Az Performics vezető fiókmenedzsere, online marketing stratéga és társszerzője egy 19 üzleti történetet tartalmazó könyvnek franchise formájában. Több mint 12 éve foglalkozik marketinggel, korábban szegmensvezetőként dolgozott a Telekomnál és az O2-nél. A Comenius Egyetemen diplomázott nemzetközi kapcsolatokon, és a pozsonyi Pán-Európai Egyetemen jogi diplomát szerzett.
A franchise-üzletnek, mint minden másnak, vannak előnyei és hátrányai. A franchise azonban általában előnyökkel jár a beszállítók, a franchise-adók, a franchise-adók és még az ügyfelek számára is. Nem számít, milyen típusú franchise-ügyről van szó, az előnyök általában felülmúlják a rendszer hátrányait. Fontolgatja licenc vásárlását? Ismerje meg az üzleti tevékenység előnyeit és hátrányait egy jól ismert márkanév alatt.
A franchise előnyei a franchise adományozó szempontjából
A franchise-vevő vállalkozásának beindításának megkönnyítése
Melyek a franchise előnyei egy franchise-vevő számára? Először is az ellenőrzött koncepció. A franchise-ba történő befektetéssel a franchise-vevő megszerzi a "siker receptjének" jogát. Azáltal, hogy az ajánlott szabályokat nemcsak a vállalkozás indításakor, hanem rendszeresen betartja, magabiztosan eloszlathatja vállalatának jövőjével kapcsolatos aggályait. Természetesen ésszerű figyelembe venni a kezdeti időszakot, amely bizonyos akadályokat is hozhat, valamint a vállalkozás bizonyos indítási szakaszát, amely szükséges ahhoz, hogy a társaság profitot kezdjen. Ez az időszak azonban lényegesen rövidebb a franchise esetében, mint a saját vállalkozás esetében. Egyszerűen fogalmazva, a franchise kiküszöböli a kezdő vállalkozó tapasztalat hiányából vagy téves megítéléséből eredő rossz üzleti döntéseket. A franchise a franchise-vevő számára a függetlenség kockázatának csökkenését és az üzleti élet nagyobb biztonságát jelenti. A franchise-vevőknek lehetőségük van viszonylag önállóan megvalósítani saját vállalkozásukat, és nagyobb a motivációjuk a sikerre, mint a saját fióktelepek alkalmazottai. A franchise-adók által létrehozott koncepció és a franchise-megállapodásban elfogadott feltételek keretet és teret adnak a franchise-vevőnek saját üzleti tevékenységéhez és elkötelezettségéhez.
Pénzügyi előnyök
Újabb vitathatatlan előny lehetséges a franchise adományozó szempontjából költségmegtakarítás. Bár a franchise megvásárlásának és működtetésének költségei bizonyos esetekben hátrányt jelenthetnek ennek a vállalkozási formának is, vannak olyan iparágak, ahol éppen az ellenkezője igaz. A kiépített beszállítói kapcsolatokkal és magas vásárlóerővel rendelkező, virágzó hálózat számos előnnyel járhat az induló vállalkozó számára, pénzügyi szempontból is. Ez különösen akkor áll fenn, ha az áruk vagy szolgáltatások megtakarítása magasabb, mint a franchise-megállapodás alapján a franchise-adónak fizetett rendszeres díjak. A franchise-adományozó franchise-jának és a franchise-hálózatban részt vevő összes többi vállalat ellátását gyakran egyetlen ellátórendszer végzi, amelyet a franchise-adományozó által kijelölt szállító vagy beszállítók biztosítanak. A franchise-vevő részt vesz a franchise-adó által létrehozott ellátási rendszerben, és kihasználhatja az olcsóbb vásárlásokat vagy a volumen-kedvezményeket.
