Érdemes kibontani a többszintű marketing csábító talmi részét?

2016. december 13., 14:25 David Slovák

tudja

"Van egy nagyszerű munkalehetőségem számodra, amely alapjaitól megváltoztathatja az életedet. Csak 30 perc az időd, és a vágy, hogy valami merész dolgot tegyek meg."

Ha még soha életében nem hallott ilyen mondatot, akkor gratulálok: még egyik barátja sem döntött úgy, hogy az MLM - többszintű marketing - elvén működő cég csábítja el.

Többszintű marketing, hálózati értékesítés, piramis értékesítés

A címke többet hordoz magában, de ez mindig termékek vagy szolgáltatások értékesítése az eladók hálózatán keresztül, akiknek további jutalmat fizetnek a saját eladásaikért. A cél nem (csak) a termékek értékesítése a végfelhasználók számára, hanem a rendszer minél több emberének megszólítása. A mosószer vagy étrend-kiegészítő használói csak a rangsor végén vannak.

Számos MLM-társaság van Szlovákiában. A leghíresebbek: HerbaLife, Mary Kay, Oriflame, Avon, Lyoness, Zepter Finance, OVB, Partners Group és még sokan mások. A legtöbb esetben ezek olyan vállalkozások, amelyek pénzügyi szolgáltatásokat és tanácsadást kínálnak, de egészséges élelmiszerek, étrend-kiegészítők és kozmetikumok értékesítését is kínálják.

Ezeknek a cégeknek a termékeit általában nem találja meg az üzletekben, de a háztól házig eladók hálózata értékesíti őket. Ami a pénzügyi szolgáltatásokat illeti, az MLM-társaságok képviselői általában a nagy bankok vagy pénzügyi intézmények termékeit közvetítik.

Ha azok közé tartozol, akik aktívan keresnek munkát az interneten, és olyan ajánlatra bukkansz, amely első pillantásra nagyon vonzó és vonzó, feltétlenül először alaposan nézd meg a stílusát, amelyben meg van írva. Sok esetben ez egy hűvös ajánlat, ahol a vállalat azonnal foglalkozik veled, megpróbál barátságos légkört teremteni és olyan kifejezéseket használ, mint:

  • Te leszel a főnököd
  • Nagyon sok pénzt keres
  • Ingyenes munkaidő
  • Otthon dolgozol, és amikor kell.

Ezenkívül a pozíciót általában a "menedzser", az "értékesítési vezető" vagy akár a "fiókvezető" szó díszíti.

Mi vár rád, ha úgy dönt, hogy egy hasonló cégnél dolgozik, hasonló vállalati politikával?

Az eladók nincsenek állandó munkaviszonyban, a vállalatok legfeljebb a munkavégzésre vagy a foglalkoztatásra vonatkozó megállapodást kötnek velük.

Sok esetben azt akarják, hogy indoklással indítson vállalkozást, hogy pénzt keressen magának és ura legyen az idejének. Ez azonban járulékfizetéssel, egészségbiztosítással és a szükséges dolgok kezelésével jár az irodákban.

Azok a vezető kereskedők, akik a vezetőjüktől kapják a "menedzser" címet, úgy érzik, hogy készek irányítani az embereket, és általában csak a piramis alsó fokozatairól bízzák az értékesítéseket. Szórványosan mennek az ülésekre, főleg azért, hogy megmutassák új kabátjukat, selyem nyakkendőjüket és mandzsettagombjaikat, amelyeket a legtöbb esetben szinte minden megtakarításukért vásároltak. Alternatív megoldásként kisebb hiteleket és hitelt vettek fel, hogy kialakítsák imázsukat.

A vállalatok megpróbálják termékeiket közvetlen emberfeletti hatásokkal bemutatni.

Mágikus képességeikről kétes médiumokból származó hivatkozásokat használnak. Gyakran találkozhat olyan állításokkal, amelyek szerint az egészséges táplálkozási termékek és kiegészítők a szervezet megbízható méregtelenítőjeként szolgálnak, de még rákellenes hatásokkal is rendelkeznek. Ez az információ gyakran nem bizonyított, de független tesztekre és vevői ajánlásokra utal.

Egy ismert híresség gyakran együttműködik egy ilyen céggel, aki a márka arcává válik annak érdekében, hogy növelje a vállalat hitelességét és minél több emberhez eljusson.

Az alkalmazottaknak nincs átfogó áttekintésük arról, hogy mennyit keresnek.

A legtöbb esetben ezek az eladások százalékos arányai és részesedései, amelyek azonban nem állandóak, és számos tényezőtől függenek, mint például az értékesítés volumene, a megkeresett ügyfelek száma, a megbeszélések száma. És így maga a kereskedő is néha a hét vagy a hónap végén nem tudja, hogy valójában mennyi pénz birtokában van.

