bevált

Képzelje el, hogy az ügyfél nem tud elszakadni az Ön értékesítési oldalától.

Azonnal elkapja a tekintetét, és olvasni kezd. Szavanként emészti. Bekezdésenként folytatja, és eszébe sem jut távozni. És amikor a végére ér, habozás nélkül kattintson rá Könyv és odaadja a pénzét ...

Gyönyörű ötlet azonban?

Szinte látom, hogy álmodozva mosolyogsz vele.

Nem fogok olyan hülye kérdéseket feltenni önnek, mint például: " Azt szeretné, hogy az értékesítési oldala annyira ellenállhatatlan legyen? ”

Természetesen akarták. És a következő sorokban mutatok nektek 4 tippet, amelyek jó irányba tolják.

Első lépésként bevonja az ügyfelet a cselekvésbe. A másodikban lefegyverzi, majd nem ad esélyt a távozásra, végül pontosan oda vezeti, ahová akarja.

Jegyzetfüzeteket és tollakat tartson a fiókban. Nem lesz unalmas elmélet, de extra praktikus tippek, amelyeket azonnal kipróbálhat.

Csináljuk:

1. Azonnal lenyűgözze magával ragadó címmel

Úgy döntött, hogy saját maga írja meg a szövegeket a weboldalához. Amivel kezded?

Valószínűleg a cím. És talán egy hatalmas hiba.

Sok vállalkozó néhány másodperc alatt eljutott a címre. Megírom az elsőt, ami eszembe jut, és továbblépek.

Például, ha táplálék-kiegészítőket kínálnak, a címük így néz ki:

De a legtöbb potenciális ügyfél számára valószínűleg nem mond semmit. Nem tudják, mi az echinacea. A nem látnak okot arra, hogy miért kellene pazarolniuk drága idejüket, és olvassák tovább. Tehát a sarokban lévő kis keresztre kattintanak, és otthagyják…

Ugyanakkor egy professzionális szövegíró 30-60 percet fog tölteni a cím kitalálásával, és legalább 25 verziót kap, hogy kiválassza a legjobbat.!

Mert ezt nagyon jól tudja általában 10 olvasóból 8 olvassa a címet, de 10-ből csak 2 olvassa tovább az oldalt . Ez azt jelenti, hogy ¾ ember távozik a cím elolvasása után. Nem győzte őket, hogy maradjanak és olvassanak tovább.

Így, ha a táplálék-kiegészítő kereskedő egy copywriter szolgáltatásait vette igénybe (vagy megtanulta az ellenállhatatlan címsorok írásának művészetét), az eredmény így nézhet ki:

Érzi azonban a különbséget?

Valószínűleg nem kell elmagyaráznom neked, hogy ez a cím sokkal érdekesebb lesz. Kényszeríti az olvasót, hogy kattintson és olvassa tovább, bár egy pillanattal ezelőtt még nem is sejtette, hogy érdekelheti valamilyen echinacea.

Szeretné tudni, hogy milyen címsorokat használok az értékesítési oldalakon? Lásd például ezt. Na, és arra késztette, hogy olvassa tovább? 🙂

Figyelem: Soha ne ígérj valamit a címben, amit akkor nem teljesítesz. Potenciális vásárlói nem hülyék. Amikor megtudják, hogy becsaptad őket, már nem fognak megbízni benned. És elbúcsúzhat az értékesítéstől

Például a címben ígértem neked 4 módot az értékesítési oldal azonnali javítására. És ezt megtartom. Tehát itt van az első:

Most mit tehet?

Olvassa el az értékesítési oldal címsorát. Elég vonzó? Kényszeríti, hogy olvassa tovább?

Ha nem, akkor nem számít. Sok ötletet talál az ellenállhatatlan címsorokhoz az interneten. Időt takaríthat meg azonban a Google segítségével és a következő, mindig működő képlet használatával:

Ellenállhatatlan cím = Segédprogram + Idő - Kifogás

Írja meg, hogyan segít terméke az ügyfélnek, adjon időt a probléma megoldására, és ne felejtse el hozzátenni, hogy anélkül lesz, amit utál.