A franchise-vevő tapasztalata nem szükségszerű
A franchise adományozójának tapasztalata a franchise adásvételében nem elengedhetetlen a franchise-ban, ami további előnyt jelenthet. Éppen ellenkezőleg, az ugyanazon iparágban folytatott üzleti tevékenység korábbi tapasztalata sok esetben akadályt jelenthet a franchise adományozó számára. Általában könnyebb megtanítani egy új embert a szakterületen az alapoktól kezdve, mint megpróbálni egy tapasztalt vállalkozót rossz szokásra tanítani. Ebből az okból Sok franchise-vevő olyan franchise-vevőket keres, akiknek nincsenek korábbi tapasztalataik a vállalkozással kapcsolatban. Másrészt a franchise-vevő számára az az előny, hogy kész megoldást szerezzen, amelynek köszönhetően nem kell kreatívan szolgáltatásokat vagy termékeket létrehozni, marketinget készíteni vagy forgalomirányítási rendszert kiépíteni az alapoktól. A márkaépítés miatt sem kell aggódni, mivel ezt az oldalt a franchise adományozója kezeli.
Támogatási és tanácsadási szolgáltatás
Az előnyökről szólva nem szabad megfeledkeznünk arról a támogatási és tanácsadási szolgáltatásról, amelyet a franchise-adományozó ad a franchise-átadóinak, ha bármilyen probléma lép fel a vállalat működése során. Keresztül Oktatás és képzés a franchise-vevő kiterjedt know-how-t szerez saját vállalkozása megkezdése előtt. A franchise-adók gyakran megszokják a franchise-vevő személyzete szintén ingyenesen képez. Sokan biztosítják franchise-kezelőiknek is adóügyi, tanácsadói, számviteli és hitelszolgáltatások. Ily módon a franchise-tulajdonosok valamilyen tanácsadási szolgáltatást biztosítottak a társaságon belül, amelyek bármikor elérhetőek számukra. Célzott tanácsadás és a franchise-vevő és a franchise-adományozó közötti stabil kommunikáció biztosítja, hogy a franchise-vevő teljes mértékben az üzleti tevékenységének szentelhesse magát.
A franchise legnagyobb és legértékesebb előnye azonban egy franchise-vevő számára az a tény, hogy a hálózathoz csatlakozva egy nagy család tagjává válik. Ha bármilyen probléma merül fel, konzultálni kell valakivel. Nagyon valószínű, hogy egy másik franchise-vevő már találkozott a problémával. Tekintettel arra, hogy az egyes franchise-tulajdonosok nem versenyeznek egymással, nem okozhat problémát tapasztalataik megosztása az újonnan érkezőkkel és később egymással.
A franchise-vevő hitel hitelességének növekedése
Külföldön a franchise előnye a franchise-vevő hitelképességének növekedése is. A bankok hajlandóbbak hiteleket nyújtani olyan embereknek, akiknek igazolt üzleti terve van, és amelyeket egy ismert és erős franchise-adótársaság garantál és kezes. Szlovák viszonyok között azonban a franchise-vevő bankjai nem sokban különböznek az induló vállalkozótól, ami gyakran kritizált szempont a szlovákiai franchise-üzlet fejlődésében.
A franchise-adás szempontjából a franchise-üzlet természetesen magában hordoz bizonyos kockázatokat vagy hátrányokat is, amelyek azonban valahogyan lefogynak az előnyök hosszú listájához képest. Mindazonáltal minden franchise-láncba belépő vállalkozónak tisztában kell lennie azzal a kockázattal is, amelyet ez az üzleti modell magával hoz.
A franchise-ok hátrányai a franchise adományozó szempontjából
Pénzügyi hátrányok
A franchise-vevő fő hátrányai a következők: input költségek, ami valamivel magasabb lehet, mint ha a vállalkozó úgy dönt, hogy egyedül vállalkozik. Például egy vállalkozás létrehozásakor a franchise-adományozó megköveteli, hogy a vállalkozás arculata és megőrzése megmaradjon a hálózat vállalati identitásának fenntartása érdekében. Bár ez azt jelenti, hogy a franchise-vevő nem tudja olyan bútorokkal rendezni a működését, amelyekre már nincs szüksége otthon, vagy amelyeket szimbolikus áron vásárolt egy barátjától, ez azt is jelenti, hogy a következő néhány évben semmit sem kell változtatni. Ezenkívül a professzionális berendezések növelik az ügyfelek bizalmát a működés iránt, ami franchise-vevőt jelent hanem üzleti tevékenységének jövedelmezőségét éri el. Mivel a franchise-adó szerződéses kapcsolatban áll a beszállítókkal, valószínűleg a berendezések ára is kedvezőbb lesz.