Maguk az eladók azonban nem keresnek minimálbért az eladott termékekért vagy szolgáltatásokért. Ezeknek a vállalatoknak szinte mindegyikében csábít arra, hogy elkezdjen valódi pénzt keresni, ha létrehoz egy alárendelt eladók csoportját, akik eladják ezeket a termékeket, és csak az eladásukból gyűjtenek jutalmat.

Az alacsonyabb rangú kereskedők természetesen ugyanazt akarják.

Ezért megpróbálják elérni, hogy valaki eladjon nekik, és a piramis folytatódik. Ezeket az alacsonyabb pozíciókat azonban nyomás éri, és rendszeresen ellenőrzik, hogy terveznek-e találkozókat, és sikerült-e megszólítaniuk ismerőseiket, családjukat vagy barátaikat az ajánlattal. Természetesen ezeket az embereket mindig a legkönnyebb elérni, és ezek gyakran találkozók, amelyeket azzal a ürüggyel rendeznek, hogy együtt kávézzanak vagy üldögéljenek, mivel most olyan nagy munkájuk van.

Amint az ülésen megtudják, hogy téged nem érdekel a termékük, vagy nincs pénzed, ezt a saját javukra használják fel, és elkezdenek bemutatni neked, hogyan élhetnél mesebeli életet a nekik való munkának köszönhetően. A táplálék-kiegészítők más ügyfeleknek történő eladásakor az eladók általában kedvezményt kapnak az árukra a vállalattól, feltéve, hogy később eladják.

A kedvezmény mértéke arra kényszeríti az eladókat, hogy feleslegesen nagy mennyiségeket vásároljanak az otthonukba kerülő készletekbe, amelyeket gyakran már nem adnak el. Sok esetben szorgalmazzák őket az eredmények érdekében, ezért vásárolnak maguknak termékeket, hogy beszámolhassanak az eladásokról és jutalmazhassák őket.


A többszintű vállalatok tanfolyamokat és képzést kínálnak alkalmazottaiknak, hogyan kezeljék az ügyfelek kifogásait és hogyan folytassanak üzleti interjút.

Az MLM-gyakorlatok gyakran olyan érveket használnak, amelyek megfélemlítik és "Mi történne, ha"? Ezek arra utalnak, hogy mi történne, ha váratlan helyzetbe kerülne, például baleset, sérülés, halál vagy egy közeli ember halála.

A pénzügyi termékeket aggodalomra ad okot a nyugdíjazás vagy az időskori életvitel. A kereskedő megpróbálja meggyőzni arról, hogy megfelelő megoldással rendelkezik problémájára, amelyet maga sem tudott.

A piramis séma fő hátránya azonban az, amit egyetlen alkalmazott sem mond meg.

Az a csábító elképzelés, hogy te építed fel a csapatodat, ő pedig felépíti a csapatát, az egyszerű matematikán bukik el. Ha öt embert ér el, és nekik még ötöt kell elérniük, az elsőre nagyon egyszerűnek tűnik. Nem is tudja, hogyan és 25 ember tud a termékéről. De ez az egész, tizenháromszor megismételt ciklus azt jelenti, hogy meghaladta az összes ember számát a földgömbön. Ennek feltétele, hogy mindenki olyan fehérje turmixot akarjon vásárolni, amelynek íze fűrészpor, vagy a világon mindenki a legelőnyösebb életbiztosítást akarja.

Fel kell azonban ismerni, hogy lesznek olyanok is, akik az MLM-ben olyan magasan kerültek ismerőseik fejébe, hogy már nem kellett többé-kevésbé aggódniuk a helyük miatt. Az eladók között is vannak olyanok, akik lelkesen veszik ezt a munkát, és energiájukat, idejüket fordítják rá. Ezért nem mindenki mondja el ugyanazt a véleményt, és az MLM-mel kapcsolatos munkát mindig olyan emberek csoportja látja el, akik nem látnak semmi rosszat ebben a rendszerben.

Magának kell elgondolkodnia azon, hogy érdemes-e tisztázatlan fizetésért dolgozni egy olyan rendszerben, amely győztesek és vesztesek alapján működik, de a szabad vállalkozás illúziójával.

Ha érdekli a téma, és szeretne többet megtudni arról, hogy az MLM hogyan működik a világon, akkor ajánljuk a múlt hét ma esti műsorának ezt a részét John Oliverrel, ahol megtudhatja, miért egyes esetekben az MLM határozza meg a fanatizmust megfossza a pénzt és az álmokat.