Már látta a példát: Hogyan lehet hatékonyan megszabadulni az influenzától egy nap alatt gyógyszeres kezelés nélkül.

2. Győződjön meg társadalmi bizonyítékokkal

Képzelje el, hogy jó cukrászdát keres.

Kettővel találkozol, közvetlenül egymás mellett. Megnézed az elsőt, és látod, hogy teljesen üres. Másrészt nincs hová ülnöd, és meg kell várnod, amíg egy asztal kitisztul.

Amiben szerinted jobb sütemények lesznek?

Más (akár külföldi) emberek véleménye jobban befolyásol minket, mint amit valaha is beismerhetünk.

És egy ügyes kereskedő a maga javára tudja használni.

Az értékesítési oldal beillesztésével erős és meggyőző társadalmi bizonyíték.

A társadalmi bizonyítás olyasmi, amely megmutatja az ügyfélnek, hogy nincs egyedül. Hogy mások korábban vásárolták ezt a terméket, hogy örültek neki, és hogy ez segített nekik.

Ez a legjobb válasz a kérdéseire, amelyek örvénylik a fejükben minden potenciális ügyfél számára:

  • "Működni fog?"
  • - Tényleg megbízhatok ebben az emberben?
  • - Nekem is segít?
  • …

És ezt te is tudtad az emberek akár 70% -a bízik más vásárlók véleményében és véleményében? Legalábbis a 2009-ben 56 országból 28 000 felhasználó körében végzett felmérés szerint.

Tehát egy ügyfél szó meggyőzőbb, mint az 1000 (kb.).

Tehát milyen társadalmi bizonyítékok néznek ki? Például az alábbiak szerint:

  • Szó vagy videó referencia egy elégedett ügyfélről
  • Vélemények vagy értékelések csillagok használatával
  • Szám, amely kifejezi azok számát, akik már megvásárolták a terméket (Hallottál már Elvis Presley nevű albumáról 50 000 000 Elvis-rajongó nem tévedhet ?)

Figyelem: Soha ne találjon ki és ne módosítson hivatkozásokat! Minél hitelesebben hangzik, annál jobb. Néhány negatív vélemény csak növeli a hitelességét.

Most mit tehet?

Hol? A legjobb ott, ahol támogatják az állításait. Vagy olyan helyekre, ahol úgy érzi, hogy az ügyfélnek kérdései vagy kifogásai lehetnek, és szüksége van egy kis lökésre.

" Oké, Martin, de nincsenek referenciáim ... ”

Tehát most a legjobb idő a javításra. Keresse meg ügyfeleinek listáját és küldjön nekik egy rövid e-mailt kérdőívvel és visszajelzés iránti kérelemmel.

Mert aki nem kér referenciát, annak nincs. Akinek pedig nincsenek, azt sokkal-sokkal nehezebben értékesítik.

3. Tartsa figyelmét tiszta szöveggel

Az interneten az emberek többsége nem olvas, csak a szöveg megy át a szemén.

Őszintének lenni. Kezdené egy értékesítési oldallal, amely valami ilyesmit mutat?

Ha olyan vagy, mint én, a szemed fájt a gondolattól, hogy mindent soronként kell elolvasnom.

A zűrzavaros szöveggel tapétázott weboldal nagyszerű módja annak, hogy visszatartsuk a látogatókat az olvasástól (és a vásárlástól).

Oda-vissza, kis adagokban adott információk segítsen nekik ugrani egyik szemükről a másikra, fokozatosan a végéig.

Most jobb, de nem?

Most mit tehet?

  1. Változtassa meg a betűméretet legalább 16 képpontra 1,5 sorközzel.
  2. Ossza fel a szöveget legfeljebb 3-5 soros bekezdésekre.
  3. Minden 150-300 szót különítsen el nagyobb alcímekkel.
  4. Jelölje ki a szövegben fontos szavakat vagy gondolatokat félkövérrel.
  5. Ha lehetséges, cserélje ki a szövegblokkot felsorolással vagy számozott listával.
  6. Dobjon el minden felesleges szót és mondatot.
  7. Képekkel keltsd életre a szöveget.