Az üzem felszereléséhez szükséges ráfordítási költségek mellett a franchise-vevőnek is fizetnie kell belépési díjat és rendszeres franchise díjakat kell fizetnie a nyújtott szolgáltatások esetében a forgalom vagy a reklámhoz való hozzájárulás százaléka stb. A rendszeres kifizetések lehetnek támogatás, képzés, piackutatás stb. Ezeket a költségeket azonban éppen azok a szolgáltatások ellensúlyozzák, amelyeket a franchise-vevő igénybe vesz a franchise-adótól, függetlenül attól, hogy jó hírű márkanév alatt kereskednek-e, képzettséggel, a beszállítók előnyeivel vagy tanácsadással. Meg kell jegyezni, hogy a tőke megtérülését nem lehet azonnal kiszámítani, mivel a kezdeti befektetés általában viszonylag magas. A franchise-megállapodást mindazonáltal úgy kell megtervezni, hogy a franchise-adományozó az érvényességi ideje alatt legalább visszanyerje kezdeti befektetését, azaz elérje a kívánt megtérülést.
Franchise-vevő működési korlátozásai
Az a tény, hogy a franchise-vevő általában egyáltalán nem avatkozhat be és nem változtathat meg a franchise-koncepción, korlátot teremt az ilyen üzleti formába lépő emberek jellemvonásai formájában. Franchise nem nagyon alkalmas nagyon kreatív személyiségek számára és azoknak az üzleti éhes embereknek is, akik gondjaik vannak a szigorú szabályok betartásával.
Egyes szakértők figyelembe veszik a franchise hátrányait is a franchise-adók elsőbbségi joga a franchise-hálózatba tartozó üzletbe a franchise-adományozó tevékenységének megszűnése esetén,profitmegosztás vagy az áruk és termékek átvétele a franchise-adótól franchise-megállapodás alapján.
Gyenge lánc kockázat
Végül meg kell említeni a lánc strukturális gyengeségének kockázatát, ami például azt jelenti a franchise-adományozó képtelen a hálózaton belül betartatni az előírások betartását vagy hanyagság a saját márka építésében. Ha a franchise-adónak pénzügyi problémái vannak, nem elég erős vagy profi, akkor negatív hatással lehet rá márka hírneve és így a franchise-vevő üzletét is. A franchise-adót kibocsátó vállalat gyenge ismerete esetén az összes franchise-rendszerből fakadó következményeket viselik, annak ellenére, hogy a franchise-vevő nem tudja befolyásolni ezt a tényt.
Különleges téma az ebből fakadó kockázat iselégtelen alkalmazkodás ban ben nemzetközi franchise koncepciókat a helyi piacra. Más szavakkal, amikor egy adott franchise-üzletről döntünk, azt a tényt is figyelembe kell venni, hogy a franchise-adót és milyen tapasztalata van a helyi piaccal kapcsolatban. Sehol nincs megírva, hogy a Németországban működő franchise-koncepció ugyanolyan jól működne Szlovákiában. Ennek oka nemcsak a lakosság eltérő vásárlóereje lehet, hanem a gyenge márkaismeret, az eltérő fogyasztói szokások és számos más tényező is.
A franchise néhány hátránya ellenére ez az üzleti forma óriási ütemben fejlődik. Az elmúlt években a franchise-licencet igénybe vevők száma többször megnőtt, más számok pedig sikerekről beszélnek. Például a franchise-megállapodás első évében beszüntető társaságok száma nagyon alacsony az önfoglalkoztatáshoz képest.