éppen

Valószínűleg kevesen ismerik a szlovák interneten a táplálkozás, az étrend és az egészségügy területét, nem ismerik a badatel.net weboldalt. Jelenleg az "1. számú egészségügyi portál a Cseh Köztársaságban és Szlovákiában" szót képviseli.

Nagyon nehéz kételkedni abban, hogy nem kérnek hatékony egészségügyi tanácsot, sőt nem is segítenek a betegek kezelésében. Olvassa el néhány cikküket, és mindenki számára világos, aki az általános iskolában nem aludt a biológiában, hogy többnyire totális vulgaritások a klasszikus ezoalternatív stílusban. Aki véletlenül aludt, a biológiának több van, vita és magyarázat itt - [1] [2] [3] [4].

Cikkeinek és állításainak igazságát azonban most nem tárgyaljuk. Nézzük, mit csinál, kicsit másképp - marketing szempontból. Elengedhetetlennek tartjuk, hogy leckét adjunk az olvasóknak ebben a tudományágban. Mivel, Annak érdekében, hogy egy személy jobban ellenálljon a manipulációnak, először tudnia kell, ha valaki manipulálja (vagy megpróbálja).

Hogy az "1. számú portálról" szóló kezdeti bombázó állítás igaz-e, arról nem fogunk vitatkozni. Világos és ugyanakkor szomorú, tekintve az ott terjesztett tartalmat, az, hogy a webhely bizonyosan nagy forgalmú [5].

A manipulatív marketing nyomás azonban már az adott weboldal címében és az 1. számú portálról szóló nyilatkozatban is látható - kifejezetten a hitelesség és a tekintély növelése érdekében. Ha csak a kötelező "Badatel.net" létezik, akkor ez közel sem akkora hitelességet jelent, mint a "Badatel.net - No.1. portál az egészségügyről a Cseh Köztársaságban és Szlovákiában ". A webhely neve után megjelenő kiegészítő állítólag azt a benyomást kelti a tekintélyben, hogy a webhely "valaki", mert "egység" a piacon.

Ez az első a népszerű marketing taktikák közül, amelyet nemcsak az említett weboldalon talál, hanem sok más oldalon is. Nos, próbáld meg szem előtt tartani, hogy hány blogodnak vagy webhelyednek van szlogenjében a "legjobb" kezdetű szuperlatívum. Biztosan kevés lesz belőlük.

Elsősorban azonban a kutatóra, az ő cikkeire és a bennük lévő manipulációs technikákra kívánunk koncentrálni. Több okból is ezek terjednek nagyon sikeresen az interneten.

Lustaság, félelem és butaság

A legfontosabb az emberi lustaság, a tompaság és a félelem iránti vonzalom. Rájuk szeretnek parazitálni a hasonló oldalak üzemeltetői.

Az emberek többnyire egyszerűek lusta a számukra kézbesített követelések ellenőrzésére. Nem is akarnak plusz kattintást végrehajtani, amíg nem muszáj. Természetesen olyan cikkekkel, amelyek úgy tesznek, mintha minden kérdésre válaszoltak volna, nem is igazán kell.

Ezen kívül hasonló bulvárlapok és alternatív cikkek erős hajlam a félelem kiváltására és tudatalatti késztetés információk terjesztésére a barátok, a család és az ismerősök védelme érdekében. Például. ilyen riasztási üzenet arról, hogy milyen veszélyei vannak a népszerű termékeknek, például a Fenistil gélnek, amely szinte mindenki otthon van, vagy a legfontosabb rákkeltő ételek listájához, amelyek szintén szinte mindenkinek vannak otthon stb.

Hasonló cikkek kiejtve megtámadják az emberi jellemet, aki először kap egy sokkos csapást, amikor általában a cikk első részében elmondják neki, hogy van olyan probléma, amiről még nem tudott, ami a másodikban megnyugvást és elégedettséget jelent a "titkos" információknak köszönhetően.

Ezek a gyakran nem létező problémától való félelem kiváltását követik, megoldást is kínáltak. Az a személy, aki ezen az eljáráson ül (és ha nem éber a nap 24 órájában, akkor nagyon könnyű), hajlandó továbbvinni egy hasonló cikket, csak azért, hogy "minél több embert megvédjen", különösen azokat, akiket szeret.

A hímzett félelemmel végzett munka, ami egyébként nagyon vicces, mivel a kutató maga kritizálja ezt a technikát egy cikkben, és a "rossz tanyákat" okolja [21].

