. Augustusnak sok lehetősége maradt hivatalba lépése után.
Árháború
Amikor a Katrina hurrikán 2005-ben elérte New Orleans-t, az AB-nek el kellett döntenie, hogy gyorsan eladja-e veszélyeztetett készleteit, vagy elengedi őket, és megtartja az árát. A választás az első lehetőségre esett, és megkezdődött az árháború. Ennek során a nyereség negyedével csökkent, a részvények értéke pedig erősen visszaesett, és soha nem emlékezett rá. Hazafiságon alapuló reklámmal próbálták megmenteni a helyzetet, rámutatva a SABMiller külföldi tulajdonjogára, de az kétségbeesett és kínos volt.
Augusztus negyedik lett a vezérigazgató 2006. december 1-jén nehéz helyzetben, amikor a Budweiser piaci részesedése több éven át egymás után zsugorodott - a bor, Corona és Sam Adams továbbra is levágta őket a tortáról. Az elhízási járvány és az annak kezelésére tett erőfeszítések szintén nem segítettek azzal, hogy megpróbálták az amerikaiakat arra kényszeríteni, hogy egy doboz sört igyanak meg naponta. A-B sokat költött és egyre kevesebbet keresett. A költségek csökkentésére tett erőfeszítések azonban nem voltak következetesek.
Augusztus Négy 2006-ban lépett partnerségbe az InBev céggel, és olyan európai márkák forgalmazója lett, mint a Stella Artois, a Beck's és a Hoegarden. Az ilyen megállapodások általában tartalmaznak egy záradékot, amely megakadályozza a részvények vásárlását és védi mindkét fél függetlenségét. Ez azonban nem. Ezenkívül hozzáférést biztosított az InBev vezetőinek az A-B adatokhoz, eszközértékekhez és költségekhez. Látták, mennyit lehet megtakarítani a vállalati repülőgépeken és egyéb túlzott kiadásokon.
Aztán 2007 októberében a SABMiller beolvasta az egyesülést az amerikai Molson Coors trojkával, és létrehozta a MillerCoors-ot, amely sokkal nagyobb kaliberű versenytárs. Az eladósodás növekedésével és az ebből következő alacsonyabb készpénzfelhalmozási képességgel együtt Anheuser Busch sokkal potenciálisabb vásárlási célponttá vált a potenciális vevő számára.
FOLYTATJUK
Weboldalunkon Petr Hudák sörjegyei találhatók. Otthonos, kóstoló és mindenekelőtt a jó kézműves sör rajongója. Rendszeresen járja a vállalkozásokat, és teszteli a sört, valamint az ételt. Megtalálhatja a Facebookon is, ahol létrehozta a Private Beer Notes csoportot.