4. Mondd meg neki, mit tegyen

Egy véletlenszerű járókelő elindult az értékesítési oldalra, és most a végén van. Meggyőzted. Már csak egy utolsó lépése van hátra.

Csak az utolsó összetevőre van szükséged. Az, amelyik a látogatóból ügyfél lesz.

Hölgyeim és uraim, megtiszteltetés számomra, hogy bemutassam Önöket: cselekvésre való felhívás.

Cselekvésre ösztönzi az ügyfelet, hogy mit tegyen.

Enélkül a végén az olvasó azt gondolja: "Oké, ez szép volt." De hol álltam meg? Ó, bizony, e-mailt akartam küldeni az ügyfélnek ...

És örökre eltűnt. Pedig olyan közel volt, csak annyit kellett tennie, hogy kissé meglökte.

Lehet, hogy nem egészen tetszik az ötlet, hogy elmondja az embereknek, mit tegyenek. Nem parancsol az ügyfeleknek.

Bírság. De láttál már ilyen felhívást a cselekvésre?

A cselekvésre való felszólításnak nem kell azonnal agresszívnek lennie. Pont mikor egyszerűen és tömören hívja meg az embereket, hogy szerezzek valamit letöltött, megerősített vagy valahol bejelentkezve .

És meg fog lepődni, milyen hatalmas hatása van az emberekre. Néhányan azt állítják, hogy a cselekvésre ösztönzés az értékesítési oldal legfontosabb része!

És sokféleképpen nézhet ki ez a kihívás:

  • Kép - Az ilyen típusú cselekvésre való felhívást az olvasó biztosan nem fogja figyelmen kívül hagyni. Válasszon egy olyan képet, amely magára vonzza a figyelmét, és a lehető legkisebb legyen a szöveg. Itt van egy példa 🙂 (ne kattintson a képre)
  • Gomb - Valószínűleg leggyakrabban találkozol ilyen kihívással. Minden internet-felhasználó ismeri, így mindenki tudja, hogy rákattintással történik valami. Akkor működnek a legjobban, ha erős színűek.

  • Link a szövegben - Ha igazán feltűnő akar lenni, használja a szövegben elrejtett linket. (Ebben a cikkben is tettem már néhányszor, észrevette?) Csak mondja meg az embereknek, hová kell menniük, ha rákattintanak a linkre, vagy mit találnak ott. Például, ha meg akarja tanulni, hogyan kell hatékony cselekvésre ösztönözni, olvassa el a "Szövegek, amelyek eladják" című szemináriumi átiratot. .

Most mit tehet?

Úgy gondolom, hogy már van felhívása a cselekvésre az értékesítési oldalon. De próbáld meg jobbá tenni még hatékonyabb és eladottabb még több.

Először megváltoztathatja a gomb színét, hogy nagyobb legyen. A legfontosabb azonban maga a szöveg:

  • Használjon akciószavakat - kap, rendeljen, próbáljon meg, jelentkezzen be ...
  • Hangsúlyozza az előnyöket - mit kap az ügyfél kattintás után, hogyan tud neki segíteni
  • Időzítő hozzáadása - most azonnal

Tesztelje, próbálja, fejlessze…

Megígértem neked 4 igazolt tippeket.

És valóban voltak. Mindazt, amit ma megtanult, kereskedők és marketingszakemberek igazolják a világ minden tájáról.

Az értékesítési oldal intelligensebbé és hatékonyabbá tételének számos más módja van. Némelyikük jobban működhet neked, mint más kereskedőknek. Néhány kevésbé.

Ezért ne féljen kipróbálni, fejleszteni és tesztelni. Ez lehetővé teszi, hogy sokkal több ügyfelet szerezzen ugyanazzal az oldalforgalommal és hirdetési költségekkel. Ez azonban nem hangzik rosszul?