Kombináljuk mindezt azzal az általános iskolai biológia gyenge ismerete, amelyek közül sokan már régen eltűntek a fejükről, vagy soha nem voltak ott (elvégre hány embernek nem volt saját maga az egysége). Így tökéletesen keveredtünk olyan tényezők kombinációjával, amelyekkel valóban kadétokat lehet a fejükbe nyomni.

És támogassuk végső soron, tehát használjuk ki azt a tényt, hogy ezek az emberek bíznak abban, amit az interneten találnak, különösen, ha barátaik megosztják a közösségi hálózatokon. Ezzel eljutottunk a következő ponthoz.

Közösségi hálózatok és beszélgetés - WOM

Pontosan erre készülnek a közösségi hálózatok és a vitafórumok vagy a cikkek alatti megjegyzések. Hogy kihasználjuk az ismerősök, a család, a barátok, de a közönséges járókelők hitelességét is.

Ezt a marketing módszert "szájról szájra"(WOM) - fordítás" szájról szájra terjesztés ", és arról szól, hogy összpontosítson a szükséges információknak az emberek számára történő terjesztésére. Barátok, család, ismerősök között…

Elvileg lehet, hogy nincs semmi baj, de van az egyik nagyon hatékony módszer, amely nagy hatékonysággal bontja le az adott információ szkeptikus akadályait, amit természetesen nagyon csúnyán vissza lehet használni (A témával kapcsolatos tanulmányok megfelelő listája megtalálható például itt [6]).

A legfontosabb dolog, amit ebből kell venned, az a tény, hogy A tanulmányok többször megmutatták, és a marketing gyakorlat megerősíti, hogy az emberek nagyon könnyen hajlamosak véleményüket kialakítani más emberek referenciái alapján, és hogy ez egy nagyon hatékony marketing stratégia. [7] [8] [9] [11] [12] [14] [16], csak azt a benyomást kelti, hogy szakértő írta őket [13].

És mint általában, a közösségi hálózatok még könnyebbé teszik a WOM használatát [10]. Ugyanabban az időben Egy adott kérdésben a "nem szakértőket" elsősorban a referenciák száma szabályozza, nem pedig a minőségük [15].

Egy adott cikk minden egyes lájkja vagy megosztása csak nagyobb tekintélyt kölcsönöz neki és a közösségi hálózatok működésével együtt több olvasót vonz.

Sok weboldalon a WOM módszert alkalmazzák és széles körben visszaélnek vele, pl. súlycsökkenés esetén ezek jól ismert képek „előtte” és „utána” annak a személynek a hivatkozásával, akinek szerepelnie kell a fényképeken, valamint rövid mondatok a „mondták rólunk” stílusban, sok esetben bizonyíthatóan kitalált és hamis esetek [17]. A távértékesítés ezt a módszert használja a kozmodikus elsajátítására, ahol a "véletlenszerűen kiválasztott" nyugdíjasok elfojtják, hogy milyen csodálatos a termék.

A tanulmányok többször megmutatták, és a marketing gyakorlat megerősíti, hogy az emberek nagyon könnyen hajlamosak véleményüket kialakítani más emberek referenciái alapján, és hogy ez egy nagyon hatékony marketing stratégia.

Ezenkívül a közösségi hálózatok korában a megfelelően szolgáltatott információk terjesztése nagyon egyszerű - csak kattintson a Tetszik gombra, vagy ossza meg. Semmi több. egy kattintás és több tíz-száz ember, akiknek az ember éppen szépen feltöltötte a tetszését valamilyen barátai oldalra, lásd a cikk linkjét is. Természetesen kattintással, megfelelő címmel, felirattal és képpel is.

Nincs is mit hagyni a véletlenre és a hurrára szükség szerint optimalizálja ezeket az információkat - Szép a marketing után, adott esetben.

AIDA elv

Az AIDA [18] olyan elv, amelyet szinte minden modern, de egyben elavult marketing tankönyvben megtalál. Ez a szó négy angol szó rövidítése:

  • A (Figyelem/Awness) - vagyis a figyelem, ami azt jelenti, hogy az első lépés az, hogy felhívjuk az ember figyelmét, hogy megálljon és odaadja nekünk,
  • Én (kamat) - érdeklődés, amely elmondja, hogy amikor felhívjuk magunkra a figyelmet, akkor fel kell váltanunk egy személy érdeklődését iránt, hogy mit szolgálunk neki,
  • D (vágy) - vágy, az érdeklődés felkeltése után fel kell váltanunk az emberben valamilyen cselekvés iránti vágyat,
  • A (akció) - akció, azaz amikor ilyen szépen felkészültünk, csak annyit kell tennie, hogy lökje és meghívja az akcióra.

Mutassuk meg most a gyakorlatban:

"A fiú egy órával a fürdés után halt meg" - demonstrációs felhívás elfogás céljából Figyelem Az olvasó. A halál és a gyermek témája együtt ad megfelelő alapot a tragédiához, amelyet súlyosbítunk a jelenlegi "medencében úszás után", mivel nyár van, és a medence szórakozása a lakosság nagy részének szabadideje napok. Mindezt egy rövid és frappáns mondatban. Húzd alá az egész képet egy kisfiúval és egy medencével.

"Sokan nem is sejtik, hogy még ez is lehetséges" - ez a érdeklődés felkeltése, valamint a megidézésre vágyak Tudj meg többet.

Itt ér véget sok bulvármédia - ekkor már megfelelő címsorral biztosítottak egy kattintást és olvashatóságot. Az eseményre való fellebbezés nem nagyon szükséges, mert az embereket arra tanítják, hogy csak a címre kell kattintaniuk, és többet kell megtudniuk. Nos, még tovább léphet.

A felirat azt mondja nekünk: "Ez a fiú megfürdött a medencében, majd hazasétált, lefeküdt aludni, és többé nem ébredt fel." Részleges információk a következőkről: az érdeklődés felkeltése és az egész történet megismerésének vágyának felkeltése.

A címke vége csak a fellebbezés befejezése az akció végrehajtása - "megtudhatja a cikkben", amely azt mondja nekünk, hogy csak kattintanunk kell.

Cselekvésre

Ha rákattintott, gratulálok, most kezet fogott a "cselekvésre ösztönzés" elemmel [19]. Magának a weboldalnak az adott cikkei tisztességes képviseletében is megtalálhatjuk. Általában a testen belül vannak, és nagyon gyakran a cikk végén olyan műveletekre hívnak fel, amelyeket az internetes szolgáltató szeretne. Természetesen ez azért történik, mert működik [20].

A kutató honlapján a konkrét kihívások úgy néznek ki, mint pl. így (vegye figyelembe az újra fellebbezett félelmet):

,vagy hasonló (vegye figyelembe az idő vonzerejét, egy másik gyakran alkalmazott technikát a CTA elemek hatékonyságának növelésére - nyárra fogyni, és ezért ne habozzon [20]):

Ez a kétféle végződés számos olyan cikkhez, amelyet ezen a webhelyen talál. Felhívás egy termék megvásárlására vagy a cikk további terjesztésére.

Jelenleg csak finoman karcoltuk meg a manipulatív marketing taktikák áttekintését. A szövegek és az egész internet mélyebb elemzése sokkal többet találna belőlük. Csak annyit kell tennie, hogy felvesz egy marketing bibliát, papírra négyzetekbe írja a belőle használt módszereket, és barátaival együtt bingózhat. Csak légy óvatos - nagyon gyors játék lesz.

Annyira figyelve a tökéletes marketingre, van egy érdekes kérdésünk:

Miért valójában?

Természetesen nem tudjuk a pontos motivációt - csak az oldal szerzője tudja, ill. üzemeltetője. Nos, sok nyom arra utal, hogy mi lehet a valódi oka.

Különböző helyek léteznek különböző okokból. Néhányan olyan rajongókból állnak, akik valamit meg akarnak osztani a világgal (többnyire különféle információk). Az ilyen weboldalakat főleg az alapján ismerheti fel, hogy főleg amatőrök készítik őket, és általában nincs bevételük belőlük (és ha igen, akkor általában nem nagyokból). Ez azt jelenti, hogy vagy nem talál hirdetéseket, vagy csak minimális mennyiségű hirdetést talál az adott weboldalakon, és ott senki sem ad el Önnek semmit.

Kisebb fordulat a témától - ezek közül az önkéntesek közül hányan tudnak még fizetni a Facebook-bejegyzéseik reklámozásáért?

És akkor vannak kizárólag profit céljára létrehozott webhelyek. Ezeket már szakemberek végzik, olyan emberek, akik keresnek rajtuk, és mindent megtesznek azért, hogy az oldal minél többet keressen.

Használják pl. a fenti marketing elveket, mint általában sok terméket maguk ajánlanak vagy értékesítenek, vagy sokat hirdetnek az interneten, legyen szó az adsense-ről (amely a Google hirdetési rendszere, ahol a webhely tulajdonosa néhány centet és eurót kap minden egyes hirdetésre leadott kattintásért), a reklám közvetlen értékesítéséből vagy a társult vállalkozásból (ami jutalékértékesítés - azaz a webhelyről fogom link egy e-boltba egy speciális linken keresztül, és ha valaki vásárol ott, akkor tisztességes jutalékot kapok tőle).

De nem minden hirdetés első pillantásra nyilvánvaló. A hirdetési tartalom speciális típusa például egy "felülvizsgálat", amely egy adott e-boltra vagy egy helyre utal, ahol a termék megvásárolható. Ez általában így van akár fizetett cikkek, amiért a hirdető fizet, vagy társult linkeket tartalmaznak (azaz a hirdető elhelyezi őket a weboldalon azzal a feltétellel, hogy minden látogatóért, akit behoz a linkelt e-boltba, és ott vásárol, jutalékot kap).

Ennek a formának az előnye az olyan cikkek kifinomultsága, amelyek nem úgy néznek ki, mint egy nagy színes transzparens, de személyes ajánlás látszatát kelti (boom bác, megint van WOM). Ennek köszönhetően gyönyörűen fel tudják dolgozni a látogatót annak érdekében, hogy érdeklődést szerezzenek a termék iránt, majd csak elküldik vásárolni.

Csak jelöljük meg érdeklődésre, ahol az említett hirdetés valamilyen formában található a badatel.net weboldalon (milyen közvetlen hirdetés, link egy e-boltba, áttekintő cikk, vagy más támogatási vagy termékértékesítési forma, a piros keretes zöld négyzet).

És szándékosan csak a Fenistilről szóló cikket választottuk. Ezzel szemben pl. a fogyás iránti spirulina iránti étvágy megérdemelne egy zöld négyzetet a teljes tartalomban.

Döntsön el arról, hogy a webmester valószínűleg mit fog foglalkoztatni.

Van valami a reklámozás ellen?

Hogy ne értsük félre - mint a reklám, mint elvileg semmi rosszat nem látunk.

A reklám önmagában nem rossz vagy jó dolog. Biztosan ismer olyan kiváló termékeket és szolgáltatásokat, amelyekkel soha nem találkozhatott volna reklám nélkül, de ma már nem tudja elképzelni a mindennapi működést nélkülük.

Valamennyi webhelyet vagy a tulajdonos zsebéből támogatnak más dolgok rovására, vagy valamilyen reklámot tartalmaznak a megélhetéshez vagy a pénzkereséshez. Kivételes esetekben valaki szponzorálja (de leginkább reklámozás céljából is).

Szerintünk ez rendben van. Végül néhány hirdetést is talál a weboldalunkon (kicsit azért, mert elutasítjuk az ajánlatok túlnyomó részét azzal az indokkal, hogy elsősorban baromságokról van szó - igazolatlan termékekről és szolgáltatásokról, kimutatható hatás nélkül).

De ami már nem helyes?

Például amikor valaki jótevőt és harcost játszik valamilyen gonosz mezőgazdasági lobbival szemben, amely állítólag haszonszerzés céljából rombolja az egészségünket és az életünket [22] [23], és az internet mégis tele van az "alternatív" verseny hirdetéseivel mi olyan hevesen gyógyító.

Annál is inkább, ha ezen felül a szóban forgó termékek értékesítését nagy bizonyítottan ígért hatás nélkül nagyon kétes módszerek támogatják, mint pl indokolatlan félelem és különféle manipulációk felkeltésével.

Mivel úgy gondolja, hogy jó ötlet megbízni valakiben, aki bulvárstílusú weboldalt üzemeltet gyakran megalapozatlan félelem és bizonyítható hazugságok felkeltése alapján, és ezt oly módon teszi, hogy a lehető legnagyobb forgalmat szüntesse meg, fizessen a hirdetésekért annak növelése érdekében. ugyanakkor úgy tesz, mintha valamiféle küzdelemről beszélne "az igazságért az orvostudományban"?

És tudd, hogy sok ember van, aki a mai meglehetősen népszerű alternatívák és összeesküvések hullámán mozog, függetlenül attól, hogy különféle manipulációs módszereket alkalmaznak, mind a forgalom növelése, mind a látogató ügyfélvé alakítása érdekében.

Hozzáadjuk a "cselekvésre ösztönzésünket":

Gondoljon a cikkben említett marketing technikákra, amikor a fogyás, az egészséges életmód és az alternatívák különféle "gurujait" követi. És mielőtt rájuk ülne, gondoljon arra, hogy csak ügyesen próbálnak-e feldolgozni, hogy megvásároljanak valamit, amire valójában egyáltalán nincs szüksége.